經(jīng)營影響力,創(chuàng)造高收入(終稿)

1、經(jīng)營影響力，經(jīng)營影響力， 創(chuàng)造高收入創(chuàng)造高收入保費(fèi)部保費(fèi)部 楊紅楊紅第第2頁頁 姓名：姓名：楊紅楊紅籍貫：籍貫：湖北湖北從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)經(jīng)歷：2000-2014.11 2000-2014.11 行政文員行政文員2014.11.20 2014.11.20 加入新華（加入新華（8 8個(gè)月）個(gè)月）主要榮譽(yù)：主要榮譽(yù)：持續(xù)持續(xù)8 8個(gè)月績優(yōu)（個(gè)月績優(yōu)（5 5個(gè)月超級績優(yōu)）個(gè)月超級績優(yōu)）20152015年一季度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年一季度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)20152015年一季度高峰明星年一季度高峰明星20152015年二季度總公司全明星會員年二季度總公司全明星會員20152015年上半年華南片區(qū)年上半年華南片區(qū)TOP10

2、0TOP100個(gè)人簡介個(gè)人簡介第第3頁頁數(shù)據(jù)展示數(shù)據(jù)展示(2015年年1-6月）月）月份月份件數(shù)件數(shù)保費(fèi)保費(fèi)備注備注1 1月月4 45760057600影響力中心保單3件、保費(fèi)52040元2 2月月6 66100061000影響力中心保單1件，保費(fèi)48450元3 3月月5 57188271882影響力中心保單5件，保費(fèi)71882元4 4月月4 41771917719影響力中心保單3件，保費(fèi)13939元5 5月月7 72717627176無6 6月月1313258150258150影響力中心保單8件，保費(fèi)203155元合計(jì)合計(jì)3939493527493527影響力中心：影響力中心：2020件，保

3、費(fèi)件，保費(fèi)389466389466元元影響力中心保費(fèi)占比總保費(fèi)影響力中心保費(fèi)占比總保費(fèi)78.9%第第4頁頁收入展示收入展示1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月（預(yù)計(jì)）月（預(yù)計(jì)）合計(jì)合計(jì)1878518785 23682236823151831518283372833718571185715272852728173621173621半年半年= =4 4年年第第5頁頁業(yè)績和收入取得源自業(yè)績和收入取得源自 成功經(jīng)營影響力中心成功經(jīng)營影響力中心第第6頁頁建立模型，找準(zhǔn)影響力中心建立模型，找準(zhǔn)影響力中心用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心持續(xù)服務(wù)，維護(hù)影響力中心持續(xù)服務(wù)，

4、維護(hù)影響力中心物色培養(yǎng)，復(fù)制影響力中心物色培養(yǎng)，復(fù)制影響力中心目目 錄錄第第7頁頁一、建立模型，找準(zhǔn)影響力中心一、建立模型，找準(zhǔn)影響力中心 影響力中心的影響力中心的四個(gè)特征四個(gè)特征u有有影響力影響力（向周邊朋友推介的東西易被接受）（向周邊朋友推介的東西易被接受）u非常非常信任業(yè)務(wù)員信任業(yè)務(wù)員u自信熱情，自信熱情，交際圈廣交際圈廣u認(rèn)可認(rèn)可保險(xiǎn)保險(xiǎn) 第第8頁頁二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（1/3）第一、找到一個(gè)好契機(jī)第一、找到一個(gè)好契機(jī) 經(jīng)了解，華姐已在經(jīng)了解，華姐已在平安、太平洋、友邦平安、太平洋、友邦買過保險(xiǎn)買過保險(xiǎn) ，年繳，年繳保費(fèi)保費(fèi)2020多萬多萬 u平安

5、業(yè)務(wù)員：晉升成為總監(jiān)后，聯(lián)系次數(shù)少平安業(yè)務(wù)員：晉升成為總監(jiān)后，聯(lián)系次數(shù)少u太平洋業(yè)務(wù)員：異性溝通不方便，表達(dá)方式不喜歡太平洋業(yè)務(wù)員：異性溝通不方便，表達(dá)方式不喜歡u友邦業(yè)務(wù)員：目的性太強(qiáng)，認(rèn)為沒加保空間，甚少聯(lián)系友邦業(yè)務(wù)員：目的性太強(qiáng)，認(rèn)為沒加?？臻g，甚少聯(lián)系 第第9頁頁二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（2/3）第二、找到一款好產(chǎn)品第二、找到一款好產(chǎn)品u平安的年金保險(xiǎn)平安的年金保險(xiǎn)到期到期u為其推薦為其推薦金彩一生金彩一生u以高性價(jià)比以高性價(jià)比獲認(rèn)可獲認(rèn)可 通過購買金彩，華姐認(rèn)可新華和產(chǎn)品通過購買金彩，華姐認(rèn)可新華和產(chǎn)品 第第10頁頁客戶基本信息客戶基本信息保單基本信

