大一新生需求調(diào)查報(bào)告

1、大一新生需求調(diào)查報(bào)告 健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷1212實(shí)訓(xùn)（411宿舍）2013年9月一、調(diào)查背景及目的 本次調(diào)查，著手于我校大一新生初入大學(xué)校門的生活，學(xué)習(xí)等方面的消費(fèi)需求狀況而展開，從這幾個(gè)方面我們進(jìn)行了問卷調(diào)查，進(jìn)一步了解這一特殊群體的消費(fèi)需求，以及消費(fèi)方向，使我們可以深入的熟悉新生這一市場(chǎng)的大眾需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)，著手點(diǎn)，給我們的這次推銷崗位實(shí)訓(xùn)一個(gè)方向，我們通過了解消費(fèi)者的需求，選擇出合適我們銷售的產(chǎn)品。二、調(diào)查的基本情況調(diào)查時(shí)間：2013年9月23日調(diào)查地點(diǎn)：健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院調(diào)查對(duì)象：健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生調(diào)查方法：抽樣調(diào)查法（調(diào)查問卷法） 實(shí)地訪問法問卷情況：此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問

2、卷30份，收回30份，有效 問卷30份，效率為100%三、調(diào)查結(jié)果分析（一）此次調(diào)查問卷中男生所占比例50%，女生所占比例50%，符合我們剛開始設(shè)想的男女比例1：1，這樣可以更好的體現(xiàn)出男女生之間在消費(fèi)方面有什么區(qū)別。（二） 愿意在學(xué)校購(gòu)買都商品類型 圖一 由圖一可知，新生們比較樂意在學(xué)校購(gòu)買生活用品，占了47%，接近于一半同學(xué)的選擇了；僅次于生活用品的是休閑食品，占了44%，從這里可以看出，我們需要把產(chǎn)品選擇重點(diǎn)集中于生活用品和學(xué)校用品上，而體育用品，僅占9%，我們則可以暫時(shí)不考慮。（三） 新生帶電腦狀況 圖二 由圖二可以看出，作為新生沒有帶電腦的同學(xué)還是居多的，所以就目前在我們的銷售產(chǎn)品選

3、擇時(shí)，不需要在與電腦相關(guān)的物品上投入過多，不過也有三分之一的同學(xué)帶有電腦，對(duì)于這小部分的消費(fèi)群，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際作出相應(yīng)的銷售調(diào)整。（四） 新生對(duì)于校園推銷活動(dòng)可以接受的金額 圖三 由圖三可以看出，學(xué)生們的可接受的金額主要集中在11-50元之間，占了55%，其次是50-100元，占到21%，至于偏低價(jià)和高價(jià)的，占到的百分比較少，通過這一調(diào)查的統(tǒng)計(jì)，可以保證了我們的產(chǎn)品定價(jià)迎合消費(fèi)者，確定了我們的產(chǎn)品定位。（五） 目前最需要的產(chǎn)品名稱 圖四 相較與上幾幅圖的比例不均，圖四就較比例平均，對(duì)于幾個(gè)比例居多的物品，我們會(huì)應(yīng)消費(fèi)者需求增大投入，比如，筆和本子，網(wǎng)線等，對(duì)于其次的物品，會(huì)酌情確定投入多少，

4、通過對(duì)新生的物品需求調(diào)查，使我們的產(chǎn)品選擇上不會(huì)盲目?？偨Y(jié)： 通過此次的針對(duì)大一新生需求調(diào)查，我們小組作出了細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析，作為這次實(shí)訓(xùn)的前期準(zhǔn)備，我們得到了許多有價(jià)值的信息，避免了我們的盲目選擇；根據(jù)此次調(diào)查，首先，我們對(duì)大一新生需求做了深入了解，有利于我們熟悉市場(chǎng)環(huán)境；其次，了解消費(fèi)群體的態(tài)度及消費(fèi)意向，為我們的后期制定營(yíng)銷活動(dòng)方案，促銷策劃提供了依據(jù)；最后，通過這次與大一新生的親切的接觸調(diào)查，為我們以后的推銷活動(dòng)的展開，做了良好的鋪墊，拉近與消費(fèi)者的距離。附錄：一大一新生需求調(diào)查問卷 親愛的學(xué)弟學(xué)妹們好，請(qǐng)?jiān)试S我們占用你們一分鐘時(shí)間做一個(gè)小調(diào)查，請(qǐng)如實(shí)回答以下問題，謝謝合作！1. 你的性別（ ）A女 B.男2. .校內(nèi)有你需要的商品的推銷活動(dòng)你可以接受的消費(fèi)金額（ ） A10元以下 B.11至50元 C.50至100元 D.100元以上3 你是否愿意在學(xué)校購(gòu)買如下產(chǎn)品（ ）A生活用品 B.體育用品 C.休閑食品 D學(xué)習(xí)用品 4.你是否帶有電腦（ ）是否需要一些電腦配置（ ）A是 B否5.你是否接受訂單并送貨上門（ ） A.是 B.否6.在以下產(chǎn)品中你最想購(gòu)買哪5樣產(chǎn)品（多選） （ ）A小盆栽 B.收納盒 C.筆和本子 D.小零食 E.護(hù)膚品 F.杯子 G.鏡子和梳