SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件

1、*1*2 “創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”的原文是Start and Improve Your Business，記作“SIYB”。*3第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 *4這一步的教學(xué)目的：這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。*5企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。 企業(yè)是實(shí)行自

2、主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。1.1.什么是企業(yè)什么是企業(yè)? ?*6l經(jīng)營是一個人或一個群體或一個組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動。它包含六種活動即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會計(jì)和管理活動。l比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。什么是經(jīng)營？什么是經(jīng)營？*7只有流入企業(yè)的只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能企業(yè)才能盈利。盈利。*8供應(yīng)商供應(yīng)商（市場）（市場）顧顧 客客（市場）（市場）企業(yè)企業(yè)現(xiàn)

3、金流現(xiàn)金流*9 做一個自由人，獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立決策。沒有上司來對你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。*10 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？l創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？l創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？*11l1 1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2 2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪

4、些*12掌握自己命運(yùn)掌握自己命運(yùn)不聽命于人不聽命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作按自己的節(jié)奏工作受員工和社會及同行的尊重受員工和社會及同行的尊重形成威望形成威望為自己掙錢為自己掙錢賺更多的錢賺更多的錢更有成就感更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面的工作做體面的工作提供就業(yè)崗位提供就業(yè)崗位繳稅繳稅*13 拿自己的錢冒險拿自己的錢冒險不分晝夜長時間工作不分晝夜長時間工作沒有假期，生病得不到休息沒有假期，生病得不到休息個人工資沒保障個人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須必須做自己討厭的工作做自己討厭的工作沒時間常和朋友及家人在一起沒時間

5、常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心*14l開放式討論：開放式討論： 企業(yè)失敗的原因有哪些企業(yè)失敗的原因有哪些*15 問題出現(xiàn)而不能及時解決問題出現(xiàn)而不能及時解決缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)不會管理員工不會管理員工不會抓住客戶不會抓住客戶出貨多但收錢少出貨多但收錢少成本費(fèi)用過多成本費(fèi)用過多固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多存貨過多選址不好選址不好風(fēng)險防范不夠風(fēng)險防范不夠*16 請把書翻到第21頁，做練習(xí)1“李明的雞場”。l先閱讀練習(xí)1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。l請各組派一位代表回答這個練習(xí)中的2個問題。*17練練習(xí)習(xí)一一

6、 李李明明的的雞雞場場 一一、李李明明的的企企業(yè)業(yè)為為什什么么會會倒倒閉閉？ 直直接接原原因因是是現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量出出現(xiàn)現(xiàn)負(fù)負(fù)值值，無無力力支支付付到到期期的的應(yīng)應(yīng)付付款款項(xiàng)項(xiàng)，導(dǎo)導(dǎo)致致破破產(chǎn)產(chǎn)倒倒閉閉。 間間接接原原因因在在于于李李明明在在開開業(yè)業(yè)之之前前沒沒有有對對啟啟動動資資金金額額作作出出正正確確的的預(yù)預(yù)算算，同同時時對對于于如如何何使使用用資資金金也也缺缺乏乏精精明明的的決決策策（不不懂懂得得每每一一元元錢錢的的貸貸款款都都必必須須用用于于獲獲得得最最大大利利潤潤場場合合的的道道理理。講講排排場場，追追求求產(chǎn)產(chǎn)值值而而不不懂懂理理財(cái)財(cái)?shù)牡幕颈局R識） 。 從從而而使使得得一一個

