【心理學(xué)】改變一生的60個心理學(xué)效應(yīng)

1、【心理學(xué)】改變一生的60個心理學(xué)效應(yīng) 【心理學(xué)】改變一生的60個心理學(xué)效應(yīng) 1.蘑菇原理：沒有繭中的蜇伏，哪來羽化成蝶的美麗（1） 蘑菇定律的說法，是20世紀(jì)70年代由國外的一批年輕電腦程序員總結(jié)出來的。它的原意是：長在陰暗角落的蘑菇因為得不到陽光又沒有肥料，常面臨著自生自滅的狀況，只有長到足夠高、足夠壯的時候，才被人們關(guān)注，可事實上，此時它們已經(jīng)能夠獨自接受陽光雨露了。 后來心理學(xué)家將其納為心理學(xué)范疇，總結(jié)為： 任何人，在成長過程中，都注定會經(jīng)歷不同的苦難、荊棘，被苦難、荊棘擊倒的人，就必須忍受生活的平庸，戰(zhàn)勝苦難、荊棘的人，則能突出重圍，擁抱卓越。 蘑菇原理被提出的時候，正處在電腦行業(yè)的開

2、端，所以從事電腦程序研發(fā)的人員并不被人們理解和重視，甚至被其他行業(yè)的人質(zhì)疑他們工作的認(rèn)真度。于是，這些年輕的電腦程序員這樣激勵自己：要像蘑菇一樣生活。言外之意，即是對自己的工作充滿信心，他們相信自己終究有一天會像蘑菇一樣，出人頭地，擁有鮮花和掌聲。充滿自嘲意味的蘑菇方法，其實是任何一個行走在人生這條大路上的人必須具備的品質(zhì)。 通過這個原理的來歷，我們會洞察出這樣的現(xiàn)實：人們在剛開始做某件事情的時候，由于是沒有任何輝煌成績的新手，經(jīng)常得不到周圍人的重視，多半會干些打雜跑腿的小事情，有時還會接受各種無端的批評和指責(zé)，處于得不到必要指導(dǎo)和提攜甚至自生自滅的狀態(tài)。 惠普公司前CEO 卡莉·費

3、奧瑞娜從斯坦福大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，做的第一份工作是一家地產(chǎn)公司的電話接線員，每天的工作就是打字、復(fù)印、收發(fā)文件、整理文件等雜活。雖然父母和親戚朋友對她的工作感到不滿，認(rèn)為一個斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生不應(yīng)該做這些，但她沒有任何怨言，繼續(xù)邊努力工作邊學(xué)習(xí)。一天，公司的經(jīng)紀(jì)人問她能否幫忙寫點文稿，她點了點頭。正是這次撰寫文稿的機(jī)會，改變了她的一生，她后來發(fā)展成為惠普公司的CEO。 每個人都希望生活如沐春風(fēng)、如魚得水；每個人都渴望得到老板、領(lǐng)導(dǎo)的賞識和重用；每個人都向往事業(yè)高升、飛黃騰達(dá)，但沒有誰會白白的送給你這一切，只有用你的忍辱負(fù)重和堅韌不屈去贏取。 這段忍辱負(fù)重的經(jīng)歷就像蠶繭，是羽化前必須經(jīng)歷的一步，也

4、只有那些能夠忍受這一切的人才能得到陽光普照的機(jī)會。就拿模特這個職業(yè)而言，當(dāng)她們光鮮亮麗、璀璨奪目地站在 T型舞臺上時，人們贊賞她們的美麗，但她們背后付出了多少艱辛，又有誰知道。 在開始的時候，經(jīng)歷蘑菇般的艱難并不是什么壞事，這會鍛煉你的意志、增強你的承受能力、打消你心中不切實際的想法、鍛煉你在現(xiàn)實生活中摸爬滾打的能力，也能夠讓你在獲得成就的時候倍加珍惜，不會迷失在自我膨脹的歧路中。 每個人在做事情的時候都要從最簡單的做起，進(jìn)而才能承擔(dān)更重要的使命。這是一條必經(jīng)之路，誰想逾越這一步，都將會栽跟頭。就像新生兒一樣，在沒有學(xué)會走路前，如果讓她跑，勢必會摔跤。 工作中，人們總是認(rèn)為自己有很大的能力，應(yīng)

