華碩電腦波特五力模型分析(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上華碩電腦五力模型分析Xx班 xx號 xxx 波特五力模型企業(yè)概況華碩，從一個(gè)專業(yè)的自有品牌，到營銷全球的國際3C品牌，華碩自始至終都堅(jiān)持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。華碩是全球最大的主板的制造商，同時(shí)亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。以磐石品質(zhì)聞名于世的華碩筆記本電腦，不僅是娛樂、生活、商務(wù)的好幫手，更曾在各種極限狀態(tài)下順暢運(yùn)作、締造多項(xiàng)筆記本電腦傳奇!作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，華碩從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。在中國，華碩個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場份額達(dá)近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功

2、能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。華碩已連續(xù)8年保持中國排名第一。1新進(jìn)入者的威脅產(chǎn)業(yè)新加入者的進(jìn)入一方面會(huì)給該行業(yè)帶來新的生產(chǎn)能力，同時(shí)也會(huì)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料和市場份額的競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格可能被壓低或現(xiàn)有企業(yè)成本上升和利潤率下降，甚至可能威脅到現(xiàn)有企業(yè)的生存。新進(jìn)入者的威脅程度主要取決于進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)準(zhǔn)備對新進(jìn)入者的反擊程度兩方面的因素，現(xiàn)有企業(yè)的反擊越激烈，進(jìn)入壁壘越大。（1）產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊 如今是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用范圍越來越廣，隨著國民收入水平的增加，需求量也越來越大。如今計(jì)算機(jī)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)普及的程度，計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景是很樂觀的。（2）產(chǎn)業(yè)

3、壁壘逐漸降低 計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)含量高，進(jìn)入壁壘較高；同時(shí)資金壁壘也比較高，需求投入的啟動(dòng)資金要求較高。較高的技術(shù)壁壘和資金壁壘，使得這個(gè)有限的市場一時(shí)間不會(huì)涌入大量的競爭者，共同瓜分市場。但隨著科技的發(fā)展，由于臺(tái)式電腦的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，生產(chǎn) 組裝技術(shù)要求不高，進(jìn)入壁壘逐漸降低。（3）產(chǎn)業(yè)吸引力較大 從成長指數(shù)來看，計(jì)算機(jī)市場品牌眾多， 由于市場需求量的日益增多 ，而且計(jì)算機(jī)制造技術(shù)的革新，計(jì)算機(jī)對廠商的吸引力將越來越來大。（4）市場需求量加劇 繼彩電、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)等大件家用電器進(jìn)入家庭之后，家用電腦便是人們下一個(gè)追求的目標(biāo)之一，近幾年，家用電腦的購買在北京、廣州、上海等大城市都呈現(xiàn)急

4、劇上升的趨勢，這是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜艘庾R(shí)到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設(shè)備。 （5）市場潛力巨大，潛在威脅也大 計(jì)算機(jī)市場潛力大，市場需求量較大。但是隨著各大國際品牌涌入中國計(jì)算機(jī)行業(yè)，競爭的力度也越來越大。（6）計(jì)算機(jī)行業(yè)由于價(jià)格廝殺大戰(zhàn)，利潤極低 2現(xiàn)有競爭者之間的威脅現(xiàn)有競爭者應(yīng)用各種手段（通常是價(jià)格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加客戶服務(wù)等）力圖在市場上占據(jù)有利地位。在產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競爭行動(dòng)會(huì)直接影響到其競爭對手，競爭對手為保證其市場地位會(huì)對該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)對。（1） 識(shí)別現(xiàn)有競爭者 現(xiàn)在市場上的平板電腦大概總共有150種，目前中國計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商主要來自以下幾個(gè)國家和地區(qū)：歐美系列： 惠

