智能家居市場營銷策劃方案

1、智能家居市場營銷策劃方案目 錄第一部分 智能家居定義第二部分 市場前景分析第三部分 市場現(xiàn)狀第四部分 產(chǎn)品構(gòu)成第五部分 發(fā)展模式第六部分 營銷管理架構(gòu)第七部分 營銷策略第八部分 目標(biāo)與工作安排第九部分 經(jīng)費預(yù)算第一部分 ：智能家居定義1.智能家居概念: 智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。目前關(guān)于智能家居的稱謂多種多樣，如電子家庭（Electronic Home、e-Home）、數(shù)字家園（Di

2、gital family）、家庭自動化（Home Automation）、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home net/Networks for Home）、網(wǎng)絡(luò)家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等幾十種，盡管名稱各不相同，但它們的含義和所要完成的功能大體是相同的。2. 智能家居的基本要素: 智能家居被定義為利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機地結(jié)合的一個系統(tǒng)。首先，在一個家居中建立一個通訊網(wǎng)絡(luò)，為家庭信息提供必要的通路，在家庭網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)的控制下，

3、通過相應(yīng)的硬件和執(zhí)行機構(gòu)，實現(xiàn)對所有家庭網(wǎng)絡(luò)上的家電和設(shè)備的控制和監(jiān)測。其次，它們都要通過一定的媒介，構(gòu)成與外界的通訊通道，以實現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠程控制/監(jiān)測和交換信息的需求。最后，它們的最終目的都是為滿足人們對安全、舒適、方便和符合綠色環(huán)境保護的需求。完整的智能家居包含家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。其中，智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)是必備系統(tǒng)，家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)

4、為可選系統(tǒng)。3.智能家居工作原理：v 家居的四個階段（一）“基本式”家居階段：按需實現(xiàn)手動電器取電；v （二）“舒適式”家居階段：為居住者提供舒適、愉悅、方便的居家環(huán)境。比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模塊；在環(huán)境控制方面包括照明、溫度、供水控制模塊；在信息傳輸方面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相互交互；“舒適式”家居具基本實現(xiàn)了根據(jù)業(yè)主的生活習(xí)慣和實際需求，量身訂制的整體解決方案。v （三）“智能式”家居階段：相較“舒適式”家居，在智能控制上更為精深。所有操作只用一部控制器或無需控制器。家居環(huán)境，能根據(jù)預(yù)設(shè)程序，實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)。v （四）“透明式”家居階段：最大的特點在于強勁的網(wǎng)絡(luò)控制和智能監(jiān)測功能。一方

5、面用戶能對整個環(huán)境自由掌握，另一方面，高智能控制系統(tǒng)將根據(jù)環(huán)境的變化（如室外溫度、光線、室內(nèi)生物位置）實時調(diào)節(jié)居室處于最適宜的狀態(tài)?！巴该魇健奔揖蛹瓷钤谧匀恢?第二部分 ：市場前景分析1.智能家居行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析：（一）智能家居行業(yè)政策環(huán)境分析 IBM“智慧星球”被美國政府列為國家戰(zhàn)略 “智慧地球”戰(zhàn)略誕生于2009年1月28日。當(dāng)天，美國工商業(yè)領(lǐng)袖舉行了一次圓桌會議，IBM的CEO彭明盛向美國總統(tǒng)奧巴馬拋出這一概念。該戰(zhàn)略定義大致為：將感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種物體中，形成物物相聯(lián)，然后通過超級計算機和云計算將其整合，實現(xiàn)社會與物理世界融

6、合。奧巴馬回應(yīng)，經(jīng)濟刺激資金將會投入到寬帶網(wǎng)絡(luò)等新興技術(shù)中去。于是這一概念大行其道，迅速上升為美國國家戰(zhàn)略。“智慧地球”就是通過在基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上大量設(shè)立傳感器，捕捉運行過程中的各種信息，然后通過傳感網(wǎng)，進入互聯(lián)網(wǎng)，通過計算機分析處理發(fā)出智慧指令，再反饋回去，到傳感器，到基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上，極大提高效率，產(chǎn)生更大的效益。美國試圖用它的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，小到控制一臺計算機、一臺發(fā)電機，大到控制一個行業(yè)，控制各國的經(jīng)濟。該戰(zhàn)略已在信息安全等領(lǐng)域引起我國有關(guān)方面的高度重視，部分專家甚至相關(guān)部委正在重估它在一些地方城市的部分項目建設(shè)。 國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定決定指出，加快