5、該得到重用，總是認(rèn)為公司應(yīng)該給自己的工資更豐厚一點。一旦得不到重用，工資達(dá)不到預(yù)期，便會萌生辭職或者跳槽的想法，但是到另外的一個公司后，發(fā)現(xiàn)自己又面臨著同樣的問題。此時，你是否就要反省一下：你能為公司創(chuàng)造多少利潤價值？能為公司拉來多大的客戶？如果你給不出自己一個明確的答案，就不要奢望太多。 正確認(rèn)識自己，從一點一滴做起，從小事做起，這是你在通往成功的道路上必須擁有的品質(zhì)，也是一條重要的準(zhǔn)則。生活就是這樣，上到公司的總裁、 CEO，下到普通的職員，無論多么優(yōu)秀的人才，初次做任何事情的時候，都會有 蘑菇 般的經(jīng)歷，不同的只是經(jīng)歷的時間不一樣。經(jīng)歷時間長的人，可能暫時性的會被人認(rèn)為是無能者，經(jīng)歷時間

6、短的人，則往往會被冠以成功者的頭銜。 怎樣才能讓自己經(jīng)歷的 蘑菇 期縮短呢？這就要求你在工作和生活中不要口若懸河、狂妄自傲、目中無人，也不要自我膨脹、心高氣傲，你要準(zhǔn)確地定位自己，找到屬于自己的道路，持之以恒、堅持不懈地努力，善于表現(xiàn)自己，尋找脫穎而出的機(jī)會。 2.二八法則（1） 2.二八法則：找到并充分利用最關(guān)鍵的資源（1）二八定律，在國際上是一種公認(rèn)的企業(yè)定律，又被稱作 帕累托定律 。該定律發(fā)明于19世紀(jì)末20世紀(jì)初，是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出。他曾指出，無論什么樣的事情，重要的一方面因素往往只占約20，是其中的小部分；而其余多數(shù)的80常是次要的，只要控制具有重要性的少數(shù)因子，便能控制全

7、局。它的基本內(nèi)容如下： 無論人們做什么樣的事情，都要先抓好20的主要方面，再以20的骨干力量帶動其余的80，這能夠提高效率。 巴萊多定律 經(jīng)過多年的演化，已經(jīng)成為當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則,80%的公司利潤來自20的重要客戶，其余20的利潤則來自80的普通客戶，之所以這樣講，要追溯到它的起因上： 1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托在調(diào)查取樣中發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：英國人財富和收益的大部分都流向了少數(shù)人手里，同時他還發(fā)現(xiàn)：任何其他時期，其他國度某一個群體中總?cè)丝跀?shù)的百分比，和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關(guān)系。甚至早期的資料或者世界上的許多事物，都會有這種微妙關(guān)系。例如，人體中的水分子占80，其他

8、的為20；玩電子游戲，80的時間花費在20的游戲種類上；閱讀書籍，80的閱讀，真正需要的則是20；空氣中氮氣占80，氧氣等其他元素則占20；80的交通事故是由20的汽車狂人引起這種關(guān)系在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的特殊關(guān)系。 于是，帕累托經(jīng)過大量的實驗總結(jié)出，社會上20的人占有著80的社會財富，即財富在人口中的分配是不平衡的。 二八法則告訴人們：無論做什么事情都不能胡子眉毛一把抓，而應(yīng)有主次、輕重、前后之分，做到抓重點、抓中心、抓關(guān)鍵，找到并充分利用為自己服務(wù)的關(guān)鍵資源，然后才能獲得資源的優(yōu)化配置。 對所有實際的目標(biāo)，我們80的努力也就是付出的大部分努力，只與成果有一點點的關(guān)系。這種情況看似有違常理

9、，卻非常普遍： 美國企業(yè)家威廉穆爾，在他做銷售員的時候，曾為美國的格利登公司銷售油漆。第一個月，他僅掙了 160美元，后來他在猶太人的經(jīng)商智慧中發(fā)現(xiàn)了二八法則。他仔細(xì)觀察自己的銷售圖表，并做了進(jìn)一步的分析，他發(fā)現(xiàn)自己80的收入，來自于20的客戶，但是他對他們當(dāng)中的所有人，花費的時間都是一樣的，這正是他僅賺 160美元的主要原因。于是在后來的銷售過程中，他把猶豫不決的36個客戶分配給了其他的銷售人員，自己的主要精力則放在那些最有可能購買該產(chǎn)品的客戶身上。這種政策實施不久后，他便輕而易舉地掙到了1000美元，接下來的 9年中，他都沒有放棄該原則，銷售業(yè)績一直在公司中排在前幾位，最后他成為凱利穆爾公