5、普，DELL，Alienware，蘋果，Terrans force，IBM中國大陸：聯(lián)想,神舟，海爾，清華同方，方正臺(tái)灣：宏基，微星，明基韓國：三星，LG日本：東芝，SONY,松下（2）對于目前計(jì)算機(jī)市場的分析 隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及技術(shù)共享性的實(shí)現(xiàn)，只是單純的依靠技術(shù)已經(jīng)不能對電腦品牌進(jìn)行明顯的差異區(qū)分，相對固定的品牌知名度以及信譽(yù)度已經(jīng)將電腦市場進(jìn)行了明顯的固定分類。國內(nèi)的電腦品牌在我國的家用電腦市場上處于絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而國外的電腦品牌則在較為高端的商用市場上占據(jù)著有利的地位，各大電腦廠商為了保持自己在電腦市場的份額，都在各自的經(jīng)過細(xì)化分類的市場上展開了激烈的市場競爭。國外的電腦品牌

6、利用價(jià)格優(yōu)勢搶占國內(nèi)電腦市場。在國內(nèi)的電腦市場中，聯(lián)想和方正一直是國產(chǎn)電腦的領(lǐng)軍，但是在惠普電腦入駐中國市場以來，就搶占了很 大的市場份額。惠普電腦在其產(chǎn)品方面，針對中國電腦市場的特點(diǎn)，推出了幾款性價(jià)比較高的新機(jī)型，在營銷的策略和渠道上，對大城市進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)采用更 加直接的電腦零售。戴爾和惠普等國外品牌對中國市場的搶占，對我國國內(nèi)的電腦行業(yè)帶來了極大的沖擊。 電腦市場得到進(jìn)一步的細(xì)化。隨著信息社會(huì)的發(fā)展，不同行業(yè)的信息化也越來越深入，不同的電腦廠商針對不用的行業(yè)特點(diǎn)及需求推出了專業(yè)性的稅務(wù)電腦以及 證券電腦和教育電腦等，這就使商用電腦的市場得到進(jìn)一步的細(xì)化和分類。其中，戴爾和惠普等極具代

7、表性的國外品牌在金融以及銀行等行業(yè)中具有極大的發(fā)展優(yōu)勢，而以聯(lián)想和方正為代表的國產(chǎn)品牌就逐漸的進(jìn)入國內(nèi)的中小企業(yè)以及教育和政府等本土的行業(yè)市場。 最近幾年來先后有部分傳統(tǒng)家電廠商挾品牌、資金、技術(shù)和營銷優(yōu)勢擇機(jī)而入，如海爾、TCL、海信等家電廠商都已進(jìn)軍電腦 業(yè)。今后可能還有更多的家電廠商會(huì)涉及電腦業(yè)。另外，一些原來主要生產(chǎn)兼容機(jī)的小廠也有可能擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)入品牌機(jī)之列，如神舟電腦。這些新的電腦本土品牌將 主要選擇本區(qū)域的三四級市場，在價(jià)格策略上，則緊盯了兼容機(jī)與知名品牌機(jī)之間的空白處，比兼容機(jī)價(jià)格略高，但是低于知名品牌電腦。 因此，華碩電腦面對的現(xiàn)有競爭者多，計(jì)算機(jī)市場競爭激烈。應(yīng)努力做到以下幾

8、點(diǎn)：建立品牌效應(yīng)，健全分銷渠道網(wǎng)絡(luò)；揚(yáng)長避短，走差異化戰(zhàn)略；進(jìn)行品牌延伸，提高市場占有率；趨利避害，走集中化戰(zhàn)略。3 替代產(chǎn)品的威脅替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品有著相同功能或類似功能的產(chǎn)品。替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)。為了能與替代品進(jìn)行競爭，產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)往往需要采取共同措施和集體行動(dòng)，如進(jìn)行持續(xù)的廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、提高生產(chǎn)效率、改善市場經(jīng)營等活動(dòng)。（1）市場代替品 智能手機(jī)，有線電視（2）主要代替品的特點(diǎn) 替代品的共同點(diǎn)是方便，其主要功能突出。智能手機(jī)就好像小型的便攜電腦，能夠完成看視頻、上網(wǎng)、社交等方面的功能，除了撰寫文件、屏幕大小和內(nèi)存方面

