培訓手冊7網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、【培訓手冊7 網(wǎng)絡(luò)推廣方案】1 網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法， 制定出一套適合宣傳和推廣商品、 服務(wù)甚至人的方案， 而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。 被推廣對象可以是企業(yè)、 產(chǎn)品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜搜推廣等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段， 進行的宣傳推廣等活動， 確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。目錄1 方案? 計劃? 策劃? 方案? 方針? 制定2 方法3 推廣4

2、推廣站? 介紹? 特征? 運行? 影響5 推廣分析6 企業(yè)推廣7B2B 推廣? 前期? 實施? 要素? 要求? 作用計劃網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。 制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南， 同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益， 推廣前的一些準備是必不可少的， 制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解對自己要推廣的產(chǎn)品， 先要深入了解， 只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案， 才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最

3、大。2、了解競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。3、善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣， 一般每個月他們都會出具分析報表的， 就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。網(wǎng)站推廣計劃中，可

4、以得出幾個基本結(jié)論：第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢， 并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的， 尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法， 也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五、網(wǎng)站

5、推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一， 但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部， 同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。第六、網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度， 需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪問量， 訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效， 因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，

6、形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀知已知彼， 百戰(zhàn)不殆。 在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估， 搜索收錄情況，鏈接、 pr 值、 ip、 pv 等等數(shù)據(jù)查詢。第二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體 ?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略根據(jù)收

7、集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。第四、明確每一階段目標1、每天 IP 訪問量、 PV 流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何第五、工作進度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程， 對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人

8、員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六、確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施， 必然會有廣告預(yù)算， 要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。第七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場并非一成不變， 當計劃跟不上變化時， 就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預(yù)備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。計劃沒有變化快， 真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的， 作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市

9、場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化， 好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。方案一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃： 市場分析、 競爭分析、 受眾分析、 品牌與產(chǎn)品分析、 獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站 SEO、設(shè)計與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品露背文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣： SEO 排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論

10、壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營： 網(wǎng)站排名監(jiān)控、 傳播數(shù)據(jù)分析、 網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、 訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中麒五大解決方案。方針1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當然首先要對自己的網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨特風格， 明確網(wǎng)站的用途。 在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)， 同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天， 不明白方法而盲目進行推廣， 效果肯定是不盡如人意的。 網(wǎng)站推廣

11、的方式有 seo、 QQ 推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。 好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去， 通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。制定從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色他人為什

12、么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品 你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。 而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本， 當一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。 網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。分析目標人群網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣， 網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后， 才能選擇

13、適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進行分類，如90 后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90 后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習慣進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、 鎖定之后， 才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO 或者 SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候 SNS 的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。 你可以列出所有可行

14、的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比， 對效果進行預(yù)估，最終選擇你認為最合適、最有效的23 種方法去進行下面的步驟。制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方法只是一種思路， 而計劃則是指導(dǎo)整個推廣正常有效進行的關(guān)鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效， 才能將整個推廣有效的實現(xiàn)時間管理與成本控制，同時也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標和捷徑。成本預(yù)估與控制有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預(yù)估，錢花在刀刃上， 不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸

15、錢式的推廣方法應(yīng)該堅決摒棄。完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進行預(yù)期并補充解決方案等。2 方法隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及， 越來越多的企業(yè)和個人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量， 讓更多的人知道自己的網(wǎng)站， 讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站， 成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點。下面本文將介

16、紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：1.利用搜索引擎進行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大海洋中找到自己所需的信息， 也給信息提供者提供了一種受眾廣、 針對性強且效率高的發(fā)布途徑， 越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（ SearchEngineOptimization ，簡稱 SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。 搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用； 競價排名則是根據(jù)對所選關(guān)

17、鍵詞出價的高低， 對其網(wǎng)站進行排名， 出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行 SEO，是非常有必要的。2.利用博客進行推廣博客（ blog ），其實就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心， 而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷。3.利用論壇進行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)

