公司2013年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書

1、江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書成套工程有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方：揚(yáng)州牧羊飼料成套工程有限責(zé)任公司以下簡稱乙方為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營及管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)飼料成套工程業(yè)務(wù)的快速開展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。一、目標(biāo)管理責(zé)任體制實行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營范圍：飼料、糧食及其他相關(guān)行業(yè)工程安裝效勞。三、經(jīng)營責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)

2、名稱指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計算1.實際收入(1)合同數(shù)額不低于18000萬兀(2)實際收入不低于13500萬元財務(wù)指標(biāo)2.收入費(fèi)用率(1)銷售費(fèi)用率不高于3.5%其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率小局于2.2%實際費(fèi)用/合同額(2)管理費(fèi)用率小局于3%管理費(fèi)用/實際收入3.凈禾1J潤不低于388萬兀(實際收入-總本錢費(fèi)用)x(1-33%)4.回款率不彳底92%當(dāng)期實際收入到帳額/實際收入管理指標(biāo)1.工程及時完工率100%2.工程質(zhì)量優(yōu)良率98%上3.平安管理目標(biāo)尢重大平安責(zé)任事故4.現(xiàn)場管理目標(biāo)(1)工作現(xiàn)場整潔、標(biāo)準(zhǔn)、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不斷提高5.品牌提升指標(biāo)(1)遵守甲方的品牌VI標(biāo)準(zhǔn)，

3、在整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念(2)通過為客戶提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度和美譽(yù)度。6.制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必標(biāo)準(zhǔn)的管理目標(biāo)。7.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣闊職工的身體力行，根本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在劇烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：各指標(biāo)計算口

4、徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)一甲方的權(quán)利和義務(wù)供學(xué)習(xí)參考1、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配所發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用計入乙方，負(fù)責(zé)為乙方提供財務(wù)預(yù)算、核算和決算、財務(wù)信息的分析和處理等一系列財務(wù)活動的效勞和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時做好人力資源等方面的保障和效勞工作。4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工效勞。5、甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團(tuán)公司章

5、程、集團(tuán)一級制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進(jìn)行考核和獎懲。二乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法人實體，遵照？公司法？和？集團(tuán)公司章程？的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國家交納各類稅金由集團(tuán)統(tǒng)一報稅。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定定崗、定編、定員、定薪方案提出招聘一般職工財務(wù)專員和人事專員除外的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)開展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議

6、及本目標(biāo)責(zé)任書。4、乙方有義務(wù)定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為表達(dá)費(fèi)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么，甲方對乙方實行收入與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)相掛勾的政策。甲方對乙方目標(biāo)責(zé)任人實行年薪制具體內(nèi)容見？江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定？。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。假設(shè)完成或超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)供學(xué)習(xí)參考任人計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪X28%。3、 乙方假設(shè)未能完成目標(biāo)，那么視以下情況分別處理：(1) 假設(shè)確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處分。(2) 假設(shè)乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備

7、，仍未能完成責(zé)任目標(biāo)，那么扣罰乙方責(zé)任人的其余年薪。4、 獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金(1)乙方年度效益獎金=(考核分?jǐn)?shù)100)/100X標(biāo)準(zhǔn)年薪( 2) 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見附表5 、在經(jīng)營責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪和年終獎金；假設(shè)屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，那么由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績并計發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6 、假設(shè)在經(jīng)營期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財產(chǎn)平安事故等)，按損失金額的20在目標(biāo)責(zé)任人年終收入中扣除扣完為止。7 、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)

8、問題或違反甲方財務(wù)管理制度的，那么視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8 、對乙方的經(jīng)營管理指標(biāo)的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責(zé)任書。八、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司乙方：揚(yáng)州牧羊飼料成套工程有限責(zé)任公司蓋章蓋章供學(xué)習(xí)參考總裁簽字總經(jīng)理簽字簽字日期:簽字日期:附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI目標(biāo)權(quán)重考核說明1.實際收入(1)合同數(shù)額不低于18000萬兀；(2)實際收入不低于13500力兀。2

