房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)、薪資體系、崗位職責(zé)及績(jī)效考核責(zé)任指標(biāo)書(shū)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)、薪資體系、崗位職責(zé)及績(jī)效考核責(zé)任指標(biāo)書(shū) 一、 組織架構(gòu)、人員分組及工作內(nèi)容 外場(chǎng)置業(yè)顧8名銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人策劃經(jīng)理售后經(jīng)理案場(chǎng)經(jīng)理渠道經(jīng)理銷(xiāo)售副總監(jiān)平面專(zhuān)員1人按揭專(zhuān)員1人數(shù)據(jù)專(zhuān)員1人內(nèi)場(chǎng)主管1人內(nèi)場(chǎng)主管1人置業(yè)顧問(wèn)4人置業(yè)顧問(wèn)4人渠道組長(zhǎng)1人渠道組10人渠道組長(zhǎng)1人渠道組10人售后副經(jīng)理1人渠道組長(zhǎng)1人渠道組10人渠道主管（pk勝出）企劃專(zhuān)員1人二、薪資、傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核(一)置業(yè)顧問(wèn)薪資及傭金1、底薪內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)底薪4000-5000元/月。 內(nèi)場(chǎng)主管底薪50006000元/月。渠道人員底薪35004500元/月。渠道主管底薪50006000元/月.（PK制度勝出者擔(dān)任

2、)渠道組長(zhǎng)底薪4000-5000元/月。渠道人員、主管餐貼每月500元/人。按峰值估算年度銷(xiāo)售管理成本：內(nèi)外場(chǎng)千4。5 專(zhuān)員千0.7 內(nèi)外場(chǎng)經(jīng)理和副總監(jiān)千1。8 售后策劃經(jīng)理 千0.5 按照回款4。5億 回款總傭337萬(wàn) 總銷(xiāo)5。6億 銷(xiāo)售總傭390萬(wàn) 管理費(fèi)用及基本工資350萬(wàn) 銷(xiāo)售管理傭金比例:1。48 渠道費(fèi)用:CALL客人員、電話(huà)名單資源、派單小蜜蜂、巡展、駐點(diǎn)、小禮品等費(fèi)用.售后副經(jīng)理、平面專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員、按揭專(zhuān)員、數(shù)據(jù)專(zhuān)員底薪：40005000元/月；傭金按照總銷(xiāo)萬(wàn)分之11.5計(jì)提。銷(xiāo)售副總監(jiān)、策劃經(jīng)理、售后經(jīng)理、售后副經(jīng)理、內(nèi)場(chǎng)經(jīng)理、外場(chǎng)經(jīng)理的底薪待定；傭金按照項(xiàng)目總銷(xiāo)金額的比例

3、提取。2、傭金標(biāo)準(zhǔn)（1)內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)傭金按照2。5計(jì)提(2+0。5的形式），0。5作為考核傭金，完成當(dāng)月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)按照2。5計(jì)提傭金；完不成當(dāng)月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)按照2計(jì)提傭金.（2)外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)傭金按照4計(jì)提(3+1的形式），1為考核傭金，完成當(dāng)月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)按照4計(jì)提傭金;完不成當(dāng)月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)按照3計(jì)提傭金.（3）員工帶客；客戶(hù)簽約并全額回款后，傭金按照5000元/套計(jì)提（簽約后并辦理按揭手續(xù)后5個(gè)工作日內(nèi)予以一次性發(fā)放）或按照原員工帶客獎(jiǎng)勵(lì)方案執(zhí)行.（具體執(zhí)行的有效期根據(jù)實(shí)際情況定）3、傭金計(jì)提外轉(zhuǎn)內(nèi)：外場(chǎng)人員拓展客戶(hù)轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng)，由內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)接待并最終成交，傭金計(jì)提方式為：外場(chǎng)按照34標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提（具體按照當(dāng)月

