國內(nèi)外模式簡介

1、正是由于家裝的產(chǎn)業(yè)鏈條過長、牽涉環(huán)節(jié)過多、建筑裝飾無論設計、施工、 選材，還是監(jiān)理、驗收，其復雜性和專業(yè)化，導致家裝行業(yè)難以被標準化，曾被稱為“互聯(lián)網(wǎng)最后一塊沒有觸及的領域”。而在2015年的伊始，自小米投資了“愛空間”以來，互聯(lián)網(wǎng)+裝修引發(fā)了市場與資本的強烈關注，普通民眾更是喜大普奔高呼：解放軍來了。家裝行業(yè)擁有非常大的改造空間：1）行業(yè)集中度低，屬于典型的充分競爭狀態(tài)下的大行業(yè)、小企業(yè)的格局仍舊是行業(yè)現(xiàn)狀，而對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這樣的行業(yè)特性正是一塊鮮美唐 僧肉。2）家裝行業(yè)為典型的房地產(chǎn)下游行業(yè)，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩，家裝行業(yè)會在“存量+增量”雙重需求驅(qū)動下，在“黃金十年”后，迎

2、來“白金十年”。3）2015年3月30日出臺了房產(chǎn)新政，處于低谷及被低估的地產(chǎn)及上下游行業(yè)這一次可能迎來投資機會?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的主要模式（一）海外互聯(lián)網(wǎng)裝修怎么做？由于美國與中國房屋的差異性，標準化的全包硬裝需求較少，地產(chǎn)開發(fā)商交 房的標準即是按初次購房者的意愿進行的設計的硬裝，沒有所謂的“ 毛坯房”，這與中國大大不同；此外，對于國外的大面積住宅，個性化的設計需求較大，所以在美國市場，設計師的設計費用較高。目前，美國市場互聯(lián)網(wǎng)家裝的主流是搭建平臺將設計師、工人與用戶直接對接，二次小額家裝改造需求旺盛。Porch：撮合工人與用戶的平臺Porch通過吸引大量大家裝從業(yè)人員，保證裝修業(yè)主在數(shù)據(jù)庫中找到

3、適合自 己的家裝人員。而Porch則采用了數(shù)據(jù)檢索這種更為智能的方式來推薦裝修人員。它會基于用戶的定位，為其推選附近的優(yōu)秀從業(yè)者，提高成交率。另外，在Porch上，用戶可通過查看附近的人所挑選的家裝人員及其效果圖， 或者通過朋友推薦來選擇家裝人員。這種LBS輕社交的功能為用戶提供了個性化的推薦服務，大大提高在Porch上尋找家裝人員的成功率。Houzz：撮合設計師與用戶的平臺Houzz本身就是美國室內(nèi)設計百科全書，是一個室內(nèi)外設計愛好者的交流社區(qū)和圖片庫，平臺超過25000名設計師上傳了超過20萬張照片。此外，還有大量設計師撰寫的高質(zhì)量文章、產(chǎn)品推薦。Houzz的照片按房間類型、風格以及地理位

4、置進行分類，用戶既可以創(chuàng)建他們的“夢想相冊”。用戶咨詢設計師和翻看雜志的過程就結合在一起，用戶可以直接向設計師們提問，甚至是直接邀請他們來為自己做設計。SWEETEN：用戶自主發(fā)布需求，平臺數(shù)據(jù)分析后進行方案設計并推薦工人用戶將裝修、維修工程等信息發(fā)布在平臺上，經(jīng)過sweeten數(shù)據(jù)分析 處理后推薦給相關的承包商、工人和設計師，相關施工人員通過平臺提供方案給用戶并參與競標，成功競標的承包商或設計師將付給sweeten傭金1.5%-3%。Zillow Digs：房地產(chǎn)垂直資訊門戶切入裝修領域Zillow原本是是一個免費的在線房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)站,提供各方面的房地產(chǎn) 服務,包括購房,住房、家庭、抵押

5、貸款、出售和租賃。公司將產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，推出了類似Pinterest 的家裝分享網(wǎng)站Zillow Digs，允許用戶分享和發(fā)現(xiàn)改造項目和家庭裝飾的圖片，同時幫助用戶做出家裝預算，從家裝設計角度切入家裝領域。 國內(nèi)三六五網(wǎng)與世聯(lián)行與其背景與發(fā)展路徑類似。（二）國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝由于國情不同，美國的主流模式將設計師和工人與用戶直接對接的模式在中 國水土不服。由于國內(nèi)的硬裝需求較大，交房標準以“毛坯房”較多，通常拿到新房后需要全包的硬裝；并且設計師在國內(nèi)的價值很難體現(xiàn)，并且許多互聯(lián)網(wǎng)平臺將室內(nèi)設計”免費”當作吸引用戶的一種手段，而非盈利來源。而國內(nèi)多數(shù)成立較早的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司早已盈利、盈利模式多以建材、

6、家居電商為主并收取裝修公司會員費。目前中國主流互聯(lián)網(wǎng)家裝的硬裝模式為三種：1.平臺撮合模式：對接裝修公司，代表公司齊家網(wǎng)、土巴兔、土撥鼠2. 標準化整包模式：代表公司小米投資的“愛空間”和海爾投資的“有住網(wǎng)”2014 年互聯(lián)網(wǎng)家裝迎來了新模式的探索，特別是今年年初，小米投資了“愛空間”讓大家開始關注家裝的標準整包模式。采取超低價戰(zhàn)略-699/每平方米，號稱“免費”以成本價占領市場，不為賺取裝修公司會員費，也沒有通過建材、家居電商盈利，將一代互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的商業(yè)模式拋棄。這樣的舉動，讓業(yè)界大為觸動，但引來行業(yè)人士吐槽。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，更看重的是互聯(lián)網(wǎng)家裝所具有的重要戰(zhàn)略要地，互聯(lián)網(wǎng)公司希望通

