實習(xí)報告2020貿(mào)易公司實習(xí)報告4篇

1、2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識， 將專業(yè)知識應(yīng)用到實踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、 分析和解決問題的能力， 為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎(chǔ)， 作者于××年××月××日××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業(yè)實習(xí)。 本文詳細(xì)介紹了作者實習(xí)單位的基本情況和實習(xí)的基本內(nèi)容， 總結(jié)了在實習(xí)中的相關(guān)心得體會，并就實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進行了較為深入的分析和探討。關(guān) 鍵

2、詞麗宏國際貿(mào)易公司 ;市場營銷 ;畢業(yè)實習(xí)一、實習(xí)情況簡介(一)實習(xí)時間和地點實習(xí)時間： 12月 30日至 3月 10日實習(xí)地點：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司(二) 實習(xí)單位簡介xx 年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地 0 余平方米，員 1400 余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、 宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。 一貫秉持誠信經(jīng)營以報客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。本文導(dǎo)航 1、首頁 2、工作內(nèi)容2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4

3、 篇二、實習(xí)主要工作內(nèi)容：在進入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺 )。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作， 同事 (小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在 3 月 5 號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。 因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間， 在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。 由于夏季即將來臨， 尋求代理的

4、時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意， 由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于 2 月 8 號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、 中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天， 似乎沒有什么很大的效益， 但是在后來的幾天，我的 email 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的 10 天里，就有近 20 位客戶想加盟代理公司品牌， 并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。三、實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題2020 貿(mào)易公司實

5、習(xí)報告4 篇(一)盡可能多地打電話。在得到客戶信息后， 第一時間電話聯(lián)系客戶， 了解客戶情況和介紹公司的基本情況。(二)電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時， 要注意合理用詞， 有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。 這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的敬仰， 對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶電話， 通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。1、記

6、錄電話內(nèi)容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來， 電話結(jié)束后， 接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。2、重點重復(fù)當(dāng)顧客打來電話訂貨時， 他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、 什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。3、重點突出2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email 時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類， 用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。四、實習(xí)的收獲體會(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)質(zhì)量是一個品牌的立足之本。 一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取

7、得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。 我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時， 對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格， 在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。 雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、 西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年， 市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)， 今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度， 公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。在國際貿(mào)易公司實習(xí)報告范文在國際貿(mào)易公司的實習(xí)報告一、實習(xí)公司簡介 麗宏國際貿(mào)易有限公司 xx 年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞

8、常平建立， 占地 xx0 余平方米，員 1400 余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。 一貫秉持誠信經(jīng)營以報客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司利宏紡織有限公司xx 年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有英倫超冀設(shè)計中心， 成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。 指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念， 注重從人的需求出發(fā)， 實

9、施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合， 展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、 棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。二、實習(xí)主要工作任

10、務(wù)： 在進入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站 (網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺 )。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事 (小潘 )負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。 在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。 由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向， 需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。 因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇的市場推廣時間，在東北、 西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、 華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，

11、尋求代理的時間只有短短的一個月， 并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。 于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。 經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、 中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。 開始發(fā)布信息的幾天， 似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的 email 里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的 10 天里，就有近 20位客戶想加盟代理公司品牌， 并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系， 初步達成了合作意向。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有

12、效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。 如何選擇推廣方法， 并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本， 使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在 3545 歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍， 但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式， 比如要在某省誠邀代理商時， 他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商， 他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問， 這樣他們到頭來取得的成效比較微薄， 自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷

13、。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于 4 月 8 號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近 20 個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多， 主動權(quán)完全把握在我們手中，醫(yī)藥貿(mào)易公司實習(xí)報告我在 2 個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí)，該公司于xx 年成立于浙江省杭州市， 是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資

14、源，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進步回饋社會作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù)， 為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。 為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展， 共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使

