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的一手的一手1、學(xué)項(xiàng)目很容易推項(xiàng)目 很懶惰2、網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)無重點(diǎn)性3、介紹項(xiàng)目不專業(yè)、時(shí)效性差4、約客戶話術(shù)單一、客戶反感導(dǎo)致自己無信心5、與案場(chǎng)缺少信任和溝通，總怕客戶被竊6、認(rèn)購(gòu)后就一錘子買賣現(xiàn)有誤區(qū)關(guān) 于關(guān) 于我 們我 們 一手房銷售六要素 盤維 人 講 網(wǎng)第二步第三步第一步 第五步 第六步第四步 約 步驟 盤基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)不亞于現(xiàn)場(chǎng)銷售了解此項(xiàng)目周邊再買一手項(xiàng)目銷售情況及價(jià)格能熟練介紹項(xiàng)目的過去、現(xiàn)在、未來此項(xiàng)目庫(kù)存量、銷售模式、銷控周期了解項(xiàng)目 網(wǎng)目前端口類型劃分關(guān)注此項(xiàng)目競(jìng)對(duì)的網(wǎng)絡(luò)布局制定自己的網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)計(jì)劃增加端口數(shù)量提高曝光機(jī)率端口 講路線講解項(xiàng)目、沙盤、規(guī)劃介紹戶型、價(jià)格項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的介紹銷講 約統(tǒng)一話術(shù)明確回訪對(duì)象一分鐘呈現(xiàn)成形帶看端口來電、資源回訪 人一手對(duì)接專員開發(fā)商防止客戶被竊提高帶看客戶滿意度人脈關(guān)系 維成交后全程陪同服務(wù)大于銷售向客戶要客戶形成老帶新客戶維護(hù)百萬年薪不是你那是誰百萬年薪不是你那是誰

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