6、息保單基本信息賬戶信息賬戶信息業(yè)務(wù)員信息業(yè)務(wù)員信息名人談保險(xiǎn)名人談保險(xiǎn)二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（3/3）第三、找到一個(gè)第三、找到一個(gè)好工具好工具第第11頁頁二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（二、用心服務(wù)，開發(fā)影響力中心（3/3）幫華姐做保單整理幫華姐做保單整理（1 1）站在華姐的角度站在華姐的角度，給予客觀的保險(xiǎn)規(guī)劃和建議，給予客觀的保險(xiǎn)規(guī)劃和建議 （2 2）遵循）遵循雙十原則雙十原則（3 3）保障全覆蓋保障全覆蓋，缺一不可，缺一不可 意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)、教育險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、防癌險(xiǎn)、教育險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)保單整理結(jié)果：華姐的意外醫(yī)療過多，缺防癌險(xiǎn)，兒子缺重保

7、單整理結(jié)果：華姐的意外醫(yī)療過多，缺防癌險(xiǎn)，兒子缺重疾、意外和防癌險(xiǎn)疾、意外和防癌險(xiǎn)第第12頁頁保單整理成果展示（保單整理成果展示（1/21/2）合計(jì)合計(jì)7 7件件12.112.1萬保費(fèi)萬保費(fèi) 華姐華姐 自己（自己（1 1件件康健康健19541954元元） 兒子（兒子（5 5件件11.611.6萬萬）康健康健+ +福星福星+ +金彩金彩+ +盛世盛世+ +暢行暢行第第13頁頁保單整理成果展示（保單整理成果展示（2/22/2） 華姐華姐 謝女士（謝女士（1 1件件盛世盛世1.11.1萬萬） 洪女士（洪女士（6 6件件12.712.7萬萬）3 3暢行暢行+2+2金彩金彩+1+1盛世盛世 王女士（王女

8、士（5 5件件12.912.9萬萬）2 2盛世盛世+2+2福星福星+1+1金彩金彩1 1件件18151815元元合計(jì)合計(jì)1414件件27.227.2萬保費(fèi)萬保費(fèi) 侄女（侄女（1 1件件福星福星28682868元元）第第14頁頁三、持續(xù)服務(wù)，維護(hù)影響力中心三、持續(xù)服務(wù)，維護(hù)影響力中心1 1、加強(qiáng)服務(wù)頻次、加強(qiáng)服務(wù)頻次 兩天一微信、三天一電話、一周一見面，不見就想念兩天一微信、三天一電話、一周一見面，不見就想念2 2、分享行業(yè)資訊分享行業(yè)資訊u 行業(yè)行業(yè)& &公司的最新資訊；公司的最新資訊；u 最新產(chǎn)品訊息（金彩、盛世開售等）最新產(chǎn)品訊息（金彩、盛世開售等）3 3、匯報(bào)成長心路、匯

9、報(bào)成長心路u 自身收獲的成長自身收獲的成長& &榮譽(yù)（高峰表彰，全明星培訓(xùn)）榮譽(yù)（高峰表彰，全明星培訓(xùn)）第第15頁頁1 1、以華姐為典范，物色新的影響力中心、以華姐為典范，物色新的影響力中心四、物色四、物色培養(yǎng)培養(yǎng)，復(fù)制影響力中心（，復(fù)制影響力中心（1/2）2 2、按標(biāo)準(zhǔn)來塑造，復(fù)制新的影響力中心、按標(biāo)準(zhǔn)來塑造，復(fù)制新的影響力中心u洪女士洪女士( (每周至少每周至少2 2次拜訪，小禮品，已轉(zhuǎn)介紹次拜訪，小禮品，已轉(zhuǎn)介紹簽單簽單5 5件件) )u謝女士（轉(zhuǎn)介紹謝女士（轉(zhuǎn)介紹簽單簽單3 3件件）u李女士李女士( (轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹2 2個(gè)個(gè)，跟進(jìn)中，跟進(jìn)中) )華姐華姐洪女士洪女士謝女

10、士謝女士華姐的朋友，香港人，保險(xiǎn)意識強(qiáng)，交際廣共同的同事，認(rèn)可新華產(chǎn)品，主動轉(zhuǎn)介紹第第16頁頁影響力中心成果影響力中心成果影響力影響力 轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)介紹客戶 承?？蛻舫斜？蛻艏?shù)件數(shù) 保費(fèi)（萬元）保費(fèi)（萬元）華姐華姐15156 619193939洪女士洪女士4 42 22 20.50.5謝女士謝女士6 63 33 31.01.0李女士李女士2 20 0- - -合計(jì)合計(jì)29291111242440.540.5經(jīng)營影響力，創(chuàng)造高收入經(jīng)營影響力，創(chuàng)造高收入第第17頁頁我的感悟我的感悟影響力中心是一個(gè)影響力中心是一個(gè)支點(diǎn)支點(diǎn)，有他支撐，就能撬動一片，有他支撐，就能撬動一片壽險(xiǎn)市場壽險(xiǎn)市場站在客戶的角