企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章

1、本公司的地位對第一位制造企業(yè)的對策對第二位制造企業(yè)的對策對第三位制造企業(yè)的對策對第四位制造企業(yè)的對策對五位制造企業(yè)的對策基本戰(zhàn)略第一位企業(yè)包圍戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)定競爭掌握差別用銷售力量和財務(wù)力量保持優(yōu)勢包圍戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)定競爭有效地利用第三位制造廠對付第二位制造廠同盟化包圍戰(zhàn)術(shù)阻礙和第二位制造廠同盟創(chuàng)造互補的關(guān)系集團(tuán)化作為適應(yīng)市場變化的尖兵來使用穩(wěn)定市場穩(wěn)定競爭包圍戰(zhàn)術(shù)和第二位保持差距第二位企業(yè)在力量用盡時休戰(zhàn)等待環(huán)境變化, 注意掌握機會在新領(lǐng)域領(lǐng)先以產(chǎn)品和技術(shù)力量為中心打進(jìn)現(xiàn)有領(lǐng)域保持20%以上的差距阻礙第三位制造廠和第一位結(jié)成同盟協(xié)調(diào)對第一位的戰(zhàn)略和第四位制造廠協(xié)調(diào), 使市場穩(wěn)定作為對第三位的戰(zhàn)略,和第四位同

2、盟創(chuàng)造互補的關(guān)系支持第五位制造廠的產(chǎn)品、市場差別戰(zhàn)略到力量用盡時和第一位休戰(zhàn)注意市場變化，爭取在新領(lǐng)域領(lǐng)先看準(zhǔn)時機挑戰(zhàn)第三位企業(yè)采取協(xié)調(diào)的路線共存戰(zhàn)略作為對第二位制造廠的對策, 和第一位制造廠同盟不能和第一位結(jié)成同盟時, 和第二位的制造廠共同向第一位挑戰(zhàn)和第一位結(jié)成同盟向第二位挑戰(zhàn)把第二位打敗把當(dāng)前的目標(biāo)集中到第二位對第四位保持差距在競爭上不搞過分的刺激成為五位以下集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者防止向第一、二位制造廠集中作為使市場不穩(wěn)定的尖兵來使用和第一位同盟把第二位打敗把五位以下組成集團(tuán)，使市場不穩(wěn)定越過第二位，目標(biāo)是第一位第四位企業(yè)*把第四位以下的集結(jié)起來, 形成和第一位對等的集團(tuán)*和第一位共同努力穩(wěn)定市場

3、*用差別的產(chǎn)品和第一位共存*用四位以下的集體力量向第二位挑戰(zhàn)*要避免市場不穩(wěn)定*扯第三位的后腿, 聚集三位以下的集團(tuán)*要避免競爭激化*成為五位以下的集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者*創(chuàng)造弱者的集結(jié)條件*把五位以下組成集團(tuán)*和第一位協(xié)調(diào)*努力穩(wěn)定市場第五位企業(yè)*確立共存條件*和第一位共存*做到不被敵視*穩(wěn)定市場*在思想上不準(zhǔn)備競爭*穩(wěn)定市場*基本上用對第一位的戰(zhàn)略*在思想上不準(zhǔn)備競爭*穩(wěn)定市場*基本上用對第一位的戰(zhàn)略*用有差別的產(chǎn)品向第四位挑戰(zhàn)*思想上不準(zhǔn)備競爭*和第一位共存*在別的領(lǐng)域傾注力量0銷售額創(chuàng)業(yè)期成長期成熟期衰退期曲線1曲線2時間22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0明星問題金牛狗

4、類65743618銷售額增長率相對市場份額100.4 0.30.20.10.5121.54銷售額增長率 = (本期總銷售額上期總銷售額)/上期總銷售額相對市場占有率=本公司某項業(yè)務(wù)本期銷售額/該項業(yè)務(wù)主要競爭對手本期銷售額應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的獨特優(yōu)勢多少小 大企業(yè)競爭地位差別僵持產(chǎn)量規(guī)模分層專業(yè)分工 小 大企業(yè)競爭地位差別企業(yè)的獨特優(yōu)勢多少市場占有率投資回收率市場占有率投資回收率市場占有率投資回收率市場占有率投資回收率高中低行業(yè)吸引力DFEABC行業(yè)前景經(jīng)營單位的競爭能力能力潛力能力潛力 可簡單的 描述為“有 能力晉升 二級” 可明確的 包括諸如 領(lǐng)導(dǎo)能力、 智力、價 值觀等特 有品

5、質(zhì)高中低低 中 高失敗者失敗者淘汰出局表現(xiàn)尚可表現(xiàn)尚可考慮發(fā)展表現(xiàn)尚可表現(xiàn)尚可保留原位業(yè)績業(yè)績不佳者不佳者給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持中堅力量中堅力量計劃提拔，并提出特殊的發(fā)展指導(dǎo)中堅力量中堅力量進(jìn)入下一個發(fā)展機會超級明星超級明星規(guī)劃多重快速發(fā)展步驟，確保有足夠的薪酬業(yè)績 基于業(yè)績評估打分，A/B/C或五分制 強調(diào)結(jié)果/成就經(jīng)常使用硬性等 分，以使每個分類都達(dá)到一定的百分比超級明星 10-15%中堅力量 25-30%表現(xiàn)尚可 25-40%業(yè)績不佳 15-25%失敗者 5-10% 市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄抽資、清算或放棄維持現(xiàn)狀或抽資市場集中或抽資清算增加市場份額市場集中發(fā)展

6、（成長）建立市場份額競爭地位產(chǎn)品-市場演化階段（1 1）外部因素評價（）外部因素評價（EFEEFE）矩陣）矩陣外部因素評價（外部因素評價（EFEEFE）矩陣）矩陣外部因素評價（外部因素評價（EFE）矩陣）矩陣（2）內(nèi)部因素評價（）內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣）矩陣內(nèi)部因素評價（內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣）矩陣內(nèi)部因素評價（內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣）矩陣（3）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（優(yōu)勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（優(yōu)勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（劣勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（劣勢）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（機會）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（機會）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（威脅）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（威脅）目標(biāo)層目標(biāo)層準(zhǔn)則一準(zhǔn)則一準(zhǔn)則二準(zhǔn)則二準(zhǔn)則三準(zhǔn)則三方案方案1方案方案2方案方案