盼盼食品廣告策劃書

1、1.內(nèi)容提要本次的策劃書對盼盼食品集團旗下的麥香系列產(chǎn)品進行了詳細的市場環(huán)境分析， 讓企業(yè)知道在競爭激烈的膨化食品市場中要的是明確定位。 進行了營銷環(huán)境策略的講說， 一個好的策略才能開拓更大的市場， 達到最好宣傳和品牌形象認可。 進行了不少的創(chuàng)意設計， 迎合現(xiàn)在市場需求。一個好的品牌宣傳，在媒介上要有嚴謹決策，達到最有品牌認知， 以最小的成本獲得最大的利潤。 最后做了一個廣告預算.通過傳播 “Power Easy For Life超級悠閑生活 ”的主題，讓消費者了解盼盼食品讓消費者了解盼盼食品集團，了解產(chǎn)品，了解膨化食品，從而理解健康食品的概念，消費者體會到“年輕、時尚、休閑 ”快樂生活。 同

2、時通過 “Power Easy ForLife 超級悠閑生活 ”的主題將產(chǎn)品理性利益上升到情感利益，引起消費者共鳴，提升品牌好感度和忠誠度。2. 環(huán)境分析2.1.宏觀環(huán)境因素給休閑食品行業(yè)盼盼企業(yè)服務市場帶來的機會與風險影響沖擊主要機會主要風險措施與對策備注環(huán)境因素科學技術的進步食品衛(wèi)生安全性對食品和生產(chǎn)設提高自己的科技目前休閑食品營提高。備的要求增高。水平，開發(fā)綠色養(yǎng)價值不高。休閑食品。經(jīng)濟全球化加入世貿(mào)組織外國和其它廠商降低生產(chǎn)成本要市場營銷網(wǎng)絡分后，食品標準化，的休閑食品對公擁有價格優(yōu)勢，布全國各省市縣市場全球化，營司產(chǎn)品的沖擊。展示自己的特和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。銷機會增多。色，擁有較好的口碑和品牌的

3、力量，采取增加營銷網(wǎng)點擴大市場。我國人口結構的人口數(shù)量多，擁地區(qū)不同各地飲開發(fā)新產(chǎn)品，做中國休閑食品領變化有世界的 1/6 的食習慣有所差好口碑。軍品牌。異，人口，市場潛力大。教育程度的普遍追求個性時尚，太個性化的要求提升自己產(chǎn)品的主要生產(chǎn) “盼盼 ”提高對品質的要求也無法達到，口味質量和口感，開牌薯片系列膨化越來越高，消費和種類也慢慢挑發(fā)新的休閑食食品，法式小面水準也逐漸增剔，對服務更為品，提升自己的包、軟面包、蓉高?？粗?。服務置關重要。香包、銅鑼燒等烘焙食品，濃奶茶，果汁糖食品及子品牌 “艾比利”系列食品等。人們收入水平的人們的消費能力物價的上漲控制食品材料的有比較好的口持續(xù)增長增強，更注

4、重休成本，開發(fā)新產(chǎn)碑，消費者比較閑飲食。品。信任。企業(yè)產(chǎn)品服務市已擁有 16 家全國外暫時沒有營建立更多的銷售http:/panpan.場基本特點銷站點。淘寶商站點，開通淘寶城暫時已關閉。商城建立自己的資分公司 (廠 ) 。企業(yè)商城。市場營銷網(wǎng)絡分hop/viewshop.布全國各省市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。htm企業(yè)產(chǎn)品服務市目前休閑食品企各大企業(yè)正在爭采取更嚴格的措目前公司做得還場發(fā)展策略業(yè)服務做得不是先做自己的服施管理好員工，不是很好。很好。務。讓他們意識到服務的重要性，提升服務質量。2.2.微觀環(huán)境分析福建盼盼食品集團有限公司始創(chuàng)于1996 年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團總部位于中國

