娃哈哈品牌延伸策略(共10頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上目 錄一、 娃哈哈品牌概述 11、現(xiàn)有產品簡介12、消費者的品牌認知1二、 品牌延伸優(yōu)勢1三、 品牌延伸方向2四、 品牌延伸可行性分析 31、餅干市場新需求32、娃哈哈品牌競爭優(yōu)勢43、旗艦品牌附加值 44、旗艦品牌與子品牌的相關性 55、品牌資產優(yōu)勢5五、 品牌延伸策略實施 6六、品牌延伸實施策略分析7七、風險分析 82011年娃哈哈品牌延伸策略一、娃哈哈品牌概述杭州娃哈哈集團成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，現(xiàn)已發(fā)展成為國內規(guī)模最大、效益最好最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。經過24年的探索與實踐，公司擁有了一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出了

2、一流的品質，給顧客留下良好的產品印象和企業(yè)形象，現(xiàn)已積累了雄厚的品牌資產和生產經營實力，締造了在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。1、 現(xiàn)有產品簡介 娃哈哈現(xiàn)有產品按目標群體可分為兩大類有兒童產品與成人產品。其中兒童產品有：含乳飲料（如娃哈哈果奶、AD鈣奶、乳娃娃、爽歪歪等）、童裝、醫(yī)藥保健品（兒童營養(yǎng)液）、愛迪生奶粉等；成人產品包括飲用水、碳酸飲料、果汁、hello-C系列、茶飲料、功能飲料、植物飲料、涼茶、

3、呦呦系列、果乳系列（營養(yǎng)快線）、利樂包系列、罐頭食品、瓜子、大廚藝營養(yǎng)濕面等。2、 消費者的品牌認知娃哈哈十分注重企業(yè)產品的品牌效應，努力打造出兒童飲料市場強勢品牌。自推出兒童營養(yǎng)液，成功邁出品牌積累的娃哈哈第一步后，就開始著力進行關聯(lián)性的產品開發(fā)，加大技術改造力度。1992年推出了第一支兒童飲料娃哈哈果奶，此后又延伸至乳飲料系列、娃哈哈乳酸菌奶飲品、陪伴寶寶成長系列的哈哈寶貝乳飲品等產品。由于娃哈哈的營養(yǎng)、健康、歡樂的品牌訴求很快深入人心，加之其完備的營銷網絡的建立，迅速占領了市場，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顧客的忠誠度。同時，在品牌積累的進程中十分重視產品的質量，為確保產品的質量

4、，娃哈哈引進先進的技術設備，運用科學的生產方法，嚴格操作，使產品體現(xiàn) “可信、安全、歡樂”的內涵，顧客對其產品的品質認知度進一步加深?！巴薰眱和放埔言谙M者心目中形成深刻的印象，消費者對娃哈哈的品牌聯(lián)想，首先想到的是兒童產品。二、品牌延伸優(yōu)勢品牌延伸得當，不僅可以給企業(yè)還能夠為消費者帶來許多方面的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.品牌延伸可以產生品牌傘效應，加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷準確降低營銷費用，減少新產品的市場風險。娃哈哈由兒童果乳系列產品延伸到兒童餅干，是飲料向零食的跨越，不僅擴大了娃哈哈的產品領域，同時也將擴大娃哈哈的品牌效應，以娃哈哈品牌所產生的品牌傘效應，可

5、以保證延伸品牌的知名度，也可以使娃哈哈兒童餅干準確的定位在兒童食品上，有利于降低新產品的推廣費用，減少延伸產品的市場風險。2.成功的品牌延伸能為現(xiàn)存的品牌或產品線帶來活力，為消費者提供更完整的選擇。娃哈哈由兒童果乳系列產品向兒童餅干延伸，一方面可以使其產品線的寬度加大，擴充品牌影響力,另一方面也給消費者父母及兒童提供了更多選擇。3. 在滿足消費者購買商品時不同的選擇需求的同時還可以延長產品的生命周期；品牌的知名度也只有在企業(yè)不斷的推陳出新中，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升。如果娃哈哈一直局限于現(xiàn)有品牌，會給消費者留下傳統(tǒng)、陳舊的印象，而娃哈哈一直致力于打造健康、清新、歡樂、高品質的產品形象和