10、司的董事長。 在傳統(tǒng)的智慧和教育中，人們經(jīng)常會被要求要把所有的事情都做好，可是二八定律卻要你找到最關(guān)鍵的資源，并能夠充分地發(fā)揮所長，為己所用，然后以一種蓄勢待發(fā)的姿態(tài)死死地盯緊它，努力地實現(xiàn)它。 二八法則不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)或者事物的狀態(tài)上應(yīng)用廣泛，它對我們自身的發(fā)展也有著深遠(yuǎn)的影響。生活中人們在做事情的時候，總會陷入這樣的誤區(qū)：認(rèn)為什么事情，只有付出多，收益便會多。但事實上，只講究付出的量是不夠的，還要選擇正確的努力方向，講究效率，這樣才會獲得更多的收獲。舉個例子來說，當(dāng)人們知道身體缺少營養(yǎng)的時候，為了增加營養(yǎng)就會拼命地吃各種各樣的東西，甚至認(rèn)為吃得越多營養(yǎng)就越豐富，但卻以營養(yǎng)不均衡告終。這

11、就是沒有抓住身體中最需要的營養(yǎng)因素亂吃一起而導(dǎo)致的后果。 生活中，如果人們能夠清楚、透徹地知道那80的收獲究竟來自哪些付出，他們就會時時刻刻地提醒自己，把主要的時間和精力放在重點上，而不是用在獲利較少的多數(shù)上。這一點，往往是杰出、偉大與平庸、平凡的巨大鴻溝。 這就要求人們要學(xué)會抓重點、抓中心、抓關(guān)鍵，這是工作和生活中重要的杠桿。利用好能夠給人們帶來很多方便，能夠讓人們通過播種小的誘因、耕耘、投入，來收獲碩果。每個人的精力都是有限的，沒有人能把所有的事都做好。要想有效地做好一件事情，做精一件事情，就要學(xué)會合理的分配時間，找到并充分利用對自己有利的最關(guān)鍵的資源，進(jìn)行有效地重點出擊、重點突破。 有所

12、為，有所不為的做事思維正是二八法則的精髓，這能夠幫助人們以最少的投入收獲較大的利益。同時也提醒人們不要將時間和經(jīng)歷花費在瑣事、次要的事情上，要學(xué)會抓主要矛盾、解決關(guān)鍵問題，采取有效地傾斜性措施。這樣才能以四兩拔千斤的優(yōu)勢將自己所要做的事情做好、做大、做強。 比倫定律由美國考皮爾公司前總裁 F·比倫提出，他曾說過：若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應(yīng)該把握的機(jī)會。這一定律后來被心理學(xué)家引申為： 無論是誰，做什么工作，都是在嘗試錯誤中學(xué)會進(jìn)步的，經(jīng)歷的錯誤越多，人越能進(jìn)步，這是因為他能從中學(xué)到許多經(jīng)驗，即 失敗也是一種機(jī)會 。 比倫定律的應(yīng)用是非常廣泛的。任何一個人，

13、無論他在哪個領(lǐng)域，如果他獲得了成功，那么他必定大大小小不同程度地經(jīng)歷過比倫定律。 世界上最大的日用品消費公司寶潔曾流傳著這樣一個不成文的規(guī)定：寶潔公司的員工如果在三個月內(nèi)沒有出現(xiàn)任何錯誤，公司不會因為你自認(rèn)為的完美表現(xiàn)而獎勵你，相反，還會被視為不合格的員工。對于這個讓常人無法理解的規(guī)定，寶潔公司全球董事長白波先生解釋說：這證明在這三個月內(nèi)，他什么也沒做。寶潔公司的規(guī)章制度遵循的正是比倫定律 。 寶潔公司的規(guī)章制度進(jìn)一步地告訴人們：生活中每個人都有追尋成功與完美的愿望，但在追尋成功的過程中失敗是不可避免的，只有從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、把失敗當(dāng)成機(jī)會的人才能獲得完美，取得成功。 阿伯拉罕·

14、林肯是美國第16任總統(tǒng)，51歲的時候競選成功?？稍谒傔x總統(tǒng)成功之前，卻有著這樣的人生經(jīng)歷：22歲時，他失業(yè)了。于是他決定做生意，但不幸的是他在生意場上同樣以失敗告終。后來，他下定決心要做一名出色的政治家，他開始為競選州議員準(zhǔn)備著，糟糕的是，他競選州員再一次失敗。 24歲的時候，他終于開辦了一家自己的企業(yè)，可由于經(jīng)營不善，不到一年的時間，企業(yè)瀕臨倒閉的窘境，他不得不宣布企業(yè)破產(chǎn)，為了償還企業(yè)倒閉時所欠的債務(wù)，他四處奔波，歷盡磨難。 25歲的生活，他再一次參加州議員競選，這次他終于成功了，并有了一個未婚妻。不幸的事情再一次發(fā)生，在離結(jié)婚還不到幾個月的時候，未婚妻不幸去世，這讓他心力交瘁，精神世界