7、個有有前前途途可可盈盈利利的的企企業(yè)業(yè)夭夭折折了了。 從從中中可可得得到到的的啟啟發(fā)發(fā)是是再再好好的的生生意意在在不不懂懂經(jīng)經(jīng)營營管管理理老老板板手手里里也也要要做做壞壞。 二二、李李明明怎怎么么辦辦才才是是正正確確的的？ 李李明明看看見見別別人人養(yǎng)養(yǎng)雞雞有有利利可可圖圖，當(dāng)當(dāng)然然也也想想從從事事這這個個行行當(dāng)當(dāng)。但但應(yīng)應(yīng)該該： （1 1）先先去去從從業(yè)業(yè)（先先打打工工后后當(dāng)當(dāng)老老板板） ， 打打工工時時可可以以先先作作調(diào)調(diào)查查研研究究、 觀觀察察學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)， 或或是是參參加加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)。 （2 2） 仔仔細(xì)細(xì)估估算算開開業(yè)業(yè)的的啟啟動動資資金金需需求求，并并作作出出資資金金使使用用的的預(yù)

8、預(yù)算算， 不不亂亂花花錢錢也也決決不不借借多多余余的的錢錢。 （3 3） 制制定定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃 （商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃） 。 （4 4） 從從小小做做起起，積積累累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。 （破破產(chǎn)產(chǎn)以以后后怎怎么么辦辦？去去找找一一份份工工作作，積積累累資資金金以以圖圖東東山山再再起起） *18 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔(dān)責(zé)任；動機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識。*19l創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)；l風(fēng)險承受能力；l堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；l家庭支持；l積極性；l協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；l決策能力；l適應(yīng)企業(yè)

9、需要的能力；l對企業(yè)承擔(dān)的義務(wù)；l談判能力。*20l請把書翻到第22頁，做練習(xí)2。l先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請大家發(fā)言討論。*21l問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長處白雪的長處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個好構(gòu)思。商機(jī)并有一個好構(gòu)思。 小蘭的長處小蘭的長處 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各爭取各方面理解與支持。方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn)白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險精神不說，還缺乏冒險精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。精神。小蘭的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對投資作出

10、初步辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支知識。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知的必要知識、技能和一切申辦手識、技能和一切申辦手續(xù)。續(xù)。 *22l問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢：小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢： （1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動

11、。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。的數(shù)據(jù)來支持的。 請大家一起來作一個簡單的總結(jié)：請大家一起來作一個簡單的總結(jié)： 創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主至少要具備那些條件。*23l請把書翻到第23頁，做練習(xí)3，在紙上做好練習(xí)，然后請大家發(fā)言討論。*24練習(xí)三練習(xí)三一位不成功企業(yè)業(yè)主的行為一位不成功企業(yè)業(yè)主的行為一、王大海有錯，分析如下：一、王大海有錯，分析如下：（1）王大海

12、開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。理的重任。錯在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。理作出貢獻(xiàn)。（3）一家企業(yè)只有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們

13、一概）一家企業(yè)只有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了” ?！安痪镁偷归]了” 。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。（1）王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)）王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗(yàn)。驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精

14、神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。）手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。*25H先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。a錯誤心態(tài)一：做個業(yè)余兼職企業(yè)家；a錯誤心態(tài)二：急功近利；a錯誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。H掌握創(chuàng)業(yè)必備知識與技能。專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力 經(jīng)營管理能力經(jīng)營管理能力 綜合能力綜合能力*26 “金無足赤、世無完人金無足赤、世無完人”。如果我們尚未。如果我們尚未具備剛才討論中所講

15、的那些條件，那么就針對具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學(xué)習(xí)，自己不足之處努力學(xué)習(xí)， 根據(jù)練習(xí)根據(jù)練習(xí)5 5的提示克的提示克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。*27 有志者，事竟成！有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。*28 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？ 請閱讀本書第7頁的故事(三)。l請做練習(xí)6和練習(xí)7（本書第27頁、28頁）l先幫李軍算算帳，再替

16、自己算算帳。*29練習(xí)六練習(xí)六李軍有多少錢辦企業(yè)李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計(jì)算一、填表并計(jì)算收收 入入元元現(xiàn)有資金現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00（A）總收入）總收入8000.00支出支出（今后（今后 4 個月）個月）家庭生活費(fèi)用家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款償還貸款1600.00其它其它（B）總支出）總支出5600.00可用于辦企業(yè)的資金可用于辦企業(yè)的資金 （A-B）2400.00*30二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （1）根據(jù)開業(yè)者提供的

