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1、搜狐圖搜天下定位服務平臺圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司 二一年十二月七日二一年十二月七日目錄目錄深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 一、定位服務一、定位服務二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用四、產(chǎn)品應用五、客戶價值五、客戶價值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414

2、542 2010-8-62010-8-6 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務是通過定位服務是通過GPS和和GIS電子地圖技術相結(jié)合，向企業(yè)管理者提供外出人電子地圖技術相結(jié)合，向企業(yè)管理者提供外出人員和車輛的位置信息和軌跡查詢，幫助企業(yè)降低管理成本、提高管理效率。員和車輛的位置信息和軌跡查詢，幫助企業(yè)降低管理成本、提高管理效率。什么是定位服務什么是定位服務 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室 0755-824145

3、422010-8-62010-8-6 GPSGPS全球定位系統(tǒng)（全球定位系統(tǒng)（ Global Positioning System - GPS Global Positioning System - GPS ）是美國從本世紀是美國從本世紀 70 70 年代開始研制，歷時年代開始研制，歷時 20 20 年，耗資年，耗資 200 200 億美元，于億美元，于 1994 1994 年全面建成，具有在海、陸、空進行全方年全面建成，具有在海、陸、空進行全方位實時三維導航與定位能力的新一代衛(wèi)星導航與定位系統(tǒng)。位實時三維導航與定位能力的新一代衛(wèi)星導航與定位系統(tǒng)。 GISGIS地

4、理信息系統(tǒng)地理信息系統(tǒng) (Geographical Information System)是一是一種決策支持系統(tǒng)，主要就是利用現(xiàn)代的電腦網(wǎng)絡技術，對采種決策支持系統(tǒng)，主要就是利用現(xiàn)代的電腦網(wǎng)絡技術，對采集的地理數(shù)據(jù)進行分析、編輯、存儲、管理，在此基礎上進集的地理數(shù)據(jù)進行分析、編輯、存儲、管理，在此基礎上進行地圖的出圖及相關工作，從而為各種項目提供決策支持的行地圖的出圖及相關工作，從而為各種項目提供決策支持的信息系統(tǒng)。信息系統(tǒng)。GPS與與GIS服務服務 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-

5、8-62010-8-6 定位服務技術原理定位服務技術原理GPRS通信網(wǎng)絡通信網(wǎng)絡基于基于GPS定位技術獲取移動終端經(jīng)緯度坐標，通過移動通信定位技術獲取移動終端經(jīng)緯度坐標，通過移動通信GPRS網(wǎng)絡發(fā)送，而網(wǎng)絡發(fā)送，而后利用后利用GIS技術，將移動終端所在位置和行走軌跡標注在電子地圖上技術，將移動終端所在位置和行走軌跡標注在電子地圖上 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 圖搜天下系統(tǒng)框架圖搜天下系統(tǒng)框架隨時定位隨時定位軌跡跟蹤軌跡跟蹤考勤報表考勤報表應用層應用層地圖標

6、注地圖標注管理層管理層GIS數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)層 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務溯源定位服務溯源泰勒科學管理泰勒科學管理 科學管理的創(chuàng)始人，被尊稱科學管理的創(chuàng)始人，被尊稱“科學管理之父科學管理之父” 1898年，年，“搬運生鐵塊試驗搬運生鐵塊試驗”和和“鐵鍬試驗鐵鍬試驗” 對車間工人對車間工人“磨洋工磨洋工”造成產(chǎn)量低的原因進行研究，造成產(chǎn)量低的原因進行研究， 改進操作方法，結(jié)果使生鐵塊的搬運量提高改進操作方法，結(jié)果使生鐵塊的搬運量提高3倍。倍。 對車間工人

7、每一動作的精確時間研究，得出了對車間工人每一動作的精確時間研究，得出了“一一 流工人流工人”每天應該完成的工作量。結(jié)果堆料場的勞動力每天應該完成的工作量。結(jié)果堆料場的勞動力從從 600 人減少為人減少為140人，人日工作量從人，人日工作量從16噸提高到噸提高到59噸，工噸，工 人日工資人日工資 從從1.15美元提高到美元提高到1.88美元。美元。弗雷德里克弗雷德里克溫斯洛溫斯洛泰勒泰勒 Frederick Winslow Taylor,18561915Frederick Winslow Taylor,18561915 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室

