2022年IT行業(yè)銷售的自我總結(jié)范文

1、高品質(zhì)文檔2022年IT行業(yè)銷售的自我總結(jié)范文 一、做為在一個(gè)it公司做銷售，肯定要特別地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特殊是做項(xiàng)目的。究竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用。 二、工作肯定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，假如我自己定位是一個(gè)一流的sales就必需把工作當(dāng)作是自己的事，仔細(xì)做，努力做，主動(dòng)做。其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的

2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)當(dāng)可以說(shuō)是銷售的一種品德，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。 三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候肯定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事肯定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的伴侶，更加不是你的親人這點(diǎn)肯定要記住。假如需要同事幫忙肯定要禮貌，假如想幫同事肯定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售假如能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的樂(lè)觀銷售心態(tài)就勝利了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，

3、只是時(shí)間和急躁而已。 四、請(qǐng)為公司制造盡可能多的利潤(rùn)，假如你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司制造的多你自己所得的自然也多。二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)榫_來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。假如像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，許多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己打算的。 五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)肯定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)

4、和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)特別重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得特別有道理，假如你去求用戶，他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，假如你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得連續(xù)和溝通或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池。 六、做銷售肯定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和打電話的士氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門訪問(wèn)和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)慚愧。所以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到

5、打擊的狀況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司肯定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服。 七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有肯定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急，但是項(xiàng)目肯定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你每天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理睬反感的，但是肯定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以假如你不跟進(jìn)的話你的勝利率是零。簡(jiǎn)潔說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是確定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平常對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)懷也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記錄他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶感動(dòng)的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客

6、氣。 八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作方案，發(fā)覺(jué)新的不足并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，許多人說(shuō)銷售就是思索，的確是這樣的做銷售肯定要思索，特殊是銷售。部門或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)方案和任務(wù)給你，但是你要依據(jù)自己的實(shí)際狀況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)整，這和不要死讀書(shū)是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟豢隙ň褪亲钣杏玫摹．?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和方案，并且寫(xiě)成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提示。 九、做項(xiàng)目要懂得分析，許多不都是你看到的那樣的，許多價(jià)格不是客戶想要，許多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比較喜愛(ài)在用戶那訪問(wèn)了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前)，假如遇到下班或者是訪問(wèn)離開(kāi)的狀況下肯定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)展“內(nèi)奸”和供應(yīng)信息。 有時(shí)向保安和掃地