17、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？選項(xiàng)目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？的自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？ （4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？保障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。*31第一步小結(jié)：第一步小結(jié)：l創(chuàng)辦微小型

18、企業(yè)一定要有一個強(qiáng)烈的愿望（動機(jī)）；l一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；l一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；l并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。l請一個學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。*32*33l一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食，嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸的長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種方法，都毫無效果，最后他把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣

19、，它終于飛了起來！*34l磨練造就成功的力量。有遠(yuǎn)大志向的人不會因?yàn)槟壳暗木骄扯视诼駴]，只要有機(jī)會就總有實(shí)現(xiàn)自我的一天。*35*361.讓學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。1.講述企業(yè)的類型和搜索市場的機(jī)會。2.啟發(fā)學(xué)員討論市場機(jī)會（和企業(yè)機(jī)會）。3.組成五個創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個模擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。*37復(fù)習(xí)問題：復(fù)習(xí)問題： 1、用一句話總結(jié)第一步的內(nèi)容。 2、什么是成功創(chuàng)業(yè)的最重要因素？*381.1.企業(yè)的經(jīng)營類型企業(yè)的經(jīng)營類型l有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的

20、呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類l你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。*392.2.小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。*40l地段和外觀好l銷售方法好l商品范圍寬l商品價格合理l庫存可靠l尊重顧客*41l服務(wù)及時l服務(wù)質(zhì)量好l地點(diǎn)合適l顧客滿意l對顧客誠實(shí)l服務(wù)收費(fèi)合理l售后服務(wù)可靠*42l有效地組織生產(chǎn)l廠房布局合理l原料供應(yīng)有效l生產(chǎn)效率高l產(chǎn)品質(zhì)量好l浪費(fèi)現(xiàn)象少*43l有效利用土地和資源l不過度使用地力和水資源l出售新鮮產(chǎn)品l降低種植、養(yǎng)殖

21、成本l恢復(fù)草場、森林植被l向市場運(yùn)輸產(chǎn)品l保護(hù)土地和水資源*44l閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。l讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標(biāo)題的深意。*45l從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)*46從生產(chǎn)專長從生產(chǎn)專長出發(fā)出發(fā)從顧客需從顧客需要出發(fā)要出發(fā) 我會做某種服裝，而且我我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他可以開個服裝

22、加工企業(yè)來滿足他們的需求。們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考制設(shè)備，因此我可以考 慮開一慮開一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們生日蛋糕店來滿足他們 的需求。的需求。 我會修理計(jì)算機(jī)，因此我我會修理計(jì)算機(jī)，因此我 想想開一家電腦修理行。開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。一家電腦修理行。*47做練習(xí)做練習(xí)8 8l你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)

23、構(gòu)思是多么重要。l劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？l組織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長。*48l一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機(jī)會其二.你必須具有利用這機(jī)會的技能和資源（公司機(jī)會）。l我的周圍有商機(jī)嗎（有市場機(jī)會嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！ 其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。*49l讀故事（五）l做練習(xí)9 每個小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的市場機(jī)會 你的公司機(jī)會*50l自由式頭腦風(fēng)暴

24、法；l結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對產(chǎn)品）；l結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對服務(wù)）；l調(diào)查你身邊的企業(yè)；l調(diào)查你身邊的環(huán)境；l利用經(jīng)驗(yàn)。*514.4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。l SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。*52指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：l你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。l你的商店地理位置非常好。l你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。*53指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：l你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。l無力支付廣告費(fèi)用。

25、l無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。*54機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：l你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。l你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。l你獲得了新的物美價廉的代用原料等等*55 威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：l你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。l原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。l新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。*56 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另

26、起爐灶。*57l讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。l做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。l每個小組從三個構(gòu)思中挑出一個來講述。*585.5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃l創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。l至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。*59l做練習(xí)11和練習(xí)12l幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！*60第二步小結(jié)：第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主