4、認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率計(jì)提），內(nèi)場(chǎng)22.5標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提（具體按照當(dāng)月認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率計(jì)提)；該套房屋的業(yè)績(jī)歸外場(chǎng)人員所有。4、車(chē)位傭金計(jì)提500元/個(gè)，到款后隔月發(fā)放。5、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80%，剩余10為年底發(fā)放，另10為交房傭金。6、銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的績(jī)效表現(xiàn)在底薪范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批.7、內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)按照2.5計(jì)提傭金，外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)按照4計(jì)提傭金.若內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月指標(biāo)，則按照2與3發(fā)放傭金；剩余0。5與1部分作為案場(chǎng)團(tuán)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)先進(jìn)及團(tuán)建使用（使用需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人簽字)。 (詳細(xì)PK競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制附后)(二）銷(xiāo)售經(jīng)理傭金及考核制度1、考核

5、范圍（提傭比例)（1）內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)購(gòu)金額(內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)累計(jì)量)；(2）渠道銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)購(gòu)金額(外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)累計(jì)量)；2、執(zhí)行方式根據(jù)每月初下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，簽署責(zé)任書(shū)，月末統(tǒng)計(jì)各組銷(xiāo)售經(jīng)理的完成情況,依據(jù)不同的完成情況給予獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。3、傭金標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售經(jīng)理分為內(nèi)、外場(chǎng)兩組,傭金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為萬(wàn)分之58；月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率100，對(duì)應(yīng)組按照萬(wàn)分之5計(jì)提；100月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率110,對(duì)應(yīng)組按照萬(wàn)分之7計(jì)提；月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率110%，對(duì)應(yīng)組按照萬(wàn)分之8計(jì)提.（指標(biāo)完成比例計(jì)入獎(jiǎng)金考核，細(xì)則見(jiàn)責(zé)任書(shū))4、車(chē)位傭金計(jì)提：計(jì)入總銷(xiāo)，按總銷(xiāo)金額計(jì)提5、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大

6、發(fā)放率為80，剩余10%為年底發(fā)放,另10%為交房傭金。（三)售后經(jīng)理傭金及考核制度1、考核范圍（1)項(xiàng)目回款2、執(zhí)行方式根據(jù)每月初下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，簽署責(zé)任書(shū)，月末統(tǒng)計(jì)各組銷(xiāo)售經(jīng)理的完成情況，依據(jù)不同的完成情況給予遞增式獎(jiǎng)勵(lì)。3、傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為萬(wàn)分之1。52;月度回款指標(biāo)完成率100，按照萬(wàn)分之1。5計(jì)提;月度回款指標(biāo)完成率100，按照萬(wàn)分之2計(jì)提。（指標(biāo)完成比例計(jì)入獎(jiǎng)金考核，細(xì)則見(jiàn)責(zé)任書(shū))4、車(chē)位傭金計(jì)提：計(jì)入總銷(xiāo)，按總銷(xiāo)金額計(jì)提5、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80%，剩余10%為年底發(fā)放，另10為交房傭金。（四）策劃經(jīng)理傭金及考核制度1、考核范

7、圍（1）認(rèn)購(gòu)金額;2、執(zhí)行方式根據(jù)每月初下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核,簽署責(zé)任書(shū),月末統(tǒng)計(jì)各組銷(xiāo)售經(jīng)理的完成情況，依據(jù)不同的完成情況給予遞增式獎(jiǎng)勵(lì).3、傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為萬(wàn)分之1.5-2；月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率100%，按照萬(wàn)分之1。5計(jì)提；月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率100,按照萬(wàn)分之2計(jì)提。4、車(chē)位傭金計(jì)提：計(jì)入總銷(xiāo)，按總銷(xiāo)金額計(jì)提5、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80%,剩余10%為年底發(fā)放，另10為交房傭金。（5）營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)傭金及考核制度1、考核范圍 項(xiàng)目總銷(xiāo);2、傭金標(biāo)準(zhǔn) 傭金標(biāo)準(zhǔn)為萬(wàn)分之58；月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率100%,按照萬(wàn)分之5計(jì)提；100月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率110%