5、品牌之都 晉江，是以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，員工近萬人。公司主要生產(chǎn) “盼盼 ”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒營養(yǎng)品香濃濃奶茶，果汁QQ 糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利 ”系列食品等。 2009 年集團公司預計累計加工各類農(nóng)產(chǎn)品50 萬噸。集團公司旗下?lián)碛?“盼盼 ”、“艾比利 ”等品牌， “盼盼食品 ”系 “中國航天標志特許產(chǎn)品”、“中國綠色食品 ”、 “中國知名食品信譽品牌”，“盼盼 ”商標是 “中國馳名商標 ”。膨化食品國外又稱擠壓食品、噴爆食品、輕便食品， 是近年發(fā)展起來的一種新型食品。它以谷物、豆類、薯類、蔬菜等

6、為原料，經(jīng)膨化設備的加工，制造出品種繁多、外形精巧、營養(yǎng)豐富、酥脆香美的食品。由于生產(chǎn)膨化食品的設備結構簡單、操作容易、設備投資少、收益快，因此發(fā)展得非常迅速。 然而作為盼盼品牌旗下的盼盼麥香系列產(chǎn)品，雖經(jīng)過幾年時間的研發(fā)與努力， 終于成功打入市場， 但盼盼麥香系列食品畢竟是新出的產(chǎn)品，消費者并不熟知，在許多人心中已經(jīng)形成了固定的品牌認知，再加上在市場上已經(jīng)占據(jù)大半江山的上好佳、旺旺、樂事等這類膨化產(chǎn)品。因此，盼盼麥香系列產(chǎn)品在市場上舉步維艱，困難重重。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。盼盼麥香食品要想在市場上占據(jù)一席之地，就得激流勇進，不斷的自我完善。3. 營銷策略不同企業(yè)的營銷模式不同，然后盼盼

7、食品有著他們本質上的不同，經(jīng)過多次與客戶進行溝通，對客戶企業(yè)的發(fā)展歷程也有所了解。經(jīng)過探索， 對接大商超、 深耕大流通的營銷模式漸漸成為食品企業(yè)的主要終端營銷之道。代表案例：盼盼食品集團的“大樹理論 ”雖然商超連鎖逐步成為食品的主要銷售渠道但基于國內(nèi)消費市場的特殊性，批發(fā)等大流通市場的需求量仍然很大，這類市場不可忽視。深耕大流通市場，全面鋪開銷售網(wǎng)絡，盼盼食品用“大樹理論 ”解釋了其經(jīng)營之道。對于食品而言， 市場應該讓更多的人一起做才能精耕細作。在走完湖南和江西等地市場之后，盼盼食品副總裁蔡金釵提出了“大樹理論 ”。他認為， 一棵大樹要在暴風雨中屹立不倒， 一定得深深扎根于土壤中并不斷鞏固自己

8、的根基；對于企業(yè)來說建設銷售網(wǎng)絡也要像大樹一樣，扎根要廣、要深。同時，盼盼食品與盛大網(wǎng)絡、聯(lián)想集團結成異業(yè)聯(lián)盟，在盛大龍之谷游戲中結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，三方共同開啟“盼盼開袋中大獎 勇闖龍之谷，贏聯(lián)想數(shù)碼好禮”促銷活動。近年來， 網(wǎng)絡游戲行業(yè)取得了爆炸式的增長，網(wǎng)游營銷也成為不少企業(yè)的營銷新方式。此次盼盼攜手盛大， 是其營銷方式的創(chuàng)新，但是表面上看面包與網(wǎng)游并不存在內(nèi)在聯(lián)系，此次攜手是否合理有效呢？中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，作為國內(nèi)休閑食品的領軍品牌盼盼食品看到了網(wǎng)游行業(yè)的巨大影響力，將眼光轉向網(wǎng)游市場，著力于休閑與娛樂的最佳組合，開創(chuàng)了休閑食品與網(wǎng)絡游戲深度捆綁相互借勢推廣的先例，也