9、略有缺陷，還有著電腦沒有的功能打電話和發(fā)短信。而有線電視有著比電腦更大更清晰的顯示屏，滿足了人們上網(wǎng)看電視和電影的需求，某一程度上會(huì)搶奪為看視頻而購置電腦的家庭市場。當(dāng)然電腦也具有自身優(yōu)勢，集便攜性和多功能為一體，有著性價(jià)比極高的價(jià)格，滿足人們?nèi)粘＾k公和娛樂的需要。而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們往往有能力同時(shí)擁有這三種產(chǎn)品，因此我認(rèn)為替代品威脅不大。4 購買商的討價(jià)還價(jià)能力購買商的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競爭者互相競爭狀態(tài)中獲利，所有這些都能降低企業(yè)的獲利能力。（1）產(chǎn)品的差異化小，品牌轉(zhuǎn)換壁壘低生產(chǎn)商實(shí)行的是大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品的差異化較小，因此消費(fèi)

10、者品牌轉(zhuǎn)換成本較低。 （2）買方市場，行業(yè)產(chǎn)品供過于求由于進(jìn)入市場的技術(shù)壁壘和資金壁壘都比較低，使得這個(gè)市場涌入了大量的競爭者，市場競爭非常激烈。 （3）品牌消費(fèi)時(shí)代的到來 （4）消費(fèi)水平不斷提高，價(jià)格敏感程度下降總的來說，購買商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。5. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（1）強(qiáng)大的品牌效應(yīng) 計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商尤其行業(yè)中巨頭，擁有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，品牌的美譽(yù)度較高，企業(yè)形象信譽(yù)較好，因此擁有雄厚的無形資產(chǎn)，這些資產(chǎn)成為計(jì)算機(jī)生產(chǎn)與供應(yīng)商談判的重要籌碼。 （2）明顯的規(guī)模效應(yīng)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商的市場需求量大，生產(chǎn)量也越來越大，生產(chǎn)明顯帶有規(guī)模效應(yīng)，往往是供應(yīng)商的主要客戶。 （3）不利因素?zé)o情的網(wǎng)絡(luò)攻擊、國家

11、的經(jīng)濟(jì)停滯阻礙計(jì)算機(jī)的普及以及基于IP的服務(wù)的容量限制。 總的來說，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。對于提升華碩品牌的一些建議1、培養(yǎng)自己的核心競爭力第一，建立有效科研獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)專業(yè)人才。在人和企業(yè)的整合中，最大限度的將人才的只是沉淀于企業(yè)，形成屬于企業(yè)的只是體系。第二，建立健全有效的市場信息反饋機(jī)制。企業(yè)需通過信息獲取新的知識(shí)，吸收人才不斷發(fā)展。第三，建立自己的企業(yè)文化。沒有身后的文化底蘊(yùn)，要想創(chuàng)出名牌，企業(yè)是不可能的。2、改善一些舊有的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)第一，提高經(jīng)營管理者的素質(zhì)，改善經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營者達(dá)到一定的文化修養(yǎng)，才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，影響員工，將員工的才能發(fā)揮到極致。第二，建立現(xiàn)代企業(yè)理念。充分吸收管理人才，建立適合企業(yè)發(fā)展的管理模式。3、加強(qiáng)研發(fā)，爭取在產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導(dǎo)地位?！拔⑿η€理論”認(rèn)為，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中公司生命的核心是研發(fā)實(shí)力,沒有技術(shù)實(shí)力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)就等于沒有企業(yè)的源頭。華碩自身可以借鑒一下蘋果公司的經(jīng)驗(yàn)，為什么蘋果品牌能夠占這么大的市場份額，就是它建立起強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷研