促銷方案之日用品促銷活動方案

1、日用品促銷活動方案【篇一：日用品促銷活動方案】大學生用品展覽會促銷方案一、 策劃目的：1、在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。2、迅速提高 “金諾公司 ”的知名度 ,吸引參展商、消費者的支持。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。4、提高誠信度，以便以后辦展。5、最大限度擴大展會的影響力與媒體曝光率。二、 策劃思路：1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。3、設計誘惑的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、 策劃方案：1. 提煉宣傳賣點：? 價格低、服務好、質(zhì)量過硬? 方式多樣、物美價廉、針對性強2. 設

2、計促銷方案：方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費者觀眾互動有贈品相送方案 2：向消費者告示 “你的需要，我們?yōu)槟憬鉀Q ” 突出 “服務 ”也就是價格、質(zhì)量用報紙向社會公告用巨幅向社會公告方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多以 2 元的代金券設計成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案 4：每天推出特價產(chǎn)品1 款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大方案 5：累計消費達200 元，贈送禮品贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品開業(yè)一周后，如果出售好，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品3. 設計促銷活動：方案 1：人體廣告宣傳選擇人群多的地方，比如門店前路口選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5

3、 人（服裝統(tǒng)一）以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、 宣傳1. 飛字廣告：金諾會展公司 2012 年 11 月 25 日開業(yè)有禮2. 報紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高，人們的時間觀念越來越強，社會所關注。金諾會展公司正是應是順勢的產(chǎn)物。也正是社會的需要，為人們提供一個方便省錢的平臺。本公司承擔了 15 種不同的生活用品。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和生活需要完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，我們公司于 11 月 25 日正式入駐蘭州城關區(qū)，屆時舉行特大酬賓活動！歡迎關顧！電話： 0931 8586000地址：蘭州城關區(qū)3. 條幅你的需要，我們幫你解決！金諾會展公司宣4. 廣告單5. 網(wǎng)絡

4、宣傳1.qq 群（協(xié)會群、同鄉(xiāng)群、學生會群、兼職群）2. 相關網(wǎng)頁、貼吧3. 參展商、相關專業(yè)觀眾的郵箱4.飛信6. 其他方式拱門一座（站臺前方）五、活動注意事項：（附）1 、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容。2 、人員分工明確，各負其責。3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。4、現(xiàn)場設立服務咨詢點、衛(wèi)生、氣氛營造、以及危機處理。5、特邀觀眾接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放。6、資料整理，參展商接待?！酒喝沼闷反黉N方案】大學生用品展覽會促銷方案一、 策劃目的：1、在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。2、迅速提高 “金諾公司 ”的知名度 ,吸引參展商、消費者的支持。3、

5、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。4、提高誠信度，以便以后辦展。5、最大限度擴大展會的影響力與媒體曝光率。二、 策劃思路：1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。3、設計誘惑的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、 策劃方案：1. 提煉宣傳賣點：? 價格低、服務好、質(zhì)量過硬 ? 方式多樣、物美價廉、針對性強2. 設計促銷方案：方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 觀眾互動有贈品相送方案 2：向消費者告示 “你的需要，我們?yōu)槟憬鉀Q ” 突出 “服務 ”也就是價格、質(zhì)量用報紙向社會公告用巨幅向社會公告方案

6、3：開業(yè)有禮，紅包多多 以 2 元的代金券設計成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案 4：每天推出特價產(chǎn)品 1 款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大方案 5：累計消費達 200 元，贈送禮品 贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品 開業(yè)一周后，如果出售好，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品3. 設計促銷活動：方案 1：人體廣告宣傳選擇人群多的地方，比如門店前路口 選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5 人（服裝統(tǒng)一）以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、 宣傳1. 飛字廣告：金諾會展公司 2012 年 11 月 25 日開業(yè)有禮2. 報紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高，人們的時間觀念越來越強

