商家聯(lián)盟方案

1、中融置業(yè)商業(yè)聯(lián)盟中融置業(yè)商業(yè)聯(lián)盟（中融匯策劃方案）一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義1、整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實現(xiàn)客戶資源共享；2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道；3、打造中融置業(yè)所屬項目線下推廣平臺；4、通過合作達到互利雙嬴的目的。二、商業(yè)聯(lián)盟的運作思路商家商家家商家商家商家商家商家商家商家商家商家商家商家商商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)聯(lián)盟資源整合資源整合 通過有效的資源整通過有效的資源整合，實現(xiàn)各商家的營銷合，實現(xiàn)各商家的營銷資源的配置更優(yōu)化，客資源的配置更優(yōu)化，客戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共利共贏。補，共利共贏。三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇1、酒店：2、金融機構(gòu)：

2、3、行業(yè)媒體：4、咨詢服務(wù)機構(gòu)：5、家居生活出行類：（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略 寧缺勿濫確保商聯(lián)的公信力 先大小后大商家具有號召力 先易后難破冰之后，利于打開招募局面 各個擊破“一對一”的談判優(yōu)于“一對幾”的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始（三）招募談判要點第一、中融置業(yè)給予的政策第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊中融匯DM單免費派發(fā)（2）免費把商家編入德陽市行業(yè)商家名錄（3）中融會刊，免費登載商家信息；（4）中融網(wǎng)站，免費登載商家信息；（5）免費向商家提供客戶資源信息；（6）免費提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會所作為商家宣傳推點；（7）中融置業(yè)重大活動，為商家免費提供相應(yīng)場

3、地；（8）商家在購買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。第二、商家給予中融置業(yè)的回饋第二、商家給予中融置業(yè)的回饋1、免費為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項目目標客群的信息；2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營場所內(nèi)免費為中融置業(yè)提供項目宣傳所需的資料架、展示臺、咨詢臺、放場、視頻播放等；3、商業(yè)聯(lián)盟會員在其經(jīng)營場內(nèi)消費享受相應(yīng)VIP優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動。（四）談判要約（四）談判要約 因為大商家作為商業(yè)聯(lián)盟啟動的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準入會和授牌。 商業(yè)聯(lián)盟公約，商業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)性約束文件； 合作備忘錄，明確深度合作的細節(jié)

4、內(nèi)容； 保密協(xié)議，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。四、聯(lián)盟會員招募（一）會員的目標群體（一）會員的目標群體1、中融置業(yè)的新老客戶2、德陽當(dāng)?shù)毓珓?wù)員、教師、律師、醫(yī)生等；3、德陽當(dāng)?shù)貍€體工商戶；4、德陽本地私營企業(yè)的中高層白領(lǐng)；5、長期出差和留駐德陽的外地人士（二）會員招募策略（二）會員招募策略第一步：主動出擊、變被動為主動1、免費派發(fā)國家機關(guān)副科級以公務(wù)員；2、免費派發(fā)國有企業(yè)中高層管理人員；3、免費派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在50萬以上客戶）；4、免費派發(fā)車主購車30萬以上的私家車主；預(yù)期目標：預(yù)期目標：會員卡變成身份的像征會員卡變成身份的像征第二步：鼓動消費、培養(yǎng)習(xí)貫第二步：鼓動消費、培養(yǎng)

5、習(xí)貫1、聯(lián)盟商家制定相對優(yōu)惠的價格促銷和增值服務(wù)措施，鼓勵消費；2、開展抽獎、會員積分累積等活動，剌激消費；3、隨著商家會員的增加，會員卡的實惠與方便得以體現(xiàn)，會員卡“消費優(yōu)惠一卡通” 的認識，開始為人所接受。預(yù)期目標：預(yù)期目標：獲取口碑、嬴得認可獲取口碑、嬴得認可第三步：水到渠成，實現(xiàn)終極目標1、當(dāng)運行機制成熟、商家資源、會員資源極大豐富的時侯，擴大商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，涵蓋至人們生活、工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務(wù)平臺。2、有強大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場。預(yù)期目標：預(yù)期目標：形成聚合效應(yīng)（商家）、羊群效應(yīng)（客戶）形成聚合效應(yīng)

6、（商家）、羊群效應(yīng)（客戶）五、時間安排節(jié)點5月6月7月商家招募會員招募5月10日，重點商家招募談判啟動5月25日，向行政、事業(yè)、國企單位贈送會員卡6月5日，銀行證券4S店客戶贈送會員卡6月10日，重點商家招募完10家；其它商家入會招募全面啟動。6月25日，沃爾瑪超市（持續(xù)五天）大客戶兌換會員卡活動。商業(yè)盟運營商業(yè)盟運營7 7月月1 1日正式啟動日正式啟動7月1日中融匯DM單一期派發(fā)（附大名城項目信息）會員持續(xù)招募商家持續(xù)招募7月1日聯(lián)盟商家授牌六、物料需求類別類別名稱名稱數(shù)量數(shù)量要求要求完成時間完成時間物料類物料類商家掛牌100個合金絲?。A(yù)定）5月10日會員卡10000張磨砂、燙金5月15日展示桁架2組4*6米（租賃）5月20日易拉寶5個0.8*2米5月20日會刊中融匯10000張DM單4開6月26日文本類文本類德