網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

1、定義定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)因特網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)因特網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，戰(zhàn)略的一部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，所進(jìn)行的，利用利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以以互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)為基本手段為基本手段營(yíng)營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃u 電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式 目標(biāo)（目標(biāo)（What、How） 價(jià)值傳遞（渠道、方式）價(jià)值傳遞（渠道、方式） 贏利（利潤(rùn)點(diǎn)贏利（利潤(rùn)點(diǎn)/對(duì)象對(duì)象/來(lái)源來(lái)源/屏障屏障/杠桿）杠桿）u 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合常用工

2、具常用工具 常用方法常用方法（手段）（手段）企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎搜索引擎電子郵件電子郵件網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名博客博客即時(shí)消息即時(shí)消息電子書(shū)電子書(shū) SNS網(wǎng)站資源合作網(wǎng)站資源合作搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)E-mail營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)黃頁(yè)、社區(qū)、平臺(tái)等信息發(fā)布黃頁(yè)、社區(qū)、平臺(tái)等信息發(fā)布病毒性營(yíng)銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何如何操作操作 電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)目標(biāo)商業(yè)目標(biāo) 價(jià)值價(jià)值傳遞傳遞n企業(yè)站點(diǎn)企業(yè)站點(diǎn)n 站點(diǎn)推廣站點(diǎn)推廣n 誠(chéng)信通誠(chéng)信通n 貿(mào)易通貿(mào)易通u 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)u 會(huì)員注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)u(píng) 增值服務(wù)增值服務(wù)u 誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)

3、u 貿(mào)易通傭金貿(mào)易通傭金u交易機(jī)會(huì)交易機(jī)會(huì) 線(xiàn)上線(xiàn)上+線(xiàn)下線(xiàn)下u 知名度知名度u 地利地利 阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)目標(biāo)商業(yè)目標(biāo) 價(jià)值價(jià)值傳遞傳遞n企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站n 直銷(xiāo)直銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售病毒性營(yíng)銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)u廣告聯(lián)盟廣告聯(lián)盟u電子郵件廣告電子郵件廣告u SEO及及SE廣告廣告u口碑傳播口碑傳播u 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)u 顧客服務(wù)顧客服務(wù)u服裝行業(yè)服裝行業(yè)u 自有品牌自有品牌u 代工模式代工模式u 標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化性化u 更懂互聯(lián)網(wǎng)更懂互聯(lián)網(wǎng) 凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 卡尼爾卡尼爾 “超完美謀殺超完美謀殺” 愛(ài)情公寓愛(ài)情公寓 http:/ （1）領(lǐng)取小籃子）

4、領(lǐng)取小籃子（2）拜訪(fǎng)好友）拜訪(fǎng)好友小屋送出卡尼爾見(jiàn)面禮小屋送出卡尼爾見(jiàn)面禮（3）在鄰居小屋找到材料）在鄰居小屋找到材料（4）在卡尼爾研究中心配制）在卡尼爾研究中心配制（5）在個(gè)人小屋中點(diǎn)擊配制好的爽膚水，魅力指數(shù)）在個(gè)人小屋中點(diǎn)擊配制好的爽膚水，魅力指數(shù)上升。上升。 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品+ 道具元素道具元素 +SNS人際傳播人際傳播+ 獎(jiǎng)品刺激獎(jiǎng)品刺激中糧生產(chǎn)隊(duì)中糧生產(chǎn)隊(duì)是由中國(guó)最大的糧油進(jìn)出是由中國(guó)最大的糧油進(jìn)出口企業(yè)，也是實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商口企業(yè)，也是實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商中糧集團(tuán)，在中糧集團(tuán)，在2010年正式推出的年正式推出的一款全新實(shí)時(shí)互動(dòng)交際游戲，今年一款全新實(shí)時(shí)互動(dòng)交際游戲，今年1月月正式上線(xiàn)

5、投入運(yùn)營(yíng)；正式上線(xiàn)投入運(yùn)營(yíng)； “中糧生產(chǎn)隊(duì)中糧生產(chǎn)隊(duì)” 以中糧集團(tuán)旗下的以中糧集團(tuán)旗下的“米、米、面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面、調(diào)味醬、茶葉、雜糧、調(diào)味醬、茶葉、雜糧”等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)了設(shè)計(jì)了種植、照料、采收、壓榨、運(yùn)輸種植、照料、采收、壓榨、運(yùn)輸五五個(gè)游戲環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都依據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品個(gè)游戲環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都依據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的游戲，在寓教于樂(lè)的不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的游戲，在寓教于樂(lè)之中傳遞之中傳遞中糧品牌中糧品牌理念和理念和中糧產(chǎn)品信息中糧產(chǎn)品信息。 這是第一款這是第一款產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)游戲：“中糧中糧生產(chǎn)隊(duì)生產(chǎn)隊(duì)”不僅通過(guò)趣味游戲豐富城市白領(lǐng)不僅通過(guò)趣味游戲豐富城市白領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)生活，加強(qiáng)他們與朋友間的互動(dòng)了的網(wǎng)絡(luò)生活，加強(qiáng)他們與朋友間的互動(dòng)了解；更重要的是解；更重要的是它將旗下的豐富產(chǎn)品植入它將旗下的豐富產(chǎn)品植入到游戲之中到游戲之中，并將每一款產(chǎn)品從最初的田，并將每一款產(chǎn)品從最初的田間種植到工廠生產(chǎn)，乃至最終到餐桌的一間種植到工廠生產(chǎn)，乃至最終到餐桌的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程巧妙地融入到整個(gè)游戲的情個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程巧妙地融入到整個(gè)游戲的情境中，開(kāi)創(chuàng)了一種境中，開(kāi)創(chuàng)了一種全產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃u 電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式 目標(biāo)（目標(biāo)（What、How） 價(jià)