18、論壇的總數(shù)超過 130 萬個，位居全球第一。論壇強調(diào)的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、 互通有無， 相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。利用論壇推廣時，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇

19、的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。4.利用“病毒”進行自動推廣這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對

20、是最佳的。5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、 費用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時段進行投放。6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進行推廣據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC ）調(diào)查顯示，截至2008 年 12 月底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達網(wǎng)民的八成，

21、用戶規(guī)模達 2.34 億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。7.利用軟件進行推廣常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ 群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼， 讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法， 而網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界， 到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行

22、長期的測試， 找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大， 這樣才能達到事半功倍的效果。3 推廣即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上，通過推廣網(wǎng)站進而推廣商品或服務(wù)。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項服務(wù)，就會架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如 SEO 來達到網(wǎng)站推廣的目的，進而對服務(wù)進行了推廣。很多大公司、 企業(yè)自己擁有網(wǎng)站， 但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站， 而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品， 便對該公司或者產(chǎn)品進行了一次宣傳和推廣。

23、 而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進行報道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。網(wǎng)絡(luò)炒作其實這是一種很有效果的方法， 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好， 經(jīng)得起大眾檢驗， 那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。利用 QQ 群做網(wǎng)站推廣QQ 群里推廣網(wǎng)站， QQ 群推廣的好處就是可以快速見到效果。利用這活躍的 QQ 群，在群郵件和群公告中發(fā)布了一些以前買的設(shè)計素材和網(wǎng)站源碼資源，并在壓縮包中加入了自己的網(wǎng)站鏈接。 這樣大家在下載了資源的同時也會有一部分人訪問網(wǎng)站了。QQ 群推廣的缺點：頻繁地發(fā)布廣告，QQ 好友會屏蔽消息。申請友

24、情鏈接友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項，網(wǎng)站的留言本幾乎每天都會收到友情鏈接的請求。尋找友情鏈接的方法也有很多種，在搜索引擎中就能找到很多。但我只介紹一種方法：那就是厚著臉皮直接找到相關(guān)網(wǎng)站直接留言、或者發(fā)E-mail 申請鏈接。這樣尋找的鏈接質(zhì)量都比較高， 大多數(shù)做好鏈接的網(wǎng)站都沒有作弊現(xiàn)象，只是有點繁瑣， 并且很容易遭到別人的拒絕。軟文推廣緊接著又寫了幾篇文章，并很快地發(fā)布到站長網(wǎng)、站長站、紅動論壇等一些和網(wǎng)站、設(shè)計相關(guān)的網(wǎng)站和論壇。需要你注意的是，我的博客針對的用戶群是站長和網(wǎng)頁設(shè)計師的博客，所以會發(fā)布到這些網(wǎng)站， 但希望你針對你的用戶群發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站，別跑題了。 第二天就有許多網(wǎng)站

25、從這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、采集了我的文章。把網(wǎng)站提交到導(dǎo)航站、目錄站大家都在說把網(wǎng)站提交到權(quán)重高的網(wǎng)址站，我也按照這樣的方法做了，但效果很不明顯，而且很難被收錄，于是我換了個思路，把我的博客大量的提交到一些小的網(wǎng)址站，導(dǎo)航站。這樣原因是很快就會被收錄，并且還能直接聯(lián)系到該站的站長。提交這些小網(wǎng)站并不能給你帶來什么流量， 但這卻能讓你結(jié)識很多站長。等我的博客權(quán)重提高之后再提交到一些大的導(dǎo)航站，就很容易被收錄了。一針見血的評論評論可以一針見血。原本是在看網(wǎng)易新聞的時候照搬的一句話，然后放到了博客評論框中，沒想到效果卻出人意料的好?？梢钥闯隽粞院驮L問其他博客的評論都非常重視，很多時候，一句話就說到了人的心底，

