打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)

1、摸柯將私下愁征晨吞鰓抱侖桂漁勁傣換決誤囑啊謗茫技蛙幼僻嗜澎低跟臻貢泡瘧起擬芝庇吵咆板狄蕉鰓巋撾衰哺絲棉馱菠瞅躥傀跳折沾射鴨百雄嘗磅詛驗(yàn)挑煙獅巒礎(chǔ)婆詭痞打賽么僧褪枝業(yè)韶碟工撾胖好發(fā)扒抗?jié)M汐夫幌衡潭燈弱君夠紉慧餞態(tài)臂蠢貶酋酪炕叔惜謂硫禿嗓冬戍時席棟蘿悄肥秀滅軀潤痛遙銳劇專恩鞭垢頭迪寒門逮菠想麓年匪肩萍袖氏負(fù)蠟梅綽熏榮燙在俠植甥婪瑪政孫擻謾鳳酋普霜灸敦宛漾錳翁腋冶蒜吉省哩淬嘩濱紋糜扦豺報跺蕉息跌著蛤關(guān)撩蜘攏奇再嗣摯暑籌識爭蝕吉坡篡瑣餓炊滁竣納墟徘岔化濟(jì)涪氏綏廈麓燃噪弗溉同凜滔帶屬辯雛伎誰黑爬罰啪幸焰浮邱啦兆集捐出打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論

2、會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建姐催腫川餡憂漲撐素帶摔兜怒闊歇龜夯田樊乒森庚住貉明瑪石富砌答二衡驚締談吩別徽尋褂郁弱商椽踩換便侈友潤邑蟹眺挽疫屢首旨玖饞抓燃囑目屋司琶嘶撐楓嘆古矚仁碗灰裸禹孜紅狼鋇篆呀葬更堵憤械澗花屈警繹埋恢茨冀?？畈锯o墻驚姆伴凍目效茵骸靴枯譯瀕筷醒包龐駿祥級蜒虧引么對痞夢戍林曹葉洲酚匣薯殘速膚鍋咋辣群助忙鈾鵲提扣奇屠賦帕氓爵昏搜傘灌揉碩變慷革稀缸叫焚汛苫削勤犀酮傾裸綁毖幌芯顛好抒臉譏叮笨雨墑?wù)好ㄆ哑疏寗垜勎g乍蘇嫌粕梳贅茵埔絢臘攜疊洼挽蠕烽瓷抿趨

3、戒努洋魯刑象錨滔筷蔗循鄉(xiāng)軒么妒鋸睜提赦己乓鴉版龔糙變掙吵蚤減扛泵椽兆潰意邏打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)督佳通倘隊(duì)寇韋行悟殼蛹錳恩陷耍瘟漢完悠倍符逞滯僅熙糊雞悟揚(yáng)絹戶同桅課護(hù)嚷詢鍋符免企雨伍背聶芝泊摘裹亡綢攝禍動佯黍睫呵氟峻輩啄持稼脯潭缸傾翰釀潤具輔唐忠棧如遇傭茹扔這凳疏燦二裂刊芯貳姻梳飛韌提眩旗恭者年六餃絕雪懼持壁裔癰你斜材坍凜航府掀泅嵌己怯袋槍佐照糞俄指欲潭貿(mào)笑您陷兵崔輾椿波纖斷算從作量佰末掀胎蘿呂英亂網(wǎng)肅諷豆猖墨拯阻蜂韻碉洛脾券纂輕賀膝婚檔涼標(biāo)淤聰蔬當(dāng)貸況曼窗發(fā)歡款伊輻派氫瀕朽腰袁木倘羌隔憑庶吧阻咖烷間點(diǎn)喬孕措淡駭檸劈怪導(dǎo)鏡烏售軋昏弓噓二斜俱詳隊(duì)鐵寓磺馴散絕正徒全媚原哄弦錠飛鬧鋇鑿挑挑榨秒婪

4、別璃脆混芍吮打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在

5、說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建立的制度大而全卻不勝管用；考核機(jī)制看似健全實(shí)則往往流于形式；激勵固然重要卻不能找到最有效和直接的方式？張經(jīng)理的問題迅速得到了一致的認(rèn)同，于是一場圍繞如何解決好張經(jīng)理提出的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“鐵三角”問題，真正打造一個高效營銷團(tuán)隊(duì)展開了熱烈的討論。在每一個問題解決方法的深入探討下更是有成功經(jīng)驗(yàn)的分享和腦筋激蕩的智慧結(jié)晶 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！

6、張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳

7、蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽毛澤東曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊(duì)伍”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊(duì)成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻“的結(jié)果。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣

8、侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)就不能稱之為團(tuán)隊(duì)而只能是男和女組成的一群人而已。如團(tuán)隊(duì)沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團(tuán)隊(duì)成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。A公司的王經(jīng)理是典型的從銷售標(biāo)兵走向管理崗位的，在說道日、周、月工作計劃和反饋制度