9、5%合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分2.收入費(fèi)用率(1)銷售費(fèi)用率不高于3.5%;其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2.2%;以實際費(fèi)用/合同額計算；(2)管理費(fèi)用率不高于3%以管理費(fèi)用/實際收入計算。20%銷售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率、和管理費(fèi)用率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分3.凈利潤不低于388萬兀40%(實際收入-總本錢費(fèi)用)X(1-33%)4.回款率不彳什92%10%當(dāng)期實際收入到帳額/實際收入5.工程完工效率和質(zhì)里工程及時完工率100%,工程質(zhì)量優(yōu)良率不低于98%5%及時完工率和質(zhì)量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分指標(biāo)評分說明：每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率X100評分：目標(biāo)要求不

10、低于某數(shù)的指標(biāo)如利潤，目標(biāo)完成率=實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)如費(fèi)用，目標(biāo)完成率=目標(biāo)值/實際值；每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)?？己朔?jǐn)?shù)=100,表示完成目標(biāo)。江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書倉儲工程有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方：揚(yáng)州牧羊倉儲工程有限責(zé)任公司以下簡稱乙方為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營及管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)倉儲工程業(yè)務(wù)的快速開展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。一目標(biāo)管理責(zé)任體

11、制實行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營范圍：糧食、油脂、精細(xì)化工、港口、啤酒等行業(yè)的倉儲工程安裝及效勞。三、經(jīng)營責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計算財務(wù)指標(biāo)1.實際收入(1)合同數(shù)額不低于9200萬兀(2)實際收入不低于7200力兀2.收入費(fèi)用率(1)銷售費(fèi)用率不高于3%其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率小局于1.7%實際費(fèi)用/合同額(2)管理費(fèi)用率小局于3%管理費(fèi)用/實際收入3.凈利潤不低于350萬兀(實際收入-總本錢費(fèi)用)X(1-33%)4.回款率不彳葉96%當(dāng)期實際收入到帳額/實際收入管

12、1.工程及時完工率100%理指標(biāo)2.工程質(zhì)量優(yōu)良率98%上3.平安管理目標(biāo)尢重大平安責(zé)任事故管4.現(xiàn)場管理目標(biāo)(1)工作現(xiàn)場整潔、標(biāo)準(zhǔn)、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不斷提高理指標(biāo)5.品牌提升指標(biāo)(1)遵守甲方的品牌VI標(biāo)準(zhǔn)，在整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念；(2)通過為客戶提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度和美譽(yù)度。6.制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必標(biāo)準(zhǔn)的管理目標(biāo)。7.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和

13、實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣闊職工的身體力行，根本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在劇烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：各指標(biāo)計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)一甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配所發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用計入乙方，負(fù)責(zé)為乙方提供財務(wù)預(yù)算、核算和決算、財務(wù)信息的分析和處理等一系列財務(wù)活動的效勞和支持。3、甲方

14、根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時做好人力資源等方面的保障和效勞工作。4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工效勞。5、甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進(jìn)行考核和獎懲。二乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法人實體，遵照？公司法？和？集團(tuán)公司章程？的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國家交納各類稅金由集團(tuán)統(tǒng)一報稅。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定定崗、定編、定員、定薪方案提出招聘一般職工財務(wù)專員和人事專員除外的要求并配合集團(tuán)人力

15、資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)開展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。4、乙方有義務(wù)定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1、為表達(dá)費(fèi)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么，甲方對乙方實行收入與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)相掛勾的政策。甲方對乙方目標(biāo)責(zé)任人實行年薪制具體內(nèi)容見？江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定？。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。假設(shè)完成或超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方在責(zé)任期末

16、給乙方目標(biāo)責(zé)任人計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪X28%。3、乙方假設(shè)未能完成目標(biāo)，那么視以下情況分別處理：（1） 假設(shè)確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處分。（2） 假設(shè)乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未能完成責(zé)任目標(biāo)，那么扣罰乙方責(zé)任人的其余年薪。4、 獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金 1） 乙方年度效益獎金=（考核分?jǐn)?shù)100）/100X標(biāo)準(zhǔn)年薪 2） 2）乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見附表5 、在責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；假設(shè)屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，那么由甲方負(fù)責(zé)考核