6、品牌形象，因此，娃哈哈品牌延伸也有利于其品牌知名度的提升，滿足消費者日益增加的消費需求。4.品牌延伸可以實現(xiàn)品牌利用中的增值，有助于能夠增強核心品牌的形象，強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值。娃哈哈主要致力于兒童產品，此次品牌延伸出的產品娃哈哈兒童餅干依舊以兒童為主，可以增強其兒童產品的核心品牌形象，通過品牌形象的提升，品牌價值也不斷上升，而品牌作為一企業(yè)的無形資產，其價值也將隨之提高。5.通過品牌延伸，最終達到提高整體品牌組合的投資效益，實現(xiàn)營業(yè)額及利潤率的提升。娃哈哈去年實現(xiàn)500億的營業(yè)額，是由八大類100多種產品的銷售組成的，此次娃哈哈由兒童果乳系列產品到兒童餅干的品牌延伸會

7、增加產品種類，將提升娃哈哈品牌的營業(yè)額，同時也將提高其利潤率。三、 品牌延伸方向當前中國餅干市場已形成規(guī)模，知名的品牌有達能（已被卡夫收購）、卡夫-奧利奧、康師傅、徐福記、達利園系列等，然而專注于兒童市場的品牌卻非常少。上文我們已經分析到娃哈哈品牌已形成一定市場影響力，消費者對其感知度和滿意度較高，尤其是兒童市場，兒童產品健康營養(yǎng)形象已深入人心；另一方面，品牌延伸得當有助于推動企業(yè)進行新產品開發(fā)和增強企業(yè)品牌的影響力。而且家長對兒童的健康成長越來越關注，兒童也急需攝取足量的營養(yǎng)以維持身體健康。鑒于此，我們認為娃哈哈可以進入兒童市場，由娃哈哈含乳飲料延伸至以3-10歲兒童為目標市場的餅干娃哈哈“

8、樂多多”兒童營養(yǎng)餅干。餅干作為一種零食，因其口感好、口味多，對3-10歲愛吃零食的兒童來說很有吸引力。同時這一年齡段的兒童處于成長階段，消化功能強，容易饑餓，餅干就可作為點心充饑?，F(xiàn)在市場上餅干種類多樣，兒童到底適合吃什么樣的餅干？如何吃對身體有益又能充饑？兒童又有什么不同的選擇要求呢？兒童需要的不是僅僅口感好的餅干，而是既美味又健康的餅干。其實餅干的大小、形狀并不重要，企業(yè)應更關心餅干的成分。餅干的主料是面粉、油脂和糖分。為了讓餅干更為松脆香甜，還可能會加入雞蛋、奶粉、香精以及各類食品添加劑等物質。面粉和糖類容易控制，而脂肪和添加劑，最易對兒童的身體健康造成影響?？紤]到這些因素，我們認為有必

9、要對餅干成分進行調整，使其更加營養(yǎng)健康，從而適合兒童需要。要點如下： 1、配方上強調營養(yǎng)健康，不僅減少油脂和糖分含量，還應采用低聚糖、糖醇、類脂肪等替代物，在減少產品能量的同時，盡可能地模擬出油脂和蔗糖的功能，提高產品的可接受性。這樣不至于讓兒童攝入過多的糖分，對其牙齒有益，而肥胖兒童可選擇低糖餅干。同時，把各類添加劑的含量降到最低，同時添加脫脂奶粉和多種營養(yǎng)元素，促進兒童健康成長。2、口味多樣，有六種口味可供選擇，每一種口味都有特別的味道且口感好，滿足兒童的多樣化需求。水果味（香蕉、草莓、椰子、香橙味）提高維生素含量，補充兒童成長所需維生素；牛奶味早餐餅干突出奶味，食用一袋餅干相當于喝一杯牛

10、奶；高鈣餅干含有豐富的鈣質，給發(fā)育期的兒童補充鈣。3、為滿足兒童求新求奇求知心理，專為兒童推出的“寓教于樂”的趣味性餅干，不僅餅干形狀可以多樣化，餅干外包裝圖案也可豐富多彩，在外包裝上印上26種常見動物形狀，同時附上中英文名稱（每個包裝印一種），讓小朋友在享受美味的同時快樂學習，這樣將語言學習寓教于樂。4、考慮到不同兒童食用餅干的頻率和每次食用量不同，規(guī)格上我們可以將餅干細分為25g、50g、75g、100g；而包裝則選用袋裝，這樣成本低也便于攜帶。5、價格適中。按不同規(guī)格和口味來定價，價格范圍為：1-5元。雖然我們的目標消費群體是3-10歲兒童，然而他們并沒有經濟能力，餅干的購買者、決策者往

