積分寶與LBS簽到業(yè)務(wù)合作方案

1、積分寶與積分寶與LBS簽到業(yè)務(wù)合作方案簽到業(yè)務(wù)合作方案 支付寶用戶事業(yè)部支付寶用戶事業(yè)部 太太 玄玄1 1、LBSLBS簽到瓶頸分析簽到瓶頸分析2 2、積分寶與、積分寶與LBSLBS簽到業(yè)務(wù)的結(jié)合簽到業(yè)務(wù)的結(jié)合3 3、支付寶積分寶使用場景、支付寶積分寶使用場景目錄目錄“切客切客”模式遇到的問題模式遇到的問題用戶活躍度不足l美國有4%的用戶使用過位置簽到服務(wù)，而活躍用戶只占1%l簽到操作缺乏激勵(lì)機(jī)制，用戶為了簽到而簽到，缺乏趣味性智能機(jī)普及率不高l智能終端存量較少，可簽到的手機(jī)用戶占比例不夠大定位精準(zhǔn)率不夠l目前的定位技術(shù)無法確認(rèn)定位的地點(diǎn)是在肯德基還是肯德基旁邊的書店l商業(yè)POI信息的采集和實(shí)

2、時(shí)維護(hù)也比較困難盈利模式尚不清晰lFoursquare在2011年1月底注冊用戶已經(jīng)突破600萬，目前尚未盈利l用戶規(guī)模較小以及用戶活躍度較低，使得盈利方向尚不清晰GyPSii全球副總裁兼亞太區(qū)總裁全球副總裁兼亞太區(qū)總裁Jeff Lin表示表示“中外的LBS用戶行為有很大的區(qū)別，中國的商業(yè)化行為更多點(diǎn)。國外用戶是真正會去做簽到而簽到，因?yàn)樗麄冇X得這是我希望做的，而不是簽到為了要什么東西。國內(nèi)用戶簽到幾次后，再往后簽到就必須要得到什么”積分寶可以解決的問題積分寶可以解決的問題積分寶不是萬能的，并不能解決lbs發(fā)展中的所有問題，但是可以解決用戶簽到活躍率不高的問題用戶簽到缺乏刺激機(jī)制，沒有好的工具

3、對簽到行為起到促進(jìn)作用 獎(jiǎng)品激勵(lì)：數(shù)量有限，同時(shí)獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則缺乏透明度，只能作為單獨(dú)的活動(dòng)，不能對用戶有持續(xù)的促進(jìn)作用 Lbs自有積分獎(jiǎng)勵(lì)：只能作為江湖地位的，當(dāng)前用戶規(guī)模較少，用戶粘性較弱，對用戶等級相關(guān)信息并不care 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：金額太少，同時(shí)沒有給予的渠道積分寶為什么可以解決這些問題積分寶為什么可以解決這些問題消耗場景微支付海量會員n 海量會員支付寶目前擁有5億的注冊會員，發(fā)放積分寶時(shí)用戶無需再注冊賬戶，直接可以將積分寶打入用戶的支付寶賬戶n 消耗場景積分寶可以在淘寶和其他任意B2C網(wǎng)站購物，可以做信用卡還款、繳水電煤費(fèi)用，能像人民幣一樣等值消費(fèi)，積分寶作為獎(jiǎng)勵(lì)對用戶有吸引力n 微支付1

