掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃

1、掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃一組織機(jī)構(gòu)新品中心總經(jīng)理銷售助理人員配備： 總經(jīng)理銷售助理 各一人，其余每部門(mén)二人?？傆?jì)：人二各部門(mén)職責(zé)略三市場(chǎng)定位銷售模式及盈利分析本產(chǎn)品 的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：a高收入及高端消費(fèi)群體：強(qiáng)調(diào)移 動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。b經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中 產(chǎn)階級(jí)農(nóng)村干部農(nóng)民專業(yè)戶沿海漁民牧民： 強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化 的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。.機(jī)關(guān)團(tuán)體：強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量送幸福送歡樂(lè)的禮品 概念。選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案， 模式分析 見(jiàn)附總體原則如下：a建立北京標(biāo)版市場(chǎng)在燕莎賽特設(shè)立產(chǎn)品

2、形象 專柜通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售 建立直銷 網(wǎng)絡(luò)與國(guó)美大中蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷 b在重點(diǎn)地區(qū)上海廣州重慶等，確定以尋求商場(chǎng)終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng) 絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開(kāi)辟直接渠道。在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi) 環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端年度任務(wù)量：萬(wàn)套總銷售額為：萬(wàn)元=億元資金總投入量：億祕(mì)二萬(wàn)元毛利率：元士元為 司采購(gòu)價(jià)凈利潤(rùn)：億 祕(mì)二萬(wàn)元四年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配市場(chǎng)目 標(biāo)：根據(jù)司的年度銷售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上機(jī)的年度總銷量為套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷量如 下：

3、銷量分配表區(qū)域銷售目標(biāo)套/月銷售目標(biāo)（套/年北京上海華東北三 省河北北天津內(nèi)蒙區(qū)西ttal華江蘇東東浙江安徽區(qū)江西ttal華廣東廣 西南海南云南區(qū)貴州福建ttal華河南湖北中重慶區(qū)湖南ttal華四川陜 西西甘肅xq區(qū)寧夏ttal注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù) 的銷售渠道比例：商場(chǎng)終端 直銷方式其它方式五實(shí)施步驟及 費(fèi)用預(yù)算.準(zhǔn)備期：a新品中心的人力資儲(chǔ)備招聘面試到崗；b中心 所有規(guī)制度的健全；營(yíng)銷方案及價(jià)格體系論證完畢；d相關(guān)PP及宣傳招商方案定稿；e相關(guān)費(fèi)用：無(wú).招商期a信報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)北京青年報(bào)三家同時(shí)段分排期的發(fā)布招商信息時(shí)間：信報(bào)中 國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)北青報(bào)版式均按/通欄發(fā)布，內(nèi)容待定預(yù)計(jì)

4、費(fèi)用：b.上 海廣州硬版同時(shí)發(fā)布時(shí)間：上海：廣州：版式及內(nèi)容與北京同預(yù)計(jì)費(fèi) 用：.信息反饋和整理記錄所有招商信息以省會(huì)城市和直轄市為主 確定洽談對(duì)象首批代理商簽訂d.首批進(jìn)貨：北京：支上海：支哈 爾濱沈陽(yáng)大連天津南京杭州濟(jì)南廣州福州重慶武漢西安等個(gè)城市各 支合計(jì)：支以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主， 地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后日 開(kāi)始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開(kāi)。北京上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和 到貨期限。e預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待訪：萬(wàn)元重點(diǎn)城市考察：萬(wàn)元其它雜費(fèi)：元合 計(jì)：萬(wàn)元.市場(chǎng)全面啟動(dòng)期a協(xié)助各級(jí)代理商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增 加代理商

5、運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨；b進(jìn)一步簽約已有代理商區(qū)域和 授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場(chǎng)占有率；對(duì)重點(diǎn)區(qū)域代理商進(jìn)行 二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放分鐘的廣告片在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目時(shí)間不晚于代理商二次提貨后的日內(nèi)。d對(duì)一般區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)代理商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的日內(nèi)。e組織巡回促銷隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)卮砩探M建臨時(shí)促銷隊(duì)，司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。f對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)

6、行定量定性分析，明確具體銷量分配及年 終區(qū)利政策。確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。g預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：萬(wàn)元分鐘版重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出 費(fèi)：按個(gè)重點(diǎn)地區(qū)北京上海重慶沈陽(yáng)計(jì)算，合計(jì)估算為：萬(wàn)平面廣告 制作費(fèi)：萬(wàn)元平面廣告發(fā)布費(fèi)：按家一般代理商計(jì)算，估算為：萬(wàn)元 促銷隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：萬(wàn)元總計(jì)：萬(wàn)元注：廣告發(fā)布費(fèi)可按二次進(jìn)貨返點(diǎn) 的形式返給代理商由其自行安排發(fā)布，司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對(duì)其發(fā) 布情況進(jìn)行監(jiān)督。市場(chǎng)鞏固期a根據(jù)各代理區(qū)域和商場(chǎng)終端的分布及銷售情況， 組 織適當(dāng)?shù)慕K端促銷活動(dòng)，折讓部分司與代理商共擔(dān) ，折讓比例依具 體情況而定b根據(jù)各級(jí)代理商的進(jìn)貨情況及協(xié)議約定，開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行 返利獎(jiǎng)勵(lì)；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)代理商，召開(kāi)下半年及明年市場(chǎng)前景 研討會(huì)，并確定對(duì)重點(diǎn)代理商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證全年銷量完成。d對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，統(tǒng)計(jì)出可能會(huì)出現(xiàn)的任務(wù)差額部分，e積極尋找和儲(chǔ)備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。確定最后一批進(jìn)口定單的到貨數(shù)量和期限 f預(yù)計(jì)費(fèi)用：研討會(huì)費(fèi) 用：萬(wàn)元其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：萬(wàn)元總計(jì)：萬(wàn)元注：所有以上費(fèi)用預(yù)算未包 括人員工資獎(jiǎng)金及正常辦費(fèi)用歡迎您下載我們