26、 也讓別人對我的印象非常深刻。 對其他博客的多多互訪評論也造就了一個博客的每篇文章三位數(shù)的評論量。作品發(fā)布到網(wǎng)上免費分享利用已做過網(wǎng)站作品， 免費發(fā)布到各大網(wǎng)站論壇上，免費的條件就是加入了網(wǎng)站鏈接。通過這些作品的鏈接會帶來不少的流量。這也是在51la 統(tǒng)計數(shù)據(jù)中直接輸入網(wǎng)址訪問遠遠超過搜索流量的原因。4 推廣站介紹網(wǎng)絡(luò)推廣站， 是網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的基本平臺，是網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)上展示自我形式的平臺之一。網(wǎng)絡(luò)推廣站， 是站長們網(wǎng)站推廣優(yōu)化學習的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣站是屬于專注于網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)推廣工作者用來學習網(wǎng)絡(luò)推廣工作的平臺，該網(wǎng)站收錄豐富的行業(yè)知識，經(jīng)典案例，推廣技巧，教點范文等，可供網(wǎng)

27、絡(luò)推廣員們?nèi)W習參考。網(wǎng)絡(luò)推廣站能夠幫助需要學習網(wǎng)絡(luò)推廣的人們?nèi)チ私鈱W習如何完成自己的業(yè)務(wù)及項目，成功邁出網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。特征首先，網(wǎng)絡(luò)推廣站是一個網(wǎng)站。和其他任何網(wǎng)站一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣站也有自己的獨立域名，網(wǎng)站首頁， 網(wǎng)站頻道， 網(wǎng)站內(nèi)容， 網(wǎng)站地圖， 網(wǎng)站注冊功能， 以及網(wǎng)站會員等基本的網(wǎng)站元素。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣站是屬于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司自己的網(wǎng)站。第三，網(wǎng)絡(luò)推廣站是用于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司展示自己網(wǎng)絡(luò)推廣團隊、網(wǎng)絡(luò)推廣知識、 網(wǎng)絡(luò)推廣方案、網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、網(wǎng)絡(luò)推廣信息、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)等系列相關(guān)信息的一個網(wǎng)絡(luò)站點平臺。運行網(wǎng)站推廣的運行，是依靠互聯(lián)網(wǎng)展開，網(wǎng)絡(luò)推廣的主體是網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)推廣的

28、媒介，則是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)推廣工作包含很多工作內(nèi)容和形式，比如：競價排名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、 SEO （搜索引擎優(yōu)化） 等。如果把網(wǎng)絡(luò)推廣工作交給某一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司來做， 那么我們首先就要了解這個網(wǎng)絡(luò)推廣公司和團隊。 而在互聯(lián)網(wǎng)時代， 想了解一個公司和團隊的信息和情況，最有效最直接最方便的方式就是通過訪問他們的官方網(wǎng)站來獲取相關(guān)信息。在網(wǎng)絡(luò)推廣站上， 我們可以了解到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識， 詳細的網(wǎng)絡(luò)推廣策略， 豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧， 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案， 以及為了提高網(wǎng)站訪問量所涉及到的網(wǎng)絡(luò)推廣工作的成功案例。影響推廣目的： 整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間，這是對推廣進度以及效果評估的把握

29、推廣方法：推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容推廣預(yù)算：合理的預(yù)算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化預(yù)期時間：只有把握好達到推廣目的時所需要的時間才能更快的達到推廣效果5 推廣分析定位分析、網(wǎng)站剖析對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置； 電子商務(wù)模式分析： 分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析； 網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否

30、合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。營銷分析、關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系；產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；營銷頁面分

31、析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；價格分析：價格如何，合理性等。網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等；網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化；導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。整合推廣網(wǎng)站流量推廣關(guān)鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。