8、,按照萬(wàn)分之7計(jì)提;月度認(rèn)購(gòu)指標(biāo)完成率110，按照萬(wàn)分之8計(jì)提.（指標(biāo)完成比例計(jì)入獎(jiǎng)金考核，細(xì)則見(jiàn)責(zé)任書(shū))3、車(chē)位傭金計(jì)提：計(jì)入總銷(xiāo),按總銷(xiāo)金額計(jì)提4、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80，剩余10為年底發(fā)放，另10%為交房傭金。（認(rèn)購(gòu)、回款指標(biāo)考核)。（五）內(nèi)外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)考核及崗位調(diào)整原則自2015年3月1日起,每月根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行考核.指標(biāo)倒數(shù)第一的按照具體情況進(jìn)行談話(huà)或淘汰，連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一按照具體情況考慮降薪或淘汰，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)排名倒數(shù)第一者淘汰（新進(jìn)員工通過(guò)考核正式上崗之后開(kāi)始實(shí)行，指標(biāo)按照當(dāng)月剩余天數(shù)具體下達(dá)）。三、客戶(hù)認(rèn)定1、內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)每天將已接待的來(lái)

9、訪(fǎng)客戶(hù)填寫(xiě)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)級(jí)別卡，每日交由銷(xiāo)售后臺(tái)人員將客戶(hù)完整資料錄入系統(tǒng)（或電腦)登記備案。自客戶(hù)信息登記之日起，置業(yè)顧問(wèn)必須每七天回訪(fǎng)、填寫(xiě)回訪(fǎng)記錄，每次回訪(fǎng)記錄必須有銷(xiāo)售經(jīng)理或主管簽字。超過(guò)七天未回訪(fǎng)的，該組客戶(hù)充公。2、渠道置業(yè)顧問(wèn)每天將已拓展的客戶(hù)填寫(xiě)外拓客戶(hù)級(jí)別卡,每日交由銷(xiāo)售后臺(tái)人員將客戶(hù)完整資料錄入系統(tǒng)(或電腦）登記備案。自客戶(hù)信息登記之日起，置業(yè)顧問(wèn)必須在一周內(nèi)回訪(fǎng)、填寫(xiě)回訪(fǎng)記錄,每次回訪(fǎng)記錄必須有銷(xiāo)售經(jīng)理或主管簽字.兩周內(nèi)必須持續(xù)跟進(jìn)回訪(fǎng).如兩周內(nèi)該拓展客戶(hù)未到訪(fǎng),則該登記信息視為無(wú)效且可由內(nèi)外、場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員資源共享。該拓客置業(yè)顧問(wèn)不能再對(duì)該拓客信息進(jìn)行重復(fù)登記.3、公司員工帶

10、客到售樓處客戶(hù)登記,客戶(hù)上門(mén)至售樓處后即轉(zhuǎn)交案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)，按照案場(chǎng)輪牌接待,員工不允許指定接待人員，業(yè)績(jī)計(jì)入案場(chǎng)。四、拓客違規(guī)處罰措施（一）違規(guī)界定1、接待外場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)有怠慢情緒者；2、隱瞞客戶(hù)來(lái)源，將外場(chǎng)客戶(hù)登記為自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，偽造業(yè)績(jī)者；3、置業(yè)顧問(wèn)私下串通,篡改客戶(hù)來(lái)源，將自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記為外場(chǎng)客戶(hù)，套取額外外場(chǎng)高傭金者。4、因自身失誤,給公司造成重大損失或影響者；5、內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作消極、怠惰,經(jīng)說(shuō)教不改者；6、外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)偷懶?；⒐ぷ鲿r(shí)間處理私事者;7、出現(xiàn)嚴(yán)重客戶(hù)投訴問(wèn)題者.(二）違規(guī)處罰措施1、對(duì)于外場(chǎng)拓客置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月違規(guī)一次,對(duì)該拓客置業(yè)顧問(wèn)罰款500元/次,并對(duì)違規(guī)當(dāng)月的拓