27、（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。l請兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。*61評估你的市場評估你的市場*62l1評估市場有 兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。l2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。l3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。*63 開放式討論： 什么是顧客（市場）？ （構(gòu)成市場的三大要素） 人購買力購買欲望市場（顧客）*64l“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！l為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我就會：l提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)l制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格l使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)l向潛在顧客

28、提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客*65*66*67l不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師。l同時，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置黠@，也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。 （舉例）l請閱讀故事（八）再一起來總結(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？*68*69l了解競爭對手是評估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣適用的。l最有效的辦法是到對手那去消費(fèi)。*70*71l調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷

29、能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計(jì)劃”*72 價格價格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷促銷地點(diǎn)地點(diǎn)*73l產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。l其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動等等）。*741 1、產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的核心2 2、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的形式3 3、產(chǎn)品的附加值、產(chǎn)品的附加值*75l即產(chǎn)品能給購買者帶來的基本利益和效用即產(chǎn)品能給購買者帶來的基本利益和效用l產(chǎn)品的形式：產(chǎn)品的形式：指向市場提供的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀，是核

30、心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。指向市場提供的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。五個基本特征五個基本特征：l質(zhì)量水平質(zhì)量水平l特征特征l式樣式樣l品牌名稱品牌名稱l包裝包裝 產(chǎn)品的形式，是呈現(xiàn)在市場上可以為顧客識別的，因此它是消產(chǎn)品的形式，是呈現(xiàn)在市場上可以為顧客識別的，因此它是消費(fèi)者選購商品的直觀依據(jù)費(fèi)者選購商品的直觀依據(jù)*76例如：例如：提供信貸提供信貸免費(fèi)送貨免費(fèi)送貨免費(fèi)安裝免費(fèi)安裝維修維修保證保證提供說明書提供說明書使用技術(shù)的培訓(xùn)等使用技術(shù)的培訓(xùn)等*77l讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。l練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真認(rèn)真做好的題目*78l價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨

31、幣數(shù)。l定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！l以后會再次學(xué)到定價的根據(jù)是成本并參照競爭者的價格。l影響商品價格的構(gòu)成主要由以下六種因素：影響商品價格的構(gòu)成主要由以下六種因素：l商品成本商品成本 消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求l商品特征商品特征 競爭者行為競爭者行為 l貨幣價值貨幣價值 政府干預(yù)政府干預(yù)*79l讀一讀第8頁的故事（十）就知道定價的大概情況了。l練習(xí)5（68頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真認(rèn)真去做的題目*80l地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。l在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有

32、什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。*81l1.1.人們常去的地方人們常去的地方l2.2.人口集中的地方人口集中的地方l3.3.購買力較高的地方購買力較高的地方l4.4.靠近市場的地方靠近市場的地方l5.5.方便顧客的地方方便顧客的地方l6.6.有利物資交流的地方有利物資交流的地方*82l交通運(yùn)輸、道路狀況、停車位等情況是否良好交通運(yùn)輸、道路狀況、停車位等情況是否良好l銀行服務(wù)是否方便銀行服務(wù)是否方便l是否離商品主要供應(yīng)商較近是否離商品主要供應(yīng)商較近l是否有吸引人群的事物，如公園、戲院等是否有吸引人群的事物，如公園、戲院等l是否能一店獨(dú)占其利是否能一店獨(dú)占其利l于鄰近商店是否能形成相

33、容互補(bǔ)于鄰近商店是否能形成相容互補(bǔ)l店鋪在該地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿Φ赇佋谠摰貐^(qū)是否有發(fā)展?jié)摿離相關(guān)商品的大型商店有多遠(yuǎn)離相關(guān)商品的大型商店有多遠(yuǎn)*83l讀一讀故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。l練習(xí)6 6（6969頁）頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場調(diào)查之后要完成的作業(yè)。*84l促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。l促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。l人員推銷派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。l廣告通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客l公共關(guān)系樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往

34、也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。l營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。l 讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時才去促銷。 練習(xí)7（70頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個題目*85l業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：l賣得越多利潤越厚l賣得越少利潤越薄l少到一定程度就虧了l估計(jì)企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。*86（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)

