沃施招商手冊0507版

1、沃施園藝財富手冊聚英雄贏天下攜手沃施共享財富Pl：沃施一一八大核心優(yōu)勢，領跑中國園藝! 企業(yè)形象主畫面P2：目錄P3：大發(fā)展篇：園藝巨子成功軌跡園藝界的“隱形”綠巨人沃施園藝股份是國最大的園藝生產(chǎn)和零售公司之一，其園藝工具用品類別為市場之冠, 業(yè)務覆蓋全球主要園藝用品消費國家和地區(qū)的34,000多個零售終端。公司以"創(chuàng)造綠色空 間、享受健康生活”為使命，以外觀新穎、功能眾多的園藝產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的技術和運營模 式，全方位引領、滿足消費者需求，積極弘揚園藝文化、傳播身心健康的生活方式。通過十 多年的點滴經(jīng)營，形成集設計、施工、銷售、維護于一體的、擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌 和自營銷售渠道

2、的園藝綜合服務專家。實力是雄心壯志的擔保，沃施園藝旗下包括益森園藝用品、沃施工具、沃施藝術發(fā)展、 沃施綠化工程養(yǎng)護等4家子公司，分別運作生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、工程4大業(yè)務模塊。并與專 業(yè)大專院校、園林、百安居、麥德龍、樂華梅蘭、家園等知名研究機構保持長期穩(wěn)定的合作 關系，還在國市場建立起廣泛穩(wěn)定的經(jīng)營網(wǎng)絡。沃施，一個具有全球視野的綠色巨人，冉冉升起于產(chǎn)業(yè)！P4：P5：大機遇篇：運作二十一世紀商界傳奇三大契機閃耀財富之光（盡量以圖例說明，這些文字可改作為補充說辭） 契機之一:3000億財富空間大門敞開2010年，園藝用品行業(yè)市場容量已達30億，正以每年10多億的規(guī)模增長，預計2015年市 場規(guī)模將達

3、87億元；整個園林綠化行業(yè)市場容量則達3000億。契機之二:1000億投資驅(qū)動產(chǎn)業(yè)騰飛2000-2015年，我國用于園林綠化的投資資金以每年15-20%的平均復合增長率增長，其 中2010年我國城市綠化投資達800億元。2008年，政府用戶應對金融危機的4萬億投資分配方案中，生態(tài)環(huán)境投資為3500億投資, 其中，園林綠化行業(yè)約投入700億元。契機之三:消費需求幾何倍數(shù)激增富豪/精英階層追求更高品質(zhì)的生活方式：中國成為全球第一大奢侈品消費國，高端 別墅/花園洋房市場火爆，帶動私人花園市場發(fā)展；低碳/樂活的健康生活受白領/都市年輕人追搏：尋求快節(jié)奏、高壓、單調(diào)生活之上更 健康的生活方式，追尋精神的

4、自由和釋放；有閑階層是園藝市場的生力軍：公務員、事業(yè)單位人員、二三線城市私營企業(yè)主/管 理層閑暇時間相對較多，有條件和時間享受居家花園生活樂趣；人口老齡化帶來市場機會：老年人是園藝市場的重要消費群體之一，他們有足夠的閑 暇時間和心情擺弄花草。P6：八大優(yōu)勢叩動財富之門（盡量以圖來說明,文字就第一段即可）優(yōu)勢之一：成熟的業(yè)務模式 以“體驗中心”為平臺，“零售+整體解決方案”為主導，提供方案設計、產(chǎn)品銷售、 產(chǎn)品租擺、施工、維修、養(yǎng)護一條龍服務 快捷的物流配送系統(tǒng) 配備專業(yè)的施工隊伍 完善的服務體系：機械維修、綠化養(yǎng)護、4006-021-211熱線 成熟的店面運營、商品系統(tǒng)管理、專業(yè)的員工技能培訓

5、等強大的后臺支禪體系P7：優(yōu)勢之二：遍布全國的營銷網(wǎng)絡 布局全國，30個省市530個營銷網(wǎng)點立體式拓展 300家國批發(fā)商和零售商的強大渠道網(wǎng)絡 與百安居、麥德龍、家得寶、樂華梅蘭、家園等數(shù)十家國際國大型家居賣場巨頭建立有 長期合作關系 已有1家國首創(chuàng)的園藝創(chuàng)意體驗館及多家直營店、店中店、品牌代理店P8：優(yōu)勢之三：強勁的品牌勢能 品牌知名度高，多次榮獲市名牌、市著名商標、市出口名牌等榮譽稱號 并擁有國外注冊商標10個，國注冊商標38個- 沃施多個產(chǎn)品品牌暢銷全球百余個國家P9：優(yōu)勢之四：優(yōu)質(zhì)的設計開發(fā)方案設計： 屋頂綠化、陽臺綠化、垂直綠化、庭院綠化等采用菜單式方案設計 園藝中心實景庭院設計示產(chǎn)