8、0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務發(fā)展前景定位服務發(fā)展前景IMS Research（英國產(chǎn)業(yè)分析機構(gòu)）預測（英國產(chǎn)業(yè)分析機構(gòu)）預測20082013年，年，GPS產(chǎn)業(yè)的年復合成長率產(chǎn)業(yè)的年復合成長率(CAGR)為為21.2%。 定位技術將會成為定位技術將會成為Google、Microsoft、Apple、Nokia、Intel等等公司未來產(chǎn)品的關鍵功能，因此將催生更多新服務，也將進一步帶動公司未來產(chǎn)品的關鍵功能，因此將催生更多新服務，也將進一步帶動GPS產(chǎn)業(yè)成長。產(chǎn)業(yè)成長。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈

9、北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目錄目錄一、定位服務一、定位服務二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用四、產(chǎn)品應用五、客戶價值五、客戶價值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 搜狐公司搜狐公司中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌20082008北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務贊助商北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務贊助商中國互聯(lián)網(wǎng)主流

10、人群獲取資訊和交流最大網(wǎng)絡平臺中國互聯(lián)網(wǎng)主流人群獲取資訊和交流最大網(wǎng)絡平臺 中國搜索引擎的鼻祖中國搜索引擎的鼻祖中國互聯(lián)網(wǎng)文化運動的先驅(qū)、中國綜合門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始者中國互聯(lián)網(wǎng)文化運動的先驅(qū)、中國綜合門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始者搜狐門戶矩陣：中文世界最大的網(wǎng)絡資產(chǎn)搜狐門戶矩陣：中文世界最大的網(wǎng)絡資產(chǎn)超過超過1 1億的注冊用戶；每日億的注冊用戶；每日2.52.5億的頁面下載量億的頁面下載量擁有最先進技術的搜索引擎擁有最先進技術的搜索引擎- -搜狗搜狗 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8

11、-6 搜狗搜狗l搜狗是由搜狐公司完全自主開發(fā)的全球首個第三代互動式中文搜索引擎，是搜狗是由搜狐公司完全自主開發(fā)的全球首個第三代互動式中文搜索引擎，是國內(nèi)首家由門戶網(wǎng)站支持的搜索引擎國內(nèi)首家由門戶網(wǎng)站支持的搜索引擎l憑借獨有的憑借獨有的SogouRank技術及人工智能算法技術及人工智能算法,搜狗為您提供最快、最準、最搜狗為您提供最快、最準、最全的搜索服務。全的搜索服務。l擁有強大的網(wǎng)頁、地圖、音樂、圖片、說吧等搜索業(yè)務，是全球首個收錄量擁有強大的網(wǎng)頁、地圖、音樂、圖片、說吧等搜索業(yè)務，是全球首個收錄量達達100億網(wǎng)頁的中文搜索引擎，并每天以億網(wǎng)頁的中文搜索引擎，并每天以5億的速度更新。億的速度更

12、新。l搜狗地圖已然成為今天地圖服務市場上的領導者，將繼續(xù)引領地圖服務的發(fā)搜狗地圖已然成為今天地圖服務市場上的領導者，將繼續(xù)引領地圖服務的發(fā)展潮流。展潮流。l搜狗輸入法是當今網(wǎng)上最流行、用戶好評率最高、功能最強大的輸入法搜狗輸入法是當今網(wǎng)上最流行、用戶好評率最高、功能最強大的輸入法l中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，搜狗擁有最大比例的高消費人群。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，搜狗擁有最大比例的高消費人群。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 圖搜天下深圳墾利科技圖搜天下深圳

13、墾利科技 深圳市墾利科技發(fā)展有限公司，于深圳市墾利科技發(fā)展有限公司，于2009年年5月成立，位于深圳市褔田月成立，位于深圳市褔田區(qū)，主營搜狐圖搜天下定位服務平臺項目區(qū)，主營搜狐圖搜天下定位服務平臺項目。成立以來。成立以來致力于為中國企業(yè)提致力于為中國企業(yè)提供專業(yè)精準的信息化管理服務。供專業(yè)精準的信息化管理服務。作為搜狐的圖搜天下項目分公司，為國內(nèi)作為搜狐的圖搜天下項目分公司，為國內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)提供精準的定位服務業(yè)務。公司擁有強大的市場開拓能力各行業(yè)知名企業(yè)提供精準的定位服務業(yè)務。公司擁有強大的市場開拓能力和廣闊的資源，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)前列。和廣闊的資源，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)前列。 我們的經(jīng)營理念：為