35、測。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對比模擬式地得出銷售預(yù)測量。（3）實(shí)地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（4）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。*873 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 l請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。*88l在做習(xí)題8的時候請注意以下事項(xiàng)：l1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。

36、魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。l2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。l3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個練習(xí)8中的各個習(xí)題，以及練習(xí)9、10。*89月月 份份 6 月月 7 月月 8 月月 9 月月 10 月月 11 月月 12 月月 銷銷售售量量 2 4 6 8 10 12 15 市市場場總總銷銷售售量量 32 35 39 43 47 52 57 陳陳占占的的市市場場份份額額 6% 11% 15% 19% 21% 23% 26% n這個練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：這個練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：n市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，

37、在以后12個月中只可個月中只可能有每月能有每月10%的增長。的增長。n請你為陳立華做從請你為陳立華做從6月到月到12月的銷售預(yù)測月的銷售預(yù)測*90l只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。l請一名學(xué)員把第14頁的小結(jié)讀出來。*91*92l此題曾被用來應(yīng)聘微軟公司的高級人才。l各位可否愿意試試：l有兩間房，一間房里有三盞燈，另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)（這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系）。現(xiàn)在要你分別進(jìn)這兩間房一次，然后判斷出這三盞分別是由哪個開關(guān)控制，你能想出辦法嗎？（注意：每間房只能進(jìn)一次）*93l

38、先走進(jìn)有開關(guān)的房間，將三個開關(guān)編號先走進(jìn)有開關(guān)的房間，將三個開關(guān)編號為為A，B和和C。將開關(guān)。將開關(guān)A打開打開10分鐘，然分鐘，然后關(guān)閉后關(guān)閉A；再打開；再打開B，然后馬上走到有燈，然后馬上走到有燈的房間，的房間， 此房間內(nèi)正在亮著的等由開關(guān)此房間內(nèi)正在亮著的等由開關(guān)B控制。用手去摸一摸另外兩盞燈，發(fā)熱控制。用手去摸一摸另外兩盞燈，發(fā)熱的由開關(guān)的由開關(guān)A控制，涼的由開關(guān)控制，涼的由開關(guān)C控制?？刂?。*94l1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性l2、如何評估企業(yè)對員工的需要。l第四步的教學(xué)方法：第四步的教學(xué)方法：l1、通過角色扮演感受雇用員工時的困惑。l2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你

39、的企業(yè)。l3、讀故事、做練習(xí)。*95l狀況l你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？l業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。l親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。*96l各小組分頭準(zhǔn)備，選派

40、角色（5分鐘）l各小組分別表演小品（每小組3分鐘）l教員作出角色扮演的小結(jié)：*97l選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。l要雇傭最能滿足崗位需要的人員。l用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。l要學(xué)會婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。*98l企業(yè)需要企業(yè)主l必要的時候還要邀請合伙人l企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問*99l開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃l 組織和調(diào)動員工實(shí)施行動計(jì)劃l 確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)業(yè)主需要干些什么？*100l1. 自己的經(jīng)營能力l2. 明確自己要做的工作l3. 哪些工作自己既無時間又無能力去做？l4. 是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？*101l若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。*

41、102l若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補(bǔ)。l合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)利，分工合作l要做到：l交流要誠懇與透明l分工要明確l簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)l而且簽定合伙合同。*103l參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。l明確哪些工作自己做不了。l雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其 他要求。l決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。*104l當(dāng)你確定了你需要的員工數(shù)后，要將每個員工從事的當(dāng)你確定了你需要的員工數(shù)后，要將每個員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便：工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便：l員工確切知道企業(yè)需要他們做什么l為你評價員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)*105l閱讀練習(xí)11我需要的員工l請你們按各小組的虛擬企