9、是盼盼食品對網(wǎng)絡營銷模式的初步探索。我國休閑食品市場規(guī)模增長速度較快，年增幅保持在25% 左右，在外資、合資企業(yè)壟斷了中高端休閑食品市場時，一批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)也脫穎而出。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，這些企業(yè)通過走差異化路線逐漸殺出一條血路，在休閑食品市場贏得自己的一片天，盼盼食品就是其中之一。目前， 盼盼已成為全國知名品牌，其法式小面包也已走入千家萬戶。分析其成功原因，很大一部分歸因于營銷的成功，在短時間內(nèi)通過爆破轟炸方式迅速突破，搶占焦點， 借助廣告和明星代言，實現(xiàn)單品突破。在單品突破后，再重拳出擊其他產(chǎn)品。當然，這也要基于企業(yè)的資金實力。若企業(yè)的資金、技術、管理等實力相當雄厚，完全可以走多

10、品牌發(fā)展路線。周思然指出， 中小企業(yè)要實施自身的突破，取得一定的成就， 準確定位、 走單品路線則更為實在。3.1.品牌自身分析盼盼食品集團是以農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司生產(chǎn)“盼盼 ”牌膨化休閑薯片類食品、蛋黃派等多種休閑食品。經(jīng)過十多年的拼搏，到2007 年底公司產(chǎn)品成功打入世界 40 多個國家的市場，并開始在國際市場上推廣“PANPAN ”品牌，為企業(yè)品牌的國際化打下初步的基礎，逐步展開與家樂福、TESCO 等世界知名連鎖超市合作。作為福建品牌旗下的盼盼麥香系列食品，擁有多種口味供消費者選擇，例如： 墨西哥雞肉卷味、黑椒牛肉味、香辣雞塊味、麥香雞味塊等等不同種類的口

11、味，口感香滑，價格便宜。3.2.目標消費群分析核心消費群： 16-20 歲的在校學生（包括中學生、大學生）原因： 學生購買潛力大， 除了生活費之外，還有足夠的零用錢來購買休閑食品，且熱愛娛樂休閑運動，空閑時間較充裕，盼盼麥香系列食品就是針對該群體而提供的產(chǎn)品。主要消費群：12-25 歲群體（包括小學生、初中、高中生及大學生、白領工作者）原因：該群體學習生活壓力比較大，且這個階段的人群都喜好吃零食，因此，為放松心情，減緩壓力，打發(fā)時間而會購買休閑食品。潛在消費群：25-30 歲群體（包括家庭主婦等）原因：主要是在家打發(fā)時間，放松心情而購買。3.3.競爭對手分析主要競爭對手上好佳市場占有率： 64

12、%廣告語：上好佳食品，食品上好佳。營銷理念： 上好佳的食品小孩都愛吃， 味道比較好吃。 有的膨化食品在生產(chǎn)時會加入膨松劑，膨松劑對人體有害， 而無鋁的膨松劑對人體沒有危害。 上好佳公司的膨化食品都是選用無鋁的膨松劑或不使用膨松劑， 因此，消費者對該食品放心。 產(chǎn)品主打自然， 原滋原味， 健康牌，廣告投放率較高，宣傳面廣。口感比較好，包裝醒目。威脅等級： *旺旺市場占有率： 56%廣告語：人旺 ,財旺 ,身體旺 ,今年我要旺人旺 ,財旺 ,運道旺你旺我旺大家旺營銷理念：綠色、自信、大團結。包裝標識一目了然，具有較強的品牌意識。威脅等級： *次要競爭對手樂事市場占有率： 52%廣告語：停不了的樂事

13、簡單、健康就在樂事營銷理念： 樂事產(chǎn)品的薯片選用來自美國優(yōu)良的土豆種苗基因， 同時采用美國專業(yè)生產(chǎn)技術的保鮮處理，質量有保證。品種口味繁多，清新自然，包裝獨特，顏色給人舒心之感。威脅等級： *可比克市場占有率： 40%廣告語：屬我鮮克比克，屬我脆可比克、屬我辣可比克，我的選擇可比克我的薯片，可比克快樂每一刻，我的可比克營銷理念：（ 1）直接對準產(chǎn)品的目標消費群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準確；（ 2 ）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋；（ 3 ）包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場進行價格覆蓋；（ 4 ）口味獨特，可比克每一種口味

