座談發(fā)言：牢記初心提質效

1、座談發(fā)言：牢記初心提質效 近年來，XX銀行XXX支行對標“普惠民營金融業(yè)務的特色行、先進行和區(qū)域主流行”發(fā)展定位，從十個方面著手，織牢發(fā)展保障網。 從思想認識上，要重視。提高政治站位，統(tǒng)一發(fā)展共識，做到“知行合一”。XX支行連續(xù)兩年將普惠金融納入“書記項目”，作為“一把手”工程，對普惠業(yè)務發(fā)展不利的單位及個人實行“一票否決制”，自上而下強化使命感、責任感和緊迫感。 從組織結構上，要健全。打造“一點多面”的立體化綜合性發(fā)展模式。普惠金融事業(yè)部牽總管理，各二級支行立足周邊場景及區(qū)域資源，以“請進來”“走出去”的方式，實現“一網點一特色”的生態(tài)化經營。 從隊伍建設上，要優(yōu)化。以網點為單位，建設分工協

2、作、統(tǒng)籌發(fā)力的營銷團隊。其中，二級支行行長作為“第一責任人”和“牽頭人”，專職客戶經理全面對接客戶需求，其他人員對到店客戶進行初步識別推薦，拓寬獲客渠道。 從考核計價上，要傾斜。該行制定專項考評辦法，提升普惠業(yè)務在綜合考核中的權重，用好考核指揮棒，激勵全行多做普惠。完善全工資計價考核，確保普惠產品計價直達網點，為普惠業(yè)務發(fā)展提供堅實保障。 從過程管控上，要有效。緊盯業(yè)務流程，確保時時拓展一批、儲備一批、投放一批。xx支行堅持普惠金融業(yè)務每周一檢視、每月一小結、每季一分析，及時“知長短”“補缺漏”。 從宣傳推廣上，要廣泛。該行定期開展普惠金融知識“四走進”宣傳活動，為客戶經理提供專屬手機營銷二維

3、碼等利器，在廳堂推廣全員“一句話營銷”，并以專項競賽營造營銷氛圍。 從流程效率上，要速度。針對小微企業(yè)客戶“短、頻、急”的融資特點，xx支行創(chuàng)新設立“預審會”制度，通過前端風險識別，進行客戶“初篩”，提升信貸審批效率，使客戶獲得較好的融資體驗。 從營銷策略上，要精準。該行依托地圖畫片區(qū)，依托片區(qū)找產業(yè)，依托產業(yè)找園區(qū)，依托園區(qū)找客群。按照“客戶一張表、園區(qū)一張圖、行業(yè)一產品”的經營模式，抓住區(qū)政府、管委會、街道等信息源頭，批量化獲取客戶清單，并將名單制管理責任落實到人，實現精準獲客。 從服務效能上，要靠前。疫情期間，該行全面了解全轄小微企業(yè)受疫情影響情況，全力滿足小微企業(yè)復工復產多樣化金融需求。利用總、分行系列配套政策及“復工貸”系列產品組合，扶持小微企業(yè)復工復產、共渡難關，為維護經濟平穩(wěn)運行和社會和諧穩(wěn)定作貢獻。 從風險防控上，要完善。xx支行運用“望、聞、問、切”四診