汽車美容銷售計劃書

1、汽車美容銷售計劃書汽車美容店目前所具有的發(fā)展形勢是非?？捎^的，他市場的需求量日益增多， 不同的經(jīng)營方式給我們廣大投資者，提供了自主創(chuàng)業(yè)的有利選擇條件。 下面為大家分享了汽車美容銷售的計劃書，一起來看看吧！一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合 ?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車 ?可能還不止這些問

2、題。我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。 據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。促銷活動的最終目的， 要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。三、汽車美容店雙十一促銷方案1 、引入期 ;時間： xx 年 11 月 3 日-10 日;8 天。內(nèi)容：洗車獎你來洗車我就送!客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1 次，就免費贈送100 元美容抵用券。1 雙十一專用美容抵用券 ;該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。

3、而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。2 宣傳推廣 ;這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。3 銷售員推廣銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。 雙十一當(dāng)天， 還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美

4、容抵用券。2 、預(yù)熱期 ;時間： xx 年 11 月 6 日-10 日;5 天。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱提高特價套餐知名度點評促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度1 現(xiàn)場預(yù)熱提高特價套餐知名度001 已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出 DM單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示， 但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。 比如美容套餐是 1088 元，則只標(biāo)注出 0088 元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。2 現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置， 貼雙十一的標(biāo)簽， 在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。2 點評促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度在五天時間內(nèi)，我們可以

5、安排銷售員每隔2 個小時，進(jìn)行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。 這個點評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。點評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費。3 銷售員推廣在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵

6、用券來讓客戶進(jìn)店消費。這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。 雙十一當(dāng)天， 還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。備注：預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。 主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。3 、引爆期 ;時間： xx 年 11 月 11 日;1 天;經(jīng)過了 8 天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。這里要提醒

7、一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。延伸閱讀：汽車美容店活動的促銷方式有哪些？1 、樣品促銷樣品是指免費提供給車主或供其使用的商品。樣品可以為重點客戶單位送上門或郵寄發(fā)送， 在汽車美容店內(nèi)可以向所有對樣品感興趣的車主提供或附在其他消費商品上贈送。2 、優(yōu)惠券促銷優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內(nèi)的促銷證明，通常做成票據(jù)樣。持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現(xiàn)金，或用它使部分汽車美容裝飾服務(wù)達(dá)到特定的折扣。店方在使用這一促銷模式時應(yīng)注意優(yōu)惠券的真實性。3 、折扣促銷折扣促銷和優(yōu)

8、惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣促銷是在購買或服務(wù)發(fā)生之后， 付款現(xiàn)金時對車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。 而優(yōu)惠券則是預(yù)支了這種優(yōu)惠折扣。 適時推出系列打折促銷， 對那些財力不足的消費者有著很大的購買誘惑。4 、贈品和特價促銷贈品是指以較低的代價或者免費向顧客提供某一商品，以刺激購客購買某一特定品牌商品。 做贈品促銷時最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家一起做，否則只由經(jīng)營者自己提供贈品往往代價太高。 特價商品是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品， 這種價格通常在外包裝的醒目位置予以表明。5 、獎勵促銷獎勵是車主在本店購買商品時，向他們提供獲得的物品、現(xiàn)金的機(jī)會。例如在冬季來臨時向全體車友免費贈送汽車防凍液。 在本店更換油品及三濾的車主免費獎勵一瓶玻璃水。 購買會員金卡的車主免費提供一項汽車美容服務(wù)等。6 、試用促銷它是指將商品送給一些顧客，讓他們免費試用以刺激他們對該品牌產(chǎn)品的興趣。7 、