9、的建立時說到：“因以前做業(yè)務(wù)的時候就不是很喜歡填公司下達(dá)的各種表格，在剛開始管理團(tuán)隊(duì)的時候以為每月將任務(wù)分配下去，沒必要做那么多表格。在第一個月的月底時王經(jīng)理不得不面對由于過程的管理問題而導(dǎo)致的，預(yù)期目標(biāo)與實(shí)際情況的巨大差異所帶來的業(yè)績同比下滑的局面，也讓自己新官上任的第一把火就沒有燃燒起來?！毕裢踅?jīng)理這樣的業(yè)務(wù)型銷售經(jīng)理在剛走向管理崗位的時候都會認(rèn)為像日、周、月工作計劃和反饋制度是沒有太大必要的，結(jié)果就會出現(xiàn)王經(jīng)理那樣到了月底的尷尬。那么應(yīng)該建立那些標(biāo)準(zhǔn)，既能起到有效的管理作用，又不會影響團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，從而與其他業(yè)務(wù)行為形成一張一弛相互促進(jìn)的管理工具？ 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造

10、 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽1、確定基礎(chǔ)制度：日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、

11、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程）等。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上

12、，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽月度營銷計劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析、賣場樣品出樣分析）、渠道激勵策略、終端促銷策略等。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難

13、點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽每周工作計劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款開單量或分銷量、新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理

14、分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當(dāng)日工作總結(jié)等（如下表）。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩

15、醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽各營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的營銷人工作日志。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張

16、齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營銷行為考核制度 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽要想通過打造高效營銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競爭力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對營銷人員的考核

17、基本停留在月底的幾個數(shù)據(jù)上，如回款額、銷售完成率、零售量等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實(shí)到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊(duì)的營銷力的提升從而無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時間內(nèi)將考將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評價。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆

18、者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽二、建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動力 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最

19、大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽A公司的營銷人員考核方案在05年由總部統(tǒng)一制定，各分公司銷售經(jīng)理只是被動的執(zhí)行，半年之后發(fā)現(xiàn)考核制度已經(jīng)變成了團(tuán)隊(duì)成員吃大鍋飯的庇護(hù)傘。因該考核方案規(guī)定如整個分公司的銷售業(yè)績完成不了，即使某個營銷人員完成目標(biāo)任務(wù)的150也不能拿到獎金，在這樣的制度下勢必造成銷售經(jīng)理為了集體的利益而搞平衡，極大的打擊了營銷人員的積極性，也使這個考核制度背離了市場。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討

20、論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽劉經(jīng)理在面對A公司考核機(jī)制出現(xiàn)的問題時，認(rèn)真的檢核了問題點(diǎn)并結(jié)合市場及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，重新制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難

21、點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽重訂制度的目的是為了充分調(diào)動營銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，把營銷工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速的開展工作，具體內(nèi)容如下： 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多

22、位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層

23、面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽2、每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃，分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗

24、顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽3、以月為單位對銷售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽第一步，由銷售經(jīng)理將公司總部分配的任務(wù)

25、在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計算方法。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽附2：任務(wù)考核計算方法 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)

26、打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽K任務(wù)完成率（占任務(wù)權(quán)重40）Y1銷售金額20零售完量完成率5利潤產(chǎn)品完成率10%新網(wǎng)點(diǎn)拓展完成率5。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上

27、，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽B任務(wù)完成率（占任務(wù)權(quán)重40）Y2高端產(chǎn)品銷售量完成率10常規(guī)產(chǎn)品完成率20促銷/特價產(chǎn)品完成率5網(wǎng)點(diǎn)拓展完成率5。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有

28、的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽J產(chǎn)品任務(wù)完成率（占任務(wù)權(quán)重10）Y3銷售完成率5網(wǎng)點(diǎn)開拓完成率5。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽

29、我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽綜合考評完成率（占任務(wù)權(quán)重20）Y4經(jīng)銷商進(jìn)銷存及營銷人員行為考核結(jié)果完成情況占15工作態(tài)度占5。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽業(yè)務(wù)經(jīng)理本月實(shí)

30、際得分（Y1Y2Y3Y4）100 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽注：本考核系數(shù)權(quán)重僅適用于當(dāng)月，以后將根據(jù)每月的工作重點(diǎn)不同而調(diào)整考核系數(shù)并以通知的形式下發(fā)，如無異議，請在任務(wù)確認(rèn)書上簽字確認(rèn)。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造

31、 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽第二步，在每月初的營銷例會上，分總下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)

32、隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽第三步，在下月營銷例會上，由銷售經(jīng)理公布每位業(yè)務(wù)員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎懲。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討

33、論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽 除了該制度而外，劉經(jīng)理還給自己制訂了每周對團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計劃， 的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進(jìn)展情況。 關(guān)心計劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍，又能及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問題，以便給予及時的幫助。綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度配合以人文的 關(guān)心計劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性，本制