14、的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；（ 5 ）名人代言，可比克請少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產(chǎn)品的認同感，直接拉動購買；（ 6 ）賣點清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點準確清晰，形象生動，能在目標消費者心中留下深刻的印象。威脅等級： *其他競爭對手品客、好麗友、奇多等各占28%3.4.SWOT 分析S（Strength優(yōu)勢） : 1 、盼盼休閑食品的口感清新，綠色健康，款式新穎，符合大眾口味。2、盼盼產(chǎn)品以工藝新、研發(fā)新和品質新的三新優(yōu)勢，并以新包裝、新口味、新渠道的另外三新，一共六新打造了盼盼的明星品牌

15、。盼盼盼來了休閑思維，也盼來了高速增長的美好生活。3、盼盼休閑食品價格實惠，受到了廣大群體的喜愛。4、盼盼食品有著穩(wěn)固的流通渠道，盼盼食品與國內(nèi)外知名連鎖商超結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。（產(chǎn)品質量優(yōu)、核心價值高、產(chǎn)品外包裝時尚）W （ Weakness劣勢） : 1 、盼盼休閑食品包裝不夠獨特，不能很好的吸引消費者眼球。2、盼盼麥香食品促銷量欠缺，受關注度較少。3、廣告覆蓋面窄、宣傳力度弱。（產(chǎn)品外包裝不夠獨特、品牌個性不太鮮明、未能使消費者形成品牌忠誠）O （ Opportunity機會） : 1 、國內(nèi)市場潛力巨大，尤其是休閑食品正日益成為廣大民眾所喜愛的食物之一，對于閑暇的時候更是減壓、 放松

16、的絕好食品。因此， 盼盼作為休閑食品的領頭軍之一，更應抓緊機遇。2 、現(xiàn)在食品與網(wǎng)絡想結合的趨勢日漸加強，因此，盼盼休閑食品攜手聯(lián)想和盛大網(wǎng)絡推行網(wǎng)游營銷新模式，對游戲玩家進行品牌傳播。并及全程贊助南非世界杯，增加關注度。3 、金融危機 “?！敝幸灿?“機 ”。盼盼休閑食品受金融危機的影響，原材料價格也大幅下降，企業(yè)生產(chǎn)成本降低， 剛好給企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模提供機遇。 面對席卷全球的經(jīng)濟危機， 盼盼食品迅速穩(wěn)住陣腳并積極尋求新的發(fā)展路徑。（休閑食品市場廣闊，并有不斷擴大的趨勢、消費者對品牌認知強烈）T（ Threat威脅） : 1、在市場環(huán)境中，與盼盼相類似的產(chǎn)品品牌眾多、競爭激烈，尤其是以樂事，

17、 可比克等這類主打明星效應牌的企業(yè)為主要競爭對手。軍國內(nèi)市場，更增加的盼盼發(fā)展前進的阻力。與此同時， 國外休閑產(chǎn)品進2 、與盼盼同類的休閑食品包裝更為精美，外觀更為時尚。3 、同類產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略健全、通路順暢。（市場競爭環(huán)境激烈、休閑食品品牌眾多、國內(nèi)國外擠占市場）3.5.營銷規(guī)劃核心概念：在原有的產(chǎn)品定位上，強化品牌定位。2P+3F營銷理念Product產(chǎn)品策略盼盼食品在法式小面包上的策略是成功的， 品牌知名度在很大程度上得以實現(xiàn)。 但是麥香系列休閑食品在法式小面包的光芒掩蓋下， 卻顯得暗淡無光 在消費者心目中膨化食品領頭軍還是以樂事、上好佳等為主。突出產(chǎn)品品牌個性化成為重中之重。產(chǎn)品不單

18、應在口感和產(chǎn)品品種上要獨出心裁， 在樹立產(chǎn)品知名度上也是如此。 要在消費者心中形成品牌忠誠度，打入消費者心中。Promotion促銷策略最常見的一種促銷方式，就是在各種膨化食品中放置卡片。比如水滸 108 將，封神榜 72 路英雄會，西游記 54 張魔幻卡，三國演義 原因是小孩們購買多數(shù)不是不僅為了吃，更是沖著里頭的東西而已。 這些休閑食品中的卡片， 誘惑在哪里？是什么力量， 讓孩子們買櫝還珠，樂此不疲？理由很簡單： 從人物選擇和形象設計看， 這些休閑食品所選用的人物， 有三國演義、封神榜、西游記、水滸傳，也有奧特曼、白雪公主和7 個小矮人、圣斗士等，所用的都是孩子們所喜歡的故事人物。在處理形

