銀行金融服務建議書

1、金融服務建議書 銀 行真誠所以信賴致金融合作伙伴：首先非常感謝貴公司將銀行列為服務單位。銀行長期以來始終秉承“真誠 所以信賴”的服務理念，全心全意為您提供全方位的信貸金融服務。銀行秉承“為客戶創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造收益，為員工創(chuàng)造未來，為社會創(chuàng)造財富”的企業(yè)使命，在堅持穩(wěn)健是管理的核心、創(chuàng)新是發(fā)展的源泉、共贏是行動的準則的企業(yè)文化基礎上，相信此次合作將是我們長久合作的良好開端。我行關注著貴公司的發(fā)展，也非常珍視與貴公司的合作機遇，我行有能力也非常愿意與貴公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步加深雙方合作。為此，我行特向貴公司提出此金融服務建議書，愿利用我行與多家企業(yè)合作的豐富經(jīng)驗，系列化的金融產(chǎn)品與高素質的專

2、業(yè)團隊，為貴公司提供綜合性、全方位的金融服務，以求在保證貴公司正常資金結算的前提下，真正實現(xiàn)資產(chǎn)增值、雙贏、共同發(fā)展之目的。銀行成立于1996年1月，是一家中外資本融合的上市銀行。成立15年來，依托中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的大好形勢，不斷實現(xiàn)發(fā)展重大跨越，先后實現(xiàn)引進境外戰(zhàn)略投資者、公開發(fā)行上市等重大突破，2005年引入國際知名的ING集團和國際金融公司作為境外投資者，極大的提升了戰(zhàn)略地位；2006年以來實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，分別在天津、上海設立分行，邁出走向全國的步伐；2007年9月19日，銀行在A股市場成功上市，成為一家公眾矚目的上市公司。目前已在、天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙、南京、濟南及南

3、昌等10大中心城市設立分行，發(fā)起設立延慶村鎮(zhèn)銀行，成立香港代表處、荷蘭阿姆斯特丹代表處，發(fā)起設立國內首家消費金融公司北銀消費金融公司，合資設立中荷人壽保險公司，成為首家入股保險公司的中小銀行，開辟和探索了中小銀行創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)典模式。今天的銀行，資本實力和資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，競爭能力和品牌形象持續(xù)提升，綜合實力位居國內商業(yè)銀前列，成為中國金融業(yè)的一只重要力量。銀行成立16年來，將服務中小企業(yè)作為立行之本、發(fā)展之源。推出“小巨人”系列產(chǎn)品，專門服務于中小企業(yè)。伴隨著文化產(chǎn)業(yè)的強勁崛起、科技創(chuàng)新的蓬勃發(fā)展、節(jié)能減排的日益重要，銀行在助推中國經(jīng)濟發(fā)展過程中，塑造了文化金融、科技金融、綠色金融三大特色品牌

4、。 銀行西安分行 二零一二年十二月服 務 特 色服務特點之一：一對一服務、尊享卓越在個人信貸業(yè)務服務中，銀行將由高素質的營銷團隊提供優(yōu)質服務，采取一對一模式，時刻體現(xiàn)忠誠、自律、敬業(yè)、奉獻的服務理念，使客戶尊享卓越。服務特點之二：抱誠守真、言行一致 銀行在與貴單位的合作中將堅持抱誠守真、言行一致的工作作風。短貸寶（個人經(jīng)營性貸款）申請人條件：1、具有完全民事行為能力的中華人民共和國國籍自然人，年齡18周歲（含）以上，且授信到期時年齡不超過65周歲；2、個體工商戶，或企業(yè)的主要股東、法定代表人或實際控制人，其中法定代表人、實際控制人非用款企業(yè)主要股東的，須由用款企業(yè)或企業(yè)主要股東承擔連帶責任保證

