天津翡翠城開盤階段推廣方案

1、天津翡翠城開盤階段推廣方案過7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。 8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六） 第一部分   8月推廣策略建議：（一）8月推廣面臨的形勢：劣勢： &

2、#160; 客戶積累從零開始     刺激要素已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢：   市場形象強(qiáng)勢品牌    銷售態(tài)勢十分火爆    銷售硬件基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園

3、、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。   售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。 （二）8月推廣核心： 1、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)完成300

4、套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動(dòng)？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累客戶鎖定節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。   開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增

5、強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開盤的目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場；3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價(jià)款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價(jià)款）。開盤主題：歡樂頌   慧眼識(shí)翡翠開盤活動(dòng)：

6、16;        名人助興：柳傳志、電影明星Ø        文藝表演Ø        圣誕德國游大抽獎(jiǎng)（抽16位成交客戶）Ø        成立翡翠俱樂部 2、  片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。集中資源，馬上

7、開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。1)        西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)2)        8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢3)        銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場看房4)        以豐富多彩

8、活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場5)        置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6)        展開新一輪攻勢 3、置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。 4、活動(dòng)組織：Ø        以開

9、盤活動(dòng)為重頭戲。（開盤活動(dòng)另案討論）Ø        8月9日、10日，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。Ø        開展周末常規(guī)活動(dòng)：9、10日明清家具展23、24日火槍展30、31日藝術(shù)品拍賣Ø        準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉

10、辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。 5、大客戶挖掘：延長大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源參與一日游活動(dòng)針對(duì)要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃     第二部分   8月宣傳安排（一）8月推廣重點(diǎn)：1、              價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià)50元，過價(jià)格上揚(yáng)

11、，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進(jìn)度，體現(xiàn)升值潛力。開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。2、              賣點(diǎn)宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選取地鐵概念為翡翠城賣點(diǎn)詳述的重點(diǎn)。前期，對(duì)翡翠城賣點(diǎn)進(jìn)行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點(diǎn)對(duì)南開市場進(jìn)行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵，本月重點(diǎn)宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點(diǎn)偏遠(yuǎn)的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說服

12、南開及市內(nèi)其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對(duì)翡翠城的認(rèn)可。關(guān)于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容：Ø        地鐵物業(yè)的升值概念Ø        地鐵的時(shí)間成本降低、更為方便快捷Ø        地鐵造就城市現(xiàn)代化Ø        地鐵天津動(dòng)脈。 3、

13、60;             開盤活動(dòng)宣傳通過開盤活動(dòng)造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點(diǎn)，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。 （二）媒體安排：1、 戶外廣告Ø        各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)POP，營造開盤氣氛。Ø        建議開盤前一周，北辰、紅橋、

14、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺沖擊。Ø        工地圍板制作完成。Ø        針對(duì)南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。 2、報(bào)媒投放投放媒體說明Ø        宣傳節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果Ø   

15、     前期，對(duì)新報(bào)客戶群體打擊力度較強(qiáng)，建議本月加大晚報(bào)投放，打擊新的客戶群體Ø        軟文采用大版面大圖片，增強(qiáng)沖擊力和趣味性Ø        報(bào)紙夾頁投遞費(fèi)用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會(huì)逐漸降低，建議適當(dāng)投放一期。 投放表時(shí)間段投放內(nèi)容媒體選擇要求 8月1日宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 每日新報(bào)硬廣 8月2日翡翠城升值的理由每日新報(bào)報(bào)中刊 8月7

16、日翡翠賣點(diǎn) 翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動(dòng)介紹今晚報(bào)夾頁全市 8月8日地鐵概念生活半徑、開盤88優(yōu)惠每日新報(bào)硬廣 8月12日開盤88優(yōu)惠每日新報(bào)硬廣 8月15日開盤廣告宣告開盤、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策天津日?qǐng)?bào)每日新報(bào)今晚報(bào)硬廣  8月16日開盤花絮電視專題新聞 8月18日翡翠奇跡 轟動(dòng)天津翡翠旺銷解密之一今晚報(bào)1/4版系列報(bào)道 8月19日翡翠奇跡 轟動(dòng)天津翡翠旺銷解密之二今晚報(bào)1/4版系列報(bào)道 8月20日翡翠奇跡 轟動(dòng)天津翡翠旺銷解密之三今晚報(bào)1/4版系列報(bào)道 8月21日地鐵概念降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策每日新報(bào)

17、硬廣 8月28日地鐵概念天津動(dòng)脈、價(jià)格上揚(yáng)政策每日新報(bào)硬廣      說明：  所有廣告需提前預(yù)定版面； 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動(dòng)前后增加專題新聞。 3、DM開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動(dòng)、大客戶開發(fā)投放。要求：突出地鐵概念針對(duì)南開房價(jià)高的特點(diǎn)，突出性價(jià)比針對(duì)南開知識(shí)結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn)，突出文化性 4、DVD制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。 5、翡翠生活雜志8/2003第四期樣板房特刊前  言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭 欄目一：翡翠城動(dòng)態(tài)樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動(dòng) 欄目二：翡翠人物第一業(yè)主 主裝修設(shè)計(jì)師 主裝飾設(shè)計(jì)師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述 欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片 欄目五：翡翠論壇  &