品牌調(diào)查分析報(bào)告

1、一、女性品牌服裝市場調(diào)研計(jì)劃調(diào)研調(diào)研目的：了解泉州地區(qū)女性的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況調(diào)研時(shí)間：2012年10月25日-11月12日調(diào)研方式：網(wǎng)上調(diào)研；調(diào)研對(duì)象：公司職員；學(xué)生；等調(diào)研地點(diǎn)：泉州市調(diào)查問卷分析近些年來，休閑服裝已經(jīng)在我國的服裝行業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的要求也主要有以下幾點(diǎn)：1、我們調(diào)查的性別比例是10%：90% 其中以職業(yè)女性為多,主要的原因是“下午茶”主要的目標(biāo)人群是2035歲的白領(lǐng)階級(jí)女性，他們每月花在服飾的消費(fèi)的百分比分別為(如圖所示)：300以下7% ，300-600之間55%，600-1000之間23%，1000-1500之間15%。根

2、據(jù)數(shù)據(jù)說明，泉州市女性大部分每季花費(fèi)在衣服上的消費(fèi)是300600之間，他們是服裝品牌價(jià)格定位的主要參考依據(jù)”下午茶”休閑服裝的價(jià)位是可以達(dá)到大多數(shù)泉州女性的消費(fèi)水平的。一般購買服裝的地點(diǎn)專賣店45% 百貨商場 28%，購物中心27%，比較少有在服裝制作店，或批發(fā)市場購買的。購買衣服的主要因素消費(fèi)者在選擇戰(zhàn)績喜歡的休閑服飾品牌中原因上也大致相同，分別是款式、價(jià)格、舒適度、面料等等。其中價(jià)格32% 款式58% 流行48% 面料13% 品牌15% 顏色 30% 實(shí)用性 7% 耐用性 17% 舒適性38% 審美性32%獲取服裝流行信息的途徑時(shí)裝發(fā)布會(huì)10% 雜志15% 網(wǎng)絡(luò)13% 商場展示61.7%由

3、此可見：在購買服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息主要來源是通過逛街的時(shí)候商場展示的，通過廣告宣傳或者網(wǎng)絡(luò)資料的還不是很多，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá)，但是信任度還不是很高，使用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益的不法分子的影響，大部分的人在網(wǎng)上購物還是存在質(zhì)疑的，只有少部分人會(huì)在正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)上購買。購買服裝的時(shí)間段一般在 新品上市40% 換季打折30% 法定節(jié)假日17% 其它25%服裝消費(fèi)觀點(diǎn)和主導(dǎo)因素：價(jià)格5% 價(jià)格+質(zhì)量3% 價(jià)格+質(zhì)量+適用8% 價(jià)格+質(zhì)量+適用+方便+服務(wù)83% 現(xiàn)在在選購服飾的消費(fèi)者不僅看重價(jià)格質(zhì)量適用性，還有更重要的一點(diǎn)是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店必須打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌的競爭力，增強(qiáng)消費(fèi)者的

4、忠誠度，吸引更多的消費(fèi)者。 在服裝的幾大因素里影響最大的是 質(zhì)量33.3% 款式61.6% 價(jià)格21.7% 品牌16.7% 購物環(huán)境16.7%面對(duì)競爭日益激烈的服裝市場，消費(fèi)者對(duì)款式的要求也越來越高，不在拘泥于基本款式，更講究時(shí)尚，個(gè)性，對(duì)質(zhì)量的要求也占33.3%，購物的環(huán)境也在一定程度上間接的影響著消費(fèi)者的購買欲望，所以，選擇一個(gè)合適的店面地點(diǎn)，良好的環(huán)境能夠帶來良好的效益。比較喜歡服裝面料是 棉30% 麻5% 針織48.3% 其它13.3%消費(fèi)者喜歡休閑服飾：喜歡45%不喜歡5%一般50%根據(jù)調(diào)查，喜歡或可以接受購買休閑服飾的人群達(dá)到95%，休閑服飾在服裝行業(yè)中具有強(qiáng)大的市場。 針對(duì)休閑服