7、，社會所關注。金諾會展公司正是應是順勢的產(chǎn)物。也正是社會的需要，為人們提供一個方便省錢的平臺。本公司承擔了 15 種不同的生活用品。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和生活需要完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，我們公司于 11 月 25 日正式入駐蘭州城關區(qū)，屆時舉行特大酬賓活動！歡迎關顧！電話： 0931 8586000 地址：蘭州城關區(qū)3. 條幅你的需要，我們幫你解決！金諾會展公司宣4. 廣告單5. 網(wǎng)絡宣傳2. 相關網(wǎng)頁、貼吧3. 參展商、相關專業(yè)觀眾的郵箱4. 飛信6. 其他方式拱門一座（站臺前方）五、活動注意事項：（附）1 、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容。2 、人員分工明

8、確，各負其責。3 、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。4 、現(xiàn)場設立服務咨詢點、衛(wèi)生、氣氛營造、以及危機處理。5 、特邀觀眾接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放。6、資料整理，參展商接待。篇二：日用品銷售策劃書 日用品銷售活動策劃書活動內(nèi)容：在韶關學院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動一活動主題：從經(jīng)濟管理學院特色出發(fā)，讓我們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗二活動目的：二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn) ,為了適應當今高校的人才培養(yǎng)

9、潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質(zhì)建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。 三簡介：生活用品銷售活動主要以攤位形式表現(xiàn)，主要豐富我們課余生活，增強我們創(chuàng)業(yè)能力，提高團隊的凝聚力，鍛煉自身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學會回避風險。雖然攤檔的經(jīng)營是存在風險的，但能更好鍛煉自己 四地點及負責人：陳保龍張榮森 洪嘉樂 廖劍峰五活動步驟1. 前期準備（ 1）設置調(diào)查問卷，進行市場調(diào)查關于生活用品消費的市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫，謝謝您的合作！1. 、您對學校周圍商鋪所提供的日常用品還滿意嗎？（） a、非常滿意 b 、滿意 c

10、、不滿意d 、非常不滿意2、您認為不滿意的地方在于（）a、品種不夠齊全b 、質(zhì)量沒保證c、價格不合理d 、服務不周到3、您在選擇生活用品是由以下考慮（） a、便宜b、質(zhì)量c、品牌d、適用 4、您一個月的生活費是多少（）a、500 元以下 b、 500750元 c 、7501000 元 d 、1000 元以上 5、您一般購買日常用品的場所（） a、小商鋪 b 、商場超市 c 、專賣店 d 、網(wǎng)購 6、您選擇這樣場所的原因（ ）a、便宜 b 、服務周到 c 、質(zhì)量有保證 d 、可、供選擇的用品的品種多7、您購買的日常用品的價格平均是多少（ ）a、30 元以下 b 、 3070 元 c 、70100

11、 元 d、 100 以上 8、您通過什么渠道獲得您選擇的用品的信息（）a 、看報紙或書籍雜志b 、網(wǎng)絡c、手機 d、同學介紹e、其他渠道（如宣傳單等）9、您更信賴那種信息渠道（ ）a、看報紙或書籍雜志 b 、網(wǎng)絡 c、手機 d 、同學介紹 e、其他渠道（如宣傳單等）10 、如果學校附近開了一個小型攤檔，里面所賣商品質(zhì)量有保證，價格也還合理，您會選擇去哪里購買日常用品嗎？a、一定會 b 、可能會 c、不一定 d 、不會（ 2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手，如紙質(zhì)用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。（ 3）確定擺攤場地：根據(jù)黃田壩實情，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道，

12、還有10棟前面的籃球場和美術學院對出的籃球場均可利用，但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動，只需飯?zhí)瞄T口和 10 棟前面的籃球場即可。（ 5）協(xié)商銷售時間，盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務：總策劃：陳保龍 采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務 ; 全體人員（ 6）確定銷售任務2. 活動實施（ 1）活動前三天，團隊內(nèi)部開活動說明會，并且安排相關事宜。（ 2）銷售當天，相關工作人員提前一個小時布置好會場，并且安排布置好一切攤檔 （ 3）做好售后服務，如客人有需要，可提供送貨上門的服務。國貿(mào)一班陳保龍 張榮森 洪嘉樂 廖劍峰篇三：大學生生活用品營銷策劃書學生生活用品營銷策劃書單位：寧波大學作者：少女先

