KJ全面管理沙盤(pán)模擬體系中歐

1、KJ全面管理沙盤(pán)模擬體系中歐KJ全面管理沙盤(pán)模擬體系中歐北京現(xiàn)代中歐管理研究院簡(jiǎn)介l北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院（以下簡(jiǎn)稱現(xiàn)代中歐）成立于202X年，是由中國(guó)人民大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)院校十余位知名專家教授發(fā)起成立的專業(yè)教育研究機(jī)構(gòu)，致力于經(jīng)理人和大學(xué)生的教育培訓(xùn)及教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，全面提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營(yíng)管理模擬教育軟件、沙盤(pán)模擬訓(xùn)練體系和解決方案，與美國(guó)、瑞典、英國(guó)等國(guó)家的多家著名教育機(jī)構(gòu)有著廣泛聯(lián)系與合作。l現(xiàn)代中歐借鑒歐美的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的特點(diǎn)，陸續(xù)研發(fā)出了八種沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程體系和多種經(jīng)營(yíng)管理電腦模擬軟件。 北京現(xiàn)代中歐管理研究院產(chǎn)品 l整個(gè)KJ

2、沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程體系包括：l(1)KJ企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l(2)KJ企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l(3)KJ財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l(4)KJ營(yíng)銷技能與客戶管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l(5)KJ營(yíng)銷管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l(6)KJ物流管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l(7)KJ人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練l(8)KJ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練l經(jīng)營(yíng)管理模擬教育軟件，包括：l(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬教育軟件l(2)營(yíng)銷管理模擬教育軟件l(3)人力資源管理模擬教育軟件l(4)物流管理模擬教育軟件北京現(xiàn)代中歐管理研究院產(chǎn)品 典型用戶l主要高校用戶名單：主要高校用戶名單：l清華大學(xué)l北京大學(xué)l中國(guó)人大l

3、浙江大學(xué)l北京理工大學(xué)l中央財(cái)經(jīng)大學(xué)l海洋大學(xué)l首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)l北京工商大學(xué)l中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院l東北財(cái)經(jīng)大學(xué)l山西財(cái)經(jīng)大學(xué)l北京建筑工程學(xué)院l北京物資學(xué)院l河北工業(yè)大學(xué)l典型用戶l主要企業(yè)用戶名單：主要企業(yè)用戶名單： l中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份l中國(guó)石化齊魯股份中國(guó)石化齊魯股份l海信（北京）電器海信（北京）電器l首鋼集團(tuán)首鋼集團(tuán)l中電通信科技中電通信科技l北京金山軟件北京金山軟件l中關(guān)村科技軟件中關(guān)村科技軟件l北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份l北京久其軟件股份北京久其軟件股份l北京藍(lán)波萬(wàn)維寬帶網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司北京藍(lán)波萬(wàn)維寬帶網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司l北京北緯通信科技股份北京北緯通信科

4、技股份l北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) KJ全面管理沙盤(pán)組成全面管理沙盤(pán)組成企業(yè)靜態(tài)要素：人、財(cái)、物企業(yè)靜態(tài)要素：人、財(cái)、物形象化形象化企業(yè)動(dòng)態(tài)過(guò)程：戰(zhàn)略、決策、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)企業(yè)動(dòng)態(tài)過(guò)程：戰(zhàn)略、決策、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源等管理過(guò)程務(wù)、人力資源等管理過(guò)程濃縮濃縮目的：目的：通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生體驗(yàn)，可以使學(xué)員在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等多方面獲產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等多方面獲益。益。 KJ全面管理（全面管理（ERP）沙盤(pán)模擬系統(tǒng)組件）沙盤(pán)模擬系統(tǒng)組件l沙盤(pán)

5、教具：沙盤(pán)盤(pán)面，沙盤(pán)人物形象、錢幣、設(shè)備形象、原材料等。l沙盤(pán)規(guī)則系列：沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，市場(chǎng)訂單、模擬教學(xué)表單等。l沙盤(pán)教材系列：沙盤(pán)學(xué)習(xí)指導(dǎo)、沙盤(pán)教學(xué)課件。l沙盤(pán)教學(xué)分析工具：配套分析工具軟件。起始狀況 北京現(xiàn)代中歐管理研究院1000萬(wàn)的廠房1000萬(wàn)的F3專用手工生產(chǎn)線一條202X萬(wàn)的F3專用半自動(dòng)生產(chǎn)線一條2個(gè)銷售分部2個(gè)生產(chǎn)班組總資產(chǎn)8000萬(wàn)4000萬(wàn)流動(dòng)資金4000萬(wàn)固定資產(chǎn)1000萬(wàn)的廠房1000萬(wàn)的F3專用手工生產(chǎn)線一條202X萬(wàn)的F3專用半自動(dòng)生產(chǎn)線一條2個(gè)銷售分部2個(gè)生產(chǎn)班組公司目標(biāo)TOP1公司架構(gòu)北京現(xiàn)代中歐管理研究院總經(jīng)理銷售部研發(fā)部生產(chǎn)部人事部財(cái)務(wù)部銷售一部銷售二部可自

