壽險的意義和功用--電銷

1、美滿的愛情美滿的愛情幸幸福福的的家家庭庭溫溫馨馨的的晚晚年年舒適的工作舒適的工作無憂的生活無憂的生活人生中最大的擔心是什么？對生命的未知和不確定的恐懼！為什么美好的為什么美好的生活會有擔心？生活會有擔心？因為風險無處不在空難空難交通事故交通事故地震地震火災火災 如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復的災難。 邱吉爾保險的意義保險的意義風險的轉移對未來的準備生命的價值責任的體現壽險的意義 于淳(化名)原本是上海玻璃儀器廠的職工，十年前就下崗了?？孔鲂∩饩S持生計。雖然沒有取

2、得很大的成績，但起碼讓妻兒衣食無憂。05年8月，于淳在工作中突感身體不適。經醫(yī)院確診為暴發(fā)性肝炎。只有接受治療，才有康復的可能性。然而高額的醫(yī)療費用將這原本就不富裕的家庭逼上了絕境。就在于淳打算坐等死神降臨的危急關頭，他的女兒玲玲猛然想起了爸爸曾購買過一份人壽保險，并嘗試聯(lián)系了保險公司的業(yè)務員，最終保險公司按合同約定為于淳支付了醫(yī)療費用。想到自己高昂的醫(yī)療費有著落了，不會再連累到家人，于淳的心中這才重新燃起了對生命的希望，有了繼續(xù)治療下去的勇氣！ 天有不測風云，人有旦夕禍福！只是曾經天有不測風云，人有旦夕禍福！只是曾經一個偶然的選擇，就化解了一家人即將遭遇的一個偶然的選擇，就化解了一家人即將遭

3、遇的重大變故！一張保單不僅轉移了許多未知的風重大變故！一張保單不僅轉移了許多未知的風險，更拯救了一個即將陷入苦難的家庭！險，更拯救了一個即將陷入苦難的家庭！-這是保險的力量與魅力！這是保險的力量與魅力！ 2005年,美國遭受了全球最大的單一巨災“卡特里娜”颶風，災難造成了100多萬人流離失，生命及財產損失累計達2000多億元！災后全球保險業(yè)累計賠付達450億美元，一定程度上緩解了風險所帶來的巨大經濟損失！ 2008年年初,我國遭受了持續(xù)的冰雪災害，截至2008年2月12日已造成直接經濟損失1111億元！同時間獲得的各類保險賠款累計10.4億元。 風險轉移 轉移即通過一定的方式，將風險轉移給其他

4、人來共同承擔。 在轉嫁風險的多種選擇手段中，可以說，參加保險不是唯一的途徑，但它是最好的選擇，有其獨到的不可代替的優(yōu)勢。 “人人為我，我為人人?！?事情發(fā)生在2013年的夏季。 福州某電腦公司有一位年僅31歲的任經理，一次開車途中時，被一位剛剛拿到駕駛證的女士開車一頭撞在油箱上，強大的沖擊力燃起了熊熊大火。當見義勇為的人把任經理拉出來時，他身上燒傷面積已達80%以上。經過三天三夜的搶救，由于燒傷面積過大，這位年輕的任經理還是未能逃脫死亡的厄運！ 長逝之噩耗，令他的父母、妻子及剛滿兩歲的兒子悲痛欲絕。值得慶幸的是，這位任先生從2002年以來在平安為自己投保了50萬元的人壽保險。 當他的家人收到賠

5、款時，悲痛中想到的是：當他的家人收到賠款時，悲痛中想到的是：孩子對父母、丈夫對妻子、父親對兒子無盡的愛孩子對父母、丈夫對妻子、父親對兒子無盡的愛和責任！和責任！ 人生有眾多的責任，若以自己健康的身體和收入能力，當然可以做到，你盡可以對你的家人說：我一定可以完成這份責任，只要我活著。但責任的本身并不允許附帶任何條件，不能推托、不能假設、沒有條件、沒有期限。壽險正是這種沒有條件的責任。小故事 祖父祖父 我我孩子孩子1萬萬美元美元10萬萬美元美元100萬萬美元美元1000萬萬美元美元 祖父通過1萬元購買保險。 留下10萬給父親。 父親通過10萬元購買保險。 留下100萬給我。 我通過100萬購買保險