15、一度崩潰。 29歲到31歲的幾年內(nèi)，他調(diào)整好身心狀況，決定競選州議會議長、國會議員等，但全部以失敗告終。 37歲的時候他幸運地當(dāng)選為美國國會議員，他認(rèn)為自己作為國會議員的表現(xiàn)是出色的，相信選民會繼續(xù)支持他，所以在兩年任期滿時他決定爭取連任，但結(jié)果很遺憾，他落選了。 47歲到49歲期間，他曾兩次嘗試著競選美國副總統(tǒng)一職，但仍然失敗，直到他51歲的時候，才成功地當(dāng)選為美國總統(tǒng)。 比倫定律告訴人們：在人生的道路上一帆風(fēng)順者少，曲折坎坷者多，成功是由無數(shù)次的失敗匯聚成的。正如美國通用電器公司創(chuàng)始人沃特說：通向成功的路就是把你失敗的次數(shù)增加一倍。 縱觀那些成功人士，我們會發(fā)現(xiàn)他們每個人的背景都不同。那些

16、地位顯赫的高級官員、錢財萬貫的富豪、甚至大公司的高級領(lǐng)導(dǎo)人幾乎每一行業(yè)的頂尖人士都曾有過各不相同的人生坎坷，但是他們依然能夠獲得各自人生的高度，主要原因在于他們能夠堅持不懈地抓住失敗的機(jī)會，為成功奠定基礎(chǔ)。 日本企業(yè)家本田先生曾說：很多人都夢想成功?？墒俏艺J(rèn)為，只有經(jīng)過反復(fù)的失敗和反思，才會達(dá)到成功。實際上，成功只代表你的努力的 1，它是另外99的被稱為失敗的東西的結(jié)晶。例如，一家經(jīng)歷百年的企業(yè)而在進(jìn)行某項創(chuàng)新的投資時，盡管經(jīng)過了深思熟慮后但最終還是有失敗的風(fēng)險，但即使失敗了也能讓領(lǐng)導(dǎo)層得到諸多寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗的價值也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他的東西。 在人生的長河中，機(jī)會可謂無處不在、無時不有，但同時

17、也如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。很多機(jī)會都是在你還沒有做足準(zhǔn)備的時候悄悄來臨，這就要求你具備試錯的勇氣，即使最后發(fā)現(xiàn)這個選擇是錯的也不能后悔。 在這瞬息萬變的社會中，世界上的一切都充滿了成功的機(jī)遇，同時也充滿了失敗的可能。只有在每一次失敗后都有所領(lǐng)悟、有所提高，失敗才能夠成為成功的墊腳石，人們才能夠化消極為積極、從自卑過度到自信、從失意走向如意。 失敗是一種負(fù)面情緒，每個人在經(jīng)歷失敗時都會產(chǎn)生失意、沮喪、自卑的心理。而如何面對失敗，如何在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這才是一個人成功與否的關(guān)鍵所在。 面對失敗時，人們首先要提高心理承受能力，積極樂觀地面對工作和生活中的每一個溝溝坎坎。其次要注意總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，注重調(diào)整

18、和改變策略，具備堅忍不拔的精神。第三，每個階段都要有詳盡的計劃，用實現(xiàn)局部成功的辦法不停激勵自己。最后，要告訴大家的是，那些成功者之所以把失敗當(dāng)成財富，是因為失敗能夠證明通向成功的道路中有些路走不通，從中總結(jié)出教訓(xùn)后就可以避免以后再犯同樣錯誤。 鯰魚效應(yīng)最大的影響力是能夠引發(fā)人們的應(yīng)激心理，應(yīng)激心理是由塞萊氏根據(jù)機(jī)體遭到侵害而產(chǎn)生緊張的反應(yīng)狀態(tài)。后來心理學(xué)家將該效應(yīng)引起的應(yīng)激心理總結(jié)為： 人們在受到外界的巨大壓力時，精神會處在高度緊張、亢奮的狀態(tài)中，這能夠激發(fā)內(nèi)在的無限潛能，迸發(fā)出超常的能量。 鯰魚效應(yīng)能夠刺激心理，左右行為的這一道理來自于挪威人吃沙丁魚的習(xí)慣：挪威人在飲食上有個習(xí)慣，喜歡吃活