11、客獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放，涉及到的客戶(hù)即使通過(guò)其他方式在內(nèi)場(chǎng)成交，該拓客置業(yè)顧問(wèn)的在該客戶(hù)成交房源銷(xiāo)售傭金也不予發(fā)放;對(duì)于當(dāng)月連續(xù)兩次違規(guī)造假的拓客置業(yè)顧問(wèn)除罰款500元/次外,該拓客置業(yè)顧問(wèn)所有的獎(jiǎng)勵(lì)都不予發(fā)放并給予開(kāi)除處罰.2、對(duì)于內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)、售后人員及內(nèi)部員工.若發(fā)現(xiàn)在客戶(hù)信息弄虛作假者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，該員工所有未發(fā)工資和傭金、獎(jiǎng)金不予發(fā)放，并給予開(kāi)除處罰，如有違法行為，移交司法機(jī)關(guān)處理。五、崗位職責(zé)及工作范疇銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人：1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售有關(guān)重大事務(wù)調(diào)整的決策。2、 銷(xiāo)售部所有人事變動(dòng)的決策權(quán).3、 負(fù)責(zé)裁決和協(xié)調(diào)與銷(xiāo)售有關(guān)的有異議獎(jiǎng)罰問(wèn)題.銷(xiāo)售副總監(jiān): 1、 向銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人負(fù)

12、責(zé)。2、 分析市場(chǎng)狀況，擬定部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃。3、 擬定部門(mén)各種管理規(guī)章制度及各項(xiàng)工作的規(guī)范流程。4、 根據(jù)具體銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)相關(guān)的銷(xiāo)售激勵(lì)方案及銷(xiāo)售政策。5、 分析市場(chǎng)狀況,評(píng)估媒體投放效果,合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用。6、 時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)售簽約情況，資金回籠情況,保證資金及時(shí)回籠.7、 按節(jié)點(diǎn)對(duì)部門(mén)員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,優(yōu)獎(jiǎng)劣汰.8、 凝聚團(tuán)隊(duì),激發(fā)狼性.內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理：1、 負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售具體工作的分配，分解并監(jiān)督內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員完成下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。2、 編制培訓(xùn)資料,組織銷(xiāo)售人員上崗培訓(xùn)及考核.3、 處理和協(xié)調(diào)內(nèi)場(chǎng)具體工作調(diào)整。4、 按節(jié)點(diǎn)對(duì)內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售主管和置業(yè)顧問(wèn)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰外場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理:1

13、、 負(fù)責(zé)渠道部具體事務(wù)，客戶(hù)報(bào)備，指標(biāo)分化。2、 編制培訓(xùn)資料,組織渠道人員上崗培訓(xùn)及考核。3、 處理和協(xié)調(diào)外場(chǎng)具體工作調(diào)整。4、 按節(jié)點(diǎn)對(duì)外場(chǎng)渠道組長(zhǎng)及渠道人員，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰售后經(jīng)理：1、 監(jiān)督按揭專(zhuān)員及時(shí)完成銀行回款并完成指標(biāo)。2、 做好客戶(hù)數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)、分析、上報(bào)（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）。3、 做好銷(xiāo)售合同簽約審核工作。4、 按照各指標(biāo)考核結(jié)果,整理、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)銷(xiāo)售傭金，并督促財(cái)務(wù)及時(shí)發(fā)放。5、 配合內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售，做好后勤保障工作。售后副經(jīng)理：1、 主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部人力資源招聘面試及辭退善后工作.2、 配合售后經(jīng)理監(jiān)督按揭專(zhuān)員和數(shù)據(jù)專(zhuān)員相關(guān)工作。3、 配合營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)申報(bào)各營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方案