5、擔保；3、信用良好，無尚未結清的不良貸款，有按期償還貸款本息的能力；4、能夠提供本行認可的擔保。申請貸款需要準備的資料：1、申請人及擔保人的有效身份證件；2、企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、銀行對賬單、稅單證明等資料；3、借款用途的相關材料；4、提供的擔保材料，如有價單證權屬證明、房屋產(chǎn)權證明等；5、我行規(guī)定的其他相關材料。擔保方式：擔保方式授信額度上限授信期限上限普通住宅抵押抵押率最高80%6商鋪抵押抵押率最高70%6住宅抵押+擔保公司保證抵押率最高120%6商用房抵押+擔保公司保證抵押率最高100%6專業(yè)擔保機構擔保最高500萬元3供應鏈核心企業(yè)擔保最高500萬元2市場經(jīng)營管理公司最高600萬元

6、3質押擔保質押率最高95%6自然人聯(lián)保最高200萬元聯(lián)保體最高600萬元1利率按貸款年限，擔保方式，企業(yè)經(jīng)營綜合情況確定，一般采用基準利率上浮30%。小微企業(yè)貸款申請人條件：手續(xù)齊全，正常、連續(xù)經(jīng)營的公司。申請貸款需要準備的資料：1、企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、銀行對賬單、稅單證明等資料；2、借款用途的相關材料；3、提供的擔保材料，如有價單證權屬證明、房屋產(chǎn)權證明等；4、我行規(guī)定的其他相關材料。擔保方式：擔保方式授信額度上限授信期限上限普通住宅抵押抵押率最高80%2商鋪抵押抵押率最高70%2住宅抵押+擔保公司保證抵押率最高120%2商用房抵押+擔保公司保證抵押率最高100%2專業(yè)擔保機構擔保最高

7、1000萬元2供應鏈核心企業(yè)擔保視公司情況定2利率按貸款年限，擔保方式，企業(yè)經(jīng)營綜合情況確定，一般采用基準利率上浮10%40%。小微模塊產(chǎn)品名稱適用企業(yè)產(chǎn)品特色商戶貸通過銀行與大型商圈管理方合作，為商圈內經(jīng)營的商戶提供融資服務，貸款用于支付商圈管理方租金、管理費、水電費等相關支出的融資產(chǎn)品，產(chǎn)品適用于小規(guī)模商鋪匯集市場中的商鋪型中小企業(yè)及個體戶工商戶。（1）鎖定市場、服務微小。更加關注微小企業(yè)群體、結合其實際融資需求，設計體現(xiàn)“短平快”的金融方案；（2）融資比例高，以租戶一定期限內需交納市場管理方的租金、水電費等費用為最高限額，向租戶提供對應期限的貸款；（3）擔保靈活，創(chuàng)新采取商鋪經(jīng)營權質押等

8、組合擔保方式；（4）還款方式多樣，可根據(jù)企業(yè)資金還款壓力采取按月等額本金、等額本息等方式。組合貸重點扶持對象為單戶授信總額500萬元（含）以下，行業(yè)發(fā)展趨勢較好，實際控制人從業(yè)經(jīng)營豐富、與大中型企業(yè)建立長期穩(wěn)定上、下游關系以及園區(qū)、市場內等入駐的小型微型企業(yè)以房（地）產(chǎn)抵押為主要擔保方式并增加其他我行認可的擔保措施，均可向我行申請“小微企業(yè)組合貸”。此款產(chǎn)品充分發(fā)揮銀行長期服務中小企業(yè)的金融領先優(yōu)勢，通過對房地產(chǎn)市場以及產(chǎn)業(yè)集群進行調研，結合廣大小型微型企業(yè)實物資產(chǎn)少、資金需求急等特點，量身定制的融資服務方案。該產(chǎn)品以不動產(chǎn)抵押為核心，在落實企業(yè)第一還款來源的同時輔助其他擔保方式，通過靈活控制