19、著的沙丁魚，因此，市面上活沙丁魚的價格要比死的沙丁魚高出幾倍。但由于沙丁魚是一種不宜活的魚類，盡管魚販們想方設(shè)法地想讓沙丁魚活著，但是大部分沙丁魚還是會在中途窒息死亡。 可是有一個船長找到了一個合適的方法，他在裝滿沙丁魚的魚槽里，放進(jìn)一條以魚為主要食物的鯰魚，這時沙丁魚見到鯰魚后十分緊張，在魚槽里面不停地左沖右突，四處躲避，加速游動，而這正是沙丁魚能夠存活的秘密。 鯰魚效應(yīng)讓人們知道：雖然生活中人們一直提倡面臨至關(guān)重要的事情前，應(yīng)該讓自己處在放松的心理狀態(tài)中，但是放松狀態(tài)不等于毫不在乎，放松過了頭便會產(chǎn)生負(fù)面影響。也就是說人們在重大事情前需要適度的緊張，這樣大腦能夠在緊張的情緒中，保持機(jī)體的生

20、機(jī)與活力，才能更好地做該事情。 張淼最初只是一名普通的推銷員，剛做推銷行業(yè)時并沒有出色的成績，每個月的工資還不夠自己的生活費。為了將自己的推銷業(yè)績做的更好，他每天虛心的向那些出色的推銷員學(xué)習(xí)，后來他總結(jié)出了一套自己的推銷秘訣并連續(xù)三年拿到了推銷業(yè)績的第一名。以下是他推銷前、推銷中、推銷后的行為： 無論在向什么樣的客戶推銷，推銷前他都會準(zhǔn)備好推銷時可能用到的一切用具并提前預(yù)測客戶可能提出的問題，然后他將這些問題的答案一一列出，防患于未然。 見到客戶后，他在認(rèn)真介紹自己的產(chǎn)品時，還會仔細(xì)且認(rèn)真地傾聽客戶的問題、意見、觀點等，并時刻注意客戶言談舉止中的每一個細(xì)節(jié)。 推銷結(jié)束后，無論此次推銷是否成功，

21、她都會總結(jié)推銷過程中的經(jīng)驗和心得。然后把推銷過程中自己沒有解決的問題以及客戶拒絕自己的原因紛紛列出來，并一一地尋找最佳答案，這樣在下次推銷的時候就會避免同樣的事情發(fā)生。而張淼在銷售領(lǐng)域的成功正是源于這種時刻讓自己處在緊張中的努力。 醫(yī)學(xué)界認(rèn)為，如果人們時刻處在一個適度的忙碌、緊張狀態(tài)中，他對外來各種信息的刺激，會產(chǎn)生高度的敏感性，腎上腺會因此分泌出大量的激素，使人產(chǎn)生前所為有的能量和生存力。 中國有句古訓(xùn)：生于憂患，死于安樂。事實上，在現(xiàn)實生活中，每個人獲得成功與輝煌的比例都是相等的。而絕大部分人之所以平庸，最主要的原因是周圍的環(huán)境給人們帶去太多的安逸感覺，使其放松自己、滿足現(xiàn)狀、固守平庸；相

22、反，那些有著杰出貢獻(xiàn)的人，他們每天、每時、每刻都會使自己處在一個適度的忙碌狀態(tài)中，忙碌中帶著固有的緊迫感、危機(jī)感，而正是這些特有的緊張、壓力，激發(fā)出內(nèi)在的無限能量，助其獲得成功。 雖然每個人都具有與生俱來的能量和無限潛力，但人們也有著天性的弱點即惰性，當(dāng)人們每天使自己處在一個相對寬松、安逸的環(huán)境中，他的潛意識中會不斷地強化自己的惰性，在這種狀體中出現(xiàn)貪圖享受也便不奇為怪了，這種狀態(tài)也適用于動物群體中。就拿羊群而言，在澳大利亞的牧場草原上，經(jīng)常會出現(xiàn)野狼吞噬羔羊的情況，為此，牧民在政府和軍隊的多方幫助下將狼群趕盡殺絕。但是狼雖然沒了，羊群的數(shù)量依然逐年下降，因為隨著狼的消失，羊群的緊迫感、危機(jī)感

23、也消失了，它們失去了激發(fā)內(nèi)在繁殖、生活的動力。 鯰魚效應(yīng)告訴人們：隨著競爭日益激烈，人的心理壓力也在不斷加大，易出現(xiàn)各種精神緊張狀況，但這種緊張并非完全有害無益，因為人們在生活中保持適度的緊張狀態(tài)，不僅能夠增添生活的情趣，還能提 高工作和學(xué)習(xí)效率，有利于身心健康和事業(yè)發(fā)展。 適當(dāng)緊張是個人激發(fā)內(nèi)在能量的有效措施，但是很多人往往不能夠正確把握緊張的 度，不是放松過頭，便是緊張過度。人們究竟該如何讓自己時刻處在適度的緊張狀態(tài)中呢？在工作時要做到細(xì)心、精心，凡事多想一點，多做一點，感到累的時候，可以適當(dāng)?shù)姆潘勺约?，但放松的時間要有個規(guī)定；也可以為自己找一個競爭對手，這樣能夠打破內(nèi)心原本的安逸惰性，讓