7、培育和發(fā)展以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，必須堅持發(fā)揮市場基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。會議確定了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點方向、主要任務(wù)和扶持政策。從我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，現(xiàn)階段選擇節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個產(chǎn)業(yè)，在重點領(lǐng)域集中力量，加快推進。積極培育市場，營造良好市場環(huán)境。組織實施重大應(yīng)用示范工程，支持市場拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，完善市場準(zhǔn)入制度。深化國際合

8、作。多層次、多渠道、多方式推進國際科技合作與交流。引導(dǎo)外資投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，支持有條件的企業(yè)開展境外投資，提高國際投融資合作的質(zhì)量和水平。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開拓國際市場。加大財稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵社會資金投入。設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，建立穩(wěn)定的財政投入增長機制。制定完善促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收支持政策。決定對新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對于智能家居業(yè)來說是一個大好的機會。國家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持，無疑也是對智能家居行業(yè)的促進。物聯(lián)網(wǎng)說的簡單一點就是物物相連、物人相連，讓生活更加的智慧，讓家居更加智能。國家對于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的支持，可以從很

9、大一方面解決物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)問題。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居中的應(yīng)用也起著不可或缺的角色。而對于智能家居行業(yè)，技術(shù)可以說是阻礙了智能家居的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的解決，智能家居普及才指日可待，才能實現(xiàn)市場的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品成本也自然降低。智能家居也可借此機會，真正的邁入平民產(chǎn)品之列，不再可望不可即。（二）智能家居行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢分析隨著電子計算機技術(shù)和其他高技術(shù)的發(fā)展，自動控制技術(shù)的水平將越來越高，應(yīng)用越來越廣泛，作用越來越重要。智能化、開放性、網(wǎng)絡(luò)化、信息化成為未來數(shù)控系統(tǒng)的主要趨勢：向高速、高效、高精度、高可靠性方向發(fā)展；向模塊化、智能化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展；向PC-based化和開放性方向發(fā)展；納

10、米技術(shù)將形成新發(fā)展潮流，并將有新的突破；節(jié)能環(huán)保的控制系統(tǒng)將加速發(fā)展，占領(lǐng)廣大市場。（三）智能家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析我國智能家居行業(yè)已經(jīng)完成市場的培育，已經(jīng)進入推廣階段，眾多智能家居制造企業(yè)紛紛加入到智能家居制造行業(yè)，各種智能家居終端產(chǎn)品不斷問世，功能不斷完善，質(zhì)量不斷提高，應(yīng)用更加人性化。目前國內(nèi)智能家居主要的市場還是一些高端市場：別墅（零售、工程）、智能小區(qū)（工程），增長最快的市場是：智慧酒店（工程）和智能辦公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市場卻發(fā)展很慢。第三部分 ：市場現(xiàn)狀1智能家居虛火很旺一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、阿里、小米、京東、360等紛紛推出智能家居單品及軟件平臺以搶占家庭

11、流量入口，另一方面則是傳統(tǒng)家電制造巨頭如海爾、美的、格力、TCL等紛紛觸網(wǎng)，通過將原有家電產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)改造而謀求未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，再加上各創(chuàng)業(yè)公司及資本市場的推動，智能家居烈火在國內(nèi)越燒越旺，從而看到海爾牽手阿里、美的右抱京東左擁小米，360曖昧格力、海爾聯(lián)姻魅族等一系列行業(yè)戰(zhàn)略布局案例不斷刷爆公眾眼球。   過去幾年，從不起眼的智能路由器到電視、機頂盒、冰箱、空調(diào)、門鎖、插座、電燈，日常生活中所有的家用電子產(chǎn)品都在逐步被聯(lián)網(wǎng)化、智能化，而且接入互聯(lián)網(wǎng)從而實現(xiàn)遠程管理控制成為所有智能化電子產(chǎn)品的共同特征。     過去的家用消費電子