11、往是其父母或其他長輩，所以在價格上主要是根據其長輩收入水平來定位。同時，價格中端可以吸引更多的兒童消費者。此外，根據上述餅干的市場需求狀況，進一步推出另一產品磨牙餅干。嬰兒通常在半歲左右喜歡咬東西、啃手指，這時候可以給他們吃磨牙餅。磨牙餅干并不僅僅針對出過牙的寶寶，讓即將出牙的寶寶啃咬也有好處，可以鍛煉他們牙齦的堅韌。這種餅干要非常酥脆，不能讓寶寶卡住，寶寶5個月時就可以食用。四、品牌延伸可行性分析1、 國內餅干市場新需求 近年來，我國的餅干業(yè)發(fā)展迅速，餅干的層次、類別多種多樣。合資企業(yè)蓬勃涌現(xiàn)，中國餅干產品的生產能力大幅度提高，國外和臺灣地區(qū)的知名品牌紛紛搶占中國市場。同時，市場上酥性餅干、

12、韌性餅干、蘇打餅干、夾心餅干等各類餅干產品琳瑯滿目，市場競爭激烈。隨著人們生活水平的日益提高，保健意識的不斷增強，消費者已不再滿足于餅干所提供的常規(guī)營養(yǎng)成分，而是有了進一步的需求，如補充鈣質、補充鐵質、補充維生素、低糖低鹽低脂等。消費者對餅干的需求由口感逐漸向保健功能深化。尤其是針對兒童這一特殊群體，兒童正處于成長期，對鈣、鐵、維生素等的需求較大，同時又不能過多攝入脂肪和糖分，生產商若能針對他們的特點，對餅干工藝進行調整，開發(fā)出營養(yǎng)而美味的產品，將擁有一個穩(wěn)定的消費群體。2、娃哈哈品牌競爭優(yōu)勢國內市場現(xiàn)有餅干企業(yè)存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）產品易碎、包裝單調，吃法單一，大多產品

13、口感風味相似，同質化現(xiàn)象較嚴重。（2）產品營養(yǎng)成分不足，配料中含有各種食品添加劑，食用過多不利健康。（3）沒有針對性，沒進一步市場細分針對特定消費群體的產品出現(xiàn)，而局限于針對大眾的產品。適合兒童食用的助消化餅干，補鈣、磷、鐵的餅干并不多，兒童營養(yǎng)餅干應則用不飽和脂肪酸較高的油脂，而應加入優(yōu)質蛋白質和鈣、鐵等礦物質和維生素，滿足其營養(yǎng)需求。娃哈哈以可靠、安全、快樂、活力為延伸產品形象定位的主導理念，以生產有真正價值的產品、滿足消費者需求的產品開發(fā)宗旨推廣新產品。娃哈哈“樂多多”兒童營養(yǎng)餅干以3-10歲兒童為目標市場，強化“營養(yǎng)、健康、歡樂”的品牌訴求，從兒童的營養(yǎng)健康角度出發(fā)，提出餅干要具有營養(yǎng)

14、價值和保健功能，滿足了廣大消費者對兒童食品健康營養(yǎng)的需求，增加了餅干的附加值，具有針對性、獨特性。一方面，專注于兒童的餅干市場規(guī)模相對較小，類似產品較少，相對而言，娃哈哈在這一細分市場上競爭較小，發(fā)展空間較廣。另一方面，以創(chuàng)新的廣告宣傳向消費者傳遞新產品所倡導的理念是娃哈哈品牌內涵的外在反映。只要不給消費者帶來心理沖突，他們已建立起的關于娃哈哈兒童果乳品牌的良好形象很可能會延伸到兒童餅干上，這樣就給娃哈哈餅干推廣帶來一定的積極作用，促進“樂多多”兒童營養(yǎng)餅干的產品形象樹立、宣傳推廣和銷售。3、旗艦品牌附加值（1）產品健康營養(yǎng)，娃哈哈品牌的產品富含人體需要的鈣鐵鋅硒微量元素及維生素等，有利于身體

