經營影響力,創(chuàng)造高收入(終稿)

1、經營影響力，經營影響力， 創(chuàng)造高收入創(chuàng)造高收入保費部保費部 楊紅楊紅第第2頁頁 姓名：姓名：楊紅楊紅籍貫：籍貫：湖北湖北從業(yè)經歷：從業(yè)經歷：2000-2014.11 2000-2014.11 行政文員行政文員2014.11.20 2014.11.20 加入新華（加入新華（8 8個月）個月）主要榮譽：主要榮譽：持續(xù)持續(xù)8 8個月績優(yōu)（個月績優(yōu)（5 5個月超級績優(yōu)）個月超級績優(yōu)）20152015年一季度杰出貢獻獎年一季度杰出貢獻獎20152015年一季度高峰明星年一季度高峰明星20152015年二季度總公司全明星會員年二季度總公司全明星會員20152015年上半年華南片區(qū)年上半年華南片區(qū)TOP10

2、0TOP100個人簡介個人簡介第第3頁頁數據展示數據展示(2015年年1-6月）月）月份月份件數件數保費保費備注備注1 1月月4 45760057600影響力中心保單3件、保費52040元2 2月月6 66100061000影響力中心保單1件，保費48450元3 3月月5 57188271882影響力中心保單5件，保費71882元4 4月月4 41771917719影響力中心保單3件，保費13939元5 5月月7 72717627176無6 6月月1313258150258150影響力中心保單8件，保費203155元合計合計3939493527493527影響力中心：影響力中心：2020件，保

3、費件，保費389466389466元元影響力中心保費占比總保費影響力中心保費占比總保費78.9%第第4頁頁收入展示收入展示1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月（預計）月（預計）合計合計1878518785 23682236823151831518283372833718571185715272852728173621173621半年半年= =4 4年年第第5頁頁業(yè)績和收入取得源自業(yè)績和收入取得源自 成功經營影響力中心成功經營影響力中心第第6頁頁建立模型，找準影響力中心建立模型，找準影響力中心用心服務，開發(fā)影響力中心用心服務，開發(fā)影響力中心持續(xù)服務，維護影響力中心持續(xù)服務，

4、維護影響力中心物色培養(yǎng)，復制影響力中心物色培養(yǎng)，復制影響力中心目目 錄錄第第7頁頁一、建立模型，找準影響力中心一、建立模型，找準影響力中心 影響力中心的影響力中心的四個特征四個特征u有有影響力影響力（向周邊朋友推介的東西易被接受）（向周邊朋友推介的東西易被接受）u非常非常信任業(yè)務員信任業(yè)務員u自信熱情，自信熱情，交際圈廣交際圈廣u認可認可保險保險 第第8頁頁二、用心服務，開發(fā)影響力中心（二、用心服務，開發(fā)影響力中心（1/3）第一、找到一個好契機第一、找到一個好契機 經了解，華姐已在經了解，華姐已在平安、太平洋、友邦平安、太平洋、友邦買過保險買過保險 ，年繳，年繳保費保費2020多萬多萬 u平安

5、業(yè)務員：晉升成為總監(jiān)后，聯系次數少平安業(yè)務員：晉升成為總監(jiān)后，聯系次數少u太平洋業(yè)務員：異性溝通不方便，表達方式不喜歡太平洋業(yè)務員：異性溝通不方便，表達方式不喜歡u友邦業(yè)務員：目的性太強，認為沒加?？臻g，甚少聯系友邦業(yè)務員：目的性太強，認為沒加?？臻g，甚少聯系 第第9頁頁二、用心服務，開發(fā)影響力中心（二、用心服務，開發(fā)影響力中心（2/3）第二、找到一款好產品第二、找到一款好產品u平安的年金保險平安的年金保險到期到期u為其推薦為其推薦金彩一生金彩一生u以高性價比以高性價比獲認可獲認可 通過購買金彩，華姐認可新華和產品通過購買金彩，華姐認可新華和產品 第第10頁頁客戶基本信息客戶基本信息保單基本信