17、其工作業(yè)績并計發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6 、假設(shè)在經(jīng)營期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故（包括重大的人身、財產(chǎn)平安事故等），按損失金額的20在目標(biāo)責(zé)任人年終收入中扣除扣完為止。7 、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問題或違反甲方財務(wù)管理制度的，那么視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8 、對乙方的經(jīng)營管理指標(biāo)的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責(zé)任書。八、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司蓋章總

18、裁簽字簽字日期：乙方：揚(yáng)州牧羊倉儲工程有限責(zé)任公司蓋章總經(jīng)理簽字簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI目標(biāo)權(quán)重考核說明1.實際收入(1)合同數(shù)額不低于9200萬兀；(2)實際收入不低于7200力兀。25%合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分2.收入費(fèi)用率(1)銷售費(fèi)用率不高于3%其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率/、局于1.7%;以實際費(fèi)用/合同額計算；(2)管理費(fèi)用率不高于3%以管理費(fèi)用/實際收入計算。20%銷售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率、和管理費(fèi)用率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分3.凈利潤不彳肝350萬兀，(實際收入-總本錢費(fèi)用)X(1-33%)40%4.回款率不彳氐于96%,當(dāng)期實際收入到帳額/實

19、際收入10%5.工程完工效率和質(zhì)里工程及時完工率100%,工程質(zhì)量優(yōu)良率不低于98%5%及時完工率和質(zhì)量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分指標(biāo)評分說明：每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率X100評分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)如利潤，目標(biāo)完成率=實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)如費(fèi)用，目標(biāo)完成率=目標(biāo)值/實際值；每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)?？己朔?jǐn)?shù)=100,表示完成目標(biāo)。江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書銷售分公司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方：江蘇牧羊集團(tuán)主機(jī)配件銷售分公司以下簡稱乙方為了確

20、保集團(tuán)公司全年經(jīng)營管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)主機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)的快速開展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。一、目標(biāo)管理責(zé)任體制實行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營范圍：負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)機(jī)械主機(jī)和零配件等產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。三、經(jīng)營責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計算財務(wù)指標(biāo)1.實際收入不彳氐于9000萬兀，其中零配件不低于1500萬元實際收入2.收入費(fèi)用率銷售費(fèi)用率：不高于5.5%其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率：不高于2.2

21、%實際費(fèi)用/實際收入3.回款率不彳葉98%當(dāng)期實際收入到帳額/當(dāng)期實際收入4.平均折讓率小局于10%1合同價/價格管理指標(biāo)1.制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的營銷管理制度，并在實踐中不斷豐富和開展，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必標(biāo)準(zhǔn)的管理目標(biāo)；向外不斷拓展業(yè)務(wù)銷售渠道，建立起完善的客戶關(guān)系管理體系和營銷策略體系。2.品牌提升指標(biāo)：1遵守甲方的品牌VI標(biāo)準(zhǔn)，在整個經(jīng)營活動中始終貫徹品牌維護(hù)和提升的理念；2通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。3.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員

22、的率先垂范和廣闊職工的身體力行，根本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在劇烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：各指標(biāo)計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)一甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方為乙方提供必要的經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配所發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用計入乙方，負(fù)責(zé)為乙方提供財務(wù)預(yù)算、核算、財務(wù)信息的分析和處理等一系列財務(wù)活動的效勞和支持。3、甲方根據(jù)乙方經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)

23、技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)I、指導(dǎo)，同時做好人力資源等方面的保障和效勞工作4、甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進(jìn)行考核和獎懲。二乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定定崗、定編、定員、定薪方案提出招聘一般職工的要求，并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方對其下屬的管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。2、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。3、乙方有義務(wù)定期向甲方提報各種報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六

24、、獎懲條款1、為表達(dá)“責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么，甲方對乙方實行收入與經(jīng)營目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對乙方目標(biāo)責(zé)任人實行年薪制具體內(nèi)容見?江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定?。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。假設(shè)完成或超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪X28%。3、 乙方假設(shè)未能完成目標(biāo)，那么視情況分別處理：(1) 假設(shè)確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處分。(2) 假設(shè)乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未能完成目標(biāo)，那么不予計發(fā)乙方責(zé)任人其余年薪。4、 年度效益獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那