15、健康。如“爽歪歪”、“乳娃娃”兩種兒童乳飲料以其富含的多種營養(yǎng)元素贏得了廣大兒童的喜愛。因而長期以來娃哈哈推出的兒童果乳產品，甚至包括營養(yǎng)快線等，給人的印象就是營養(yǎng)健康，這種印象已深入人心，為延伸產品奠定了很好的基礎。 （2）娃哈哈產品安全可靠，值得消費者信賴。娃哈哈品牌的產品長久以來沒有出現(xiàn)過質量問題，經權威機構認證其產品不含對兒童有害的化學物質，對兒童身體健康有保證。在品牌積累的進程中他們十分重視產品的質量，采取了一系列保障產品質量的措施，使產品更能體現(xiàn)品名“可信、安全、歡樂”的內涵。通過控制產品質量措施，使顧客對其產品的品質認知度進一步加深。（3）娃哈哈兒童產品長期以來的廣告?zhèn)鞑ィ怀觥?/p>

16、營養(yǎng)、健康、歡樂、親切”的廣告內容，賦予了品牌生命力和活力，切合了消費者的心理狀態(tài)。4、旗艦品牌與子品牌的相關性（1）產品種類相似性從產品性質上說，旗艦品牌產品（兒童含乳飲料）和子品牌產品（樂多多兒童餅干）都屬于食品這一大類。兩種產品均為滿足消費者的生理需求，都是供消費者食用的，兩者緊密相連，互相依附。旗艦品牌產品主要用來解決消費者饑餓、口渴的問題，同樣的子品牌產品也可以解決饑餓的問題，因此消費者享用旗艦品牌商品的時候，能夠聯(lián)想到子品牌產品。（2）目標群體相似性目標群體都是針對3-10歲的兒童。旗艦品牌產品和子品牌產品均專為兒童設計,滿足兒童在成長階段的營養(yǎng)需求。兒童在3-10歲身體成長很快,

17、需要很多的營養(yǎng)供給,同時父母也非常關注孩子的身體健康,旗艦品牌產品和子品牌產品抓住父母的這一心理特征,以“營養(yǎng)健康快樂”為訴求點,專門針對兒童這一特定群體提供產品。目標群體上的相似性會誘發(fā)消費者聯(lián)想,因而父母在購買旗艦品牌產品時,從兒童的角度出發(fā)一定會想到同樣專門針對兒童的同一品牌的同樣營養(yǎng)健康的子品牌產品。  （3）內涵相似性都是以“營養(yǎng)、健康、快樂”為內涵，娃哈哈旗艦品牌產品配方成分是針對兒童的,含有許多營養(yǎng)價值的物質,有助于補充兒童營養(yǎng),促進身體健康.相應的,子品牌產品娃哈哈兒童餅干專門給兒童食用,其配方成份里含有許多鈣、磷、鐵、鋅等微量化學元素及一些維生素,專為兒童補鈣、補鐵

18、、補充維生素等,防止兒童因缺少微量元素而引發(fā)疾病,促進兒童身體成長,腦部發(fā)育,從而使兒童健康,快樂地成長，同時減少油脂和糖分含量，更加健康。其次,子品牌“樂多多”餅干在宣傳上也類似于旗艦品牌產品娃哈哈兒童果乳系列,著重于“營養(yǎng)、健康、快樂”這一概念,使這一品牌內涵深入人心。 5、品牌資產優(yōu)勢（1）品牌感知度、忠誠度方面：娃哈哈品牌在國內有較高的知名度，在消費者心目中也建立了“營養(yǎng)、健康、快樂”的良好品牌形象，尤其是兒童市場上廣大消費者對其產品形成了品牌忠誠 ?！敖】悼鞓贰笔峭薰λ茉斓钠放苽€性，一直以來娃哈哈努力加強與消費者的情感溝通，娃哈哈在產品、品牌戰(zhàn)略上的中國特色，成功地塑造了“娃哈