13、鋒隊成員：赫明玉唐前大隆秋晨 張靜 黃玉婷 汪婷玉時間： 2011 年 11 月 11 日前言根據(jù)本次大賽的規(guī)則，我們團隊從大學生的日常需求出發(fā)，選定了一系列切合實際 的產(chǎn)品，對于本次大賽指定的產(chǎn)品，本團隊 主要以突出其優(yōu)良的保健性能為主，不僅出售商品，更向大學生傳遞一種健康的生活方式，并以設置抽獎環(huán)節(jié)來吸引更多消費者購買更多商品。對于自選商品，我們首先根據(jù)季節(jié)變化的方向，選定了一些實用并且價格在大學生承受范圍之內(nèi)的經(jīng)濟產(chǎn)品，通過對利潤，需求量， swot 分析及其他因素的考慮，規(guī)劃了每種商品的購買數(shù)量及其銷售價。從營銷計劃及目標來看，我們本次的營 銷比賽將會取得圓滿的成功。希望在我們的精心策

14、劃下，我們能夠真實的體驗市場的運行過程，掌握一定的營銷戰(zhàn)略，鍛煉自己的營銷能力，增加自己社會實踐經(jīng)驗，為以后踏上社會打好基礎。目錄一摘要1.1 活動簡介 .41.2 組織與人力資源 .4二產(chǎn)品2.1 產(chǎn)品定位 .2.2.15產(chǎn)品組成及特點 .52.2.2產(chǎn)品 swot 分析 .6三市場分析 .7四營銷目標.7五營銷策略及行動方案5.1 目標市場 .85.2 定價 .85.3 銷售渠道 .85.4 宣傳策略 .95.5 銷售策略 .9六結束語 .9七附錄.11一摘要1.1 活動簡介此次活動由寧波大學主辦，讓學生做到活學活用。我團本著艱苦奮斗 的精神，用心做事的態(tài)度，在本次活動中學到實踐經(jīng)驗，首先

15、進行市 場調(diào)研，消費者研究自籌資金，針對如今大學的消費狀況，購進一批 符合現(xiàn)代大學生需求的商品，價格高低配合，實行統(tǒng)一品牌領導多種 品種的戰(zhàn)略，大家一起配合完成選貨，進貨，銷售，結算的一系列環(huán) 節(jié)，自負盈虧，團隊名為 少女先鋒隊?？谔?向錢賺，向厚賺1.2 組織與人力資源 領隊 負責團隊的實施協(xié)調(diào)與監(jiān)督 會計 負責團隊財務規(guī)劃，資本運作，和日常財務事務執(zhí)行，監(jiān)督 和管理采購 負責市場調(diào)研，商品的購買，運輸，轉(zhuǎn)移 銷售 負責總體的營銷活動，決定營銷策略和措施，并對營銷工作 進行評估與監(jiān)控，包括市場分析，公共關系，銷售等。 宣傳 負責產(chǎn)品的形象定位，和產(chǎn)品推廣?？头?負責與消費者協(xié)調(diào)，售前售后工作

16、。二產(chǎn)品2.1 產(chǎn)品定位大學生生活用品是根據(jù)大學生實際需求和購買能力推出的一系列產(chǎn)品，是大學生通過自主創(chuàng)業(yè)獨立出來的一個新興消費市場。產(chǎn)品定義隨著季節(jié)變化，滿足大學生的生活需求，提供一些性價比高，方便適用的基本生活用品。產(chǎn)品組成及特點篇四：日用品銷售策劃書 日用品銷售策劃書 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 日用品銷售策劃書2. 倒賣新生日用品的策劃書【篇三：日用品銷售策劃書】日用品銷售策劃書div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0p

