中職市場營銷專業(yè)校企合作新模式研究

1、Word參考資料，下載后可編輯中職市場營銷專業(yè)校企合作新模式研究 摘要：本文首先闡述了大數(shù)據(jù)時代中等專業(yè)市場營銷專業(yè)校企合作模式轉變的重要性和作用，其次在合作博弈的根底上，探討了營銷專業(yè)校企合作轉型的優(yōu)勢和問題，最后提出了建立營銷專業(yè)新型校企合作模式的設想。 關鍵詞：市場營銷;合作博弈;校企合作 1市場營銷校企合作模式現(xiàn)狀 校方為主導，以企業(yè)為輔助的“工學交替、頂崗實習”的校企合作模式是當前中職學校市場營銷專業(yè)的主要校企合作模式，馬上企業(yè)的工作流程與學校的學習過程相結合，職業(yè)人的工作技能和學生的學習技能相結合。同時，學生在崗位實踐過程中可以得到一定的經濟補償，即實習工資?，F(xiàn)實中，企業(yè)對新型市場

2、營銷人員的需求量與中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生量之間存在著巨大的缺口。究其根本原因，缺乏營銷專業(yè)深度校企合作的平臺、企業(yè)參與中職教育的驅動力缺乏、中職營銷專業(yè)的局限性等導致中職市場營銷專業(yè)校企合作缺乏創(chuàng)新，其主要表現(xiàn)在以下幾方面。1.1合作定位模糊中職學校市場營銷專業(yè)主要依據(jù)政策要求尋求關系化的合作對象，依靠于學校領導或者教師的社會關系維系著不穩(wěn)定的校企合作關系，依靠個人能力協(xié)調溝通校企合作方案和設計，缺乏科學有效的管理機制，導致學生管理缺乏章程，合作過程中的溝通不順暢，導致合作本錢和收益不協(xié)調。校方“一頭熱”的合作關系致使合作定位不清楚、不精確。1.2企業(yè)的淺層次參與有效的校企合作可以降低企業(yè)的人

3、才培養(yǎng)本錢，企業(yè)基于優(yōu)惠政策期望降低企業(yè)本錢參與校企合作；在校企合作過程中，看重經濟收益，輕視人力資源的收益，導致企業(yè)不能夠深層次地參與校企合作；在學生的培養(yǎng)過程中，學生考慮到就業(yè)的穩(wěn)定性和忠誠度，其很難真正參與到企業(yè)的實際工作流程中，最終導致校企合作呈現(xiàn)出管理、安全、溝通等難題，加大了校企合作的管理本錢、時間本錢、人力本錢。1.3合作關系不穩(wěn)定校方參與校企合作時的定位不精確，輕視了企業(yè)的崗位需求，加大了企業(yè)參與校企合作的本錢；企業(yè)參與校企合作的經濟利益導向嚴峻，與學校期望提高學生的就業(yè)技能相背離，導致兩者參與校企合作的目的難以協(xié)調，加大了合作的難度；合作關系的維護依靠于社會關系，缺乏合作協(xié)議

4、的制約，背棄合作協(xié)議的本錢低，導致了校企合作關系不穩(wěn)定。 2校企合作的博弈關系分析 2.1合作博弈分析。博弈又稱對弈，指參與博弈的局中人在信息平等的對局中，依據(jù)對手的策略以期望經濟人利益最大化為導向選擇對抗策略，尋求最優(yōu)的決策過程。依據(jù)博弈雙方是否存在約束性協(xié)議，可以分為合作博弈和非合作博弈。在對弈過程中，對弈雙方由于受到經濟人利益的驅使，常常會陷入非合作狀態(tài)下的“囚徒困境”。同時，有約束力協(xié)議的對弈中，由于信息的不完全對稱、局中人不完全信任導致雙方選擇背棄協(xié)議，最優(yōu)的決策難以實現(xiàn)，合作博弈進而轉化成為“囚徒困境”，即非合作博弈。因此，校企合作的關鍵在于將非合作博弈轉化為合作博弈。即校方和企業(yè)

