策劃書(shū)化妝品雙十一活動(dòng)方案

1、化妝品雙十一活動(dòng)方案化妝品雙十一活動(dòng)方案化妝品雙十一活動(dòng)方案一方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品， 作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度， 產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴， 挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售， 將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上 !提高銷售利潤(rùn) !方案三：有買(mǎi)有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可

2、以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 ;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 ;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品 !以及消費(fèi)就送濕紙巾 !方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品， 增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額化妝品雙十一活動(dòng)方案要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。 (如買(mǎi)滿化妝品 300 元+10 元可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶。 )方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較

3、低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。 限時(shí)搶購(gòu)的目的， 是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 (如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)， 抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算 );要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率， 我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、 免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡

4、其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目， 而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果?；瘖y品雙十一活動(dòng)方案化妝品雙十一活動(dòng)方案二活動(dòng)時(shí)間： 20xx11 月 7 日-11 月 11 日活動(dòng)內(nèi)容：一、全場(chǎng)滿就減：雙 11 大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300 元立減 100 元。雙 11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7 折!二、 O2O(線上線下互動(dòng) )，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋

5、搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!活動(dòng)細(xì)則：1)11 月 1 日至 10 日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10 個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 (每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼 )。2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10 張。3)雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。4)單張小票僅限使用一張折扣券。備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。2、吊絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11 元、 1.1 元、 11 元、 110元熱搶超

6、級(jí)單品 !化妝品雙十一活動(dòng)方案活動(dòng)細(xì)則：11 月 7 日至 11 日，每天 11 款單品，僅用0.11 元、1.1 元、 11元、110 元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺 !三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊：雙 11 作為店鋪的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng) (折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校?在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。1)保濕膏霜類2)補(bǔ)水乳液類3)原液 / 精華液類4)彩妝類四、 VIP 營(yíng)銷情感攻勢(shì)： VIP 濃情招募：?jiǎn)稳障M(fèi)滿 50 元即可免費(fèi)辦理 VIP 卡一張，單日消費(fèi)滿 500 元即

7、可升級(jí)為鉆石卡。1、 雙 11·VIP 顧客免費(fèi)送：雙 11 當(dāng)天到店，即可在 xx 甜心飲品獲得指定熱飲一杯。 (異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用 )2、 雙 11·VIP 顧客免費(fèi)玩：鉆石卡 VIP憑卡即可帶小朋友至 xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。五、文化營(yíng)銷攻心為上：化妝品雙十一活動(dòng)方案1、雙 11，脫光馬上走起 !1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福?；顒?dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手 !活動(dòng)地點(diǎn)：店外備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。2、雙 11，單身情人場(chǎng)·光棍走起單身男女在本店購(gòu)物滿198 元即可以獲得xx 電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。 )座位均按照隨機(jī)男女一一搭配?；顒?dòng)時(shí)間： 11 月 11 日活動(dòng)地點(diǎn)： xx 電影院 1、3 號(hào)廳 (詳情以具體觀