合作銷售蔬菜談判方案

1、蔬菜合作銷售談判方案關(guān)于與圣世商貿(mào)有限公司合作銷售蔬菜的談判方案為了擴大公司產(chǎn)品經(jīng)營范圍，開拓國內(nèi)北方市場，我公司與長沙市圣世商貿(mào)有限公司（乙方），經(jīng)過初步的商務(wù)洽談，認(rèn)為該公司與我公司有很好的合作商機，擬定有銘公司為我公司長期的產(chǎn)品客戶，雙方建立長期互惠互利、雙贏合作伙；伴關(guān)系。并于2013年01月11日，我公司將與圣世公司在本公司商務(wù)大樓會議廳進(jìn)行談判，為使談判取得成功，特制訂本談判方案。一、談判主題合作方式、合作內(nèi)容二、談判目標(biāo)（1）基本目標(biāo)1.爭取將豆角1.5元/市斤，生菜1.8元/市斤，菜心2.3元/市斤簽下2.議定貨物的運輸方式3.商定貨物的結(jié)算時間及方式；4.擬定定金的支付，違約

2、的賠償問題。(2)最高目標(biāo)將總蔬菜5t的銷售任務(wù)完成同時將與圣世公司長期合作銷售我公司的有關(guān)蔬菜產(chǎn)品，來打出我公司的蔬菜品牌，以提高我企業(yè)在北方市場以及北方民眾心目中的良好口碑。三、談判內(nèi)容確定部分：蔬菜品種：豆角，生菜，菜心每個品種需要數(shù)量：豆角2t 生菜1t 菜心2t待確定部分：1.提貨的商品（蔬菜）、數(shù)量、價格。2.蔬菜包裝，運輸方式，運輸路線。3.提貨時間，定金，支付方式。4.蔬菜的質(zhì)量問題和蔬菜包裝問題。5.，風(fēng)險承擔(dān)，違約責(zé)任。四、談判策略我公司已就中國的蔬菜市場做了全面調(diào)查，獲得了各商家的價格、產(chǎn)品特色、競爭對手等重要信息。尤其是北方市場的山東壽光以及山東平度等幾家蔬菜加工廠。如

3、果此次我公司能夠與圣世公司合作成功，不僅可以解決他們的公司業(yè)務(wù)短缺問題，還可以讓我公司的產(chǎn)品供應(yīng)在國內(nèi)市場更加的大范圍，所以，我公司在價格上應(yīng)該有壓制對方的絕對優(yōu)勢，我公司應(yīng)該主動報價，對方肯定會還價，而且價格會低出我們的預(yù)期價格，我公司可以利用我們的優(yōu)勢，一步一步的迫使對方加價。具體策略如下：1.我方主動報出低于其他商家預(yù)期的價格，使對方心理上處于放松狀態(tài)。我方采用主動報價策略。2.利用當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r格跟我方給的提貨價相比較，讓對方對市場價的了解，理解我們的的價格。3.對方還價之后，我方應(yīng)該讓對方知道我們國內(nèi)、港澳蔬菜市場價格及我公司價格及售后配套服務(wù)的優(yōu)勢。我方不與對方直接討價還價，暫緩還價

4、。我方采用制造競爭策略。4.應(yīng)該讓對方了解我公司在南寧本地市場，部分廣東，港澳市場所占有重要地位，還有我公司的良好信譽。如果與我公司簽定長期供應(yīng)合同，我們能長期為其提供蔬菜，并承諾保質(zhì)保量保時為其供應(yīng)。讓對方相信他們是最終受益最大的是對方。要使對方明白，找對合作伙伴是公司發(fā)展的一個重要因素。在明確此種背景下可以開始與對方還價。5.對方在價格上始終不讓步時，我方采取休會策略。五、談判程序（一）準(zhǔn)備階段 1.談判場所的確定：為了使我方談判人員獲得心理上的優(yōu)勢，我方應(yīng)以節(jié)約開支等為理由將談判地點定在我公司商務(wù)大樓。我公司商務(wù)大樓會議室環(huán)境優(yōu)雅，配有標(biāo)準(zhǔn)會議桌等設(shè)施，是比較理想的談判地點。要