14、客戶創(chuàng)造價值！我們的經(jīng)營理念：為客戶創(chuàng)造價值！ 我們的價值觀：責任、激情我們的價值觀：責任、激情、勤奮！勤奮！ 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 搜狗地圖搜狗地圖精細化管理精細化管理服務平臺服務平臺圖搜天下圖搜天下定位服務平臺定位服務平臺頂級資源的超強配合頂級資源的超強配合 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目錄目錄一、定位服務一

15、、定位服務二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用四、產(chǎn)品應用五、客戶價值五、客戶價值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企業(yè)亟待解決的問題企業(yè)亟待解決的問題如何隨時掌握全國分布的業(yè)務銷售人員、外出車輛每日的行程？如何隨時掌握全國分布的業(yè)務銷售人員、外出車輛每日的行程？ 行行程程查查詢詢?nèi)绾螌ν獬鰳I(yè)務人員和車輛進行科學、系統(tǒng)的調(diào)度安排？如何對外出業(yè)務人員和車輛進行科學、系統(tǒng)的調(diào)度安排？科科學學調(diào)

16、調(diào)度度如何實現(xiàn)提高銷售業(yè)績和控制差旅費、燃油費用的最佳組合？如何實現(xiàn)提高銷售業(yè)績和控制差旅費、燃油費用的最佳組合？費費用用管管理理 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務平臺界面定位服務平臺界面http:/http:/tstxtest123456 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務強大功能隨時隨時定位定位軌軌跡跡查詢查

17、詢考勤考勤報報表表細節(jié)歷歷在目細節(jié)歷歷在目行程盡在掌握行程盡在掌握地地圖標圖標注注短信中心短信中心 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平臺功能介紹平臺功能介紹隨時定位隨時定位企業(yè)管理者可隨時定位下屬員工的當前所在位置，地圖給出被定位員工所在位置的標點。鼠標移動到標點，系統(tǒng)給出員工名稱、定位時間及當前所在位置描述信息。軌跡查詢軌跡查詢企業(yè)管理者設定時間段，即可查詢某個移動終端在最近三個月內(nèi)的活動走向和軌跡，系統(tǒng)同樣給出每個標點的員工名稱、定位時間及當時所在位置描述

18、信息。考勤報表考勤報表 企業(yè)管理者可以隨時查看所有員工的歷史考勤情況，也可查看某個員工某時間段內(nèi)的詳細考勤列表。詳細考勤列表可查看所有標點的定位時間及位置描述信息，支持excel表格導出，方便企業(yè)的人員管理。地圖標注地圖標注地圖標注功能是指允許公司管理員、業(yè)務主管在搜狗地圖上進行標注并予以保存。標注內(nèi)容支持名稱、電話、地址、備注等信息的輸入。短信中心短信中心企業(yè)可向下屬終端群發(fā)信息，接收終端上傳信息和短信標注信息，便于企業(yè)與下屬終端之間的溝通。控制中心控制中心企業(yè)用于對車載終端進行斷油斷電、恢復油電、解除劫警、解除超速等操作 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面4064

19、06室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 隨時定位隨時定位定位功能之一定位功能之一 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 軌跡查詢軌跡查詢定位功能之二定位功能之二 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之三定位功能之三考勤報表之業(yè)務員出訪統(tǒng)計考勤報表之業(yè)務員出訪統(tǒng)計 深圳市

20、羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之三定位功能之三考勤報表之客戶被拜訪統(tǒng)計 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之三定位功能之三考勤報表之日志報表 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能

21、之四定位功能之四地圖標注地圖標注 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之五定位功能之五短信中心短信中心 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平臺功能之報警中心平臺功能之報警中心用于查看報警信息、對報警信息進行管理及定位報警對象，報警包括：用于查看報警信息、對報警信息進行管理及定位報警對象，報警包括：超速報警、區(qū)域報警、劫警超速

