萬達店鋪開業(yè)活動方案

1、 萬達店鋪開業(yè)活動方案一、 活動時間：9.8-9.10二、 活動主題：新館開業(yè)，鉅惠全城三、 活動目的： 打造品牌形象 提升品牌的知名度 擴大VIP群體四、 銷售目標2013年合計：日期9月8日9月9日9月10日目標6000元5000元4000元15000元VIP新增理50張五、 活動內(nèi)容：全場貨品5折起，Vip如何獲?。洪_業(yè)期間購物加1元可獲得VIP卡一張，VIP卡和教師證可享受開業(yè)期間秋裝新款折上再95折優(yōu)惠。（憑其他品牌VIP卡可換購本品牌vip卡一張）， 1.買就送精美禮品一份（襪子） 2、購物滿588元，即可贈送禮品(洗衣網(wǎng)/鼠標墊) +VIP卡一張3. 購物滿888元，即可贈送（杭

2、州高檔絲巾）， 贈送50元現(xiàn)金券+VIP卡一張 4.購物滿1288元，即可贈送價值288元餐具一套+VIP卡一張+贈送100元現(xiàn)金券現(xiàn)金抽獎：現(xiàn)金紅包大派送，更多大獎等你來拿。5、代金券使用規(guī)則： 1）、代金劵可抵現(xiàn)金使用，不找零；2）、代金劵不與其它活動同時使用；3）、一件貨品限用一張代金劵；六、 激勵項目：1、 活動期間個人銷售每單3件/5件/8件以上，每單獎勵5元/15元/20元，可累計。2、 分組PK，團隊第一名組別獎勵：200元3、 店鋪銷售業(yè)績第一名獎金：100元九、宣傳物料： X展架3個（一樓和二樓上行扶梯口，店內(nèi)各放一個），KT板2個（A4大?。?， DM單（1000張在樓層和大

3、門口發(fā)放），地貼3張（一樓和二樓上行扶梯口貼，一張大的在商場大門口貼）腳印4對（從電梯口貼到店門前），代金券（30*50），花籃（放店門口），氣球拱門（店門口），地毯（店門前）拉花（店內(nèi)氛圍），播音，新款上架標識，折扣圓牌十、賣場：1、 賣場夏秋服裝分區(qū)陳列（各督導(dǎo)負責）2、 櫥窗促銷海報，折扣圓牌（新款上架），店長推薦款標識等。中島架橫條標語紙等。（石亞紅負責）3、 氣球，拱門裝飾，店內(nèi)氣球裝飾（張娜負責）4、 禮品桌，糖果（周敏負責）5、 店鋪員工活動內(nèi)容話術(shù)宣傳（各組組長）例如：開業(yè)酬賓！歡迎光臨！氛圍布置范例圖片：十一、活動物料項目數(shù)量備注單價金額1DM單10002POP拉花30個布置

4、店內(nèi)氛圍（A4紙大?。㎏T版（禮品類型）2個4X展架（1個）（海報上面要有禮品的照片）3張2張為iam27品牌文化；另外1張做活動內(nèi)容推廣5抵用券50元/100張6地貼、腳印2張、4對上行電梯口7氣球拱門（花籃）拱門1個；花籃2個8地毯借9禮品進店禮洗衣網(wǎng)/鼠標墊精美絲巾/圍巾）餐具禮盒套裝合計七、職能分配工作職責人員工作目標總指揮1. 對活動流程及活動結(jié)果負責；2. 成本控制；3. 整合資源，策劃指揮、監(jiān)督、激勵各項工作的執(zhí)行與達成；4. 對各級人員進行工作考評及工作資源協(xié)調(diào)5. 發(fā)獎勵基金（每天開業(yè)前發(fā)）；張娜1. 拓卡目標2. 聯(lián)誼目標3. 銷售目標補品采購組店鋪門頭布置采購，進店禮，購

5、物禮的采購及下單張娜6號下班前完成商品小組1. 貨品數(shù)量預(yù)備及到店時間控制2. 貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整3. 持續(xù)供貨計劃 何開杰貨品充足、合理6號下班前完成宣傳小組1. 在商場大門口2. 樓層扶梯口各組組長每組各1個銷售小組3. 制造賣場氛圍；4. 輔助店鋪做銷售5. 信息反饋6. 引入分組PK機制，分時段現(xiàn)場播報業(yè)績各組人員A組： 4人B組： 4人宣傳組：各組1人7. 銷售組2個組長，分為A.B.組進行PK，專門負責賣場氛圍激勵及業(yè)績播報跟進事項贈品管理1. 贈品發(fā)放 廖蘭蘭 當天完成維護小組1. 保證店鋪基礎(chǔ)設(shè)施及賣場形象維護2. 保證賣場貨品的補充3. 負責早晚的陳列整理4. 負責庫房的貨品

6、拿放各小組組長店鋪良好形象與氛圍當天下班之前完成X展架 海報 禮品照片方面：鄧山鵬 時間：9月6日完成銷售組人員安排：A組石亞紅張娜羅麗鄧山鵬（負責氣氛。攝影）B組黃成蘭朱建川十二、活動分工：1、 貨品小組：整理，補貨，組貨，調(diào)貨2、 物料小組：廣宣設(shè)計，制作，安裝，陳列3、 銷售小組：活動內(nèi)容培訓(xùn)，賣場調(diào)控，人員安排，尤其是活動銷售話術(shù)的培訓(xùn)十三、會議制度：1、 晨會導(dǎo)入：商品，人員，賣場安排2、 時段跟進：現(xiàn)場把控，目標跟進，商品整理，細分3、 后期總結(jié)：每日總結(jié)，商品人員調(diào)控，總體分析總結(jié)、宣傳海報：1、 海報若需要公司制作可提前設(shè)計，也可當?shù)卦O(shè)計制作制作DM宣傳單，通過走訪企事業(yè)單位，

7、以及對沿街店鋪和小區(qū)的發(fā)放（開業(yè)前三天）2、電話通知現(xiàn)有老顧客并告知活動力度，到店并可領(lǐng)取精美禮品一份（采用語言模版）3、電話模板：您好，請問是姐嗎？ 您好，我是路號IAM27員工，請問您有沒收到天我們發(fā)給您的短信啊。（如顧客沒有收到）答：那真是不好意思，這是我們的失誤。是這樣的。（把活動內(nèi)容介紹給顧客，可參照短信模板）；（如顧客已收到短信）答：那姐您明天有空嗎？如果有空的話可以來我們店啊，我們給VIP顧客還額外準備了一份特別禮品，這份禮品是限量的哦，要是晚了的話就沒有了，并且還有拼單冰點折扣等著你額。（如顧客來）答：好的，我代表IAM27店全體員工歡迎您的到來。（如顧客明天不能來，詢問顧客何時有空，確定下到店時間）短信內(nèi)容（DM單）：親愛的VIP美女顧客，您好！IAM27重裝開業(yè)，全場夏裝5折起，并有秋裝新款上