6、由增加生產(chǎn)班組一班生產(chǎn)班組二班可自由增加 各角色職責(zé)各角色職責(zé)總經(jīng)理：總經(jīng)理：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，每年制訂全年計(jì)劃。人員組織、調(diào)動(dòng)。研發(fā)經(jīng)理：研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作與技術(shù)合作。生產(chǎn)經(jīng)理：生產(chǎn)經(jīng)理：生產(chǎn)管理經(jīng)理要對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)、產(chǎn)品品種的生產(chǎn)選擇、投入產(chǎn)出計(jì)劃進(jìn)行管理。銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理：每年的的廣告計(jì)劃，參加廣告訂單，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單。人力資源經(jīng)理：人力資源經(jīng)理：生產(chǎn)、銷售人員的招聘、培訓(xùn)等工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：所有費(fèi)用開(kāi)支，合理運(yùn)用資金。北京現(xiàn)代中歐管理研究院組織決策熟悉競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則組織變革環(huán)境分析制訂/調(diào)整戰(zhàn)略訂單投標(biāo)研發(fā)投標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略財(cái)務(wù)規(guī)劃（貸款）支付各項(xiàng)費(fèi)用填寫(xiě)交易記

7、錄填寫(xiě)現(xiàn)金收支表更新應(yīng)收帳款更新/還貸填制利潤(rùn)表及資產(chǎn)負(fù)債表領(lǐng)取銷售收入總結(jié)沙盤(pán)模擬流程圖廠房投資廠房投資設(shè)備投資設(shè)備投資材料費(fèi)材料費(fèi)工人工資工人工資生生 產(chǎn)產(chǎn) 部部$F5生產(chǎn)線F6生產(chǎn)線F3生產(chǎn)線F4生產(chǎn)線$人人事事部部招聘與培訓(xùn)招聘與培訓(xùn)上崗上崗待崗待崗辭退辭退$一部一部二部二部三部三部$銷銷售售員員$基本規(guī)則產(chǎn)品屬性lF3、F4 、 F5 、三種高科技產(chǎn)品l不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)售價(jià)不一樣北京現(xiàn)代中歐管理研究院 項(xiàng)目序列原材料成本售價(jià)（百萬(wàn)）中國(guó)亞洲歐洲F31344F41345F51456基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院 生產(chǎn)規(guī)則生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線、210半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線。手工

8、生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力81216安裝調(diào)試期生產(chǎn)能力004轉(zhuǎn)型期生產(chǎn)能力004租貸費(fèi)246購(gòu)置費(fèi)102030轉(zhuǎn)型改造費(fèi)358基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院中國(guó)市場(chǎng)歐美市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)F3F5F4市場(chǎng)分類基本規(guī)則l市場(chǎng)規(guī)則 市場(chǎng)需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個(gè)訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。 競(jìng)標(biāo)時(shí)，根據(jù)各公司的廣告費(fèi)（營(yíng)銷費(fèi)用）的投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費(fèi)按市場(chǎng)投放，各市場(chǎng)分別排名，分別選單。 基本規(guī)則北京現(xiàn)代中歐管理研究院人員招聘培訓(xùn)人員待崗人員上崗人員辭退人員招聘 人員招聘培訓(xùn)針對(duì)生產(chǎn)部和銷售部進(jìn)行。新員工脫產(chǎn)培訓(xùn)期為一年，期滿后方可上崗?；疽?guī)則基本規(guī)則 1 1、老師代

9、表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商老師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商 2 2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用 3 3、未經(jīng)審批并備案、未經(jīng)審批并備案, , 公司之間公司之間 不得進(jìn)行私下合作不得進(jìn)行私下合作 4 4、不要違反、不要違反競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 我們的銷我們的銷售能力？售能力？我們的生產(chǎn)我們的生產(chǎn)能力？能力？投資決策？投資決策？我們的經(jīng)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？營(yíng)目標(biāo)？是否貸款、增是否貸款、增減人員、增減減人員、增減設(shè)備？設(shè)備？我 們 的 資 金我 們 的 資 金能力？能力？召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議企業(yè)定位北京現(xiàn)代中歐管理研究院我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況未來(lái)市場(chǎng)需

