2012年飼料促銷方案

1、飼料促銷方案原因：1、市場低糜（雞蛋價格回落到2.8），養(yǎng)殖戶成本壓力較大，恰逢漲價，養(yǎng)殖信心受打擊，出現(xiàn)部分心態(tài)動搖的代理商和養(yǎng)殖戶。2、飼料競爭激烈，競爭對手活動頻繁，如：天合、環(huán)山等均給予代理商一定力度的促銷活動或支持。（活動政策附后）目的：1、穩(wěn)定代理商和終端用戶的心里，分析當前形勢，加強飼養(yǎng)管理，從細節(jié)處找效益。在逆境中做好網(wǎng)絡、服務，適時促銷，讓養(yǎng)殖戶體會到公司時刻與其同在。2、通過一定的促銷活動幫助代理商穩(wěn)住老客戶并開發(fā)新的終端用戶，挖掘全價料客戶群與主要競爭對手終端用戶，重視與養(yǎng)殖戶的溝通，著重提升品牌形象。方案：1、贈料益處：操作靈活方便，代理商有的放矢，便于打擊對手和獲取利

2、潤。弊端：代理商惡意備料，沒有增加凈銷量，基本等于變相降價或者提高返利。2、獎券益處：養(yǎng)殖戶得利并有一定的積極性，等同于養(yǎng)殖戶自己備料。代理商可以用備料打擊競爭對手。弊端：操作繁瑣，需要動用大量人力物力。終端用戶群沒有凈增加。3、 樣品贈送（雛雞強化料）益處：在開發(fā)初期能夠引起一定的效應，便于迅速切入市場。弊端：經(jīng)銷商容易截留贈料，以低價傾銷給養(yǎng)殖戶以獲取利潤，與產(chǎn)品定位相背，代理商沒了利潤產(chǎn)品二次銷售會受到影響。高檔雛雞、育成料是發(fā)展趨勢，但目前行情開發(fā)難度較大，如果采取贈料的形式也要直接贈送給養(yǎng)殖代表戶或標準化養(yǎng)殖場。4：特許經(jīng)銷（示范戶）采取20，80原則，讓代理商把創(chuàng)造利潤的20%的養(yǎng)

3、殖戶統(tǒng)計出來（姓名、地址、電話、存欄等），然后由業(yè)務員與代理商溝通選擇出與公司建立合作關系的區(qū)域性示范客戶，示范戶與公司簽訂合同，全年合作享受0.5-1.0的返點(或者每噸X元支持)，中途終止合作（非人為不可抗拒因素）公司有權終止合同。具體：先由業(yè)務員統(tǒng)計代理商手下重點大戶（20%）（公司便掌握市場第一手資料），選擇性告知意圖(對養(yǎng)殖戶要保密)，交由業(yè)務經(jīng)理審核，然后根據(jù)公司給予的支持力度和每個代理商的銷量以及市場開發(fā)的潛力分攤到每個示范戶的身上，最后由業(yè)務員與代理商到養(yǎng)殖戶簽訂合同（僅公司一份）。益處：終端用戶得到好處，可以長期持有該客戶與代理商，養(yǎng)殖戶能得到一種公司的重視感與自豪感，代理商可以得到長期利潤，并可以與示范戶協(xié)作做周邊客戶的工作（代理商可以再給予一定的介紹費）且代理商增量年底有超量獎勵。業(yè)務員也能深入了解終端客戶的客戶信息，掌握第一手資料，便于開