19、哈”品牌“中國的、親切的、健康的”形象，它恰如其分地體現(xiàn)“中國大眾”的消費需求，它與消費者貼得很近，因而深受廣大消費者喜愛。（2）銷售渠道方面：娃哈哈采取全國化戰(zhàn)略，放棄粗放式營銷路線，細化渠道網絡，建立了“聯(lián)銷體”的營銷體系，以經銷商為主要環(huán)節(jié)的營銷網絡，即“總部各省分公司特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端”營銷網絡的建立使企業(yè)的觸角伸入到全國各個角落，其開發(fā)的相關聯(lián)的產品都可以通過這個渠道進行迅速的配送和分散，以最快的速度到達消費者面前，迅速占領市場。這樣一個企業(yè)與經銷商、消費者三者共贏的營銷體系，確保企業(yè)在進行產品推廣銷售時有一套完善的銷售體系作為支撐。（3）生產能力方面：目

20、前，娃哈哈已擁有國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產業(yè)化實施技術和生產線配套設計、制造、安裝、調試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設備。這說明娃哈哈具備較高的生產能力，為娃哈哈兒童餅干的生產提供了保障。五、 品牌延伸策略實施延伸產品與旗艦產品不屬于同類產品，但產品性質大致相同，這種品牌延伸方式被稱為名稱延伸。我們由娃哈哈兒童果乳系列產品延伸到兒童餅干，這二者雖不是同類產品，但它們同屬于食品大類，所以我們認為可以采用品牌名稱延伸策略。實施品牌名稱延伸策略能否成功的前提條件是企業(yè)的旗艦品牌商品形象能否順利轉移至

21、延伸產品上，而這又受旗艦品牌附加值水平和旗艦品牌與延伸產品間的關聯(lián)程度影響。消費者在評判和接受延伸產品過程中，會根據其產品類知識和品牌所代表的產品之間聯(lián)系的緊密程度和相似性，做出接受或拒絕的決定。只有當延伸產品與旗艦品牌產品相似或緊密相連時，消費者才會把對已有品牌的美好聯(lián)想和積極態(tài)度轉移到延伸產品上。在上文延伸依據分析中，我們已經闡述了娃哈哈品牌的附加值水平，也比較了娃哈哈果乳系列產品與樂多多兒童餅干的相關程度。我們認為這兩個方面都能滿足名稱延伸策略的需要，在此就不再贅述。以下我們就分析一下如何實施品牌名稱延伸策略：1.明確市場定位，體現(xiàn)品牌核心價值延伸產品的市場定位必須體現(xiàn)品牌的核心價值。娃

22、哈哈品牌最初市場定位是屬于兒童的，其產品概念是兒童果乳，在消費者心中，其品牌核心價值是健康的兒童乳飲品?，F(xiàn)在我們將產品延伸至兒童營養(yǎng)餅干，強調健康的兒童零食，所以必須始終以3-10歲的兒童市場為中心，把握“營養(yǎng)、健康、快樂”的品牌核心價值，確保延伸產品形象與品牌形象的一致性。2.做好品牌實力評估品牌延伸的目的就是要借助已有品牌的信譽和影響迅速向市場推出新產品。因此，品牌延伸的前提就是這一品牌具有較高的知名度，在消費者心中有很高的地位。娃哈哈品牌在國內市場上家喻戶曉，而兒童產品已在消費者心中形成很深的印象，所以就品牌實力這一方面，娃哈哈有延伸的可行性，當然延伸跨度應保持在品牌實力范圍內。3.把握

23、延伸時機 把握品牌延伸時機主要是指：第一，企業(yè)進行品牌延伸必須在旗艦品牌成熟并已經在消費者心目中建立起良好聲譽后才能進行。第二，延伸可選擇產品趨于成熟的時候。一方面，娃哈哈兒童果乳系列產品已普遍在消費者心中樹立起良好的產品形象，顧客對其滿意度和忠誠度較高；另一方面，當前中國餅干市場發(fā)展趨勢良好，消費者對餅干的需求出現(xiàn)由注重口感轉向保健功能的傾向，而專注兒童營養(yǎng)餅干的市場還未形成規(guī)模，所以我們必須有效地把握這一良好市場機遇，適時推出滿足市場需求的新產品。鑒于以上情況，我們認為娃哈哈最好在2011下半年11月份左右推出我們的“樂多多”營養(yǎng)餅干。因為餅干是帶有一定季節(jié)性需求的產品，一般來說冬天需求量