5、在合作中取得的利益均大于不合作取得的利益，才能形成長期、穩(wěn)定、深度的校企合作，促使營銷專業(yè)校企合作共贏，打破經濟人利益的壁壘，擺脫非合作狀態(tài)下的“囚徒困境”。2.2校企合作關系分析。校企合作是學校與企業(yè)在人才培養(yǎng)、技術服務、教學資源等方面資源共建共享的合作關系。校企合作教學參與的深度和廣度決定著校企合作的收益和總收益。從交易客體上分析，校企雙方的合作，交易的客體是教育、課程、人才技能等難以量化的收益，決定了校企合作的公益性和市場性。就校方而言，提高學生技能的有用性，必須依靠企業(yè)生產資源；就企業(yè)而言，人資資本是其企業(yè)重要的生產要素，參與職業(yè)教育，有利于提高畢業(yè)生技能與企業(yè)生產的匹配度。因此，校方

6、與企業(yè)具備合作的根底，合作收益的社會輻射性，使合作具備公益性。合作過程中，中職學校從躲避政策風險、節(jié)約資源的角度動身，力求降低辦學的創(chuàng)新力度，降低合作辦學的本錢，從而引發(fā)實習指導教師的數(shù)量和質量、學生管理的有效性等難以適應合作需求的問題。同時，企業(yè)作為盈利性組織，參與合作辦學過程中投入的實訓設備等固定本錢，提供的實習工資、學生保險等變動本錢，會走向協(xié)調低本錢、高收益。因此，校企合作過程中的市場性影響著校企合作的廣度和深度。2.3校企合作博弈關系分析。（1）合作博弈的特征。校企合作博弈有其本身的特別性，如在博弈矩陣中弈存在1，1和2，2兩個純策略均衡和一個混合策略均衡（校企雙方均以1/2的概率選

7、擇合作或不合作）。校企雙方在對弈的過程中，均不會主動地選擇合作策略，合作在不完全信任的環(huán)境中，對校企雙方而言均不是最有利的決策。只有2，2均衡才是校企博弈中最正確的效果，被稱為帕累托最優(yōu)的納什均衡。其他的均衡決策均可以改善，稱之為合作失利。（2）校企合作博弈關系分析。校企雙方的合作關系兼具公益性和市場性。倘若校企雙方信息不完全對稱或者不完全信任，雙方會基于經濟人角度考慮選擇利己的不合作決策即背叛策略，校企合作陷入了“囚徒困境”，引發(fā)“檸檬市場”。事實上，中職教育的公益性和企業(yè)生產的市場性，合作原則的不一致性，往往導致合作的參與程度不一致。校企合作不是一次簡單的對弈，是一個過程。校方或企業(yè)單方面

8、的不合作只會降低自身的收益。而合作過程中，只要合作參與的程度不一致（雙方資源投入不匹配），就會導致雙方收益和總體收益都下降；而假如投入水平較低的一方，調整策略則總體收益均提高。以一年培養(yǎng)期的可變本錢為例，校企雙方均依據(jù)合約投入50萬元的經費，可以培養(yǎng)出100名優(yōu)秀的營銷人員。相反，校企雙方基于囚徒困境的博弈關系認為，單方的不完全合作可以提高自身的投資回報率，校方投資40萬元，企業(yè)投資30萬元，投資比率不一致，可變本錢與固定本錢的不匹配，出現(xiàn)實習設備利用與維護不匹配等問題，培養(yǎng)的優(yōu)秀營銷員可能缺乏60人。最終，校企雙方均未獲得更高的投資回報率，相反雙方收益率均下降，投資比例高的損失嚴峻。假如合作