5、盡力避免把談判地選擇在圣世公司。2.談判信息的收集與分析：談判前收集、整理雙方大量的相關(guān)信息，對雙方的現(xiàn)狀作深入細(xì)致的分析，做到知己知彼。對我方的分析包括我方所面臨的宏觀和微觀環(huán)境、我方在這次談判中所面臨的問題及解決問題的對策；對對方的分析主要是對對方所處的環(huán)境，特別是對方目前銷售蔬菜業(yè)務(wù)短期并長期對蔬菜購銷的需求以及對方現(xiàn)在處于的資金短缺狀況進(jìn)行分析。3.明確談判目標(biāo)：我方談判目標(biāo)中的主要產(chǎn)品價格應(yīng)符合市場價格。4.組建我方談判小組，明確任務(wù)分工。5.組織模擬談判：根據(jù)我方所收集的資料及所掌握的情況進(jìn)行模擬談判。6.其他準(zhǔn)備事項：   （1）公司辦公室負(fù)責(zé)我方接

6、待工作。   （2）準(zhǔn)備好座位名簽，布置好座位我方正對門口，對方靠近門口。   （3）準(zhǔn)備好合同文本（草案），價格欄暫時留空。（二）開局階段開局階段的主要任務(wù)是贏造下一個良好的談判氛圍。在正式談判之前與對方進(jìn)行非正式接觸，開場陳述時亮出我方的觀點，表明我方的誠意，認(rèn)真聽取對方的觀點和看法。（三）磋商階段磋商階段是談判階級中最為重要的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中要求我方談判人員在堅持我方原則的前提下頭腦靈活隨機應(yīng)變。在具體的磋商過程中主要從以下幾個方面做起：1.談判開始抓住最敏感的價格問題進(jìn)行談判。我方從分析整個我國蔬菜出口開始，并強調(diào)我公司的優(yōu)

7、勢，隨后報價。2.強調(diào)我方為進(jìn)出口公司，此次商品交易為大宗購買，暗示對方讓價。3.我方提出一個可達(dá)成交易的最低價格并說明提出這個價格的依據(jù)。4.雙方在這兩個價格之間進(jìn)行磋商，在此期間我方可說明對方對我公司的產(chǎn)品推進(jìn)北方市場的影響，再次強調(diào)我方誠意，表明我方并不想失去對方這個合作伙伴。5.雙方對商品交易價格問題基本達(dá)成共識。6.雙方就蔬菜購銷等配套服務(wù)進(jìn)行談判。7.雙方就運輸保險及付款方式等方面進(jìn)行談判。8.雙方談判涉及的所有問題達(dá)成共識，磋商階段基本結(jié)束。（四）簽約階段明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，簽定合同，付予此次交易活動以法律效力。六、談判日程01月11日上午10：0010：25 

8、60;  1、雙方進(jìn)場2、介紹雙方參會人員3、進(jìn)入談判第一階段（1）介紹本次談判的商品、數(shù)量等情況；（2）磋商商品價格；01月11日上午10：2510：354、進(jìn)入談判第二階段（1）遞交并討論有關(guān)協(xié)議。協(xié)商貨物的結(jié)算時間及方式；（2）協(xié)商定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任；（3）達(dá)成協(xié)議。 01月11日上午10：3510：405、進(jìn)入談判第三階段（1）簽訂協(xié)議（2）預(yù)付定金（3）拍照留念。（4）設(shè)宴招待七、談判小組分工主談：梁國勇經(jīng)理為我談判小組總代表副主談：陸秋艷作為銷售總監(jiān)協(xié)助梁總并提供建議成員：蘇華俊顧問和盧閑少總監(jiān)負(fù)責(zé)談判信息收集和合同、法律方面的條款及

9、我方付款結(jié)算等有關(guān)條款。成員：羅艷助理負(fù)責(zé)談判記錄八、談判費用預(yù)算項目資料費餐飲費電話費禮品費其它合計費用（元）10500105050620九、談判后的工作1、印制購銷合同正式文本：雙方討論合同文本無異議后，安排打印。2、準(zhǔn)備簽字儀式：雙方帶回合同文本向單位法人匯報，征得法人代表同意后，由辦公部門用印。準(zhǔn)備安排簽字儀式，在簽字儀式上雙方法人簽字并交換合同文本。3、得失評估：雙方在平等互利的基礎(chǔ)上簽訂經(jīng)濟合同，為建立長期的合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)。力宏蔬菜種植基地 2013.01.01                    &