2022年內(nèi)衣開拓縣級空白市場營銷計(jì)劃

1、2022年內(nèi)衣開拓縣級空白市場營銷計(jì)劃目前國際、國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進(jìn)行銷售，但基于公司現(xiàn)實(shí)狀況我認(rèn)為可以反其道而行，開展了“下鄉(xiāng)”行動(dòng)，通過開拓縣級空白市場來提高市場占有率，進(jìn)而為全面進(jìn)入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。內(nèi)衣，在國內(nèi)市場迅速發(fā)展，在一二線城市，愛慕成為了國際、國內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷量連續(xù)大幅度增長相比，進(jìn)入了緩慢增長期，尤其是_年，由于保暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價(jià)格戰(zhàn)，激烈的競爭依然給內(nèi)衣市場造成了一定的壓力。這樣的市場狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。通過這一段時(shí)間市場摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人

2、士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場問題聚焦在四個(gè)方面：一、行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，如何搶占市場？內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過保暖內(nèi)衣的拉動(dòng)，市場容量在不斷擴(kuò)大，對于所有的內(nèi)衣品牌來說將是很好的機(jī)遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，在既無品牌知名度又無其它優(yōu)勢的情況下，怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴(kuò)展？一、二線城市商場高額進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)讓廠家、公司不堪重負(fù)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點(diǎn)，發(fā)展空間非常有限。對于我公司內(nèi)衣，固然一線市場要去打拼，但要進(jìn)一步開拓市場，將應(yīng)朝哪個(gè)方向擴(kuò)展？三、消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對？隨著人們消

3、費(fèi)心理的變化，個(gè)性化消費(fèi)正日益明顯。特別是在大中城市，消費(fèi)趨同減弱，個(gè)性化成為時(shí)尚，產(chǎn)品、市場將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個(gè)品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場？四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？在商場里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競爭，國內(nèi)眾多二三線內(nèi)衣品牌也讓我們感受到了壓力，各商場的競爭呈現(xiàn)白熱化，那么公司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)突圍？綜合以上問題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內(nèi)自有品牌渠道下沉的先行者、典范！因?yàn)樽鳛閮?nèi)衣品牌，縣城市場有它自身的特點(diǎn)，決定了下一個(gè)“黃金市場”。1、消費(fèi)潛力日漸提升隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級市場消費(fèi)潛力正在快速提升，平均消費(fèi)水平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視。2、品牌意識逐步增強(qiáng)縣級市場消費(fèi)者在品牌意識方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費(fèi)支付能力的提升，消費(fèi)者品牌意識在逐步加強(qiáng)，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價(jià)；3、消費(fèi)商圈相對集中縣級城市往往只有一個(gè)“黃金”主流商圈，消費(fèi)商圈相對較為集中，而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。4、真正名牌產(chǎn)品缺位雖然縣級市場消費(fèi)能力正在不斷的提升，但真正的名牌產(chǎn)品進(jìn)入縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費(fèi)人群，大多到鄰近的中心城市購買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，