14、審批.策劃經(jīng)理：1、 配合銷(xiāo)售總監(jiān)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃。2、 按要求完成項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)推廣策劃計(jì)劃及具體工作.3、 定期參與銷(xiāo)售例會(huì)和客戶(hù)分析,熟悉項(xiàng)目銷(xiāo)售整體情況.4、 監(jiān)督平面專(zhuān)員及時(shí)完成相應(yīng)的工作，并做好文案配合工作.銷(xiāo)售主管：1、 完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)和具體任務(wù).2、 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)，并熟練的完成客戶(hù)接待、下定、簽約等工作。3、 做好各自組員的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作,配合處理客戶(hù)投訴等工作。4、 做好客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)登記工作,按要求整理客戶(hù)資料管理。5、 做好老客戶(hù)維護(hù)工作.置業(yè)顧問(wèn)：1、 完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)和具體任務(wù).2、 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn),并熟練的完成客戶(hù)接待、下定、簽

15、約等工作。3、 做好客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)登記工作，按要求整理客戶(hù)資料管理.4、 做好老客戶(hù)維護(hù)工作。渠道組長(zhǎng)：1、 主城區(qū)掃商鋪、小區(qū)掃樓、登門(mén)拜訪(fǎng)、競(jìng)品截客等所有有關(guān)外場(chǎng)銷(xiāo)售拓客工作.2、 帶領(lǐng)各自小組完成每個(gè)階段下達(dá)的外場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo).渠道人員：1、 主城區(qū)掃商鋪、小區(qū)掃樓、登門(mén)拜訪(fǎng)、競(jìng)品截客等所有有關(guān)外場(chǎng)銷(xiāo)售拓客工作。2、 完成每個(gè)階段下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo).按揭專(zhuān)員：1、 客戶(hù)按揭、公積金手續(xù)的辦理。2、 監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)辦理對(duì)應(yīng)客戶(hù)按揭進(jìn)度。3、 及時(shí)跟進(jìn)銀行放款工作。4、 對(duì)接公司財(cái)務(wù)，確認(rèn)按揭到款進(jìn)度。數(shù)據(jù)專(zhuān)員：1、 銷(xiāo)售部資料和各未成交、已成交客戶(hù)資料的收集、匯總、整理及建檔、保管工作。2、

16、協(xié)助售后經(jīng)理做好內(nèi)務(wù)及各種會(huì)議記錄等工作。3、 做好日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等基礎(chǔ)銷(xiāo)售信息報(bào)告.平面專(zhuān)員:1、 服從策劃經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)外宣傳及廣告、產(chǎn)品、活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)。2、 負(fù)責(zé)與項(xiàng)目相關(guān)所有物料及宣傳渠道的設(shè)計(jì)、發(fā)包制作.3、 定期參與銷(xiāo)售例會(huì)和客戶(hù)分析,熟悉項(xiàng)目銷(xiāo)售整體情況.附件:指標(biāo)責(zé)任書(shū)模板(該模板僅為示意,具體指標(biāo)數(shù)按照每月實(shí)際情況制定)責(zé)任書(shū)為順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，特簽訂2015年X月責(zé)任書(shū)如下:一、 考核對(duì)象:內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)二、 考核指標(biāo)認(rèn)籌 套；認(rèn)購(gòu)金額 萬(wàn)；簽約 萬(wàn)；考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一)、考核辦法每月初根據(jù)各階段對(duì)各置業(yè)顧問(wèn)下發(fā)相應(yīng)指標(biāo)。依據(jù)指標(biāo)

17、針對(duì)實(shí)際完成量的百分比考核。（二)、獎(jiǎng)罰辦法置業(yè)顧問(wèn)績(jī)效考核表考核項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成量完成計(jì)劃率備注考核說(shuō)明個(gè)人銷(xiāo)售能力認(rèn)籌套每超額完成一套獎(jiǎng)勵(lì)100元認(rèn)購(gòu)萬(wàn)完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)500元;每超額完成10增加獎(jiǎng)勵(lì)200元80完成率100：按完成比例計(jì)提;完成率80：不計(jì)提；完成率40再處罰500元簽約萬(wàn)完成率40%處罰500元獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)案場(chǎng)經(jīng)理審核營(yíng)銷(xiāo)副總審核總負(fù)責(zé)人審批 置業(yè)顧問(wèn)簽字：責(zé)任書(shū)為順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo),充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，特簽訂2015年X月責(zé)任書(shū)如下:一、 考核對(duì)象：外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)二、 考核指標(biāo)邀約來(lái)訪(fǎng) 組；認(rèn)籌 組；認(rèn)購(gòu)金額 萬(wàn)； 三、 考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一）、考核辦法每月初根