25、么由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金 1) 乙方年度效益獎金=(考核分?jǐn)?shù)100)/100X標(biāo)準(zhǔn)年薪 2) 2)乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見附表5 、在責(zé)任期內(nèi)，乙方責(zé)任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；假設(shè)屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，那么由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績并計發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6 、假設(shè)在責(zé)任期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財產(chǎn)平安事故等)，按損失金額的20在責(zé)任人年終收入中扣除扣完為止。7 、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問題或違反甲方財務(wù)管理制度的，那么視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時追究責(zé)任

26、人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8 、對乙方的經(jīng)營管理目標(biāo)的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責(zé)任書。八、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)乙方：江蘇牧羊集團(tuán)主機(jī)配件銷售分公司蓋章蓋章總裁總經(jīng)理簽字簽字日期：簽字日期:附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI目標(biāo)權(quán)重考核說明1.實際收入頭際收入不低于9000力兀；其中零配件不低于1500萬元。50%總收入和零配件收入分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分2.收入費(fèi)用率銷售費(fèi)用率/、局于5.5%；其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2.2%;以實際費(fèi)用/實際收入計算。

27、20%銷售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分3.回款率不彳氐于98%,當(dāng)期實際收入到帳額/實際收入20%4.折扣轉(zhuǎn)讓率不高于10%10%合同價格實際價格/合同價格指標(biāo)評分說明：每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率X100評分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)如收入，目標(biāo)完成率=實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)如費(fèi)用，目標(biāo)完成率=目標(biāo)值/實際值；每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)。考核分?jǐn)?shù)=100,表示完成目標(biāo)。江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書粉狀飼料機(jī)械分公司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方：江蘇

28、牧羊集團(tuán)粉狀飼料機(jī)械分公司以下簡稱乙方為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營及管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)飼料機(jī)械業(yè)務(wù)的快速開展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。一目標(biāo)管理責(zé)任體制實行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營范圍：主要負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)機(jī)械主機(jī)和零配件等產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。三、經(jīng)營責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計算財務(wù)1.生產(chǎn)方案完成率100%及時供貨次數(shù)/方殺數(shù)指標(biāo)2.生廠本錢(2)(4)鉗工工具2.4萬元；刀具

29、配件15方兀；焊割工具45萬兀；油類10萬元。1.產(chǎn)品合格率100%合格產(chǎn)品數(shù)/產(chǎn)品總量管理指2.平安管理目標(biāo)：尢重大平安責(zé)任事故標(biāo)3.現(xiàn)場管理目標(biāo)：(2)工作現(xiàn)場整潔、標(biāo)準(zhǔn)、有序工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)工作效率不斷提高4.設(shè)備管理目標(biāo)：(2)機(jī)凈、軸亮，運(yùn)行無障礙使用效率高能耗低5.品牌提升指標(biāo)：1遵守甲方的品牌VI標(biāo)準(zhǔn)，在整個生產(chǎn)活動中始終貫徹品牌維護(hù)和提升的理念；2通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。6.制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項生產(chǎn)管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在公司內(nèi)部實現(xiàn)人、事、物的最正確配置，實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有

30、制度、制度必標(biāo)準(zhǔn)的管理目標(biāo)。7.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣闊職工的身體力行，根本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在劇烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：各指標(biāo)計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)一甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配，負(fù)責(zé)為乙方提供財務(wù)預(yù)算、核

31、算、財務(wù)信息的分析和處理等一系列財務(wù)活動的效勞和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)I、指導(dǎo)，同時做好人力資源等方面的保障和效勞工作4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工效勞5、甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進(jìn)行考核和獎懲。二乙方的權(quán)利和義務(wù)1、 乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá) 的 “四定定崗、定編、定員、定薪方案提出招聘一般職工的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)開展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)

32、生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。2、 乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。3、 乙方有義務(wù)定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1 、為表達(dá)“責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么，甲方對乙方實行收入與責(zé)任目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對乙方目標(biāo)責(zé)任人實行年薪制具體內(nèi)容見?江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定?。2 、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。假設(shè)完成責(zé)任目標(biāo)，那么由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪X28%。3、 乙方假設(shè)未能完成目標(biāo)，那么視情況分別處理：1假設(shè)確因甲方特殊原因或其他不