6、息保單基本信息賬戶信息賬戶信息業(yè)務員信息業(yè)務員信息名人談保險名人談保險二、用心服務，開發(fā)影響力中心（二、用心服務，開發(fā)影響力中心（3/3）第三、找到一個第三、找到一個好工具好工具第第11頁頁二、用心服務，開發(fā)影響力中心（二、用心服務，開發(fā)影響力中心（3/3）幫華姐做保單整理幫華姐做保單整理（1 1）站在華姐的角度站在華姐的角度，給予客觀的保險規(guī)劃和建議，給予客觀的保險規(guī)劃和建議 （2 2）遵循）遵循雙十原則雙十原則（3 3）保障全覆蓋保障全覆蓋，缺一不可，缺一不可 意外險、重疾險、防癌險、教育險、養(yǎng)老險意外險、重疾險、防癌險、教育險、養(yǎng)老險保單整理結果：華姐的意外醫(yī)療過多，缺防癌險，兒子缺重保

7、單整理結果：華姐的意外醫(yī)療過多，缺防癌險，兒子缺重疾、意外和防癌險疾、意外和防癌險第第12頁頁保單整理成果展示（保單整理成果展示（1/21/2）合計合計7 7件件12.112.1萬保費萬保費 華姐華姐 自己（自己（1 1件件康健康健19541954元元） 兒子（兒子（5 5件件11.611.6萬萬）康健康健+ +福星福星+ +金彩金彩+ +盛世盛世+ +暢行暢行第第13頁頁保單整理成果展示（保單整理成果展示（2/22/2） 華姐華姐 謝女士（謝女士（1 1件件盛世盛世1.11.1萬萬） 洪女士（洪女士（6 6件件12.712.7萬萬）3 3暢行暢行+2+2金彩金彩+1+1盛世盛世 王女士（王女

8、士（5 5件件12.912.9萬萬）2 2盛世盛世+2+2福星福星+1+1金彩金彩1 1件件18151815元元合計合計1414件件27.227.2萬保費萬保費 侄女（侄女（1 1件件福星福星28682868元元）第第14頁頁三、持續(xù)服務，維護影響力中心三、持續(xù)服務，維護影響力中心1 1、加強服務頻次、加強服務頻次 兩天一微信、三天一電話、一周一見面，不見就想念兩天一微信、三天一電話、一周一見面，不見就想念2 2、分享行業(yè)資訊分享行業(yè)資訊u 行業(yè)行業(yè)& &公司的最新資訊；公司的最新資訊；u 最新產品訊息（金彩、盛世開售等）最新產品訊息（金彩、盛世開售等）3 3、匯報成長心路、匯

9、報成長心路u 自身收獲的成長自身收獲的成長& &榮譽（高峰表彰，全明星培訓）榮譽（高峰表彰，全明星培訓）第第15頁頁1 1、以華姐為典范，物色新的影響力中心、以華姐為典范，物色新的影響力中心四、物色四、物色培養(yǎng)培養(yǎng)，復制影響力中心（，復制影響力中心（1/2）2 2、按標準來塑造，復制新的影響力中心、按標準來塑造，復制新的影響力中心u洪女士洪女士( (每周至少每周至少2 2次拜訪，小禮品，已轉介紹次拜訪，小禮品，已轉介紹簽單簽單5 5件件) )u謝女士（轉介紹謝女士（轉介紹簽單簽單3 3件件）u李女士李女士( (轉介紹轉介紹2 2個個，跟進中，跟進中) )華姐華姐洪女士洪女士謝女

10、士謝女士華姐的朋友，香港人，保險意識強，交際廣共同的同事，認可新華產品，主動轉介紹第第16頁頁影響力中心成果影響力中心成果影響力影響力 轉介紹客戶轉介紹客戶 承保客戶承?？蛻艏导?保費（萬元）保費（萬元）華姐華姐15156 619193939洪女士洪女士4 42 22 20.50.5謝女士謝女士6 63 33 31.01.0李女士李女士2 20 0- - -合計合計29291111242440.540.5經營影響力，創(chuàng)造高收入經營影響力，創(chuàng)造高收入第第17頁頁我的感悟我的感悟影響力中心是一個影響力中心是一個支點支點，有他支撐，就能撬動一片，有他支撐，就能撬動一片壽險市場壽險市場站在客戶的角