32、6 企業(yè)推廣隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及， 現(xiàn)今的各種商品和商業(yè)活動都已經(jīng)搬上網(wǎng)絡(luò)的大舞臺，因為網(wǎng)絡(luò)有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅為我們的產(chǎn)品帶來了更為廣泛的發(fā)展空間而且也讓那些在現(xiàn)實中由于各種原因無法進行有效經(jīng)營的一些產(chǎn)品，因此緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)這個大舞臺成了許多中小企業(yè)賴以發(fā)展的關(guān)鍵所在，那么我們該如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可以讓我們發(fā)于現(xiàn)實、贏在網(wǎng)絡(luò)，那：一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求無論我們在做的是項目還是產(chǎn)品，其針對目標就是客戶， 只有找到客戶我們才能發(fā)展、產(chǎn)品才能實現(xiàn)他的應(yīng)有價值。 所以網(wǎng)絡(luò)推廣的首先是要找到適合你產(chǎn)品和項目的準客戶，所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位

33、，分析出目標客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣才能制定出準確的推廣方案和計劃。二、其次中小企業(yè)的 B2C 網(wǎng)絡(luò)推廣要找方法因為一些產(chǎn)品和項目的獨特性。 不同的項目和產(chǎn)品所用的推廣方法不同，雖然說網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多， 可以說近乎千種， 因為編者認為只要是網(wǎng)絡(luò)上有人出入的平臺都可以對其進行有效地利用推廣， 因為大了來說我們所做的一些商業(yè)推廣活動其主要目標就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發(fā)點。所以說找到好方法才是B2C 網(wǎng)絡(luò)推廣的先決條件。三、有效地推廣和品牌建設(shè)找到目標客戶和制定出準確的推廣方案以后就是實施的問題了，因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是在不斷變化的，其發(fā)展速度相當驚人所以在實施推廣

34、方案的時候要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的發(fā)展適當改進推廣方案，在上述情況下正確實施推廣方案，我相信效果不久就會有分曉的。另外需要補充的一點就是品牌的建設(shè)， 這一點可以說對一個企業(yè)和產(chǎn)品的長遠發(fā)展有著不可估量的作用，在這里我就不再多說，有興趣的話可以了解一下品牌整合營銷。7B2B 推廣前期B2B 平臺的目標受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行宣傳，從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B 平臺。通過網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。一、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將B2B 平臺的影響力

35、全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的 B2B 電子商務(wù)信息交互平臺。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、 地域分類的企事業(yè)黃頁， 通過專業(yè)服務(wù)及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。二、階段性計劃工作安排第一步：建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO 搜索引擎優(yōu)化；工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改時間對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。第二步：初期，登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄；工作安排： 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概2

36、0 天內(nèi)結(jié)束。第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如 BLOG 推廣、 BBS 推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排： 有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B 平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當減少。第四步：穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B 類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。三、網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作第一步 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO 優(yōu)化一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣

37、到開始全面的整合推廣。1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕， 合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題， 盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。2、網(wǎng)頁的 META 標簽的設(shè)計、頁面標題(Title) 的選擇：貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)N 次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5 次以內(nèi)。挑選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title ，可以是

38、對頁面的一些描述性的文字。3、優(yōu)化各頁面關(guān)鍵詞的密度：適當增強首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁面中重復(fù)過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素， 充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用， 因此在網(wǎng)

39、站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充 ;2)產(chǎn)品信息及商機信息的填充;3)資訊信息的完善 ;4) 人才招聘信息的填充;5)有效會員網(wǎng)站 (參考網(wǎng)站 )的搭建 ;6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B 平臺的主要功能和基本框架， 讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時， 為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道， 讓搜索引擎更好地來了解整個網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1)

40、 為導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2)為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關(guān)鍵詞 ;3)因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。第二步 搜索引擎推廣在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時， 主動向相關(guān)網(wǎng)站提交網(wǎng)站搜錄申請， 爭取更多的搜索來源， 并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片 logo 、描述等。第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣B2B 平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，