6、。 留下1000萬給我。 留下1000萬給孩子。 猶太人，他們壟斷著世界鉆石市場，他們在任何情況下均視鉆石為生命。這猶太人，他們壟斷著世界鉆石市場，他們在任何情況下均視鉆石為生命。這始于他們離開祖國、遠在它鄉(xiāng)始于他們離開祖國、遠在它鄉(xiāng).的求生之本能。在對保險的看法里，他們中有的的求生之本能。在對保險的看法里，他們中有的人也格外不同：人也格外不同： 他們堅信他們堅信“在世時是鉆石，離開人世之后是保險在世時是鉆石，離開人世之后是保險”，他們這樣運用保險：，他們這樣運用保險： 從這里，我們明白了猶太人可以主宰美國經濟從這里，我們明白了猶太人可以主宰美國經濟的原因在哪里了。的原因在哪里了。 這個小故事

7、啟示了，生命價值雖說是無價的，這個小故事啟示了，生命價值雖說是無價的，但價值的多少是自己可以控制的，不是每個人都有但價值的多少是自己可以控制的，不是每個人都有10萬美圓，有的人一輩子什么也沒留下。隨著閱歷萬美圓，有的人一輩子什么也沒留下。隨著閱歷的增長的增長,看到過有的人一輩子什么都沒留下看到過有的人一輩子什么都沒留下,也看到也看到過唯一留下一份保單的（曾經做過這方面的理賠）。過唯一留下一份保單的（曾經做過這方面的理賠）。如如-壽險不是自己需要這份保險壽險不是自己需要這份保險,是圍繞著你生活的是圍繞著你生活的家人他們需要這份保險。在現在的社會，通過保險家人他們需要這份保險。在現在的社會，通過保

8、險這種規(guī)避風險的金融工具可以使家庭在面臨風險的這種規(guī)避風險的金融工具可以使家庭在面臨風險的時候得到保全與安心。時候得到保全與安心。 旅游買房裝修買車 陳昭，焦作市造紙廠高級工程師，從事科研工作40年，擁有3項專利和20項發(fā)明創(chuàng)造！ 1996年退休，退休金330元。如今，老人已經淪落為地道的乞丐，開始進入拾破爛的隊伍，和他們一起爭搶廠家剛剛倒入垃圾隊里的廢品。他身上穿的襯衣，是建筑工地的民工扔掉不穿的！ 一個窮困潦倒的中國高級工程師 保險能夠幫助您確定一個明確的儲蓄目標，然后用一個完善的計劃和足夠的時間去完成它，以保證有計劃、長期目標的實現。風險的轉移責任的體現對未來的準備生命的價值 保險就是：每天為自己攢一粒芝麻，隨時準備保險就是：每天為自己攢一粒芝麻，隨時準備換一個西瓜；縱使沒換來西瓜，卻發(fā)現已經攢了一換一個西瓜；縱使沒換來西瓜，卻發(fā)現已經攢了一堆芝麻。保險就是為年老時有所養(yǎng)，疾病時有所醫(yī)，堆芝麻。保險就是為年老時有所養(yǎng)，疾病時有所醫(yī)，意外時有所治；切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾意外時有所治；切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。十年所賺的錢，一病回到解放前。 保險就是：平常當存錢，有事少花錢，理財最保險就是：平常當存錢，有事少花錢，理財最養(yǎng)錢，受益免稅錢，破產保住錢，萬一領大錢，急養(yǎng)錢，受益免稅錢，破產保住錢，萬一領大錢，急