22、報警、區(qū)域報警、劫警 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平臺功能之控制中心平臺功能之控制中心控制中心：用于對車載終端進行斷油斷電、恢復油電、解除劫警、解除超速控制中心：用于對車載終端進行斷油斷電、恢復油電、解除劫警、解除超速報警、解除區(qū)域報警等操作報警、解除區(qū)域報警等操作 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 管理中心管理中心 深圳市

23、羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 部門管理部門管理企業(yè)通過部門功能將下屬終端分配到不同部門中，并可以通過賬號管理為不同的登企業(yè)通過部門功能將下屬終端分配到不同部門中，并可以通過賬號管理為不同的登錄用戶分配不同的權限錄用戶分配不同的權限 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企業(yè)通過終端管理功能為部門添加、刪除終端或修改終端信息企業(yè)通過終端管

24、理功能為部門添加、刪除終端或修改終端信息終端管理終端管理 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企業(yè)通過角色管理用于制定賬號功能權限，創(chuàng)建賬號時可以直接分配賬號角色企業(yè)通過角色管理用于制定賬號功能權限，創(chuàng)建賬號時可以直接分配賬號角色屬性屬性角色管理角色管理 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 圖層管理圖層管理企業(yè)應用圖層管理功能進行圖層

25、的創(chuàng)建、修改和刪除，可以將不同類別的企業(yè)應用圖層管理功能進行圖層的創(chuàng)建、修改和刪除，可以將不同類別的POIPOI加入到不同的圖層里，便于管理和展現(xiàn)加入到不同的圖層里，便于管理和展現(xiàn) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 技術保障技術保障 搜狐公司強大技術支持，平臺穩(wěn)定性強定位平臺技術保障定位平臺技術保障工作時間定位，保護個人隱私搜狗GIS地圖引擎查詢速度快GPS全國定位，準確度高，不受地域限制在線查詢使用簡單，無需下載客戶端 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖

26、區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目錄目錄一、定位服務一、定位服務二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用四、產(chǎn)品應用五、客戶價值五、客戶價值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務平臺應用定位服務平臺應用定位平臺定位平臺應用范圍應用范圍企業(yè)外出人員定位和調(diào)度企業(yè)外出人員定位和調(diào)度物流車輛的定位和調(diào)

27、度物流車輛的定位和調(diào)度兒童、老人安全監(jiān)護兒童、老人安全監(jiān)護城市公共人員城市公共人員/車輛管理車輛管理租賃車輛的定位和安全監(jiān)控租賃車輛的定位和安全監(jiān)控海上漁民的安全防護海上漁民的安全防護 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企業(yè)銷業(yè)銷售團隊團隊成本日益增加銷銷售計劃計劃無法實現(xiàn)實現(xiàn)銷銷售外出難難以考勤出現(xiàn)現(xiàn)的問題問題 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-6

28、2010-8-6 平臺介紹之解決方案平臺介紹之解決方案 銷售人員管理銷售人員管理圖搜天下圖搜天下1. 銷售人員外出辦公時間長流動性大活動范圍廣、難以考勤管理2. 企業(yè)的銷售團隊日益龐大，企業(yè)管理成本日益增加；3. 銷售人員不能切實執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、銷售計劃。1. 能夠隨時定位銷售人員，可進行有效管理和調(diào)度；控制時間和管理成本2. 銷售人員外出，可全程跟蹤與監(jiān)控，提高工作效率；3. 銷售人員早上可以不用到公司考勤，節(jié)約時間成本。當前問題當前問題平臺效益平臺效益 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542

29、2010-8-62010-8-6 銷售人員十五大典型偷懶行為銷售人員十五大典型偷懶行為 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 外出業(yè)務員典型外出業(yè)務員典型“偷懶偷懶”行為行為明目張膽明目張膽（偷懶）在公司打卡、電話短信報到后，轉(zhuǎn)身去逛街，或在能稱兄道弟的客戶和朋友那里打牌、睡覺。特別是外埠業(yè)務員更是難以監(jiān)管。 集體扎堆集體扎堆（偷懶、兼職）某些業(yè)務員在上班期間集中在事先商定的地方，做與公司業(yè)務無關的事情，（有時甚至會做損害公司利益或者是違法的事情）。逃避困難逃避困難

