第一組團(tuán)銷售總結(jié)

1、. 公司地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)惠工街124號(hào)中韓中心14層1407、1408室公司電話：62570206 62570207傳真：62570032 EMAIL：2004conceptad 千緣愛(ài)城第一組團(tuán)市場(chǎng)需求狀況分析及4#、5#價(jià)格建議 千緣愛(ài)城4月9日正式開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，此期間千緣愛(ài)城有效引爆了市場(chǎng)需求，取得較佳的銷售業(yè)績(jī)。但是，部分戶型出現(xiàn)了“滯銷”狀況。另外，4#、5#也即將面向市場(chǎng)進(jìn)行推廣。對(duì)此，我公司進(jìn)行了分析和總結(jié)，提出我公司的部分建議，內(nèi)容如下：一、 成交情況（截止到4月11日）1、 成交套數(shù)（推出：368套）序號(hào)成交形式套數(shù)比例1銷售240套65.2%2頂賬39套10.6%3共計(jì)279

2、套75.8%2、 各樓宇消化情況序號(hào)樓號(hào) 總套數(shù)消化套數(shù)比例12#20015477%23#845363%36#847286%注：包括頂賬部分3、 各戶型的市場(chǎng)消化情況戶型推出量消化量比例70m2以下（南向）2# C、D戶型5050100%7180m2（南向）2#B、36#B戶型5959100%81120m2（南向）2#A、36#C戶型656397%55m2以下（東北、西北向）2# A、F、G戶型754864%121m2以上（南向）36#A戶型251248%5670m2（東北向）2#E戶型25624%71m2以上（東西向）36#D戶型3027%注：未包括頂賬部分2#銷售情況（未包括頂賬部分）3#

3、銷售情況（未包括頂賬部分）6#銷售情況（未包括頂賬部分）4、 小結(jié)從第一組團(tuán)銷售總體情況來(lái)看，有效的引爆了市場(chǎng)，總體銷售率高達(dá)77.5%。在銷售過(guò)程中，70m2以下南向戶型（2# C、D戶型）率先搶購(gòu)一空，突出表現(xiàn)在44m2的南向戶型，認(rèn)購(gòu)開(kāi)始便成直線上升態(tài)勢(shì)，當(dāng)天上午認(rèn)購(gòu)一空。70m2東南向戶型在當(dāng)天下午2點(diǎn)也全部認(rèn)購(gòu)?fù)戤叄阋宰C明市場(chǎng)的需求程度。7180m2南向戶型（2#B、36#B戶型）需求量非常大，銷售率高達(dá)100%，但認(rèn)購(gòu)速度略遜于2# C、D戶型。81120m2南向戶型（2#A、36#C戶型）在經(jīng)過(guò)3天的銷售，銷售率為97%。雖然認(rèn)購(gòu)率較高，但從認(rèn)購(gòu)速度來(lái)看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于70m2（2#

4、 C、D戶型）以下和7180m2（2#B、36#B戶型）南向戶型，處于銷售阻力的“臨界點(diǎn)”，如戶型面積再大將會(huì)很難被市場(chǎng)消化。東北、西北向55m2以下戶型（2# A、F、G戶型）銷售尚可，銷售率為64%，相信經(jīng)過(guò)房交會(huì)前后一段時(shí)間的消化，此類戶型逐漸會(huì)被市場(chǎng)所消化。121m2以上南向戶型（36#A戶型）銷售較差，銷售率僅為48%。東北向5670m2戶型（2#E戶型）問(wèn)題較大，銷售率僅為24%，其阻力非常大。東西向71m2戶型以上（36#D戶型）問(wèn)題最大，銷售率僅為7%。二、如何解決滯銷戶型1、滯銷原因2#E戶型 該戶型朝向較差（東向），戶型面積偏大導(dǎo)致總價(jià)款較高，在18.521.5萬(wàn)元之間，戶

5、型為一室一廳，市場(chǎng)認(rèn)可度較低。36#D戶型 該戶型總價(jià)款非常高，在2933萬(wàn)元之間，戶型為東、西廂房，雖然其角度偏南，但從銷售情況來(lái)看，市場(chǎng)接受程度非常低。2、 處理辦法盡快打造實(shí)景樣板間 通過(guò)讓購(gòu)買者感受實(shí)景樣板間，從心理上彌補(bǔ)戶型缺陷。針對(duì)性的出臺(tái)優(yōu)惠政策 對(duì)于銷售阻力較大2#E戶型、36#D戶型可以采取房交會(huì)期間贈(zèng)契稅、贈(zèng)裝修、贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策。針對(duì)性的廣告營(yíng)銷 在報(bào)紙上單獨(dú)推廣2#E戶型和36#D戶型，訴求其戶型的種種優(yōu)勢(shì)，加之優(yōu)惠政策，以促進(jìn)銷售。三、 關(guān)于4#、5#定價(jià)及推廣時(shí)機(jī)建議1、 4#、5#戶型區(qū)間比例序號(hào)戶型數(shù)量比例178m2（南向）4225%2113m2（南向）4

6、225%3138m2（南向）4225%4101 m2（東、西向）4225%2、價(jià)格提升建議從第一組團(tuán)的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，7180m2南向戶型很容易被市場(chǎng)接受，其阻力較小，占推出體量的四分之一。113 m2目前處于市場(chǎng)“臨界狀態(tài)”，但總體銷售狀況較好。138 m2戶型由于戶型面積偏大，市場(chǎng)接受程度市場(chǎng)接受程度較低。而101m2戶型為東、北向，戶型面積偏大，從第一組團(tuán)的銷售來(lái)看，根本不為市場(chǎng)所接受。從上述情況來(lái)看，4#、5#被市場(chǎng)所認(rèn)可的戶型為推出總套數(shù)的二分之一，另外有二分之一的推出數(shù)量市場(chǎng)接受程度較低或根本不被市場(chǎng)認(rèn)可。貴公司要求4#、5# 在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào)，上調(diào)的比例為：4#A戶型2%B戶型2%C戶型2%D戶型4%5#A戶型2%B戶型3%C戶型3%D戶型4% 對(duì)此，我公司建議由于D戶型市場(chǎng)接受程度非常低，上漲幅度不宜過(guò)大，其他戶型在原有基礎(chǔ)上可以進(jìn)行一定幅度的上調(diào)。3、推廣時(shí)機(jī)建議目前，千緣愛(ài)城的廣告攻勢(shì)較猛烈，家喻戶曉。銷售也處于旺勢(shì)，在短短幾天內(nèi)，認(rèn)購(gòu)率高達(dá)75%。房交會(huì)在即，大環(huán)境即將形成購(gòu)房熱潮。因此，建議在盡快推