24、自己立刻投入到競爭的殘酷壓力中，這能夠?qū)⑸眢w中的每一顆神經(jīng)快速調(diào)整到緊張的狀態(tài)中。 5.甜檸檬心理：接納自己，找到自身優(yōu)勢（1） 檸檬屬于柑橘類水果，聞之芳香撲鼻，食之味酸微苦，但如果必須吃的時候，可以做成味道鮮美的檸檬汁。心理學(xué)上將其引申為甜檸檬心理，現(xiàn)今人們將其總結(jié)為： 每個人都有自己的優(yōu)點和優(yōu)勢，同時也有自己的缺點和不足，對于自己所擁有的一切，即便是一些看上去是劣勢的東西人們也要學(xué)會接納，并努力找到其中的積極之處，做到揚長避短。 甜檸檬心理，是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也是人們獲得成功的關(guān)鍵，對此，著名的心理學(xué)導(dǎo)師卡耐基曾做過這樣的訪問： 一次，卡耐基訪問芝加哥大學(xué)的校長，是什么讓他獲得成功？校長微

25、笑著說：我一直相信西爾斯總裁羅森華的觀念，即如果你的手上有一個酸檸檬，不要立刻吃掉它，因為他是酸苦的，但是如果你將其做成檸檬汁，則是非常可口的。校長接著說，事實上，真正能夠做到這一點的人非常少，現(xiàn)實生活中的人們總是反其道而行。例如，如果有位朋友送給他們一個檸檬，面對朋友的好心人們必須吃下它，這時人們的心理通常會想：完了，我為什么要承受這種折磨。如果他是聰明的人，他不僅不會這樣想，而且還會在內(nèi)心深處，開始為自己尋找做檸檬汁的工具。 甜檸檬心理告訴人們：生活中，每個人都向往一帆風(fēng)順的美好生活，但現(xiàn)實往往很殘酷，經(jīng)常會有突如其來的所謂的壞事情發(fā)生，面對這些不可改變的殘酷現(xiàn)實，人們能夠做的最好選擇，是

26、勇敢的接納事情的真相，找到自身的優(yōu)勢，珍愛自己，相信自己，樂觀的面對生活，這樣才能生活的更加從容。 段云球曾被譽為中國版的保爾，當(dāng)他的著作當(dāng)身體還剩下四分之一時在網(wǎng)上引起了很大轟動時，人們被他不屈不撓的意志所感動。 他出生兩年后，父母離異，他隨著母親來到了黑龍江省鶴崗市， 7歲那年他被火車奪取了雙腿和右手，整個身體只剩下四分之一，當(dāng)他被送到醫(yī)院時，醫(yī)生說：這孩子搶救過來的希望相當(dāng)渺茫，就算治活了，這一輩子咋過?。〗?jīng)過醫(yī)生們的奮力搶救，他與死亡線擦肩而過，從此，他的人生開始四分之一的生活。 面對如此殘酷的現(xiàn)實，他從沒有動搖過要放棄生命，雖然車禍奪取了他的肢體，但并沒奪去他面對生活的勇氣和信念，沒

27、有雙腿，他用凳子做自己的腿，用凳子一步一步的走路；沒有右手，他用左手吃飯、穿衣、自理。殘酷的現(xiàn)實讓他不得不上到小學(xué)四年級便退學(xué)，但他通過自學(xué)，將小學(xué)到中學(xué)的課程全部學(xué)完，用這樣的毅力不斷的充實自己，鼓勵自己。 隨著父母漸漸的老去，自己漸漸的長大，他知道為了生計，自己必須要掙錢，他擅長寫作，所以他就是利用這個僅有的特長工作、掙錢，照顧年邁的母親，養(yǎng)活自己；也正是利用這個特長不斷地為自己創(chuàng)造輝煌，在隨后的日子中，他用了僅僅 5個月的時間，敲打出長達(dá)20萬字的自傳體小說當(dāng)身體還剩下四分之一時，這本書在全國引起了廣泛關(guān)注，張海迪曾給其題詞說，愿你更加頑強勇敢，鍛造更加堅韌的生命品質(zhì)！ 西方有這樣的格言