12、設(shè)備往往都是冷冰冰的機器，比如空調(diào)、冰箱，但是自從智能手機APP可以實現(xiàn)與家用電子設(shè)備實現(xiàn)通訊以后，就相當(dāng)于給機器賦予了生命，主人在手機屏幕上就可以遠程控制管理所有家電，生活變得更加便利，機器也變得更加人性化。2遠程遙控并不等于智能 根據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的平方成正比。因而過去PC之間的連接產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)，手機與手機之間的連接造就了移動互聯(lián)網(wǎng)，而今天所有電子設(shè)備的連接將會誕生價值比前兩者規(guī)模更加宏大的物聯(lián)網(wǎng)。毫無疑問，未來是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的世界，但是對于智能家居來講，僅僅實現(xiàn)中控管理的連接還遠遠達不到智能。     縱觀目前市面

13、上已經(jīng)在銷售的智能家居產(chǎn)品，絕大部分都還僅僅停留在將電子產(chǎn)品實現(xiàn)與手機APP的連接上，核心功能基本上是遠程控制，比如智能路由器、智能空調(diào)、智能電燈、智能插座、智能門鎖等等，而設(shè)備與設(shè)備之間、設(shè)備與環(huán)境之間及管理數(shù)據(jù)的多點交互大多還停留在非常原始的階段，在實用性、易用性及舒適性方面比傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品沒有得到非常明顯的提升，這也是目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費者卻冷眼旁觀的重要原因。     智能家居的目的是要通過互聯(lián)網(wǎng)將家用電子設(shè)備連接起來實現(xiàn)智能化管理，也就是讓設(shè)備實現(xiàn)自動化、數(shù)據(jù)化、便捷化管理，并且有很好的人機交互體驗。通過對家庭的各種電器運行數(shù)據(jù)，進行

14、數(shù)據(jù)的橫向及縱向比較，進行能源利用、居家環(huán)境的優(yōu)化，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及增值服務(wù)，讓生活變得更加舒適與方便。真正的智能家居，應(yīng)該是給人們帶來完全不一樣的舒適體驗，這才是這個行業(yè)的未來。正如某業(yè)內(nèi)人士舉的例子：“半夜起床，按一下開關(guān)，燈突然之間亮起來了，很刺眼，很不好的體驗，開關(guān)應(yīng)該知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在周圍黑漆漆的，這個時候燈只亮10%，20%，這樣就很人性化了?！?#160; 3找準(zhǔn)切入點是關(guān)鍵雖然智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個大風(fēng)口，也有機會在這個巨大的市場空間里產(chǎn)生一批前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司，但并不是任何一家創(chuàng)業(yè)公司隨便做出一個像模像樣的智能家電產(chǎn)品就拿到了入場券。畢竟相對于日新月異迭代迅速

15、的手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，家用電器更新?lián)Q代的時間會更長，而智能家居涉及的垂直品類非常多，創(chuàng)業(yè)公司如果沒有找準(zhǔn)切入點很容易就掉到坑里。     相對于海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，毫無疑問創(chuàng)業(yè)公司只能進行單點突破，通過某一細分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群，并且完成技術(shù)及資本的積累。比如從萬能遙控制器、智能燈泡、智能空氣盒子、智能開關(guān)、智能安防監(jiān)控切入的企業(yè)都做得不錯，但是從智能門鎖、智能溫控器、智能大家電切入的初創(chuàng)企業(yè)往往就一直不溫不火。     創(chuàng)業(yè)公司需要找準(zhǔn)消費者的剛需，從更加實用

16、、易用的品類入手逐步打開市場，而不是一窩蜂看到國外什么火就做什么產(chǎn)品，需要考慮到中美兩國家庭在文化、環(huán)境及消費水平方面的差異化，因此也導(dǎo)致了中國市場不太可能有第二個Nest誕生。盡管智能家居行業(yè)垂直分類眾多，大有大的玩法、小有小的玩法，但是一個明顯的趨勢就是市場逐漸向巨頭集中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來出現(xiàn)“大魚吃小魚”的行業(yè)大洗牌。4昂貴的價格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因從目前的發(fā)展來看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標(biāo)鎖定高收入人群，因為高收入群體的住房都是大尺寸的公寓房、復(fù)式房、別墅，對于智能家居來說，只有在這種情況下才有實用性和舒適性，此外也只有這些房子的業(yè)主，對智