9、不動產(chǎn)抵押倍率，擴大企業(yè)的融資額度，以滿足企業(yè)正常的資金需求。銀行中小企業(yè)“貸”字系列產(chǎn)品名錄擔保模塊產(chǎn)品名稱適用企業(yè)產(chǎn)品特色智權貸主要適用于能夠以合法有效的知識產(chǎn)權作質押且已將該知識產(chǎn)權所形成的產(chǎn)品推向市場，所形成的生產(chǎn)經(jīng)營達到一定規(guī)模，具有知識產(chǎn)權實施能力和獲利能力的中小企業(yè)。（1）盤活企業(yè)資產(chǎn)、深入挖掘無形資產(chǎn)價值、接受發(fā)明專利權、實用新型專利權、商標專用權等知識產(chǎn)權；（2）模式多樣，可采取直接知識產(chǎn)權質押或與擔保公司合作兩種業(yè)務模式；（3）該融資額度最高可達3000萬元（含），并可通過組合擔保模式進一步放大額度；（4）最高提供3年期貸款支持，適應不同企業(yè)不同融資周期。訂單貸企業(yè)憑借訂單

10、向我行申請的，用于訂單項下貨物或原材料采購等相關支出，并以合同銷售回款為第一還款來源的融資產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要適用于核心企業(yè)長期合作、訂單穩(wěn)定。訂單項下結算主要在我行體現(xiàn)的生產(chǎn)型、貿易型、服務型或技術開發(fā)等類型企業(yè)（1）模式活，可提供單筆授信訂單融資，并根據(jù)訂單進度設計還款計劃；（2）額度高，可根據(jù)訂單額度給予80%融資，單筆訂單融資最高可達2000萬元貸款；（3）期限長，可提供最長2年授信貸款支持；（4）擔保靈，應收賬款為增信，余額管理更靈活，對于優(yōu)質客戶，可采取訂單項下未來應收質押的擔保方式，更加契合企業(yè)融資需求。聯(lián)保貸中小企業(yè)客戶自發(fā)組成聯(lián)保群體，為群體內一家或多家中小企業(yè)提供擔保代償能力的

11、判斷而發(fā)放貸款。主要適用于行業(yè)經(jīng)驗豐富、經(jīng)營穩(wěn)定并自主成立聯(lián)保小組，自愿為聯(lián)保小組內成員貸款承擔連帶責任保證的中小企業(yè)。（1）適用范圍廣，對于市場集聚區(qū)、商協(xié)會會員等具有集群經(jīng)營特點且企業(yè)熟知度較高的特殊群體尤為適用；（2）以企業(yè)自身信用為基礎，以伙伴企業(yè)捆綁增信，解決企業(yè)融資難題；（3）3-5戶企業(yè)組成聯(lián)保小組，單戶額度最高可達2000萬元且小組內可有所差別，小組額度最高可達1個億；（4）可提供單筆流貸或多種業(yè)務品種的授信貸款，支持方式更加靈活。行業(yè)模塊產(chǎn)品名稱適用企業(yè)產(chǎn)品特色創(chuàng)意貸主要適用于從事影視制作、設計創(chuàng)意、出版發(fā)行、廣告會展等文化創(chuàng)意行業(yè)以及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設領域的中小企業(yè)。該

12、產(chǎn)品是銀行為支持文化創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展，推動文化創(chuàng)意集聚區(qū)建設推出的特色金融產(chǎn)品。（1）涵蓋范圍廣，“創(chuàng)意貸”產(chǎn)品涵蓋了文藝演出、出版發(fā)行、影視制作、動漫網(wǎng)游、廣告會展、藝術品交易貸款、設計創(chuàng)意、文化旅游、文化體育休閑等9大類文化行業(yè)以及文化創(chuàng)意集聚區(qū)10項子產(chǎn)品。（2）擔保方式新，除傳統(tǒng)抵押擔保方式外，銀行針對文創(chuàng)企業(yè)輕資產(chǎn)的特點，創(chuàng)新推出版權質押、商標權、專利權、應收賬款質押、未來收益權質押等無形資產(chǎn)質押擔保方式，另外還包括法人無限連帶責任，中小企業(yè)聯(lián)保、打包貸款模式等，對優(yōu)質的文化創(chuàng)意企業(yè)給予信用貸款。（3）服務方式多，除融資產(chǎn)品外，銀行還為文化創(chuàng)意企業(yè)提供包括結算、機構理財、現(xiàn)金管理、供應鏈