15、對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。醫(yī)藥代表的工作， 就是開發(fā)與上量， 下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：1.開發(fā)醫(yī)院由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴(yán)格， 藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院， 使醫(yī)生可以使用你的藥品。 開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。 要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、 藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。 簡單地說就是拿到科室主任的提單， 再由藥劑科主任和院長簽， 最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會

16、議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。2.銷售上量如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了， 不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。 而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用， 這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝

17、通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。這些只是工作中固定的格式， 對于任何一樣工作， 他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。 然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為， 只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。銷售是一件復(fù)雜的事 ,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表 ,一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：一、銷售技巧臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（ pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的， 那樣你會走很多彎路。 雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理

18、論呢知識， 但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。 使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。二、溝通技巧醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、 滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。 這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的 cpu(就是大腦 )，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。三、公關(guān)技巧2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱， 其實這些方法是建立在合適的時機、 合適的方式上。 而真正的公關(guān)

19、技巧就是臨床代表必須知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、 建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。四、客情關(guān)系管理技巧現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。 比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案， 鎖定 vip 客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20 分鐘變成了溝通1 小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而掌握主動權(quán)當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機會。因為如果你明白

20、某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：1.使醫(yī)生有興趣與你交談探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談， 無論2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起， 那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談；如果不交談， 醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。 所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，

21、 不僅僅是在開場白， 而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣， 你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生愿意和你交談。2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要， 比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足， 防止客戶丟失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度， 醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、 對你的公司、對你的產(chǎn)品還有

22、他自己需求的看法， 這一點非常重要。 如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的， 自己如何達成銷售， 而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。三、實習(xí)收獲與體會一、放開過去，自信對待放開學(xué)生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)， 不管別人怎么看2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式； 放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你。二、努力學(xué)習(xí)，積極上進我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗

23、自己。三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題， 這也是每件事所必須的，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪， 都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的， 社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作經(jīng)驗因為自己缺乏工作經(jīng)驗， 很多具體問題而不能分清主次， 一些問題沒能及時發(fā)覺。 我想通過實習(xí)的進行以及自身不斷的努力， 我一定會積累起經(jīng)驗。2.工作時未能認(rèn)真在工作時不能馬虎， 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需

24、時刻記住。 因為我的一些工作2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。 通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。 實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、 面對生活的個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累， 我的心就不由的陣痛。 父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦， 我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在杭州泰濟貿(mào)易有限公司藥業(yè)實習(xí)， 通過 2 個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這

25、一行業(yè)的認(rèn)識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。貿(mào)易公司文秘實習(xí)報告范文精選xx 年 3 月到 4 月，我和我的兩個同學(xué)一起到珠海市誠發(fā)貿(mào)易有限公司進行實習(xí)。 雖然時間不長， 但是這些日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期， 也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點， 讓我受益匪淺。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位， 開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能

26、草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價， 再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全換了角色， 老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫， 無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭 ,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用， 所干的只是一些無關(guān)重要的雜活， 自己的提議或工作不能得到老板的肯定。 做不出成績時， 會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而

27、在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在即將畢業(yè)的這個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識， 拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。 為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)， 從個人發(fā)展方面說， 對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面， 所以我將在報告中我會講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一

28、種叫做自學(xué)的能力” 。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。 除了英語和計算機操作外， 課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。 我擔(dān)任的是文秘一職， 平時在工作只是2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇打打電話處理文件， 幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。因為剛踏上社會， 我們要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎， 背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬， 因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，

29、 他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績， 因而關(guān)系顯得有點淡漠。 但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。 一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party ，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。因為我們是實習(xí)生的原因，只要不是周末，都

30、得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己， 不能隨心所欲地不想上班就不來， 而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打，2020 貿(mào)易公司實習(xí)報告4 篇處理處理文件，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多， 大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在： 1 與上司溝通不好;

31、2上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任 ;3對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩 ;4與上司發(fā)生爭執(zhí) ;5情感方面。針對文員這個職位的特點， 具體到挫折時， 不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。 ” 遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度， 要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一