42、業(yè)填一填這張表。l閱讀練習(xí)12組織結(jié)構(gòu)圖l請你按照你已經(jīng)做的練習(xí)11，完成練習(xí)12。*106l當(dāng)你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：l.你原來在那里工作，具體做什么工作？你原來在那里工作，具體做什么工作？l.你為什么想來本企業(yè)工作？你為什么想來本企業(yè)工作？l.你希望得到什么職位？你希望得到什么職位？l.你認(rèn)為你有哪些長處和弱點(diǎn)？你認(rèn)為你有哪些長處和弱點(diǎn)？l.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？l.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對l 你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？你態(tài)度不友好，你

43、會怎么反應(yīng)？l7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況*107l你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費(fèi)的。l你這一行的專家、會計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。*108l企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。l你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。l組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企

44、業(yè)才會有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會順利。l請一名學(xué)員把第19頁的小結(jié)讀出來。*109*110l第五步的教學(xué)目的：l1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。l2、認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面：l業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。l3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。*111l1、企業(yè)的法律形態(tài)l簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式

45、的企業(yè)的企業(yè)l我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：l 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè)l 個人合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司。l在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地）。l不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。*112l了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。l（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同*113個個體體工工商商戶戶 個個人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè) 個個人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 有有相相應(yīng)應(yīng)的的經(jīng)經(jīng)營營資資金金和和經(jīng)經(jīng)營營場場所所即即可可。 可可以以為為企企業(yè)業(yè)起起字字號號。 （1 1）自自然然人人（2 2）有有合合法法的的企企業(yè)

46、業(yè)名名稱稱（3 3）申申報報出出資資款款（4 4）有有固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營場場地地和和必必要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營條條件件（5 5）有有必必要要的的從從業(yè)業(yè)人人員員 （1 1）有有兩兩個個以以上上合合伙伙人人， 都都依依法法承承擔(dān)擔(dān)無無限限責(zé)責(zé)任任（2 2）有有書書面面合合伙伙協(xié)協(xié)議議（3 3）有有合合伙伙人人實(shí)實(shí)際際繳繳付付出出資資（4 4） 有有企企業(yè)業(yè)名名稱稱 （5 5）有有經(jīng)經(jīng)營營場場地地和和經(jīng)經(jīng)營營的的必必要要條條件件。 （1 1）股股東東符符合合法法定定人人數(shù)數(shù)（2 2） 出出資資額額符符合合法法定定最最低低額額 （3 3） 制制定定公公司司章章程程 （4 4）有有公公司司

47、名名稱稱與與符符合合有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) （5 5） 有有固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營場場所所和和條條件件。 *114*115個體工商戶個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè)個人獨(dú)資企業(yè) 個人合伙企業(yè)個人合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 利潤歸個人或利潤歸個人或家庭所有。 由個家庭所有。 由個人經(jīng)營的， 以其人經(jīng)營的， 以其個人資產(chǎn)對企個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任， 由家庭限責(zé)任， 由家庭經(jīng)營的以家庭經(jīng)營的以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任責(zé)任 利潤歸個人所利潤歸個人所有。 投資人以其有。 投資人以其個人資產(chǎn)對企個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。限責(zé)任。 合

48、伙人按照協(xié)合伙人按照協(xié)議分配利潤， 并議分配利潤， 并共同對企業(yè)債共同對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)并負(fù)無務(wù)承擔(dān)并負(fù)無限連帶責(zé)任限連帶責(zé)任 股東按出資比股東按出資比例分配利潤， 并例分配利潤， 并以出資額為限以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。承擔(dān)有限責(zé)任。 *116l上述的l業(yè)主數(shù)量和注冊資本；l成立條件；l經(jīng)營特征；l利潤分配的債務(wù)責(zé)任。l合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個方面。l在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就要從這四個方面認(rèn)定。l至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。*117l如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解合伙企業(yè)法*118l合伙企業(yè)設(shè)