17、x - 15px;1. 日用品銷售策劃書2. 倒賣新生日用品的策劃書3. 日用品企業(yè)的四川市場營銷策劃書4. 旭凱日用品廠網(wǎng)絡推廣方案策劃書1 、日用品銷售策劃書活動內(nèi)容 :在韶關學院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動一 .活動主題 :從經(jīng)濟管理學院特色出發(fā)，讓我們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗二 .活動目的 :二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn) ,為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身

18、素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質(zhì)建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。三 .簡介 :生活用品銷售活動主要以攤位形式表現(xiàn)，主要豐富我們課余生活，增強我們創(chuàng)業(yè)能力，提高團隊的凝聚力，鍛煉自身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學會回避風險。雖然攤檔的經(jīng)營是存在風險的，但能更好鍛煉自己四 .地點及負責人 : 陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰五 .活動步驟1. 前期準備（ 1)設置調(diào)查問卷，進行市場調(diào)查關于生活用品消費的市場營銷調(diào)查問卷請認真填寫，謝謝您的合作 !（ 2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手，如紙質(zhì)用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。（3）宣傳活動：正式宣

19、傳在活動前兩個星期，飛信，微博，q 群，在校園貼海報等方式（ 4）確定擺攤場地：根據(jù)黃田壩實情，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道，還有 10 棟前面的籃球場和美術學院對出的籃球場均可利用，但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動，只需飯?zhí)瞄T口和 10 棟前面的籃球場即可。（ 5）協(xié)商銷售時間，盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務 ;全體人員（ 6）確定銷售任務2. 活動實施（ 1）活動前三天，團隊內(nèi)部開活動說明會，并且安排相關事宜。（ 2）銷售當天，相關工作人員提前一個小時布置好會場，并且安排布置好一切攤檔（ 3）做好售后服務，如客人有需要，可提供

20、送貨上門的服務。國貿(mào)一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰2 、倒賣新生日用品的策劃書市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生 8000 左右，今年不會低于 7000 ，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當可觀我們只要做成其中的500 到 600 人的生意，利潤都很大了，何況還不止。對象：主要是大一新生。貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。目的：在賺取生活費的同時，為新生服務，還能體驗一次社會

21、實踐！更重要的是鍛煉自身的溝通（在進貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等）、組織的能力，磨礪吃苦耐勞（推銷中的來回奔波和運貨都是很辛苦的）的意志，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅實的基礎！規(guī)模：資金較 “龐大 ”（相對于同行），規(guī)模大的優(yōu)勢： 1.信譽度高（同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者？）；2.更具競爭力（在推銷時可以適當優(yōu)惠）； 3. 在與供貨商討價還價時更具分量。具體實行計劃：貨源漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質(zhì)量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路！所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個重要指標之一；其次預支貨款的 50% ，

22、余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂；再是價格合理，以獲取更大利潤！為達到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：1. 能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是棉被（長時間才能顯現(xiàn)，但我們堅決不進次貨），其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發(fā)貨的時候復查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求；2. 帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進價和建議零售價，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化（如進貨退貨的運輸?shù)葐栴}可以以我們的進貨量

23、大為砝碼進行商議）。3. 在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。4. 最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。銷售 (本校 )這是關系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：第一若在校內(nèi)銷售，必會遭到后勤人員的管制（我們與其有利益沖突，倒是學校對此睜只眼閉只眼），因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下（北苑可屯在我們學院的宣傳室或者學校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關關系的同學處理），上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關鍵。銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學生證（一個學校的可拉近距離，特別是一個學院一個專業(yè)的更具親切感），適當?shù)臒崆椴灰诉^度（大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情），態(tài)度誠懇，所謂“出師有名 ”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學，自力更生什么的（具體措詞再商議），在學生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產(chǎn)生了共鳴，能調(diào)動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號，以便他們需要時聯(lián)系我們。到時可觀風，在適當?shù)臅r機，我們還可在校內(nèi)其他地方設攤。