4、個(gè)積分寶=1分人民幣，用作營銷工具可節(jié)省發(fā)行成本，用戶通過簽到獲得的積分寶可以進(jìn)行微支付，也可開展積分+現(xiàn)金的混合支付模式。1 1、LBSLBS簽到瓶頸分析簽到瓶頸分析2 2、積分寶與、積分寶與LBSLBS簽到業(yè)務(wù)的結(jié)合簽到業(yè)務(wù)的結(jié)合3 3、支付寶積分寶使用場景、支付寶積分寶使用場景目錄目錄 切客活躍用戶數(shù) 簽到的次數(shù) 積分發(fā)行量LBS積分寶LBS和積分寶的關(guān)注點(diǎn)和積分寶的關(guān)注點(diǎn)積分寶與積分寶與LBS的結(jié)合方案的結(jié)合方案 部分區(qū)域簽到贈(zèng)送積分寶，部分區(qū)域簽到不贈(zèng)送積分寶 某些簽到贈(zèng)送1個(gè)積分寶，某些簽到贈(zèng)送1000個(gè)積分寶中午12點(diǎn)之前簽到的用戶送積分，12點(diǎn)之后的簽到用戶不送積分前100名簽

5、到用戶贈(zèng)送積分寶，100名之后的用戶簽到不贈(zèng)送積分地域維度數(shù)量維度時(shí)間維度次序維度積分寶與積分寶與LBS結(jié)合的商業(yè)模式結(jié)合的商業(yè)模式n 開展簽到送積分寶，可把簽到用戶在某一時(shí)間吸引到同一地點(diǎn)，達(dá)到為商戶帶來客流量的目的. 使用積分寶把簽到包裝成趣味性的產(chǎn)品，先培養(yǎng)用戶的簽到習(xí)慣 與商戶舉辦聯(lián)合活動(dòng)，用戶在某一商戶處簽到獲得積分，商戶出積分成本 商戶獲得客流量、用戶獲得積分、lbs運(yùn)營商獲得簽到活躍用戶和簽到數(shù)，達(dá)到三方共贏 市場培育初期，建議由lbs運(yùn)營商先承擔(dān)積分成本，鼓勵(lì)與刺激用戶的簽到行為積分采購價(jià)：100兩積分寶=1.06元人民幣積分寶積分寶與與lbslbs網(wǎng)站現(xiàn)有積分的關(guān)系網(wǎng)站現(xiàn)有積

6、分的關(guān)系積分寶與lbs網(wǎng)站現(xiàn)有積分的關(guān)系 支付寶積分寶與lbs網(wǎng)站現(xiàn)有的積分不沖突，lbs現(xiàn)有積分是用戶活躍度的體現(xiàn)，可以累積，但是并不能常態(tài)的消耗（不定期的一些兌換活動(dòng)除外），積分寶是消耗性積分，增加用戶簽到的動(dòng)力 Lbs積分可以作為常態(tài)積分增加用戶粘性，積分寶作為促銷型積分，前期鼓勵(lì)用戶參與簽到lbs網(wǎng)站現(xiàn)有的積分做不到以下幾點(diǎn) 積分寶已經(jīng)與電信、銀行、保險(xiǎn)、超市等積分進(jìn)行了互通，可以把用戶的閑散積分集中起來，積少成多的積分對用戶有吸引力，否則積分就是雞肋 積分寶的使用范圍比較廣泛，在任何支持支付寶的網(wǎng)站可以直接當(dāng)錢用，同時(shí)可進(jìn)行繳費(fèi)、還款等，對用戶的吸引力一定大于其他任一網(wǎng)站積分 積分寶可實(shí)現(xiàn)積分+支付寶余額的混合支付，其他任何積分無法與支付寶余額同時(shí)使用1 1、LBSLBS簽到瓶頸分析簽到瓶頸分析2 2、積分寶與、積分寶與LBSLBS簽到業(yè)務(wù)的結(jié)合簽到業(yè)務(wù)的結(jié)合3 3、支付寶積分寶使用場景、支付寶積分寶使用場景目錄目錄支付寶積分寶支付寶積分寶 積分寶的定位：可定制化的促銷工具積分寶可以在什么地方用？積分寶可以在什么地方用？現(xiàn)已開通1、淘寶商城2 、集市/無名良品3、集市/積分購物4、積分繳費(fèi) （水、電、煤）5、積分還信用卡 即將接入1、京東/卓越/當(dāng)當(dāng)