28、：全面的接受你自己這很重要，其原因之一是這可以使你更安心地對待自己，更具同情心，也更能實現(xiàn)完美的人生。 世上沒有絕對完美的人，每個人都有自身的缺點、弱點或者短處，有時表現(xiàn)在生理上，有時表現(xiàn)在心理上；有時出現(xiàn)在做事情的失敗、挫折、荊棘、坎坷上，但無論是哪種不完美的表現(xiàn)，人們都要學(xué)會用積極的心態(tài)接納它，用正確的態(tài)度正視它，并從中找到自身的優(yōu)勢克服它，能夠做到這一點的人，往往更容易獲得成功。 接納自己，正視自己是一種有效地自我防衛(wèi)，可以幫助自己淡化那些既定的可望而不可求的既定目標(biāo)，能夠緩解內(nèi)心的失望、不滿情緒，這一點不僅人類需要，動物世界中也會出現(xiàn)這種方式。狐貍是動物世界種最精明的動物，當(dāng)它看到葡萄

29、架子上一串一串的葡萄時，盡管口水都流了出來，但當(dāng)他想方設(shè)法地試圖去吃葡萄，都以失敗告終的時候，它知道這是一件可遇不可求的事情，它必須面對現(xiàn)實，所以它在心中自我安慰說：那葡萄是酸的。這何嘗不是一種有效地心理防衛(wèi)之術(shù)呢？ 社會現(xiàn)實告訴人們，逆境、挫折、坎坷是人生必須經(jīng)歷的，固然會增添心靈上的痛苦，但同時也能夠?qū)⑷隋憻挼母訄砸?、成熟，因此，人們必須掌握一套鍛煉心理挫折的防衛(wèi)方式，這樣才能更好地恢復(fù)平衡。接納自己，正視自己只是其一，其二是要找到自身優(yōu)勢，并將其發(fā)揮的逐漸出色，這樣才能打造光彩奪目的自我。 既然正式自我，接納自我，找到自身的優(yōu)點這么重要，那么人們該如何做到這一點呢？ 這需要人們在生活中

30、擴(kuò)展自己的生活經(jīng)驗，從經(jīng)驗中進(jìn)一步了解自己，多從生活經(jīng)驗中提取精華；還要平靜而誠實地檢討自己的得失，因為每個人在適應(yīng)環(huán)境的過程中，都會有得也可能有失，對于這樣的結(jié)果要認(rèn)真的總結(jié)、分析；此外，還需發(fā)現(xiàn)自身的特長，做到揚長避短，避弱趨強，這樣你才能找到通往快樂王國的鑰匙，才能成為生活的主人。 互悅機(jī)制，也稱作對等吸引率，即人們通常所說的兩情相悅，在人際交往中，這是一種很自然的心理規(guī)律。后被人們歸納為： 在人際交往中，如果你想讓得到人們的歡迎，或者支持、同意你的觀點、行為，僅僅提出良好的建議是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓人們喜歡你。 互悅機(jī)制在生活中的應(yīng)用是廣泛的，對此，1982年，美國威斯康星大學(xué)曾做過如下

31、實驗： 實驗人員讓甲、乙兩支隊伍進(jìn)行保齡球比賽，兩隊的第一球各自擊倒了 7只瓶，這時，甲隊教練走過去對自己的隊員說：你們很棒，打到了 7只瓶子，繼續(xù)加油！而乙隊的教練卻開始訓(xùn)斥起自己的隊員：怎么打的這么差，平時教你們的全忘了嗎？面對不同態(tài)度的教練員，甲隊隊員得到了很大鼓舞，隨后的比賽中他們越打越好，而乙隊隊員感到非常的不耐煩，越打越糟糕。很明顯，甲隊最終贏得了比賽。 這個實驗向人們傳達(dá)了這樣的信息：對于自己喜歡或親近的人提出的事情和要求，人們接受起來會更容易，較不會產(chǎn)生排斥感。 世界上著名的推銷人，也是最了不起的賣車人喬·杰拉德成功的秘訣就是讓顧客喜歡他，為了博得顧客的喜歡，他會去做

32、一些在別人看來非常微不足道的事情。比如，每一個節(jié)日他都會給他的 1.3萬名顧客，每人送去一張問候的卡片，卡片的內(nèi)容會伴隨著節(jié)日的變化而變化，且在他所寄出的每張卡片的封面上還會寫著永遠(yuǎn)不變的同一句話：我喜歡你。用杰拉德的話來說，我寄出卡片的最終目的，只是想告訴人們我喜歡他們。 杰拉德正是借助于這種方式，平均每一個工作日都會賣掉五輛車，使自己每年的收入都超過20萬美元，創(chuàng)下連續(xù)12年銷售第一名的記錄，他還因此被吉尼斯世界紀(jì)錄稱之為世界上最了不起的賣車人。 喜歡心理是許多人藏在內(nèi)心深處的秘密，聰明的人常能設(shè)法滿足他人的這種心理，從而牢牢地抓住對方，這既不會讓人覺得受制于他，又會讓對方高高興興地為他做