33、可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處分。2假設(shè)乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未能完成目標(biāo)，那么不予計發(fā)乙方責(zé)任人其余年薪。4、 年度效益獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金（1）乙方年度效益獎金=（考核分?jǐn)?shù)100）/100X標(biāo)準(zhǔn)年薪（ 2） 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見附表5 、在經(jīng)營責(zé)任期內(nèi)，乙方責(zé)任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；假設(shè)屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，那么由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績并計發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6 、假設(shè)在責(zé)任期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故（包括重大的人身、財產(chǎn)平安事故等）

34、，按損失金額的20%在責(zé)任人年終收入中扣除扣完為止。7、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問題或違反甲方財務(wù)管理制度的，那么視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50%,并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8、對乙方的經(jīng)營管理目標(biāo)的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責(zé)任書。八、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)乙方：江蘇牧羊集團(tuán)粉狀飼料機(jī)械分公司蓋章蓋章總裁簽字：總經(jīng)理簽字簽字日期：簽字日期附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI目標(biāo)權(quán)重考核說明3.生產(chǎn)方案完成率

35、100%35%及時供貨次數(shù)/方案數(shù)4.產(chǎn)品合格率100%35%合格產(chǎn)品數(shù)/產(chǎn)品總量3.生產(chǎn)本錢1 .鉗工工具2.4萬；2 .刀具配件15萬；3 .焊割工具45萬；4 .油類10力兀。30%4項分別計算，取平均值為本項指標(biāo)得分指標(biāo)評分說明:每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率X100評分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)如方案完成率，目標(biāo)完成率=實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)如本錢，目標(biāo)完成率=目標(biāo)值/實際值；每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)?？己朔?jǐn)?shù)=100,表示完成目標(biāo)。江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公

36、司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方：揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司以下簡稱乙方為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營及管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)環(huán)保業(yè)務(wù)的快速開展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二。三年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。一目標(biāo)管理責(zé)任體制實行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營范圍：主要負(fù)責(zé)污水處理、垃圾預(yù)處理、糧食加工及除塵等設(shè)備的生產(chǎn)制造與工程安裝效勞。三、經(jīng)營責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計算1.實際收入(

37、1)合同額目標(biāo)：環(huán)保設(shè)備不低于600萬兀；糧食機(jī)械不低于2500力兀(2)實際收入目標(biāo)：環(huán)保設(shè)備不低于400萬元；糧食機(jī)械不低于2100萬元財務(wù)指標(biāo)2.銷售費(fèi)用率小局于3.5%(其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率小局十2%);銷售費(fèi)用/簽訂合同金額3.管理費(fèi)用率不高于2.9%管理費(fèi)用/實際收入4.凈利潤不低于110力兀(實際收入-總本錢費(fèi)用)*(1-33%)5.回款率不彳底95%當(dāng)期實際收入到帳額/當(dāng)期實際收入1.精及皮完率：100%管理2.精城仇良率:98刈上指標(biāo)3.：3彳平五呂ii為:尢重大平安責(zé)任事故!4.33彳為%呂ii為!(1)工作現(xiàn)場整潔、標(biāo)準(zhǔn)、有序/(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)；(3)工作效率不

38、斷提高!5.品牌提升指標(biāo)(1)遵守甲方的品牌VI標(biāo)準(zhǔn)，在整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念；(2)通過為消費(fèi)者提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度、美譽(yù)度。6.制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必標(biāo)準(zhǔn)的管理目標(biāo)。7.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣闊職工的身體力行，根本形成一套獨(dú)具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在劇烈的

39、市場競爭中搭建一個厚實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：各指標(biāo)計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)一甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配所發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用計入乙方，負(fù)責(zé)為乙方提供財務(wù)預(yù)算、核算和決算、財務(wù)信息的分析和處理等一系列財務(wù)活動的效勞和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時做好人力資源等方面的保障和效勞工作4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工