9、環(huán)境好，雙方不會主動減少投資。校企合作收益符合短板效應，即相互參與程度決定合作收益水平。合作的整體效益取決于雙方的淺參與或少投入。校企合作具有博弈特征。2.4驅動力缺乏使校企合作博弈復雜化。（1）營銷專業(yè)校企合作內驅力缺乏。中職學校市場營銷專業(yè)校企合作的內驅力缺乏，在于學校定位的偏差。中職學校的專業(yè)設置和建設，受傳統(tǒng)辦學條件的禁錮，復制高職學校的校企合作模式，甚至認為中職的校企合作不完全必要，導致校方參與校企合作的內驅力缺乏。在實際的合作過程中，輕視中職營銷專業(yè)本身的特點，以至于合作的企業(yè)相關性不強。校企合作的維系，掙脫合作條約，依靠于校方領導或者相關教師的社會關系，加大了校方背棄協(xié)議的砝碼。

10、（2）企業(yè)參與的驅動力匱乏。企業(yè)參與校企合作中的工、學交替培養(yǎng)，本質上可以節(jié)約企業(yè)的人力培養(yǎng)本錢。事實上，一方面，企業(yè)營銷基層崗位、零提升空間使中職營銷專業(yè)的學生最終選擇放棄。企業(yè)以最小的本錢招到適合的職工，適當?shù)呐嘤柤纯蓾M足企業(yè)的需求，校企合作對企業(yè)而言投資與收益不匹配；另一方面，合作企業(yè)的相關性不高，合作企業(yè)汲取人才的積極性不高，校企合作相當于給其他企業(yè)做嫁衣，進而導致企業(yè)更容易背棄協(xié)議。（3）學生素養(yǎng)加深合作難度。中職學生的職業(yè)技能可復制、文學素養(yǎng)偏低、職業(yè)素養(yǎng)很難塑造、職業(yè)信仰難堅決，增加中職學校與企業(yè)合作的難度。中職學生的綜合水平偏低，直接導致學生的就業(yè)規(guī)劃不明確，對企業(yè)的忠誠度低，

11、就業(yè)能力的可塑性不高，增加了企業(yè)的用人本錢，提高了企業(yè)參與合作的風險，無形中加劇了校企合作的難度，提高企業(yè)背棄合作協(xié)議的可能性。 3建立市場營銷專業(yè)深度校企合作模式 3.1政校企參與，協(xié)調公益性和市場性原則。依據(jù)市場規(guī)律，校方與企業(yè)按照市場原則自愿參與資源配置，并確定良性合作博弈關系。同時，雙方按照市場原則共享資源、獲得利益。市場性原則實現(xiàn)優(yōu)化專業(yè)結構，充分利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源，破除低水平、淺層次合作（建立專家委員會、下企業(yè)拍照片）的瓶頸。_的參與破除市場滯后性、急功近利性的壁壘，強化校企深度合作的公益性，優(yōu)化校企合作機制，拓展校企合作渠道。3.2優(yōu)化校企合作鼓勵機制實現(xiàn)雙贏。深度校企合作應以校

12、企合作雙方共贏為基點。深度校企合作理應消除教育只是教育部門的職責的傳統(tǒng)觀念，協(xié)調校方和企業(yè)教育功能與市場調節(jié)功能。一方面，校方要確保合作育人質量、素養(yǎng)是緊密合作的目標，同時要為受益的合作企業(yè)提供優(yōu)質服務，充分利用技術和科研，為合作企業(yè)解決問題，提高生產效率。另一方面，參與合作企業(yè)在承載生產和提高利潤的同時，也承當著育人的責任，即為了培養(yǎng)合格人才犧牲了一些公司的利益。最終實現(xiàn)校方和企業(yè)的共建、共享、共贏。_通過立法的方式，一方面，加大經費投入，合理分攤深度校企合作的教育本錢，降低企業(yè)的經營風險；另一方面，通過給予補貼或者稅收減免等經濟杠桿，彌補企業(yè)經濟損失，鼓舞企業(yè)深度參與校企合作。3.3標準營銷專業(yè)教學管理，強化合作的內驅力。與公益性組織不同，企業(yè)的經濟效益不容輕