6、品研發(fā)： 已經(jīng)擁有118項專利技術，并且數(shù)量正在不斷增加，創(chuàng)新能力極強 參與園藝工具行業(yè)標準制定，屬業(yè)權威企業(yè) 每年保證推出400多項新品，高質(zhì)高產(chǎn) 連續(xù)五年榮膺先進制造業(yè)（園藝行業(yè)）高新技術企業(yè)稱號PIO：優(yōu)勢之五：豐富的產(chǎn)品線-8大類園藝產(chǎn)品：植物及輔料、園藝手工具、灌溉類工具、機械工具、裝飾品類、園藝家具、園藝建材、訂制商品（房、工具房、遮陽蓬），為顧客提供全方位立體式的服務。 上萬種商品隨意選擇，保證所有類型的消費者都能找到滿意的產(chǎn)品。Pll:優(yōu)勢之六：權威的公信力 公司產(chǎn)品通過TUV、SGS、ITS、PONY.材料研究所等權威機構測試 符合歐盟、美國及全球主要園藝消費市場的質(zhì)量檢測標

7、準 通過多個國際大型采購集團的第三方認證 通過IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境認證（需確認）P12：優(yōu)勢之七：系統(tǒng)的信息管理 ERP信息管理系統(tǒng)全數(shù)據(jù)化聯(lián)網(wǎng)，總部快速庾饋店面需求 先進的超市進銷存管理系統(tǒng) 完善的會員服務系統(tǒng) 強大的網(wǎng)絡訂購平臺P13：優(yōu)勢之八：立體化的運營整合 整合的運營能力：方案設計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、品牌與服務等資源的相互促進、協(xié)同效應，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條 全球批量釆購，強大的專業(yè)化開發(fā)能力和規(guī)?；a(chǎn)能力 通過與國際運營商多年合作形成的先進運營理念，能快速反饋終端消費者需求變化趨勢P14：兩大基石鋪撐起財富之柱基石之一：“B2B+B2C”業(yè)務

8、二合一沃施以市場需求為出發(fā)點，向''改府市場、商業(yè)市場、專業(yè)市場、家庭市場”提供產(chǎn)品 銷售為核心、設計、施工、養(yǎng)護一條龍服務?；诳蛻粜枨笤O計菜單式業(yè)務服務板塊，如包 括空間設計、工程施工、產(chǎn)品批量銷售的"垂直綠化”、'庭院綠化”業(yè)務，有效地將傳統(tǒng) '產(chǎn)品銷售”、"設計”、“施工”各自經(jīng)營的方式轉化為緊密銜接的“鉆石型”業(yè)務結構，最 大化地抓住生意機會，贏取明日競爭優(yōu)勢。（建議用圖例方式表示鉆石型業(yè)務結構）基石之二：全渠道覆蓋協(xié)作模式以區(qū)域為單位，設置體驗中心、旗艦店、加盟店、經(jīng)銷商網(wǎng)絡、電子商務、KA賣場構成 的立體終端體系，各類渠道終端自

9、成一體、相互協(xié)作。體驗中心是集休閑、娛樂于一體的大型園藝互動體驗平臺、品牌形象宣傳中心、產(chǎn)品展 示和銷售中心，引領家庭園藝消費的同時，也是B2B市場服務平臺、工程設計和其它渠道業(yè) 務運營支持后臺。旗靚店是體驗中心在更廣送區(qū)域的經(jīng)營補充，兼具當?shù)卮罂蛻魳I(yè)務及工程設計、工程施 工業(yè)務資源整合平臺。加盟店滿足各類消費群體便利性購買、服務需求，實現(xiàn)市場的快速覆蓋。經(jīng)銷商憑借強大的商業(yè)網(wǎng)絡、經(jīng)營資源和人脈關系，完成對全國成熟渠道的大面積覆蓋。電子商務作為實依渠道的補充，增加實體店的盈利點和業(yè)務覆蓋區(qū)域。KA賣場是特定產(chǎn)品的銷售終端，在獲得銷售利潤的同時，擴大品牌影響力。（文字省略，建議用圖表方式表示）協(xié)