19、象時，設計的也是卡通形式，色彩絢麗，容易引起孩子的興趣。 同時在這個年齡的小學生消費行為具有經(jīng)常性、習慣性甚至依賴性；心理上有相互攀比的傾向， 在思想意識上尚未形成模式和概念。孩子買來卡片，互相攀比，有的比數(shù)量多少，有的比種類多少，有的比哪種自己有別人沒。加上商家在一些人物背后印上“英雄 ”的“功力 ”，有的小孩便能拿著博奕比大小。這使得不少孩子想集滿一套在同伴中炫一把。這時商家不失時機地推出一些集卡簿，孩子買兩包食品，就可以換一本集卡簿。小孩以為自己得了便宜，不想?yún)s是“請君入甕 ”。同時也可以利用電視網(wǎng)絡媒體進行產(chǎn)品推廣，在商場超市進行產(chǎn)品試吃或產(chǎn)品回饋等方式強化消費者對品牌的認知度。Wis

20、hed Feeling產(chǎn)品給消費者 “想要 ”的感覺在原有基礎上提升產(chǎn)品形象，包括產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品口感等方面。全方位打造盼盼休閑食品的領軍形象。Fashionable Feeling渠道讓消費者有“時尚 ”的感覺顛覆以往的銷售渠道，讓人有耳目一新的感覺。除了線上 + 線下的傳統(tǒng)銷售渠道外，還可增加食品與網(wǎng)游的結合方式加以宣傳。Hared-won Feeling促銷讓消費者有“難得 ”的感覺在商場或超市進行試吃活動、 有獎銷售、 禮品回饋等方式進行產(chǎn)品銷售， 讓消費者有輕松愉悅之感。3.6.營銷目的擴寬品牌知名度 在學生、 白領及兒童老年人、 家庭婦女中認識該產(chǎn)品 通過線上與線下相結合的宣傳方式

21、創(chuàng)建品牌忠誠度 在消費者心中形成對該品牌的忠誠度 利用宣傳造勢及產(chǎn)品試吃活動提升品牌認知度 讓消費者在第一時間認識該產(chǎn)品品牌 利用網(wǎng)絡電視媒體制造輿論效果提高產(chǎn)品銷售量 讓消費者在口味選擇上更加多樣化， 吃出時尚感 在產(chǎn)品外包裝上花樣翻新，口味上別出心裁3.7.營銷策略分析根據(jù)核心概念和營銷目的，我們決定以“多元化 ”來進行分析，多元化都與“強化 ”有關。A 、 “強化 ”知名度 要“與眾不同使人難忘”這個就要利用“線上 + 線下 ”的方式來分析了。線上是通過各種形式的媒體(如電視廣播報紙網(wǎng)絡燈箱廣告牌等)將自己的品牌信息和促銷信息以軟硬廣告的形式進行信息傳遞。線下則是通過其他非媒體的形式進行

22、宣傳推廣 (如路演發(fā)布會各種折扣優(yōu)惠買贈抽獎回展等) 。B、 “強化 ”忠誠度 以 “人性化 ”地滿足消費者需求，讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。而產(chǎn)品的質量則是顧客對品牌忠誠的基礎。C、 “強化 ”認知度 影視劇植入、游戲聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)、體育營銷等。再加上適當規(guī)模的廣告宣傳。 以及名人的名氣能夠有效地帶動品牌的知名度的大幅提升。因為名人、 明星、專家是許多消費者的崇拜、模仿、學習的對象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產(chǎn)品、品牌，容易引起注意，加深印象，達到品牌認知的深入人心的程度。D 、“強化 ”銷售量 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，包裝