30、（偷懶）畏難心態(tài)偷懶不跑客戶！業(yè)務員對與公司合作不好的客戶拜訪頻率很低，不按照公司對客戶的分類標準定期拜訪，只在結(jié)賬的時候去一次，形成惡性循環(huán)，市場份額無法有效提升。串通客戶串通客戶（偷懶）偷懶減少工作量，不想多跑、不去結(jié)賬，把半月結(jié)賬的客戶改為月結(jié)賬，并和客戶一起合謀暫時不進貨來要挾公司。隱性怠工隱性怠工（偷懶）只通過電話與客戶聯(lián)系，能成功就行，不能成功就算了。另外一種高明偷懶是，調(diào)整客戶收款周期，最好是月底收款。一個月只要忙一周就可以了，剩下的大部分時間都很舒服！ 跨區(qū)營私跨區(qū)營私（偷懶、兼職）業(yè)務員上班期間不在本區(qū)域做市場，而是去其他區(qū)域做與公司業(yè)務無關的事情、兼職或者干私活等；或拜訪路

31、線和物流司機配送路線不合理，東一家西一家造成業(yè)務效率很低。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 外出業(yè)務員典型外出業(yè)務員典型“偷懶偷懶”行為行為假公濟私假公濟私（偷懶、兼職）毛利考核只是一種單薄的不可控的正向激勵。毛利權掌握在開票員手里，毛利考核如果比重不恰當，業(yè)務人員就會拿競爭價格資料來要挾開票員放價，以提升銷量。大部分業(yè)務員根本不在意毛利考核的獎勵，通過考核指標的自我調(diào)劑，就可找到自己業(yè)績的“突破口”，使自己不處于末游就行。創(chuàng)造條件創(chuàng)造條件（偷懶環(huán)境）想法提高

32、客戶資信額度和業(yè)務員自己的應收賬款考核指標，以創(chuàng)造寬松的銷售環(huán)境，營造可偷懶工作環(huán)境。1，拿出客戶歷史平均應收賬款率（如75%），為自己爭取盡可能高的應收賬款指標（如60%）。對自己，爭取了寬松的考核環(huán)境；對客戶，顯示了自己的能力（客戶認為我有本事，能給其放款）。2，銷量做大，應收賬款比例自然要升高，歷史應收賬款指標不科學，讓客戶打電話或上門要求提高信貸額度。通過犧牲應收賬款來換取銷量。 巧用漏洞巧用漏洞（偷懶）客戶資信不到期不收款。收完款后，立馬讓客戶壓貨。這樣省事，還有銷量，客戶也樂意。前提條件是爭取到較寬松的應收賬款考核指標空間，額度多要少放。爭取來的應收賬款分配指標比實際需要指標越大越

33、好。投機取巧投機取巧（偷懶）喜大厭小、挑肥撿瘦，偷懶不愿跑小客戶。把影響業(yè)務員考核的“包袱客戶”要么甩給他人，要么威脅客戶，如果不按時結(jié)賬就停貨。既能偷懶，又不影響業(yè)績考核和工資。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 外出業(yè)務員典型外出業(yè)務員典型“偷懶偷懶”行為行為欺上瞞下欺上瞞下（偷懶、兼職）種肥田，并多施肥。把持大客戶，任務不用愁，在公司有地位，個人的資源網(wǎng)絡也建了，日后公司即使開了我，也有飯吃。任務制定和客戶分配、區(qū)域輪換不合理，滋長了業(yè)務員的偷懶和干私活的