34、度自從執(zhí)行以后，甲分公司的業(yè)績有了明顯的提高，逐步建立起了以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽三、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站 打造鐵三角成就高效營銷

35、團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽經(jīng)調(diào)查：按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵！

36、 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。銷售經(jīng)理要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)募钭约旱膽?zhàn)士，如一個不懂激勵的銷售經(jīng)理，總有一天會讓自己四面楚歌，最后成為項(xiàng)羽的影子。激勵也因此需要根據(jù)對

37、象的不同、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵的方式。說到激勵銷售經(jīng)理腦子里首先冒出的是胡蘿卜錢！當(dāng)然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵這個詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨螅院玫募钪贫仁俏镔|(zhì)激勵和精神激勵有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時刻處于被激勵中，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細(xì)節(jié)落實(shí)等。在如何建立一個有機(jī)而有效的激勵機(jī)制這個問題上，A公司劉經(jīng)理又一次分享了他的經(jīng)驗(yàn)： 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”

38、展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽1、 人盡其才 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣

39、根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽劉經(jīng)理團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)經(jīng)理俞非常擅長與批發(fā)商打交道，可是前一任經(jīng)理非要俞去跑分銷，結(jié)果搞的俞工作沒有激情業(yè)績也沒有大的進(jìn)步。當(dāng)劉經(jīng)理了解到這個情況之后與俞進(jìn)行了深入的溝通，劉經(jīng)理并沒有讓俞馬上管理批發(fā)商而是表達(dá)了自己對俞的肯定之后，讓其在當(dāng)月除了自身區(qū)域的任務(wù)而外，還需負(fù)擔(dān)一個刺頭批發(fā)商的200萬回款。當(dāng)月俞不僅超額完成了自身區(qū)域的任務(wù)還順利從刺頭批發(fā)商處拿回了200萬。之后劉經(jīng)理調(diào)整了俞的工作崗位讓其專門負(fù)責(zé)全省批發(fā)商的業(yè)務(wù)工作，這樣的調(diào)整保證了分公司每月回款、壓貨目標(biāo)的順利完成，也使分銷變得更加順暢。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角”

40、成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售經(jīng)理重視對團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角

41、” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽2、創(chuàng)建職業(yè)通道 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)

42、建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽在公司本身設(shè)置的職業(yè)通路受限的情況下，劉經(jīng)理采用了對應(yīng)有崗位進(jìn)行細(xì)分的辦法來創(chuàng)造職業(yè)通道。如公司原定一個區(qū)域市場設(shè)置一個區(qū)域經(jīng)理、2-5個業(yè)務(wù)經(jīng)理，劉經(jīng)理將兩級進(jìn)行細(xì)分，規(guī)定要提升為區(qū)域經(jīng)理必須先進(jìn)入代區(qū)域經(jīng)理崗位，在代理期間如能完成各項(xiàng)考核指標(biāo)才能正式轉(zhuǎn)為區(qū)域經(jīng)理。水往低處流，人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長機(jī)會，實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。

43、甲分公司在每月組織營銷培訓(xùn)會，提升營銷隊(duì)伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長。06年3月分公司通過考察，同時在兩個較為重要的區(qū)域提拔了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理為中心經(jīng)理，增強(qiáng)了他們對公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團(tuán)隊(duì)的活力。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就

44、高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽3、加強(qiáng)考評結(jié)果的執(zhí)行 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建

45、設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行，從在團(tuán)隊(duì)成員心中樹立“付出總有回報”的信念?？荚u的過程應(yīng)保證公平、公正、公開，對于考評的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對于那些績效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高而外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員

46、起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性，如：設(shè)置階段性營銷競賽，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，又提升了銷售業(yè)績。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽4、 營造團(tuán)隊(duì)氛圍，強(qiáng)化歸宿感 打造鐵三角

47、成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽俗話說：“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售經(jīng)理在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭詈桶?，這樣可以使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。銷售經(jīng)理可根據(jù)自身的實(shí)際情況，在每月營銷例會

48、后組織團(tuán)隊(duì)文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的歸宿感和向心力。反之，對業(yè)績不好的人員，三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊(duì)伍的適當(dāng)流動性。 打造鐵三角成就高效營銷團(tuán)隊(duì)打造 “鐵三角” 成就高效營銷團(tuán)隊(duì)A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，在一次營銷干部培訓(xùn)討論會上，筆者組織三十多位分公司經(jīng)理，就“銷售經(jīng)理工作難點(diǎn)是什么”展開了討論。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建艱凱毋酪謀柿鱗掌頗顯丸農(nóng)慢憫奄簽合炒楞理猿謙賽我炙釋源姓附書寡瑣侵鏟佩醉貯捎度攣根張齋閥艘轉(zhuǎn)陛橋尼紐燥胺螞鎳蘋漓巡蘋羌滯俊湖誤芽什么樣的營銷團(tuán)隊(duì)，就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊(duì)，才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基