23、改良，味道百變。運用免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優(yōu)惠卡等銷售方法。踏實基礎做品牌。都說“踏踏實實做事，認認真真執(zhí)行。”這才是最好的辦法4. 創(chuàng)意設計提案以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種 “年輕、時尚、休閑”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告 雞味塊，我主流的場景： 一個年輕人在電視機面前無精打采的看電視，然而等他塊要打瞌睡的時候，一個超人從窗外飛進，帶著很多盼盼麥香系列產(chǎn)品，如：雞味塊等。那個人深吸一口氣竟不自覺聞到了香醇的味道， 即刻跳起來歡呼，抓起超人拿來的麥香產(chǎn)品拿起來吃，一邊吃著， 房間里的人其他人聞著味道

24、也出來一起抓起吃，有的邊搶著邊從房間里跑去外面廣場，廣場里一下子人們都沸騰起來了，一起擁著盼盼食品麥香系列產(chǎn)品，最后人們都把手上的產(chǎn)品舉起來，大叫：雞味塊，我主流的(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受盼盼麥香系列產(chǎn)品所帶來的休閑樂趣，也是向人們介紹“年輕、時尚、休閑”這個概念)創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：雞味塊，我要的這是一個系列廣告，有三個場景，分別用三種麥香系列產(chǎn)品來表現(xiàn)。第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人， 就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著麥香雞味塊吃

25、，看起來很輕松，和學習的那個 “大人 ”形成鮮明的對比，在畫面中加入“雞味塊，我想的”這樣一句話。第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。第三個場景是一個人在旅游的時候。這個平面廣告是想表現(xiàn)出麥香雞味塊可以讓我們擁有很年輕、休閑、時尚的生活。平面廣告二：雞味塊，我愛的這也是一個系列廣告，用三種麥香系列產(chǎn)品來體現(xiàn)，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將雞味塊經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉， 畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。這個平面廣告是通

26、過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出麥香系列產(chǎn)品是人們表達情感的一種方式，是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興 都可以通過麥香產(chǎn)品來表現(xiàn)。創(chuàng)意三：實物廣告 巨型撲克制作盼盼麥香系列產(chǎn)品撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2 米，寬 1.6 米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成麥香系列產(chǎn)品的其中四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q 和 J 則換成上好佳、旺旺、可比克等盼盼競爭對手的膨化食品，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在盼盼食品麥香系列產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓

27、住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入可比克等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：盼盼食品才是膨化食品市場的領軍者，因為K>Q>J ，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。5. 廣告主題表現(xiàn)及媒介提案此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80 年代后 ”. 時下的年輕人， 基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女 ”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還

28、要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息 .網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.5.1.廣告表現(xiàn)針對青少年：A ：印制一種 “能成套的適應孩子的卡通”小紙片，每套張數(shù)越多越好；B：制作系列 “留言卡 ”、“學習卡 ”、“備忘錄 ”卡片， 7 張一套或 15 張一套，隨產(chǎn)品銷售派送；C：把產(chǎn)品與電子游戲相結合。選擇一家軟件開發(fā)商將要推出的新版游戲光盤，聯(lián)合舉辦 “××杯游戲爭霸賽 ”。分析 青少年朋友喜愛玩電腦游戲，尤其是市場中推出了一種新的游戲軟件之后，他們的心將會被牽引；針對

29、青年：A ，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。B，制作 STICKER 張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR 作用。C，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各類人士利用，譬如置于商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。D ，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。E，集品贈送。讓消費者搜集一定數(shù)量的本品食品

30、袋寄回廠家辦事處，換取本產(chǎn)品贈品。5.2.電視廣告平面策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：在一個學校的場景，墻壁上書：“好好學習，天天向上?！卑藗€大字，下面有張海報，海報內(nèi)容是：一袋麥香雞味塊，下面有一行小字： “上課禁止吃零食！ ”廣告口號：我愛麥香雞味塊。5.3.廣播臺播放內(nèi)容就是介紹盼盼麥香系列產(chǎn)品，提倡以“Power Easy For Life”味主題的年輕、時尚、休閑的品牌調(diào)性。5.4.媒體選擇A.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主 .購買熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數(shù)/ 月刊例價月計湖南衛(wèi)視 3014500元 /15 秒435000/月湖南衛(wèi)視 1045000元 /15 秒450000/月CCtv5 體育新聞 3040000/15秒 1200000/月小結 160 2085000/ 月B.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30 天 ,每