40、效勞。5、甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進(jìn)行考核和獎懲。二乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法人實體，遵照？公司法？和？集團(tuán)公司章程？的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國家交納各類稅金由集團(tuán)統(tǒng)一報稅。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定定崗、定編、定員、定薪方案提出招聘一般職工財務(wù)專員和人事專員除外的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)開展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。3 、乙方有責(zé)任和

41、義務(wù)自覺遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。4 、乙方有義務(wù)定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1 、為表達(dá)“責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么，甲方對乙方實行收入與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對乙方目標(biāo)責(zé)任人實行年薪制具體內(nèi)容見?江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定?。2 乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。假設(shè)完成責(zé)任目標(biāo)，那么由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪X28%。3 乙方假設(shè)未能完成目標(biāo)，那么視以下情況分別處理：假設(shè)確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處分。假設(shè)乙方生

42、產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未完成目標(biāo)，那么扣罰乙方責(zé)任人其余年薪。4 獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金 1） 乙方年度效益獎金=（考核分?jǐn)?shù)100）/100X標(biāo)準(zhǔn)年薪 2） 2）乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見附表5 、在經(jīng)營責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪及年終效益獎金；假設(shè)屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，那么由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績并計發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6 、假設(shè)在經(jīng)營期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故（包括重大的人身、財產(chǎn)平安事故等），按損失金額的20在責(zé)任人年終收入中扣除扣完為止。7 、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的

43、經(jīng)濟(jì)問題或違反甲方財務(wù)管理制度的，那么視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職時追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8 、對乙方的責(zé)任目標(biāo)的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責(zé)任書。八、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司蓋章乙方：揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司蓋章總經(jīng)理簽字簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI目標(biāo)權(quán)重考核說明1.實際收入(1)合同額目標(biāo)：環(huán)保設(shè)備不低于600萬元；糧食機(jī)械不低于2500力兀；(2)實際收入收入目標(biāo)：環(huán)保設(shè)備不彳

44、氐于400萬元；糧食機(jī)械不低于2100力兀。25%合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分2.銷售費(fèi)用率不高于3.5%(其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2%);以實際費(fèi)用/合同額計算。10%銷售費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分3.管理費(fèi)用率不高于2.9%10%管理費(fèi)用/實際收入4.凈利潤不低于110萬兀40%(實際收入-總本錢費(fèi)用)X(1-33%)5.回款率不彳什95%10%當(dāng)期實際收入到帳額/實際收入6.工程完工效率和質(zhì)里工程及時完工率100%,工程質(zhì)量優(yōu)良率不低于98%5%及時完工率和質(zhì)量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標(biāo)得分指標(biāo)評分說明：每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率X100評分

45、：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)如利潤，目標(biāo)完成率=實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)如費(fèi)用，目標(biāo)完成率=目標(biāo)值/實際值；每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)。考核分?jǐn)?shù)=100,表示完成目標(biāo)。江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書揚(yáng)州牧羊機(jī)械有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方：揚(yáng)州牧羊機(jī)械有限責(zé)任公司以下簡稱乙方為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營及管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)飼料機(jī)械業(yè)務(wù)的快速開展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二。三年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。一目標(biāo)

46、管理責(zé)任體制實行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營范圍：主要負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)機(jī)械膨化機(jī)、顆粒機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。三、經(jīng)營責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計12個月。四、經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計算財1.生廠本錢占產(chǎn)值的比率不高于70%銷售本錢/銷售務(wù)控制目標(biāo)收入指2.生產(chǎn)方案不彳底98%及時供貨次數(shù)/標(biāo)完成率宓二方殺效1.產(chǎn)品合格100%合格產(chǎn)品產(chǎn)量/率產(chǎn)品總產(chǎn)量2.平尢重大平安責(zé)任事故管安管日理目理指目標(biāo)標(biāo)3.現(xiàn)場管理目標(biāo)(1)工作現(xiàn)場整潔、標(biāo)準(zhǔn)、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不斷提高4.設(shè)備管理目標(biāo)