34、行為。 編造理由編造理由（偷懶）通常一個新業(yè)務員到一個新區(qū)域，真正辛苦的時間通常為三個月左右，剩下的時間都很輕松，最忙的實際上是公司開會，但是會上誰也不會說對自己不利的真實原因。背后真正的原因大部分是業(yè)務員偷懶，慣壞了客戶。安于現(xiàn)狀安于現(xiàn)狀（偷懶、兼職）業(yè)務決不冒尖，不在末游即是安。冒尖了，經(jīng)理下次還要給我壓任務，這樣既吃虧又不討好。不如我舒服一下，干點私活，錢還掙的多。 內(nèi)部串通內(nèi)部串通（偷懶、兼職）拿著公司的工資，利用工作時間干私活，心安理得的理由：公司給這么低的工資，和主管關系處理好關系，領導不但不說我，反而更欣賞我的聰明能干！ 浪費潛力浪費潛力（偷懶、兼職）不少銷售經(jīng)理認為，只要業(yè)務做

35、的好，業(yè)務員偷懶我不管；銷售人員也認為，只要任務完成了，經(jīng)理就別管我了。問題是：何謂業(yè)務做得好？同樣的客戶，換個人去做，銷量提高50%是非常可能的。浪費時間、耽誤市場，這也是偷懶。如果把握不好人性化管理和制度化管理之間的“度”，就會滋生既害公司又害自己的偷懶行為。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 過程管理過程管理時間管理時間管理成本管理成本管理圖圖搜定位平臺 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室/p>

36、22010-8-62010-8-6 平臺介紹之解決方案平臺介紹之解決方案 物流車輛管理圖搜天下圖搜天下1. 燃料費用居高不下；2. 貨物狀態(tài)不能實時查詢；3. 客戶疑問得不到及時處理；4. 業(yè)務地域廣，車輛多，信息難以搜集。1. 節(jié)約成本，杜絕浪費；2. 查實貨物真實位置，提高客戶滿意度；3. 提高車輛的調(diào)度和使用效率；4. 利于安全監(jiān)控，保障資產(chǎn)安全。當前問題當前問題平臺效益平臺效益 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務：團

37、隊執(zhí)行力提升的秘密武器定位服務：團隊執(zhí)行力提升的秘密武器搜狐搜狐“定位服務定位服務”： 吹糠見米的管理新工具吹糠見米的管理新工具搜狐定位服務絕對不簡單是個監(jiān)督工具，而是在管理上有著綜合應用的系統(tǒng)工具。使用搜狐定位服務，即可收獲8大直接收益：1.它是一個盡忠職守的電子督導它是一個盡忠職守的電子督導相當于為各級主管每人配備了1名不知疲倦、神通廣大的督導助手項目實施跟蹤調(diào)查：使用后，銷售團隊計劃執(zhí)行率明顯提高！ 2.它能增加有效工作時間它能增加有效工作時間取消不必要的報到式早會、固話回復抽查、手機拍照抽查、定時短信匯報等工作形式節(jié)省大量路途損耗時間，平均每天增加有效工作時間3小時以上3.它能讓工作匯

38、報更務實它能讓工作匯報更務實銷售匯報、銷售會議不再是講道理談理由，空空對射主管對員工的工作情況了然于胸，工作溝通、會議交流實實在在，直指要害4.它能讓人員考核更科學它能讓人員考核更科學人事獎懲、任免更有科學依據(jù)；提拔干部更加可靠，團隊發(fā)展更加健康5.它能讓差旅費用更真實它能讓差旅費用更真實 有效堵住差旅費用使用上的漏洞；增進財務部門、銷售部門間的理解、互信、合作6.它能讓問題發(fā)現(xiàn)更及時它能讓問題發(fā)現(xiàn)更及時 千里之堤，潰于蟻穴。及時發(fā)現(xiàn)問題，把握更多先機7.它能讓市場策略更合理它能讓市場策略更合理 通過工作與業(yè)績之間的分析，能讓策略制訂、任務分配、分配資源更科學8.它能讓執(zhí)行團隊更強悍它能讓執(zhí)行

39、團隊更強悍讓混水摸魚的不能混，讓隨波逐流的變積極，讓勤勞肯干的受提拔持續(xù)使用搜狐“定位服務”后，執(zhí)行團隊將愈加強悍！ 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企業(yè)成功企業(yè)成功決策正確決策正確執(zhí)行到位執(zhí)行到位據(jù)專家統(tǒng)計：企業(yè)據(jù)專家統(tǒng)計：企業(yè)失敗的工作中，有失敗的工作中，有超過超過80%領導的決領導的決策是正確的，是因策是正確的，是因為沒有執(zhí)行到位而為沒有執(zhí)行到位而失敗失敗 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室 0755-82414