33、事。互惠原理所說，行為會孕育同樣的行為，友善孕育同樣的友善，你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，你喜歡他人，他人才能喜歡你。孟子也有言：愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。的確，在人際關(guān)系中，如果你能夠時時刻刻對別人表示出關(guān)心和愛護(hù)，那么別人對你也會有同樣的舉動，如果你能夠首先做到喜歡別人，那么別人還會不喜歡你嗎？ 圣經(jīng)中說：你希望他人如何待你，你就應(yīng)該如何待人。事實上也正是如此，只有表現(xiàn)出你喜歡對方，對方才能同樣的喜歡你，進(jìn)而愿意為你做事情。例如你想讓你的小兒子幫你拿垃圾桶，不要直接告訴他，你幫我做什么，你可以說：寶貝，你是個聽話的孩子，媽媽非常愛你，你也一定愛媽媽吧！那么愛媽媽的表現(xiàn)之一，

34、就要幫助媽媽做事情對嗎？就在小兒子高興地回答“是”的時候，你的垃圾箱就會很快到手了。 通過互悅機(jī)制的心理學(xué)效應(yīng)，人們可以看出這樣的道理：人與人相處，就得將心比心，以心換心。一般而言，決定一個人是否喜歡另一個人的主導(dǎo)因素，便是另一個人是否喜歡自己的那顆真摯的心。生活中人們經(jīng)常會有這樣的體會：當(dāng)自己想得到別人的喜歡，而那個人也喜歡自己時，人們會對那個人的喜歡更多一些。例如，對于某個學(xué)生而言，如果他發(fā)現(xiàn)自己喜歡一位老師，而老師也恰好喜歡自己，她會越來越覺得老師可親可敬，從而喜歡老師所教的學(xué)科知識。 既然喜歡別人在人際關(guān)系中如此重要，那么該如何讓別人感受到你喜歡他呢？可以直接說：我喜歡你。但這不是最好

35、的辦法，最好的辦法是在你的言辭中，對對方的某方面優(yōu)點表現(xiàn)出稱贊、敬佩、羨慕對方，但贊美要真誠，不要夸夸其談給人以諷刺之感。平時還要多關(guān)心對方，因為這也是我喜歡你的表現(xiàn)。 成就動機(jī)中的動機(jī)，是推動人們前進(jìn)的內(nèi)部動力，而成就動機(jī)，便是個體追求自認(rèn)為重要的有價值的工作，并使之達(dá)到完美狀態(tài)的動機(jī)。后被人們總結(jié)為： 如果人們內(nèi)心具有一個成功的信念，這種內(nèi)在的驅(qū)動力會促使自己以一種高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)要求自己，進(jìn)而獲得成功。 成就動機(jī)經(jīng)常在生活中運用，只是人們給其定義的名字不一樣，有人將其稱為夢想、希望，也有人將其稱作目標(biāo)、心愿。 著名的成功學(xué)學(xué)家斯考沃茨博士，曾做過一個深度的調(diào)研，在調(diào)查中他發(fā)現(xiàn)，無論是出身高貴

36、的富家子弟，還是生活貧苦的平民百姓，盡管他們有著截然不同的經(jīng)歷，也做著千差萬別的工作，但是在賺錢養(yǎng)家，以及贏得成功方面，他們有著共同的特點，即那些最終成功的人，往往都是一個懷抱夢想或者擁有某種意念的人；而那些平庸無奇或者虛擲生命的人，有的根本就沒有過強烈的夢想或者愿望，絕大部分人曾懷揣過夢想，但在面對現(xiàn)實的時候，常常因此放棄了最終的夢想，也斷送了自己的希望。 這個調(diào)研結(jié)果，向人們闡釋了這樣的一個道理：世界上所有的成功，都源于一個夢想或者意念的內(nèi)在動機(jī)，在這種內(nèi)在動機(jī)的驅(qū)使下，人們會不斷地激發(fā)個人的潛能，并在一次又一次的完善自我中堅持著打造完美，直至獲得成功。 阿濟(jì)·泰勒·摩爾頓的母親是個聾啞人，這使摩爾頓不知道自己的父親是誰，更不知道父親是否還存活于世間。