代理商運作與會員加盟管理辦法

1、代理商運作與會員加盟管理辦法一、目的1、打開市場全面輔開市場面，使之在經(jīng)營上勝利展開作出全面市場綜合管理。2、有效的激勵銷售意愿，以利營業(yè)目標的順利達成。二、甄選代理商和會員的考量前提：1、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，居民生活水平較高，三機產(chǎn)品市場潛力大，從長期發(fā)展角度考慮，必須占領(lǐng)此市場。2、代理商有豐富的大力資源，良好的資信，并且熟知當?shù)厥袌鰻顩r,能有效的進行市場拓展，提升公司業(yè)績。3、會員有效強的市場開發(fā)能力及市場開拓經(jīng)驗。三、代理商會員的選定條件（一）代理商1、具有獨立的法人資格；2、能達成太陽能空調(diào)的每月的業(yè)績目標；3、能完全配合公司財務(wù)收款政策；4、公司各項制度、辦法、政策能嚴格配合執(zhí)行。（二）

2、會員1、有市場開拓能力及開拓精神；2、有獨立專賣門面，并繳納元的會員保證金；3、能達成本市場的會員數(shù)量；4、能完全配合公司各項制度、政策的全面執(zhí)行四、本辦法適用范圍“太陽能空調(diào)”公司授權(quán)產(chǎn)品代理商和合約會員五、交易制度（一）目標原則A、1、代理商平均每月交易額須達元以上，年度累計目標交易額須達元以上，年中新設(shè)立的代理商則以起始交易后總月數(shù)計算年度目標。2、代理商交易初期可適當降低營業(yè)任務(wù)，過渡期時間不得超過個月，最低目標不得低于元/月。3、各代理商的營業(yè)目標在雙方簽訂的代理合同內(nèi)書面訂定。B、1、會員段在本市場發(fā)展下級會員，1級城市不低于家，二級城市不低于家。2、會員年交易額每年須達到元，下級

3、會員須達到元。3、各會員營業(yè)目標在雙方簽訂會員合同內(nèi)書面訂定。（二）價格原則1、簽約的代理商會員可享受公司制定的代理或會員價；2、代理商與會員一律實行款到發(fā)貨。（三）年度返利1、各代理商會員年度目標，累計達成率60以上，可享受返利如下：70%以上，年度累計交易額X2%X年度目標累計達成率=年度返80%以上，年度累計交易額X3%X年度目標累計達成率=年度返利90%以上，年度累計交易額X4%X年度目標累計達成率=年度返利100%以上，年度累計交易額X5%X年度目標累計達成率=年度返利2、最高返利5%3、累計交易額=代理商年度累計實際回款額+代理商累計墊支費用4、年度返利結(jié)算的整年度為單位，每次結(jié)算

4、截止至當年12月31日5、年度返利在年度結(jié)算后次年2月15日前發(fā)放完畢。四、1、鋪底政策A、1、對新開發(fā)的區(qū)域代理商予以年度目標金額的3%-5%作為項目啟動時的輔底支持。2、代理商每次進貨不低于20000元、以每次進貨金額的20%作為鋪底，鋪到額度為止。3、代理商必須在3個月內(nèi)將鋪底用完，逾期視為放棄。B、1、對新會員以保證金的80%作為鋪底支持2、會員每次進貨不低于元，以每次進貨金額的50%作為鋪底，鋪到額度為止。3、會員必須在4個月內(nèi)將鋪底的用完，逾期視為放棄。C、為明確雙方權(quán)利義務(wù)，須簽訂鋪底協(xié)議五、相關(guān)規(guī)定1、設(shè)立代理商或會員時，區(qū)域業(yè)務(wù)主管須提報代理或會員設(shè)立申請表經(jīng)公司營銷管理處核準后方可設(shè)立。2、為明確雙方的權(quán)利及義務(wù)，各代理商必須與公司簽訂代理或會員合同，合同有效期為一年，一年期滿后可視實際狀況重新簽訂。3 、合同中明確規(guī)定代理商或會員為合同約定區(qū)域為太陽能空調(diào)產(chǎn)品的獨家經(jīng)營商，并明確規(guī)定代理商或會員負