2022年雙十一購車活動方案范文

1、2022年雙十一購車活動方案范文一一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙_大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用_的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合。同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?？赡苓€不止這些問題。我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)

2、品來做促銷活動。促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家_。三、汽車美容店雙十一促銷方案1、引入期;時間。_年_月_日-_日;_天。內(nèi)容。洗車獎你來洗車我就送。客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車_次，就免費贈送_元美容抵用券。01雙十一專用美容抵用券;該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。02宣傳推廣;這個時候，_的_和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。03銷售員推廣銷

3、售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。目的。確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。注意事項。一定要留下客戶的_，同時提前一天到兩天_或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。2、預(yù)熱期;時間。_年_月_日-_日;_天。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱提高特價套餐知名度;點評促銷預(yù)熱提高單品的_度;01現(xiàn)場預(yù)熱提高特價套餐知名度;001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注

4、出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是_元，則只標(biāo)注出_元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。002現(xiàn)場要進行簡單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。目的。就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。02點評促銷預(yù)熱提高單品的_度;在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔_個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。這里要特別注意單品的_度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導(dǎo)客戶_，提升單品的_度。點評的內(nèi)容，主要是

5、美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費。03銷售員推廣;在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。這個階段，還要注意，留下意向客戶的_，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。注意事項。一定要留下客戶的_，同時提前一天到兩天_或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。備注：預(yù)熱期，_的_和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進行吸引和推廣。主推單品，還

6、是一樣要透露部分價格位數(shù)進行推廣。3、引爆期;時間：_年_月_日;_天;經(jīng)過了_天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。雙十一購車活動方案二雙十一對于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以_億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人_到了雙十一。今年的雙十一到來了，很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了，

7、也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進行雙十一營銷策劃，這里把整個雙十一營銷策劃活動分成打基礎(chǔ)增銷量的部分、活動預(yù)熱的部分、活動當(dāng)天營銷部分三部分來說說，_雙十一活動如何營銷策劃。_雙十一活動營銷策劃第一部分。打基礎(chǔ)增銷售的部分，時間節(jié)點是在_月_日至_月_日。這部分網(wǎng)店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因為_試用中心是不計入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費試用活動，給這些商品打好收藏、_、好評基礎(chǔ)的同時，有效增加店鋪銷量。_雙十一活動營銷策劃第二部分：活動預(yù)熱的

8、部分，時間點是：是_月_日至_月_日。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，活動能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加_預(yù)熱活動、crm維護和營銷、sns推廣等等。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大的大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情crm維護和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣并參與。_雙十一活動營銷策劃第三部

9、分：活動當(dāng)天營銷部分。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天_賽場時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢。推薦兩個玩法：（1）刺激用戶購買：階梯式價格刺激買家購買、限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）、售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）、贈送禮品、vip會員包裝等措施。（2）提高客單價：關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優(yōu)惠等。做好_雙十一營銷策劃活動的打基礎(chǔ)增銷量、活動預(yù)熱、活動當(dāng)天營銷三個部分，讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫助商家更好的進行_雙十一活動策劃

10、，讓店鋪雙十一效果更好。雙十一購車活動方案三一、活動背景大眾汽車是由_大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與_大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于時尚型、精英型，而_大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于經(jīng)典型、典雅型。集團的目標(biāo)是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在_年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到_萬輛。中國每售出的_輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力

11、，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。二、活動目的1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時維護好車主關(guān)系，為后期利用車主開展代銷奠定更加堅實三、受眾分析男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。四、活動主題服務(wù)大眾、貼近

12、大眾、豐富大眾-大眾伴你行五、活動內(nèi)容1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解2、對于還在預(yù)售的車型進行視頻的播放宣傳3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）奔跑吧，大眾：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。4、對于購買的車主，我們贈送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵_元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。服務(wù)二。當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。六、效果預(yù)估1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解