17、能家居產(chǎn)品而言是最具有消費能力和消費需求的。對于尋常消費者，一個智能開關(guān)售價近200元，一個智能窗簾開合系統(tǒng)兩千元，一個智能指紋識別門鎖更是高達三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價格貴了10倍，這不是一般消費者可以接受的，如果單純的追求價格低，那所打造出來的就不是智能家居。此外對于智能家居來說，我們在住房上的花費遠遠超過這些，只不過消費者在這方面比較謹(jǐn)慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來說，一般一年的時間就可以價格對折，而在目前智能家居市場同樣面臨這樣的問題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問花十幾萬裝的智能家居，而沒過兩年就過時了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價格

18、也是十分驚人，如今卻只有高端手機的價格相仿，相信智能家居的價格會隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越便宜，而消費者也會越來越容易接受它。 除了價格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費者對智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過專業(yè)的公司進行設(shè)計和安裝的，同時需要在裝修的初期進行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實現(xiàn)在家里，通過網(wǎng)絡(luò)輕松控制家中的所有電器;在室外，通過網(wǎng)絡(luò)、手機、電話等通訊工具，可以隨時隨地與家里的電器設(shè)備進行遠程控制，但是同時我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，本來智能家居是為了給生活帶來便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達不到要求，時不時

19、的出現(xiàn)一些大大小小的問題，那么帶給我們的只會是無盡的麻煩，更別提享受智能家居5如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費者所擔(dān)憂的此外，操作性也成為消費者選購智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個簡單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個通迅協(xié)議，一個系統(tǒng)平臺，一個解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個系統(tǒng)上，通過系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如

20、果各個子系統(tǒng)，都是獨立運行，那使用起來，也會帶來無盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無法深入人心的主要原因。6市場特點7現(xiàn)存問題8 智能家居SWTO分析優(yōu)勢：（1）屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 第三代電工產(chǎn)品，將逐步取代傳統(tǒng)的開關(guān)插座，并提供新的功能，將成為未來的生活方式 （2）國家的政策扶植 （3）通訊及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，對生活的影響日趨緊密 劣勢：（1）競爭者眾多，價格偏高 （2）消費觀念 對智能的理解以及其消費的必要性 （3）沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機會：（1）城市環(huán)境的污染必將對家居提出更高的要求 （2）政府節(jié)能減排政策的推動 （3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，

21、消費會變的成熟 （4）終端推廣的力度，會讓消費者體會到其存在的價值威脅：（1）眾多渠道、國內(nèi)外的介入，產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護的競爭力 （2）價格戰(zhàn)的到來，對利潤空間的擠壓以及帶來的渠道的管理能力9消費人群第四部分 ：產(chǎn)品構(gòu)成1產(chǎn)品知識介紹2產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架）（1）智能照明系統(tǒng)（2）家電設(shè)備控制（3）安防（防盜報警、監(jiān)控、可視對講）系統(tǒng)（4）中央控制系統(tǒng)（5）背景音樂系統(tǒng)（6）家庭影院系統(tǒng)（7）家庭環(huán)境控制系統(tǒng)3工作原理第五部分：發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實現(xiàn)家居智能化，無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣點和促銷接入點。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通

22、過智能家居增加樓盤的附加價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。智能家居與大地產(chǎn)項目的對接點一、 產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。1、 智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖2、 智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。主要產(chǎn)品： ü 智能主控類：智能家居主機；ü 智能家電類：電動晾衣架，窗簾電機，紅外伴侶，推窗器，掃地機，閥門機械手等；ü 智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，

23、燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器ü 智能照明類：LED 彩色球泡燈，LED 燈帶，LED感應(yīng)燈ü 智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器ü 智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應(yīng)探測器，燃氣探測器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報警器，緊急報警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機等。二、 智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時機1、 商品房立項期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項成本前，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強樓盤的科技感和時代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我

24、有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。為此，開發(fā)商在自己樓盤中，集中采購智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中（精裝盤尤佳），亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方，進行運作此事。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。2、 樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。ü 展示作用：精裝樣板房可以達到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗感強烈，等于一個優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動目標(biāo)人群。

25、2; 帶來盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項目，可提高銷售規(guī)模，實現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。3、 樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：

26、跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結(jié)算貨款。2裝修合作(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價值，提升了用戶的體驗，提高了銷售。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公

27、司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速