白酒流通渠道運(yùn)作營銷策劃方案

1、白酒流通渠道運(yùn)作營銷策劃方案許多地區(qū)的酒水銷售策略正在不斷的發(fā)展變化中，凡是酒店密集區(qū)必然有名煙名酒店的存在。許多消費(fèi)者也都不愿意到酒店買酒，而習(xí)慣到煙酒零售店就近購買，這已經(jīng)形成消費(fèi)慣性。面對(duì)這一渠道架構(gòu)與消費(fèi)行為的變化，生產(chǎn)企業(yè)務(wù)必要調(diào)整思路，倒過來從消費(fèi)者角度換位思考。需要指出的是，我們企業(yè)總是沿襲傳統(tǒng)思路把酒店與零售分割開來，實(shí)施不同的運(yùn)作，但是對(duì)于消費(fèi)者而言其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知卻是整體性的。在以前的市場(chǎng)運(yùn)作中，我們過分強(qiáng)調(diào)酒店對(duì)消費(fèi)者的影響價(jià)值，卻忽略了零售對(duì)消費(fèi)者同樣存在的影響價(jià)值，其實(shí)兩個(gè)終端的價(jià)值是相輔相成的，缺一不可。我們需要建立復(fù)合式渠道運(yùn)作思路。名煙名酒零售店的運(yùn)作，當(dāng)前最重要

2、的是要找到自身的價(jià)值。雖然借助市場(chǎng)自帶酒水的大潮流，可以幫其找到存在的理由，但是煙酒零售店還要轉(zhuǎn)變運(yùn)作思路，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，積極地開展推廣，只有這樣才能順應(yīng)趨勢(shì)，把握先機(jī)，贏得發(fā)展。流通運(yùn)作方案；名煙名酒酒零售店的運(yùn)作關(guān)鍵就是；顯眼的貨架位置店老板的用心推薦門口的堆箱陳列運(yùn)作方案一；1+1 銷售綁定合作經(jīng)營培養(yǎng)直營店 30 家。公司負(fù)責(zé)送貨到消費(fèi)者手，利潤點(diǎn)加大，保證其良性運(yùn)作，煙酒名店出客戶網(wǎng)絡(luò)，公司出產(chǎn)品和相應(yīng)服務(wù)， 建立良好的銷售配送網(wǎng)絡(luò)，簽訂合作協(xié)議， 針對(duì)餐飲的中大型客戶需要采供產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)配送及相應(yīng)的服務(wù) (條件配送貨物中有我方產(chǎn)品方可 )針對(duì)合作店鋪提供1. 貨物的配送2. 正

3、常返利點(diǎn)3. 季度返利和年度返利調(diào)查；1）調(diào)查此店的銷售能力2）調(diào)查同等價(jià)位產(chǎn)品銷售多少3）制定銷售任務(wù)4）完成任務(wù)后的高返利運(yùn)作方案二、推廣專柜配備設(shè)計(jì)有電視和影碟機(jī)組成的展示柜，刻錄光盤內(nèi)設(shè)計(jì)公司介紹產(chǎn)品及其相應(yīng)文化介紹，全天標(biāo)準(zhǔn)12 小時(shí)播放針對(duì)合作店提供；1.貨物的配送2.正常返利點(diǎn)3.季度返利和年度返利調(diào)查；1 ）調(diào)查此店的銷售能力2 ）調(diào)查同等價(jià)位產(chǎn)品銷售多少3 ）制定銷售任務(wù)4 ）完成任務(wù)后的高返利運(yùn)作方案三、設(shè)立專柜，支付專柜費(fèi)用，一年 500-1000 元，針對(duì)合作店提供；1.貨物的配送2.正常返利點(diǎn)3.季度返利和年度返利調(diào)查；a) 調(diào)查此店的銷售能力b) 調(diào)查同等價(jià)位產(chǎn)品銷售多少c) 制定銷售任務(wù)d) 完成任務(wù)后的高返利流通名煙酒店促銷活動(dòng)比如；酒店門口的促銷攔截， 酒店集中的名煙名酒在開展促銷促銷活動(dòng)例； X 展架標(biāo)注“買 2 送 1”制定產(chǎn)品圖片和企業(yè)文化比如；在政府機(jī)關(guān)企業(yè)周邊的名煙名酒店便民配送，可充分利用地源優(yōu)勢(shì)，打造自己的“地盤 ”聽我的。