24、比較旺盛。11月份恰好要步入冬天，餅干市場整體需求狀況比較良好，如果適時推出，會增強“樂多多”營養(yǎng)餅干延伸成功的可能性。4.保持相關性，進行適度延伸在實施品牌延伸策略時，以同產品類別和同行業(yè)類別的產品延伸為主，這樣就使延伸產品和核心品牌產品的屬性與品牌內涵具有很大程度的相似性。必須保證娃哈哈兒童餅干與核心品牌系列乳飲品在產品類別、定位屬性、目標消費者以及視覺上都具有一定的關聯(lián)性，強化娃哈哈的營養(yǎng)、健康、歡樂的品牌訴求。在實施產品延伸策略時，娃哈哈可以充分利用已建立起的關聯(lián)性營銷網絡，進行延伸產品推廣。這樣可以降低延伸產品的渠道進入壁壘，獲得更多被消費者認知與熟悉的機會，從而穩(wěn)固娃哈哈品牌的市場

25、地位。六、品牌延伸實施策略分析（一） 產品策略 1、成分：配方上強調營養(yǎng)健康，添加多種營養(yǎng)元素；采用低聚糖、糖醇、類脂肪等替代油脂和糖分，在減少產品能量的同時，盡可能地模擬出油脂和蔗糖的功能，提高產品的可接受性。2、口味：口味多樣，有六種口味可供選擇，每一種口味都有特別的味道且口感好，滿足兒童的多樣化需求。3、包裝：專為兒童推出的“寓教于樂”的趣味性餅干，在外包裝上印上26種常見動物形狀，給人以歡樂的視覺感受；同時附上中英文名稱，讓小朋友在享受美味的同時快樂學習，這樣將語言學習寓教于樂。（二） 價格策略新產品上市，實行低價格策略?？伸`活的采用差別化的定價方法，按規(guī)格、口味等差異將價格定位在15

26、元，以實惠的價格吸引更多消費者。（三） 渠道策略可以沿用原有營銷網絡進行新產品推廣，這樣可以降低延伸產品的渠道進入壁壘，獲得更多被消費者認知與熟悉的機會，穩(wěn)固其品牌的市場地位。所以在銷售渠道選擇上，我們確定為各地區(qū)知名的百貨超市為主。（四） 促銷策略11月份，新產品在超市上柜后，在前兩周實行強度較大的促銷策略。1、光臨超市的兒童均可免費試吃或免費領取一小包餅干；2、“買一送一”購買兒童餅干，贈送相應規(guī)格的餅干，口味可以自由選擇；或者購買兒童餅干，贈送100ml袋裝奶。3、針對一次性購買滿28元的顧客，返5元代金券。（五） 廣告策略1、廣告目的：宣傳新產品特性，使消費者對產品形成良好的認知。從而

27、促進產品上市以后的銷售量，提升產品形象和知名度。 2、廣告主題：“口味多多、營養(yǎng)多多、健康多多、快樂多多。”3、廣告媒體組合（1）電視廣告 電視廣告宣傳具有效率高、覆蓋面廣、影響力大的優(yōu)點，是進行新產品推廣的一個重要的工具。娃哈哈集團也具有一定品牌實力，所以我們決定首要選擇電視廣告來推廣產品。 產品上市后第一個月選擇在中央電視臺的少兒頻道、綜合頻道進行廣告投放，時段為每日17:0022:00，周末可適當擴大播放頻率。廣告內容為溫馨和諧歡樂的畫面母子（女）針對樂多多餅干的對話。（2）戶外廣告a公交站牌：人們在候車時往往會看站牌，所以在此張貼廣告也能起到對產品進行宣傳告知的作用。b移動電視：公交車上一般都有移動電視，在車上播放產品廣告，使乘客對產品的感知和印象隨著不經意間收看（聽）廣告播放次數(shù)的增加而強化。（3）網絡廣告隨著經濟科技的不斷發(fā)展，網絡也成為了人們獲取信息的主要途徑。網絡傳播效率高、覆蓋廣、成本低。采用網絡廣告方式也有助于產品宣傳。七、風險分析 品牌延伸不當會給企業(yè)帶來相當大的風險，使品牌個性淡化，延伸產品與原有產品不相容，影響原有產品形象。在延伸過程中，我們認為可能會產生如下風險。1、使消費者的品牌認知產生困惑娃哈哈品牌本身在品牌延伸方面做得比較多，比如“兒童感冒寧” 、童