13、融資、中小企業(yè)集合票據(jù)、銀團貸款、主動授信等一攬子服務方案。銀行與首創(chuàng)、中關村科技等30余家擔保公司、創(chuàng)投機構等密切合作，為文創(chuàng)企業(yè)搭建平臺，提供資金籌集、資金托管等全程金融服務。節(jié)能貸定位于節(jié)能企業(yè)特別是節(jié)能領域中提供改造服務的節(jié)能服務公司。該類企業(yè)憑借自身技術、資源整合及服務優(yōu)勢，為耗能企業(yè)提供耗訥訥感診斷、方案設計、項目實施、節(jié)能運營等全方位節(jié)能改造，并采取合同能源管理模式進行節(jié)能收益分享，是節(jié)能減排領域中最小但卻最具技術實力及節(jié)能高在能力的群體。（1）結合行業(yè)特點創(chuàng)新?lián)ＤＪ?，引入未來收益權質押貸款模式，以企業(yè)現(xiàn)有改造項目項下已形成現(xiàn)金流的未來收益權或企業(yè)融資項目項下未來形成現(xiàn)金流的未

14、來收益權為質押擔保；（2）結合項目特點，創(chuàng)新融資方案設計，根據(jù)企業(yè)項目投資回收周期，可提供最長5年授信服務，為企業(yè)中長期經(jīng)營規(guī)劃提供資金準備，同時靈活設計還款方式，結合企業(yè)已質押我行的未來收益權回款進度及額度合理制定分期還款計劃，使得貸款期限與企業(yè)還款周期相吻合，減少企業(yè)集中還款能力；（3）結合業(yè)務模式，創(chuàng)新打包授信方式，即可提供“單筆融資”也可進行“打包融資”，切實解決企業(yè)出于資金鏈短缺顧慮而無法承接更多項目的問題，使其擁有洽談項目、擴張發(fā)展的資本基礎。軟件貸是我行向借款企業(yè)發(fā)放的，由借款企業(yè)以合法有效的軟件著作權中的財產(chǎn)權作質押，用于滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中正常資金需求的貸款，主要適用于擁有

15、合法有效軟件著作權且取得軟件產(chǎn)品登記證的軟件類企業(yè)。（1）鎖定軟件著作權，以軟件產(chǎn)品登記證為質押，解決企業(yè)無抵押難題；（2）充分結合軟件類企業(yè)運營特點及收入構成設定評估公式，進行軟件著作權價值自我評估，省去評估公司評估費用成本；（3）根據(jù)不同軟件企業(yè)采取差異化融資方案設計，原則上單戶融資額度可達2000萬元，對于優(yōu)質客戶，單戶融資額度最高可達5000萬元。延伸金融服務² 銀行京卡，真正做到“零”費率用卡無論在西安還是異地，通過京卡即可順利完成相應款項支付，無論是是刷卡交易還是支付現(xiàn)金，京卡在銀行全國柜面、銀聯(lián)ATM取現(xiàn)、匯款轉賬均可實現(xiàn)交易，免除購物、旅行時攜帶現(xiàn)金帶來的安全隱患，為安全提供實實在在的保駕護航。我行可提供多項費率優(yōu)惠政策：ü 免收賬戶管理費ü 開卡工本費ü 換卡工本費ü 銷卡工本費境內“銀聯(lián)”ATM跨行取現(xiàn)手續(xù)費，即持我行銀行卡在在全國任何一家銀行帶有“銀聯(lián)”標志的ATM機上取款均免收跨行取款手續(xù)費；同時免費開通“短信天使”服務，實時掌握賬戶資金變動情況； ² 京行網(wǎng)上銀行讓員工事業(yè)生活兩無憂通過網(wǎng)上銀行服務可以讓業(yè)主24x7掌控自己的財富管理。賬務查詢了然于胸、轉賬匯款輕松便利、緊急掛失放心無憂，更可實現(xiàn)網(wǎng)上投資，基金、理財、國債多種產(chǎn)品供您選擇，