采購成本降低的策略與方法ppt課件

1、采購本錢降低的戰(zhàn)略與方法采購本錢降低遭到注重的緣由 微利時代曾經(jīng)到來，企業(yè)在面臨國內(nèi)與國際間日益猛烈的競爭，產(chǎn)品消費(fèi)周期逐漸地縮短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流那么成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸添加的趨勢下，降低采購本錢，那么是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。 采購本錢每降低1%，企業(yè)利潤那么相應(yīng)添加5-10%左右。降低采購本錢的十大手法 價值分析 價值工程 談判 目的本錢法 早期供應(yīng)商參與 杠桿采購 結(jié)合采購 為便利采購而設(shè)計 價錢與本錢分析 規(guī)范化價值分析與價值工程 針對產(chǎn)品或效力的功能加以研討，以最

2、低的生命周期本錢，透過剔除、簡化、變卦、替代等方法，來達(dá)成降低本錢的目的。價值分析是運(yùn)用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程那么是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/本錢，做系統(tǒng)化的研討與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念運(yùn)用。 談判 談判是買賣雙方為了各自目的，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最根本才干。談判并不只限于價錢方面，也適用于某些特定需求時，運(yùn)用談判的方式，通常所能期望到達(dá)價錢降低的幅度約為35%。假設(shè)希望達(dá)成更大的降幅，那么需運(yùn)用價錢/本錢分析，價值分析與價值工程VA/VE等手法。 目的本錢法 管理學(xué)巨匠彼得杜拉克Peter F.Drucker在企業(yè)的五大致命過失Five

3、deadly business sins一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受本錢的驅(qū)動。大多數(shù)美國公司，以及幾乎一切的歐洲公司，都是以本錢加上利潤率來制定產(chǎn)品的價錢。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開場削減價錢，重新設(shè)計那些破費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承當(dāng)損失，而且，他們經(jīng)常由于價錢不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價錢為前提，因此必需假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價錢。由于定價受本錢驅(qū)動的舊思索方式，使得美國民生電子業(yè)不復(fù)存在：另外，豐田和日產(chǎn)把德國的奢華型轎車擠出了美國市場，便是采用價錢引導(dǎo)本錢的結(jié)果。 早期供應(yīng)商參與 這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇

4、讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來到達(dá)降低本錢的目的。 杠桿采購 各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴(kuò)展采購量，而添加議價空間的方式為之。防止各自采購，呵斥組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購一樣零件，卻價錢不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購本錢的時機(jī)。 結(jié)合采購 主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價錢。這也被運(yùn)用于普通商業(yè)活動之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購，專門替那些物料需求量不大的企業(yè)單位效力。 為便利采購而設(shè)計

5、 自制與外購的戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)力廠的規(guī)范制程與技術(shù)，以及運(yùn)用工業(yè)規(guī)范零件，方便原物料獲得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)援助，同時也降低了消費(fèi)所需的本錢。 價錢與本錢分析 這是專業(yè)采購的根本工具，了解本錢構(gòu)造的根本要素，對采購者是非常重要的，假設(shè)采購不了解所買物品的本錢構(gòu)造，就不能算是了解所買的物品能否為公平合理的價錢，同時也會失去許多降低采購本錢的時機(jī)。 規(guī)范化 實施規(guī)格的規(guī)范化，為不同的產(chǎn)品工程、夾治具或零件運(yùn)用共通的設(shè)計/規(guī)格，或降低訂制工程的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，到達(dá)降低制造本錢的目的。但這只是規(guī)范化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)展規(guī)范化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以

6、獲得更大的效益。 影響采購本錢戰(zhàn)略的要素 所采購產(chǎn)品或效力的型態(tài) 產(chǎn)品所處的生命周期階段 年需求量與年采購總金額 與供應(yīng)商之間的關(guān)系 降低采購本錢的戰(zhàn)略依產(chǎn)品生命周期來訂定采購工程在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的手法。 1) 導(dǎo)入期：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價值分析、目的本錢法以及為便利采購而設(shè)計都是可以利用的手法。 2) 生長期：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大幅生長的優(yōu)勢，進(jìn)展杠桿采購獲得效果。 3) 成熟期：消費(fèi)或技術(shù)到達(dá)穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。價值工程、規(guī)范化的動作可以更進(jìn)一步地找出不用要

7、的本錢，并做到節(jié)省本錢的目的。 4) 衰退期：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時或?qū)⑺ネ?，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)。由于需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購本錢已無多大意義。 降低采購本錢的戰(zhàn)略依采購特性以及與供應(yīng)商之關(guān)系來訂定持續(xù)性橫桿采購 、策略性采購 一次性影響性較小的采購、重要計劃的采購采購的特性：影響性較小的采購影響性較小的采購影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必需確認(rèn)所獲得的價錢與普通市售價錢比較，是屬于公平合理的價錢，不過要記住，勿讓破費(fèi)在價錢分析上的本錢高于采購的實踐金額。 戰(zhàn)略：采用快速、低本錢的價錢分析方法。 1. 比較分析各供應(yīng)商報價。 2. 比較目錄或市場價錢。 3. 比較過

8、去的采購價錢記錄。 4. 比較類似產(chǎn)品采購的價錢。 杠桿采購杠桿采購：杠桿采購指的是長期繼續(xù)性的隨機(jī)采購，但卻不情愿與供應(yīng)商維持比較親密的協(xié)作關(guān)系，這能夠是對價錢的動搖特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購不得不隨時尋覓價錢最低的供應(yīng)商用來應(yīng)對。因此，采購人員需求破費(fèi)較多時間來進(jìn)展價錢上的分析。 戰(zhàn)略：采用價錢分析并以本錢分析為輔助工具。 1. 價值分析2. 分析供應(yīng)商提供的本錢構(gòu)造 3. 進(jìn)展本錢估算4. 計算整體擁有本錢 重要方案的采購重要方案的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的破費(fèi)，通常其采購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)備等。 戰(zhàn)略：采用本錢分析為主要方法。 計算整體擁有本錢 分析整個供應(yīng)鏈的本錢構(gòu)造假設(shè)重要方案的采購案一旦變成反復(fù)性的例行采購，那么必需思索運(yùn)用戰(zhàn)略性采購中所提的方法戰(zhàn)略性采購戰(zhàn)略性采購代表非常重要的繼續(xù)性采購案，采購人員較希望與供應(yīng)商建立長期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時間在本錢與價錢分析上，這是由于所收到的效益會比較大。 戰(zhàn)略：采用本錢分析為主要方法。 1. 分析供應(yīng)商移伴的詳細(xì)本錢資料，并找出能夠改善的部分。 2. 計算整體擁有本錢。 3. 分析整個供應(yīng)鏈的本錢構(gòu)