分析教案產(chǎn)品3營銷

1、帶問題來，帶信心回！客戶喝酒也不下單 我沒用戶怎么也不買房 我沒2019年，這樣的情緒很多真的是沒有機會？房地產(chǎn)依然是2019年各行業(yè)中表現(xiàn)出色的。未來會怎樣？你需要重塑客戶心智你需要提升品牌記憶你需要解決方案盈戰(zhàn)2020從媒體思維轉(zhuǎn)向用戶思維從廣告轉(zhuǎn)向搜狐焦點拼小程序拼商業(yè)價值拼全國總下單額拼2019年9月-10月總下單額4,00萬元+在商業(yè)化期間下單額為381萬元南京在商業(yè)化期間下單額為50萬元其他站打包售賣下單額為50萬元商業(yè)價值一：品牌館助力品牌大客戶下單 260 萬商業(yè)價值二：置業(yè)顧問+紅包裂變房地產(chǎn)賣房需要線索嗎？線索如何得到呢？通過讓置業(yè)顧問給老客戶發(fā)小程序紅包，促進(jìn)“老帶新”，

2、獲取新的線索，進(jìn)而反哺置業(yè)顧問，最終形成商業(yè)閉環(huán)。商業(yè)價值二：置業(yè)顧問+紅包裂變線索樓盤中使用紅包，6小時量5954，共獲得線索在837條，耗費成本446元。（導(dǎo)向，單個紅包成本低）置業(yè)顧問紅包金隅上城郡，量6044，線索697，成本2376（線索導(dǎo)線個，老帶新）拼商業(yè)閉環(huán)商業(yè)價值三：共有產(chǎn)權(quán)房結(jié)合城市特點，拼的共有產(chǎn)權(quán)房業(yè)務(wù)實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。目前已有6個項目在投放中，全共有產(chǎn)權(quán)房覆蓋率達(dá)61%下單總金額：1,050,000元網(wǎng)上申購測試購房資格快速申購資格審核快速結(jié)果精細(xì)化服務(wù)打磨成商業(yè)模塊選房制定選房方案實時查看選房搖號一鍵查搖號商業(yè)價值三：共有產(chǎn)權(quán)房資源名稱服務(wù)內(nèi)容展示位置共有產(chǎn)權(quán)房全流程選

3、房提供一站式功能支持，提升用戶各階段體驗，提升項目形象拼小程序項目樓盤首頁置業(yè)顧問合作期內(nèi)綁定項目置業(yè)顧問，展示在小程序樓盤首頁，可實現(xiàn)快速 置業(yè)顧問名片，個人 實時轉(zhuǎn)接，助力項目精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶，拓展?jié)撛诳蛻?。焦點PC、WAP、拼小程序樓盤首頁展示項目支持甲方底部菜單欄、文章中綁定拼小程序，為項目公眾號。放大品牌價值，提升粉絲價值。甲方項目公眾號商業(yè)價值4：搖號系統(tǒng)廣告銷售南京助力廣告投放近50萬搖號助手南京覆蓋所有樓盤的搖號已實行100+次搖號，獲得業(yè)內(nèi)好評置業(yè)顧問10日 21日期間，共入駐了170個置業(yè)顧問，置業(yè)顧問成為搖號的一級分發(fā)者培養(yǎng)長期競爭力，建立護(hù)城河模式一：雙輪驅(qū)動增強用戶粘性沉

4、淀用戶小程序公眾號資訊增強媒體屬性模式二：三輪驅(qū)動文章內(nèi)嵌底部菜單欄資訊獲取消息、知識小程序房貸資訊分發(fā)項目進(jìn)度微信群公眾號文章漲粉沉淀分章、活動拼展望未來堅定信念 保持專業(yè) 勇往直前”：基于數(shù)據(jù)的服務(wù)型已看房撥打聚類樓盤精準(zhǔn)度數(shù)據(jù)量質(zhì)量絕不是甩數(shù)據(jù)，一定要有專人服務(wù)未接通接通率撥打率數(shù)據(jù)時效未撥打待已成交優(yōu)勢管理更高效 線索更精準(zhǔn)競品線索分發(fā)管理者、置業(yè)顧問小程序，使用更便捷更貼近生活服務(wù)四步診脈聞 隨時聞問 隨時問切 隨時切望 隨時望 投放策略隨時調(diào)整 焦點服務(wù)團隊隨時跟進(jìn)效果 開放化管理隨時控局 置業(yè)顧問全面植入邏輯，提高咨詢率商業(yè)變現(xiàn)模式開發(fā)商購買線索+服務(wù)模式，線索型數(shù)據(jù)，對標(biāo)房天下

5、、商業(yè)變現(xiàn)模式直銷變現(xiàn)更直接快速的讓直銷部門應(yīng)用公司資源，快速成交變現(xiàn)直營站經(jīng)驗嘉裕第六洲上線15天，成交6套成都長沙甲方評價：你們的很好很到位（合作期成交4套，結(jié)束后2成交2套）：建議提供專門據(jù)，更高效的對公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。執(zhí)行過程中根據(jù)執(zhí)行的情況和各地的特點去做服務(wù)的升級和變化，更靈活的運用數(shù)進(jìn)行整合利用。27：一站式解決拓客難題焦點雷達(dá)2.0增效廣告線上整合雷達(dá)2.0四大賣點1、整合優(yōu)質(zhì)大流量投放省時省力2、專業(yè)創(chuàng)意及投放策略優(yōu)化3、小程序?qū)崟r跟進(jìn)線索轉(zhuǎn)化高效轉(zhuǎn)化4、投放全周期專人高效服務(wù)誰需要雷達(dá)2.0線索到訪樓盤蓄客有限，需要積累項目關(guān)注度低，需要案場冷清無人，需要暖場精選大流量品牌宣傳，加強匹配專屬活動，激發(fā)客提供實時轉(zhuǎn)化工具，追蹤用戶戶案例：大連恒大城市之光、恒大港灣、恒大明秀莊園線上與 房展會結(jié)合焦點紅包彈窗SEM、流案例：大連恒大城市之光、恒大港灣、恒大明秀莊園Ø