47、(1)機(jī)凈、軸亮，運(yùn)行無障礙(2)使用效率高能耗低5.品牌提升指標(biāo)(1)遵守甲方的品牌VI標(biāo)準(zhǔn)，在整個生產(chǎn)活動中始終貫穿品牌維護(hù)和提升的理念；(2)通過為消費(fèi)者生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度、美譽(yù)度。6.制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全公司內(nèi)部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必標(biāo)準(zhǔn)的管理目標(biāo)。7.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣闊職工的身體力行，根本形成一套獨(dú)具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為標(biāo)準(zhǔn)為主

48、要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在劇烈的市場競爭中搭建一個厚實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。注：各指標(biāo)計算口徑為內(nèi)部經(jīng)營管理口徑，詳細(xì)計算公式按照財務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)一甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，及時協(xié)調(diào)、解決乙方在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中遇到的一些重大問題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配所發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用計入乙方，并負(fù)責(zé)為乙方提供財務(wù)預(yù)算、核算和決算、財務(wù)信息的分析和處理等一系列財務(wù)活動的效勞與支持。3 、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時做好人力資源等方面的保障和效勞工作。4 甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營情況及時

49、為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工效勞。5 甲方有權(quán)對乙方在遵守、落實集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級制度和本目標(biāo)責(zé)任書等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對乙方進(jìn)行考核和獎懲。二乙方的權(quán)利和義務(wù)1 、乙方作為獨(dú)立的法人實體，遵照?公司法?和?集團(tuán)公司章程?的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國家交納各類稅金由集團(tuán)統(tǒng)一報稅。2 、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定定崗、定編、定員、定薪方案提出招聘一般職工財務(wù)專員和人事專員除外的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)開展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核

50、情況須及時報甲方人力資源部備案。3 、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書。4 、乙方有義務(wù)定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。六、獎懲條款1 、為表達(dá)“責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原那么，甲方對乙方實行收入與生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對乙方目標(biāo)責(zé)任人實行年薪制具體內(nèi)容見?江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定?。2 乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。假設(shè)完成責(zé)任目標(biāo)，那么由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪X28%。3 乙方假設(shè)未能完成目標(biāo)，那么視以下情況分別處理：假設(shè)確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)

51、任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處分。假設(shè)乙方生產(chǎn)經(jīng)營條件具備，仍未能完成目標(biāo)，那么扣罰乙方責(zé)任人其余年薪。4 獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營管理目標(biāo)，那么由甲方按乙方業(yè)績考核結(jié)果向乙方計發(fā)年度效益獎金 1） 乙方年度效益獎金=（考核分?jǐn)?shù)100）/100X標(biāo)準(zhǔn)年薪 2） 2）乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見附表5 在經(jīng)營責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪及年終效益獎金；假設(shè)屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，那么由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績并計發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6 假設(shè)在經(jīng)營期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故（包括重大的人身、財產(chǎn)平安事故等），按損失金額的20在年終收入中扣

52、除扣完為止。7 甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問題或違反甲方財務(wù)管理制度的，那么視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8 對乙方責(zé)任目標(biāo)的完成情況實行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責(zé)任書。八、本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。乙方：揚(yáng)州牧羊機(jī)械有限責(zé)任公司甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司蓋章總裁簽字總經(jīng)理簽字簽字日期：簽字日期：供學(xué)習(xí)參考附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI目標(biāo)權(quán)重考核說明1.生產(chǎn)本錢控制/、局于70%30%銷售本錢/銷售收入2.生產(chǎn)方案完成率不彳葉98%40%及時供貨次數(shù)/方案數(shù)3.產(chǎn)品合格率100%30%合格產(chǎn)品產(chǎn)量/產(chǎn)品總產(chǎn)量指標(biāo)評分說明：每個考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率X100評分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)如方案完成率，目標(biāo)完成率=實際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)如本錢，目標(biāo)完成率=目標(biāo)值/實際值；每個指標(biāo)得分乘以對應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；考核表中各項指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)?？己朔?jǐn)?shù)=100,表示完成目標(biāo)。供學(xué)習(xí)參考江蘇牧羊集團(tuán)2003年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書鋼結(jié)構(gòu)分公司目標(biāo)責(zé)任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)以下簡稱甲方目標(biāo)責(zé)任書承受方