5、裝的風(fēng)格趨向趨向時(shí)尚化 86.7% 趨向運(yùn)動(dòng)化11.7% 趨向大眾化1.6% 現(xiàn)在的休閑風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)已經(jīng)不在趨向運(yùn)動(dòng)化，在現(xiàn)在這個(gè)追求個(gè)性風(fēng)格的時(shí)代，人們已經(jīng)不在像以往一樣的盲目從眾，相較而言他們更喜歡接受新鮮的事物，因此現(xiàn)在人們也要求休閑服飾能夠跟上時(shí)代的潮流，希望趨向時(shí)尚化的人數(shù)占到百分之八十以上。購買服裝時(shí)注重品牌的代言人： 會(huì)28.3% 不會(huì)15% 一般56.7%86%的被調(diào)查者可以接受代言人，其中28.3%的人注重品牌代言人，品牌代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以借助代言人的名氣，形象，親和力和影響力使品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，深入人心，迅速打開市場或者維持產(chǎn)品銷量，總之，代言人一定要符合品牌的內(nèi)

6、涵和訴求，還需要較高的知名度和影響力。服裝店面設(shè)計(jì)最先吸引消費(fèi)者的元素是： 服裝的整體色彩46.7% 店面的促銷廣告25% 店內(nèi)模特的吸引力4% 服裝店內(nèi)的景音樂16.7% 導(dǎo)購員的推銷3.3% 服裝店內(nèi)的商品31.7%消費(fèi)者對(duì)服裝行業(yè)的要求已經(jīng)不單單是對(duì)服裝時(shí)尚的把握度，對(duì)于流行音樂，陳列設(shè)計(jì)，廣告促銷的要求也越來越高。消費(fèi)者喜愛的色彩的服裝 鮮艷純度高的48.5% 灰色調(diào)中性色15% 黑白色25% 近幾年流行起來的糖果色系，對(duì)這些年輕的消費(fèi)者的影響力深遠(yuǎn)，他們認(rèn)為，鮮艷純度高的色彩搭配，是時(shí)尚潮流的一種體現(xiàn)，不同的心情穿不同色調(diào)的衣服可以讓她們精彩多嬌。 消費(fèi)者最喜歡的休閑服裝款式是合體6

7、3.3% 較寬松的16.7% 緊身的15% 其它5%消費(fèi)者最喜歡服裝品牌促銷方式：附帶贈(zèng)品5% 限時(shí)搶購1.7% 會(huì)員卡積分38.3% 打折55% 根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情的促銷方式是打折促銷，僅這一項(xiàng)就占據(jù)的55%，由于打折促銷能給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量的購買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機(jī)制，累計(jì)消費(fèi)的會(huì)員積分和貴賓卡促銷方式適合于培養(yǎng)顧客的忠誠度，但前提條件是誘惑性要夠好才能達(dá)到預(yù)期的效果。消費(fèi)者喜歡的服裝色彩搭配：同種色相配11.7% 鄰近色相配65% 主色調(diào)相配11.7%消費(fèi)者對(duì)服裝色的搭配更傾向于鄰近色搭配，在款式的設(shè)計(jì)中，應(yīng)該考慮進(jìn)色調(diào)的搭

8、配，每年都有相應(yīng)的流行色，流行色的搭配在刺激消費(fèi)中，起著重要的作用。對(duì)于休閑服裝款式設(shè)計(jì)更偏愛且選擇緊跟時(shí)尚的潮流款55% 彰顯個(gè)性的孤品款11.6% 方便舒適的隨意55% 對(duì)款式?jīng)]有特別的要求1.7%大部分的消費(fèi)者在追求時(shí)尚潮流的同時(shí)也注重著款式的舒適性，好的款式?jīng)]有好的舒適度，在銷售上也是出不來好的銷售業(yè)績的。在一個(gè)方便消費(fèi)者購買的地方，百搭的設(shè)計(jì)更能促進(jìn)銷售。消費(fèi)者喜歡休閑服裝的面料 全棉30% 牛仔31.7% 棉麻28.3% 滌棉10% 羊毛3.3% 燈籠芯1.7%消費(fèi)者喜歡的圖案的休閑服裝卡通圖案6.7% 明星10% 山水風(fēng)景1.7% 涂鴉46.7% 幾何立體圖案45% 藝術(shù)作品20% 普通人物 8.3%總結(jié)：我們此次問卷調(diào)查做的非常成功，問卷調(diào)查有60份，我們主要以休閑風(fēng)的不同階層的消費(fèi)群體，宣傳途徑，市場定位，流行趨勢等方面進(jìn)行調(diào)研。我們消費(fèi)的人群年齡以25-45歲為主，消費(fèi)者收入主要以中低層為主，另外消費(fèi)者喜歡休閑服裝顏色以鮮艷純度高的，臨近色的色彩搭配，針對(duì)休閑服裝趨向時(shí)尚化休閑款式更偏愛方便舒適的隨意。牛仔的面料，印有涂鴉的圖案