40、5422010-8-62010-8-6 如何做到執(zhí)行到位呢？如何做到執(zhí)行到位呢？ 使用定位服務：過程管理優(yōu)于績效考核使用定位服務：過程管理優(yōu)于績效考核 多數(shù)企業(yè)的管理是結(jié)果導向，結(jié)果與期望不一致時，多數(shù)企業(yè)的管理是結(jié)果導向，結(jié)果與期望不一致時，最終只能是：最終只能是： “亡羊補不牢亡羊補不牢”！ 要想達到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控要想達到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控, 過程管理是過程管理是 ： “防患于未然防患于未然”！ 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414

41、542 2010-8-62010-8-6 目錄目錄一、定位服務一、定位服務二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用四、產(chǎn)品應用五、客戶價值五、客戶價值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務適應時代發(fā)展要求定位服務適應時代發(fā)展要求伴隨著中國經(jīng)濟未來轉(zhuǎn)型與發(fā)展，中國將從制造大國向市場伴隨著中國經(jīng)濟未來轉(zhuǎn)型與發(fā)展，中國將從制造大國向市場大國過渡，定位服務的應用會日益廣泛。大國過渡，定位服務的應用

42、會日益廣泛。制造大國、農(nóng)業(yè)大國制造大國、農(nóng)業(yè)大國市場大國、營銷大國市場大國、營銷大國 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務有益于企業(yè)定位服務有益于企業(yè) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服務有益于個人定位服務有益于個人 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室/p>

43、22010-8-62010-8-6 客戶服務支持客戶服務支持 客戶開通服務后，當年將獲得圖搜天下的定位服務客戶開通服務后，當年將獲得圖搜天下的定位服務隨時定位、軌隨時定位、軌跡查詢、考勤報表、地圖標注。跡查詢、考勤報表、地圖標注。 圖搜天下定位服務平臺未來功能上的增加，將同步向新老客戶開放。圖搜天下定位服務平臺未來功能上的增加，將同步向新老客戶開放。 所有獲得公司服務企業(yè)，將有機會通過搜狐網(wǎng)絡平臺以恰當?shù)男问綄λ蝎@得公司服務企業(yè)，將有機會通過搜狐網(wǎng)絡平臺以恰當?shù)男问綄ζ髽I(yè)品牌進行宣傳推廣。企業(yè)品牌進行宣傳推廣。 客戶投入分析客戶投入分析 方式方式購買聯(lián)想購買聯(lián)想

44、P992購買康佳購買康佳W373購買車載終端購買車載終端不購買終端不購買終端購買一年購買一年終端手機終端手機880+開戶開戶費費240+服務費服務費360元元=1480終端手機終端手機980+開戶開戶費費240+服務費服務費360元元=1580車載終端車載終端1200+開戶開戶費費240+服務費服務費360元元=1800開戶費開戶費240+服務費服務費360=600購買二年購買二年終端手機終端手機880+開戶開戶費費240+服務費服務費720元元=1840終端手機終端手機980+開戶開戶費費240+服務費服務費720元元=1940車載終端車載終端1200+開戶開戶費費240+服務費服務費720

45、元元=2160開戶費開戶費240+服務費服務費720=960購買三年購買三年終端手機終端手機880+開戶開戶費費240+服務費服務費1080元元=2200終端手機終端手機980+開戶開戶費費240+服務費服務費1080元元=2300車載終端車載終端1200+開戶開戶費費240+服務費服務費1080元元=2520開戶費開戶費240+服務費服務費1080=1320年限年限 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 客戶投資收益客戶投資收益業(yè)務員業(yè)務員 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華

46、大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目錄目錄一、定位服務一、定位服務二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用四、產(chǎn)品應用五、客戶價值五、客戶價值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 經(jīng)典案例經(jīng)典案例 黃埔公安 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 經(jīng)典案例經(jīng)典案例 兩會安全保衛(wèi)系統(tǒng)GPS監(jiān)控 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 經(jīng)典案例 2008奧運官方網(wǎng)站 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面406406室室0755-82414542 2010-8-62010-8-6 品牌客戶品牌客戶 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大