10、同機制強！安全保障髙！盈利空間大!P15：四大邀約令舞動財富之夢圖：怡美園創(chuàng)意主畫面P15：邀約一：出門百步，可見怡美園以''沃施怡美園”為統(tǒng)一品牌，統(tǒng)領體驗中心、旗艦店、加盟店三類終端，在花鳥市 場、建材家居旗艦店、獨立商圈、小區(qū)等地點精心選址，讓消費者能在第一時間、最短時間 到達目的地，滿足各類客戶對交通便利、購物邊界的高水準需求，同時增加顧客的購買頻次、 單次購買量，最大化推進業(yè)務增長。邀約二：當選擇的權利放大一萬倍產(chǎn)品的豐富性，不僅僅停留在品種多樣，更體現(xiàn)在每項品類下的技術、功能、型號、規(guī)格、價格、設計、材質(zhì)的多樣性，沃施深刻理解各類顧客對不同產(chǎn)品的需求差異性，努力為所

11、有光顧的顧客提供恰恰好合適的產(chǎn)品，這意味著不斷更新的產(chǎn)品更新和充實。品類產(chǎn)品園藝手工具J刀剪J花鏟/套裝工具丁鋸子J其它園藝機械工具J園藝機械工具J割草機 J割灌機J油鋸"綠籬機丁其它大型機械工具J機核工具 配件"電鏈鋸灌溉類工具J水管車套裝丁水管J用水類配J泵及配件丁澆水壺丁高壓清洗機及配件丁噴霧器植物及輔料丁鮮活植物J仿真植物及插花配件丁種子丁花土及其它介質(zhì)J肥料丁花盆和花J花器 J花架 J植物保護用品J魚缸及配件J園藝書刊園藝裝飾品J人和動物等飾品丁蠟燭系列J節(jié)假日飾品丿噴泉園藝建材J柵欄與網(wǎng)格片J花園用木材丁石材J竹制品"墊板"池底膜與池塘殼丁房

12、和溫室及 配件J休閑木屋和工具房園藝家具丁塑料家具J木制家具及保護用品丁藤制家具J特斯林家具J遮陽系列丁金屬家具J 石制家具J兒童用品J其它家具戶外郊游用品丁野營用品J燒烤用品丁戶外燈邀約三：每天逛逛，都有新發(fā)現(xiàn)每年推出不低于400多項新品，消費者每天逛怡美園都有新的發(fā)現(xiàn)，最大限度的保證消 費者能選到自己中意的產(chǎn)品。每年推出400多項新品，并隨著季節(jié)變化不斷調(diào)整，讓消費者在每天怡美園的時候都 有新發(fā)現(xiàn),也最大限度保證消費者能選到自己心儀的產(chǎn)品.邀約四：愉悅中觸碰新奇(1店面氛圍輕松、愉悅，集吃喝玩樂于一體的互動大型的體驗性平臺;（2）滿足各種客戶需求，有陽臺、花園.商業(yè)空間等情景主題展示;（3

13、）鼓勵客戶體驗，歡迎隨意坐臥與拍照.互動溝通。P16：大攻略篇：決策千里，商業(yè)理念推向全國攻略一：戰(zhàn)略.加盟、經(jīng)銷，自主三選一戰(zhàn)略合作：沃施與合作伙伴基于長期共贏考慮，共同出資.利用各自在行業(yè)的待長和資源，展開的深度合作，雙方或多方共同經(jīng)營某一區(qū)域園藝中心、設計、施工業(yè)務，共享所有 權.經(jīng)營權與投資收益，實現(xiàn)項目的整體效益最大化。加盟：沃施授權加盟方使用沃施的品牌.向加盟方提供管理運營、產(chǎn)品供應、服務支持.營銷策劃等多方面的支持，加盟方遵照沃施的經(jīng)營管理和品牌指導進行日常經(jīng)營，享有沃施整個經(jīng)營體系設計、施工.物流.信息.業(yè)務開發(fā)支持和機會。同時加盟方享有店面資產(chǎn)所有權、相對獨立的自主經(jīng)營權和合

