“營銷興趣班”方案

1、“營銷興趣班”培養(yǎng)方案 為給廣大職工創(chuàng)造更多的學(xué)習平臺，對充滿營銷興趣的員工提供系統(tǒng)營銷理論知識，擴展其個人綜合水平，同時也為公司營銷系統(tǒng)儲備人才，職教中心按照公司領(lǐng)導(dǎo)指示精神擬舉辦一期“營銷興趣班”，具體思路如下：本次培訓(xùn)將本著“循序漸進，逐步深入；以理論為基礎(chǔ)，重在實戰(zhàn)”的原則，把“營銷興趣班”分為普及班、提高班、強化班三個階段，每個階段有針對性的授以相應(yīng)的課程，并通過考核層層淘汰，幫助受訓(xùn)學(xué)員逐步提高，最終培養(yǎng)具備豐富營銷理論知、高超營銷技巧、對公司產(chǎn)品熟悉、忠誠企業(yè)的營銷人才。一、普及班： 普及班的設(shè)置，旨在對廣大營銷興趣愛好者提供一個學(xué)習的平臺，同時，寄希望在普及班中發(fā)現(xiàn)好的苗子進行

2、深入培養(yǎng)。普及班的課程將以理論學(xué)習為主，主要進行的是一個“營銷知識”的掃盲和打基礎(chǔ)的過程。招錄對象：凡對營銷具有濃厚興趣的員工均可自愿報名參加培訓(xùn)內(nèi)容：市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)等營銷理論知識學(xué)習目的：1、對營銷興趣愛好者普及營銷知識，提高個人素養(yǎng)；2、通過普及班的學(xué)習，打下營銷理論基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)習成果，選拔有培養(yǎng)潛質(zhì)的營銷苗子。授課課時：30學(xué)時左右學(xué)習形式：業(yè)余時間集中進行理論學(xué)習授課形式：外聘講師授課+視頻學(xué)習選苗形式：1、理論考試及綜合素質(zhì)測評；2、學(xué)習過程中的觀察；3、人才擇優(yōu)面試。二、提高班： 提高班主要對普及班中挑選出來的好的營銷苗子進行深入培養(yǎng)，其課程將以案例教學(xué)為主，注重銷售技能

3、的學(xué)習，輔以學(xué)員實戰(zhàn)練習，務(wù)求實效，以培養(yǎng)具備一定營銷能力的人才。培訓(xùn)對象：普及班中通過優(yōu)拔，具備一定營銷特質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)員。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售商務(wù)禮儀、溝通營銷技巧、市場調(diào)研與分析、營銷策劃等實戰(zhàn)技巧學(xué)習目的：以理論為基礎(chǔ)，提升受訓(xùn)學(xué)員的營銷技能，使其具備一定的銷售實戰(zhàn)能力。授課課時：30學(xué)時左右學(xué)習形式：業(yè)余時間集中聽課；分組討論；市場調(diào)研實戰(zhàn)；營銷策劃實戰(zhàn)等。授課形式：講師案例教學(xué)+學(xué)員實戰(zhàn)選拔形式：1、面試（營銷能力展示）；2、市場調(diào)研及營銷策劃成果展示。 三、強化班： 一個好的營銷人員除要具備良好的專業(yè)素養(yǎng)外，更要了解公司產(chǎn)品，忠誠于企業(yè)，這樣才能更好的發(fā)揮所長，為公司所用。對此，在強化班中將加入生產(chǎn)線實習及思想素養(yǎng)學(xué)習，使培養(yǎng)更具有針對性。培訓(xùn)對象：參加了提高班學(xué)習，并通過優(yōu)拔，具備良好營銷專業(yè)素養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)員。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售談判技巧、企業(yè)品牌運作知識、經(jīng)銷商管理、銷售相關(guān)財務(wù)知識、公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝、企業(yè)文化及忠誠度等學(xué)習目的：進一步提升營銷專業(yè)素養(yǎng)，同時讓學(xué)員了解公司產(chǎn)品及工藝，培養(yǎng)學(xué)員對公司忠誠度，使之成為貼合公司實際的營銷人才。授課課時：營銷課程（20學(xué)時左右）；思想素養(yǎng)課程（10學(xué)時左右）；公司產(chǎn)品及工藝學(xué)習（1個月左右）學(xué)習形式：脫產(chǎn)集中聽課；生產(chǎn)線實習授課形式：外聘講師授課+公司領(lǐng)導(dǎo)授課+生產(chǎn)線實習考核：產(chǎn)品及工藝理論考試