49、立有五個必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個以上合伙人 合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個體工商戶2.有書面合伙協(xié)議*119l（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點(diǎn)；l （2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；l （3）合伙人的姓名及其住所；l （4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；l （5）利潤分配和虧損分擔(dān)辦法；l （6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；l （7）入伙與退伙；l （8）合伙企業(yè)的解散與清算；l （9）違約責(zé)任。l 合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。*120l合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議

50、約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)l 合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損*121l合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任 連帶責(zé)任連帶責(zé)任，是指兩個或兩個以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債，是指兩個或兩個以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債權(quán)人，承擔(dān)權(quán)人，承擔(dān)全部全部清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任 無限責(zé)任無限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無限，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無

51、限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人的其他財(cái)產(chǎn)來清償責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人的其他財(cái)產(chǎn)來清償l入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任l退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任帶責(zé)任*122l綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國人有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國人的一些個性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合伙的一些個性特點(diǎn)，不

52、容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時一定要謹(jǐn)慎，周密考慮企業(yè)時一定要謹(jǐn)慎，周密考慮l一是對合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個人品質(zhì)以及思維一是對合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要方式等方面的了解，非常重要l二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時需一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防

53、止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證*123l創(chuàng)業(yè)者對自己的l 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；l 行業(yè)類型和發(fā)展前景；l 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。l注意：如要創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。l讀一讀故事（十六） 分組討論：分組討論： 每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài) 然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言 發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容發(fā)言前，大家要幫他（她）完

54、善發(fā)言內(nèi)容*124l1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。l2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險責(zé)任范圍也不同。l3、選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。*125l1.請每人都寫下一個他打算問剛剛結(jié)識的人的問題。建議發(fā)揮一下創(chuàng)造力，不要問那些平淡無奇的問題（如姓名、公司） l一分鐘后，請與會人員起身在房間里走動，交流問題與答案，鼓勵他們?nèi)ジM可能多的人打交道。l五分鐘后，宣布結(jié)束時間已到，請與會人員回到座位上去。*126l你發(fā)現(xiàn)在別人情況中哪些較為有趣？能否在雞尾酒會的“正?！闭勗捓锏弥@些情況？為什么不能？l最富有成效的問題有哪些？l事實(shí)證明哪些問題不是很有效？為什么？*1

55、27l在比較輕松和隨意的場合下，人們往往會流露出一些最自然的情緒和思想，而這些恰恰是他們的本來面目的體現(xiàn)。l不太“正?！钡膯栴}的提出有一個基本原則，即必須無傷大雅才可。*128l（這一步的教學(xué)時間建議使用90分鐘）*129盲人要過馬路，誰來幫我呀？l請“盲人”談感受？l請?jiān)哒勼w會？*130第六步的教學(xué)目的：1、了解一個企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。*131l1、法律和責(zé)任l辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：l其他法律. 法法律律名名稱稱

56、 相相 關(guān)關(guān) 內(nèi)內(nèi) 容容 企企業(yè)業(yè)法法 公公司司法法、個個人人獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè)法法、合合伙伙企企業(yè)業(yè)法法、中中外外合合資資合合作作企企業(yè)業(yè)法法等等。 民民法法通通則則 個個體體工工商商戶戶、個個人人合合伙伙、企企業(yè)業(yè)法法人人、代代理理、財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)所所有有權(quán)權(quán)、知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)、民民事事責(zé)責(zé)任任等等。 合合同同法法 一一般般合合同同訂訂立立、效效力力、履履行行、變變更更和和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、權(quán)權(quán)利利義義務(wù)務(wù)終終止止、違違約約責(zé)責(zé)任任等等。具具體體合合同同如如：買買賣賣、借借款款、運(yùn)運(yùn)輸輸、技技術(shù)術(shù)、委委托托等等。 勞勞動動法法 促促進(jìn)進(jìn)就就業(yè)業(yè)，勞勞動動合合同同和和集集體體合合同同，工工作作時時間間和和休