7、過“免費”硬裝，來獲取家庭入口，通過新的方式變現(xiàn)。3.去中介C2C 模式：搶工長新浪的“搶工長”平臺立志打造家裝界“滴滴”，工長（包工頭）是核心，去中介，直面新浪家居工長，價格透明，簽訂裝修三方協(xié)議。形成工長、業(yè)主、平臺三方協(xié)議基礎工程2年、隱蔽工程5年保 平臺代管30%工程款，用戶滿意再付款。4.定制化軟裝：尚品宅配尚品宅配是典型的C2B+O2O 企業(yè)，最早將數(shù)碼定制家具的理念帶入家具行 業(yè)，公司自2007年開始收集樓盤數(shù)據(jù)，建立“房型庫”，并將戶型這一層往下分解，最終統(tǒng)計匯總到全國的房間為100多種客廳與70多種房間的布局，可使每部分的配套要求降低；再獲得房型庫后，尚品擴展到產(chǎn)品庫、設計庫

8、的三位一體，相互相通?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝上市公司有哪些？（一）傳統(tǒng)裝飾建材公司：公裝公司在采購環(huán)節(jié)，由于供應鏈集中采購量大、其議價能力強、采購成本 低，大公司具有明顯優(yōu)勢，馬太效應將會顯現(xiàn)。公裝公司中，目前明確切入互聯(lián)網(wǎng)家裝領域的有金螳螂、亞廈股份、寶鷹股份和洪濤股份。（1）金螳螂（002081）：由于與天貓為合作伙伴，在流量上借由天貓的流量，有非常大的優(yōu)勢。線下，通過開體驗中心以及在全國招募加盟商的形式，打造城市運營服務商；一方面，體驗中心負責設計、接單、選品，另一方面，服務體系負責，安裝、售后。采購上，采取F2C 模式，切斷中間環(huán)節(jié)，給客戶低價。在價格上，E 站給予用戶一口價模式，免去其中的各種增

9、項等。（2）亞廈股份（002375）：亞廈股份旗下的蘑菇+打造的是硬裝+軟裝+家具+家電一體化的整包套餐， 并提供四維數(shù)字體驗，力圖為用戶提供更好的用戶體驗。（3）寶鷹股份（002047）：旗下我愛我家網(wǎng)是一家家裝垂直類資訊門戶網(wǎng)站，通過提供超大數(shù)量的家裝 知識、家裝資訊，并在此基礎上提供實時動態(tài)更新的數(shù)萬種家裝建材價格信息以及家裝線下服務，是國內(nèi)具有很高人氣的家裝專業(yè)類網(wǎng)站。網(wǎng)站通過資訊切入建材家居電商業(yè)務，并與裝修公司開展合作。（4）洪濤股份（002325）：收購的中裝新網(wǎng)是中國建筑裝飾協(xié)會官方網(wǎng)站，隸屬于中裝新網(wǎng)科技（北 京）有限公司。目前設臵有資訊、資料、協(xié)會、設計、人物檔案、企業(yè)檔案

10、、建材、百強等8個頻道300多個子欄目。依托3000多家優(yōu)質(zhì)的裝飾企業(yè)會員、3000多家建材企業(yè)會員、以及大量的設計師資源、數(shù)百位最權威的專家智囊和全方位的媒體資源，傾力打造最專業(yè)的行業(yè)資訊平臺、最實用的行業(yè)數(shù)據(jù)庫、最具效率的企業(yè)合作管道，為建筑裝飾全產(chǎn)業(yè)鏈提供優(yōu)質(zhì)服務。（5）東易日盛（002713）：公司為家裝行業(yè)龍頭并且目前A股唯一的家裝上市公司。國美在線與東易日盛、百合網(wǎng)聯(lián)手推出國內(nèi)首個3D線上家居家裝電商平臺-國美家，實現(xiàn)從“房”到“家”一站式服務，國美家從戶型設計、裝修施工以及家電家具等生活用品提供打包價。依托于東易日盛旗下速美集家的工藝流程，以及國美在線“計時達”物流體系，國美家從

11、設計模型出爐到拎包入住，全程最快僅需45 天。裝修期間，國美家還聘請第三方監(jiān)理機構，對施工進程進行全程監(jiān)督。 速美集家的線上3D 展示體驗館，給予用戶真實的體驗。（二）地產(chǎn)服務類公司深化產(chǎn)業(yè)鏈，打造閉環(huán)：傳統(tǒng)地產(chǎn)公司：萬科A（000002）萬科則打算成立專門的家裝公司，目前暫定的運營思路是“輸出標準+控制成 本”，“輸出標準”即萬科已建立了自己的一套標準，家裝公司主要針對非萬科業(yè)主，利用自身在規(guī)模、技術、品牌等多方面的優(yōu)勢，重組整個家裝生態(tài)系統(tǒng)，提供超高性價比的標準化硬裝服務，讓其他開發(fā)商的業(yè)主也能認識萬科，“控制成本”即通過規(guī)?；档筒少彸杀?。而具體上線時間未定。 地產(chǎn)公司做家裝，是從房地產(chǎn)本身行業(yè)已至天花板，需要深化服務與產(chǎn)業(yè)鏈 的角度來從事家裝。（三）、智能家居公司：青島海爾（600690）前文介紹過的有住網(wǎng)，便是青島海爾（600690）旗下投資的一家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。海爾投資互聯(lián)網(wǎng)家裝的角度與上述各類型的有所不同，各多是從家