10、求的變化我們的市場(chǎng)定位市場(chǎng)策略北京現(xiàn)代中歐管理研究院三個(gè)市場(chǎng)不同的目標(biāo)廣告投入組合策略評(píng)估壟斷的價(jià)值有可以放棄的產(chǎn)品?如何提高效率北京現(xiàn)代中歐管理研究院公司各部門(mén)配合是否默契?生產(chǎn)工藝需要改進(jìn)?是否考慮外購(gòu)圖紙?提高效率的實(shí)施?制定利潤(rùn)目標(biāo)北京現(xiàn)代中歐管理研究院企業(yè)贏利能力分析如何提高贏利能力權(quán)衡短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)資源評(píng)估北京現(xiàn)代中歐管理研究院設(shè)備廠房是否得到充分利用?人員配置合理嗎?還需要貸款嗎?資源匹配系數(shù)新產(chǎn)品研發(fā)投入及研發(fā)過(guò)程l研發(fā)的目的l獲得技術(shù)l獲得溢價(jià)l研發(fā)投入多少 l如何研發(fā)l識(shí)別問(wèn)題l分析問(wèn)題l解決問(wèn)題資源配置辦理手續(xù)資源配置辦理手續(xù)l填寫(xiě)貸款申請(qǐng)，人員、設(shè)備

11、調(diào)整表，到助教老師處辦理資源配置。注：貸款最高限額為：120 。 貸款期 間所有利息在貸款時(shí)一次付清。 將貸款的所有現(xiàn)金流在沙盤(pán)上體現(xiàn)。辦理貸款、人員設(shè)備調(diào)整辦理貸款、人員設(shè)備調(diào)整制定營(yíng)銷計(jì)劃制定營(yíng)銷計(jì)劃 廣告費(fèi)代表公司的整體營(yíng)銷力度， 并將最終決定你本期的市場(chǎng)份額！ 市場(chǎng)投標(biāo)市場(chǎng)投標(biāo) 1、將廣告費(fèi)投入標(biāo)盒內(nèi)，由銷售部經(jīng)理將投標(biāo)盒交到 “銷售市場(chǎng)”進(jìn)行公開(kāi)投標(biāo)。 2、在新市場(chǎng)投標(biāo)時(shí)，投入廣告費(fèi)相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。同業(yè)協(xié)作同業(yè)協(xié)作技術(shù)轉(zhuǎn)讓來(lái)料加工代理銷售支付經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的支付經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用各項(xiàng)成本費(fèi)用 （在沙盤(pán)上模擬現(xiàn)金流動(dòng)）支付費(fèi)用支付費(fèi)用財(cái)務(wù)記帳結(jié)算財(cái)務(wù)記帳

12、結(jié)算l填寫(xiě)交易記錄l結(jié)算銷售收入l更新償還貸款年終經(jīng)營(yíng)報(bào)告經(jīng)營(yíng)分析北京現(xiàn)代中歐管理研究院年終經(jīng)營(yíng)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)表 北京現(xiàn)代中歐管理研究院年終經(jīng)營(yíng)報(bào)告財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 北京現(xiàn)代中歐管理研究院總經(jīng)理述職總經(jīng)理述職 竟?fàn)庍€在繼續(xù)竟?fàn)庍€在繼續(xù)業(yè)績(jī)匯報(bào)業(yè)績(jī)匯報(bào)自我評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)思考點(diǎn)經(jīng)營(yíng)思考點(diǎn)公司盈利（虧損）的主要原因是什么？你們確定了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)了嗎？進(jìn)行認(rèn)真的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)規(guī)劃了嗎？你們的各項(xiàng)投資依據(jù)是什么？ 你對(duì)經(jīng)營(yíng)成果滿意嗎？滿意或不滿意 在哪些方面？ 你為團(tuán)隊(duì)建設(shè)作了哪些貢獻(xiàn)？你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)滿意嗎？ 講師點(diǎn)評(píng)對(duì)各公司每個(gè)財(cái)務(wù)年度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)；對(duì)各公司四個(gè)財(cái)務(wù)年度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行橫向分析評(píng)價(jià)；對(duì)各公司四個(gè)財(cái)務(wù)年度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行縱向分析評(píng)價(jià)；結(jié)合各公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況講解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；分析各公司各財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)；北京現(xiàn)代中歐管理研究院回顧回顧l公司戰(zhàn)略有什么意義？l運(yùn)營(yíng)分析有何作用？l現(xiàn)金對(duì)企業(yè)重要嗎？l怎樣解決團(tuán)隊(duì)合作中溝通難問(wèn)題？l如何通過(guò)財(cái)務(wù)管理控制企