57、休息息時時間間，工工資資，勞勞動動安安全全和和衛(wèi)衛(wèi)生生，女女職職工工和和未未成成年年工工特特殊殊保保護(hù)護(hù)，社社會會保保險險和和福福利利，勞勞動動爭爭議議，監(jiān)監(jiān)督督檢檢查查，法法律律責(zé)責(zé)任任等等。 *132l講述個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關(guān)政策與程序。l讀故事（十七）*133l講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)l增值稅、營業(yè)稅、所得稅.l讀故事（十八）*134l又稱流轉(zhuǎn)課稅、流通稅，指以納稅人商品生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)額或者數(shù)量以及非商品交易的營業(yè)額為征稅對象的一類稅收。流轉(zhuǎn)稅是商品生產(chǎn)和商品交換的產(chǎn)物，各種流轉(zhuǎn)稅（如增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、關(guān)稅等）是政府財(cái)政

58、收入的重要來源。 l流轉(zhuǎn)稅的主要特點(diǎn)是：流轉(zhuǎn)稅的主要特點(diǎn)是：第一，以商品生產(chǎn)、交換和提供商業(yè)性勞務(wù)為征稅前提，征稅范圍較為廣泛，既包括第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售收入，也包括第三產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入；既對國內(nèi)商品征稅，也對進(jìn)出口的商品征稅，稅源比較充足。第二，以商品、勞務(wù)的銷售額和營業(yè)收入作為計(jì)稅依據(jù)，一般不受生產(chǎn)、經(jīng)營成本和費(fèi)用變化的影響，可以保證國家能夠及時、穩(wěn)定、可靠地取得財(cái)政收入。第三，一般具有間接稅的性質(zhì)，特別是在從價征稅的情況下，稅收與價格的密切相關(guān)，便于國家通過征稅體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策和消費(fèi)政策第四，同有些稅類相比，流轉(zhuǎn)稅在計(jì)算征收上較為簡便易行，也容易為納稅人所接受 . l流轉(zhuǎn)稅作用：流轉(zhuǎn)稅

59、作用：1.廣泛籌集財(cái)政資金。2.能夠保證國家及時穩(wěn)定地取得財(cái)政收入。3.配合價格調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)*135l所得稅又稱所得課稅、收益稅，指國家對法人、自然人和其他國家對法人、自然人和其他經(jīng)濟(jì)組織在一定時期內(nèi)的各種所得征收的一類稅收經(jīng)濟(jì)組織在一定時期內(nèi)的各種所得征收的一類稅收。l所得稅的特點(diǎn)主要是：第一：通常以純所得為征稅對象。第二：通常以經(jīng)過計(jì)算得出的應(yīng)納稅所得額為計(jì)稅依據(jù)。l第三：納稅人和實(shí)際負(fù)擔(dān)人通常是一致的，因而可以直接調(diào)節(jié)納稅人的收入。特別是在采用累進(jìn)稅率的情況下，所得稅在調(diào)節(jié)個人收入差距方面具有較明顯的作用。對企業(yè)征收所得稅，還可以發(fā)揮貫徹國家特定政策，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的杠桿作用。第四：應(yīng)納稅稅

60、額的計(jì)算涉及納稅人的成本、費(fèi)用的各個方面，有利于加強(qiáng)稅務(wù)監(jiān)督，促使納稅人建立、健全財(cái)務(wù)會計(jì)制度和改善經(jīng)營管理。l我國現(xiàn)行稅制中的所得稅稅類稅收包括企業(yè)所得稅、外商投資包括企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅等企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅等3個稅種個稅種 *136l城市維護(hù)建設(shè)稅(簡稱：城建稅)是我國為了加強(qiáng)城市的維護(hù)建設(shè)，擴(kuò)大和穩(wěn)定城市維護(hù)建設(shè)資金的來源開征的一稅種。城市維護(hù)建設(shè)稅是1984年工商稅制全面改革中設(shè)置的一個新稅種。1985 年2月8日，國務(wù)院發(fā)布中華人民共和國城市維護(hù)建設(shè)稅暫行條例，從1985年度起施行。1994年稅制改革時，保留了該稅種，作了一些調(diào)整，并準(zhǔn)備