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文檔簡介

1、高品質文檔2022年如何寫好銷售方案計劃書 每一個營銷人員在其工作生涯中必定會面對營銷方案的寫作與匯報，特殊是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理，大區(qū)經理的必備課題，方案寫的好、思路清楚的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責怪，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與進展特別關鍵。特殊是區(qū)域經理、大區(qū)經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。 一份好的營銷方案應注意方案的條理清晰與實際操作性，方案分析應當有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與猜測。 優(yōu)秀的方案

2、的提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威逼 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展挨次、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量猜測分析、上市時間方案。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷方案、上市終端消費者促銷方案、上市終端推廣方案、媒介促銷支配、后期促銷跟進方案。 六、指標分解： 1、業(yè)務人員分解 2、經銷商分解 3、區(qū)域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費用預算(細分各項，是方案的核心) 九、工作方案與執(zhí)行排期 十、日常管理工具如報表等、日常管理方法 十一、需要公司的解決的問題與支持(或實現(xiàn)目標的支撐條件) 十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商方案) 優(yōu)秀的銷售方案方案書主要內容有以下幾項 目標 市場開發(fā)目標明確，一個行動方案要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。 實施行動方案的估計結果。 依據目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)方案。 任務 為了實現(xiàn)目

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