18、據(jù)各階段對(duì)各置業(yè)顧問(wèn)下發(fā)相應(yīng)指標(biāo)。依據(jù)指標(biāo)針對(duì)實(shí)際完成量的百分比考核。（二）、獎(jiǎng)罰辦法項(xiàng)目員工績(jī)效考核表考核項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成量完成計(jì)劃率備注考核說(shuō)明個(gè)人銷(xiāo)售能力邀約來(lái)訪(fǎng)組每超過(guò)20%獎(jiǎng)勵(lì)100元完成率40處罰500元認(rèn)籌套每超額完成一套獎(jiǎng)勵(lì)100元認(rèn)購(gòu)萬(wàn)完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)500元；每超額完成10%增加獎(jiǎng)勵(lì)500元， 80完成率100：按完成比例計(jì)提；完成率80：不計(jì)提;完成率40再處罰500元獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)外場(chǎng)經(jīng)理審核營(yíng)銷(xiāo)副總審核銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人審批置業(yè)顧問(wèn)簽字：責(zé)任書(shū)為順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，特簽訂2015年X月責(zé)任書(shū)如下：一、 考核對(duì)象：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理二、 考核指標(biāo)簽約 萬(wàn)

19、 ;認(rèn)購(gòu)金額 萬(wàn)三、 考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法考核項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成量完成計(jì)劃率備注考核說(shuō)明個(gè)人銷(xiāo)售能力認(rèn)籌套超出一套獎(jiǎng)勵(lì)100元完成率60處罰500元認(rèn)購(gòu)萬(wàn)完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元；每超額完成10%增加獎(jiǎng)勵(lì)1000元， 80%完成率100：按完成比例計(jì)提；完成率80：不計(jì)提；完成率60再處罰500元簽約萬(wàn)完成率60處罰500元回款萬(wàn)完成率60處罰500元獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)營(yíng)銷(xiāo)副總審核銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人審批注： 1、認(rèn)購(gòu)?fù)瓿汕闆r直接跟傭金計(jì)提比例掛鉤。銷(xiāo)售經(jīng)理簽字：責(zé)任書(shū)為順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo),充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，特簽訂2015年 月責(zé)任書(shū)如下：一、 考核對(duì)象：外場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理二、 考核指標(biāo)邀約來(lái)訪(fǎng) 組；認(rèn)購(gòu)金額 萬(wàn)三、 考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法考核項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成量完成計(jì)劃率備注考核說(shuō)明個(gè)人銷(xiāo)售能力邀約來(lái)訪(fǎng)組每超過(guò)20%獎(jiǎng)勵(lì)1000元完成率60處罰500元認(rèn)籌套超出一套獎(jiǎng)勵(lì)100元完成率60處罰500元認(rèn)購(gòu)萬(wàn)完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;每超額完成10增加獎(jiǎng)勵(lì)1000元80完成率100：按完成比例計(jì)提；完成率80：不計(jì)提;完成率60再處罰500元獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)營(yíng)銷(xiāo)副總審核銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人審批注： 銷(xiāo)售經(jīng)理簽字：責(zé)任書(shū)為順利完成集團(tuán)下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo),充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，特簽訂2015年 月責(zé)任書(shū)如下：一、 考核對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)二、 考核指標(biāo)邀約來(lái)訪(fǎng) 組；認(rèn)籌 組;認(rèn)購(gòu)金額 萬(wàn);簽約 萬(wàn)；回款 萬(wàn)三、 考核