14、同規(guī)定需向沃施繳納費用的經(jīng)營收益，沃施收取加盟費、管理費及產(chǎn)品貨款。經(jīng)銷：經(jīng)銷商根據(jù)自身經(jīng)營需要，定期采購沃施園藝的產(chǎn)品，并將沃施產(chǎn)品直接供應給 最終用戶或二批商，經(jīng)銷商自主經(jīng)營、自擔風險，沃施有選擇性地與經(jīng)銷商共同展開品牌管 理.貨品列.營銷策劃等經(jīng)營活動。附加投資回報分析（表格形式為主）P17：攻略二：園藝中心和旗艦店強力后臺支援伙伴支持模塊加盟店經(jīng)銷商導入支持 協(xié)助加盟店選址.確定投資規(guī)模.店面規(guī) 劃 前期跟琮服務 協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營可行性分析形象支持 門店裝修標準.分區(qū)布局、產(chǎn)品列/展示 規(guī)、廣告宣傳局部產(chǎn)品列/展示規(guī)、廣告宣傳支持培訓支持 系統(tǒng)培訓 員工培訓.再培訓 園藝生活體驗 產(chǎn)品知

15、識培訓貸品籌備 根據(jù)店鋪面積.位置、當?shù)叵M特點，制定相應的實體銷售和目錄銷售產(chǎn)品組合 當?shù)厥袌稣{(diào)研，制定相應的實體銷售和目錄銷售產(chǎn)品組合營運支持 快捷的物流配送系統(tǒng) 業(yè)知名設計師領先的專業(yè)設計團隊 專業(yè)的施工隊伍 成熟的店面運營管理體系 專業(yè)的系統(tǒng)商品營運、員工技能培訓 完善的服務體系：機械維修、綠化養(yǎng)護、4006-021-211 熱線 一體化信息共享機制：全系統(tǒng)ERP聯(lián)網(wǎng) 快捷的物流配送系統(tǒng) 業(yè)知名設計師領先的專業(yè)設計團隊 專業(yè)的施工隊伍 完善的服務體系：機械維修、綠化養(yǎng)護、4006-021-211 熱線系統(tǒng)支持 基于數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡的： 會員管理系統(tǒng) 訂單管理系統(tǒng) 信息共享系統(tǒng) 基于數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡

16、的： 訂單管理系統(tǒng)營銷第劃 新店開業(yè)策劃 節(jié)點/主題促銷策劃 新品上市推廣策劃 長期推廣方案 節(jié)點/主題促銷策劃 新品上市推廣策劃 長期推廣方案P18：攻略三：完備流程，確保合作進程順利進行特許方（甲方）工作主流程加盟方（乙方）工作時間1V11評估填寫加盟申請表填寫加盟申請表3天1V11對加盟者考察相互考察對產(chǎn)品和服務實地考察加盟方需 先選好店 址，再簽 合同。1V111簽定加盟合同選定開店地址1V1考察店址確定開店地址115 至 20 天1V1發(fā)送首批物品提供店鋪列示意圖、店鋪店 招設計圖、貨架及配件、其 他協(xié)助宣傳資料店面裝修1V1發(fā)送訂單物品配送物品店面裝修1V1裝修檢查裝修檢查11 1

17、V11店鋪拓展人員到位、協(xié)助 列、開業(yè)策劃開業(yè)準備貨架組裝、廣告宣傳、人 員招募1 至3 天1V1培訓營運人員到位人員培訓人員培訓、店鋪商品列、 產(chǎn)品價簽核對、銷售經(jīng)驗 講解1V1查找問題模擬開業(yè)（系統(tǒng)測試）配合工作1 1V1查找問題、及時調(diào)整試營業(yè)（不對外）配合工作1V1查找問題、及時調(diào)整舉行開業(yè)儀式正式營業(yè)配合工作營運人員現(xiàn)場協(xié)助操作、現(xiàn) 場實務培訓正常營業(yè)學習產(chǎn)品介紹推薦、收 銀、列補貨、補貨訂單下 達、售后服務處理等3天左右現(xiàn)場拓店服務結束，遠程銀 進遠程跟進簽寫服務回執(zhí)1P19：加盟條件熱愛自然、綠色、健康的生活，認同沃施品牌理念；認同沃施的經(jīng)營理念和運營模式；具備堅強的創(chuàng)業(yè)意志，有與沃施共同做大、做強的決心；有較強的執(zhí)行和經(jīng)營管理能力，不抱投機心理；具備以下某種資源之一：對相關行業(yè)有良好的理解和認知；需具備一定的資金實力，必要的經(jīng)營環(huán)境和人員;具有一定的社會關系和行業(yè)資源；合法、規(guī)化經(jīng)營