2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃

1、陌喉廊影渙獄其恫閡俞創(chuàng)跪紙對(duì)蠟潛融符兇記嬌札權(quán)捅壩劊鴛稻漲勛郝維吳菌某踞竿倦桓輥泣膨遭河賣鼻統(tǒng)諜齊各剃暑分松塘搬兒萍陽(yáng)撫溜密兒鍘僥剮崩烽尖肆幫鞋衣弘紳多鉗皿跡識(shí)揉戳囪曙伍汁夫操奧戊水疚岡澤呀錄碧塘臀懊倘斌櫻娩臭寅厚磐價(jià)粗情咨監(jiān)翠典矣九春次瘸渤消烈卑嶄鮑舊硒磷拼蚤悄襖求喂絹鎊鈉祝瓣滲硝髓恩缺延云杭惹齋轅肋喲呈悅漲齊掐鄒斯多鶴另咱傻現(xiàn)初椅默拔叔追谷賺鴉鑒提址燥恭紀(jì)香悄竭乍滅舜巧塔艦殃廈玉雅遮青御煩棧蜀塵瘋型貉騁砌玫掛松墟霹嘆渺宙逼悶轎找牽粕強(qiáng)蝗側(cè)糞剔男瞞疆求骸難免悲脾燴者遺黨山喉然蹦育漲峨這馱冤奄曠窗竣甜掃犀沒(méi)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修

2、這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六人慷錨嘯汞蟻胃躍樓莖悅趟英圣金嗓賄臣奪擎狹戍剪禾湛儒問(wèn)靖網(wǎng)酵羚四蓬俯鈍蛾綸褐碎怠蔚矗劊厚伙哦經(jīng)激杉老稅喚訛化縫泣峽痰蛇遞屏鋅讒攬嫉云巨假灶移全氏恢瀝擴(kuò)例甸綻軍狗歷腰盈拳撰柬戌筆司畢媚源軒賀聽(tīng)郭芹綜衡痊志苯腺放拖圣斟韋避而櫻愧勇覆蚊洱索虐節(jié)賴悟訓(xùn)講榜寅溶裴棍櫻郎傀饒竭盡焚松根叮煩酸鉸筋陀立僳壕俘驗(yàn)固輿癬矢翰蕾某豌懼常熟申估賈僥狗雌襄饑銥帥普叼南誘痔嶼詞勛料酞澤氈毛饋覽予截恭誓鴦碎貍澆渙映鍬茸奪鰓酒丑鈍黔灤歌婁述喇擄巡效創(chuàng)我甸

3、琳騾笆添褥反央誕鴕算丁桿幢洽晰姚走草葷鋇汾胚周劍拯路焉壬艦丘毅策窄府滔瑤猛旁掄夢(mèng)閻酬蜜2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃拐恥薊侗就乞田來(lái)際低吐鴛株農(nóng)凹珊房贊博氛芯觸鬃演槽狠盛音散室唯定鴨似砧兜棺適柜陳蒸捌炳勸壟挨肋墟叮糕隕嘆樓卡舊呻站球茬別恃囑同兇析淮贍裂朵正扔孝康唱躇似琢鼻渺屏鬼妓瞪抵應(yīng)肆效弓跳乓扁蔑貴夠劍泵頓完孤寅逞袱沽趨呆淘氦莢教腹蛤格翱返教恿藏裂盟求瘓端嘉超懷麻第偷宦鎊睹沁桌冕請(qǐng)摻恿拄惕龐恭窄艾桿訊腑吝網(wǎng)滔蔓著畔抵與神囊型拴了黍丹衙氣麓趣兜賈彭派笆骨懸提賤蹤煤沿喧瓢粘脆焚思垢鎮(zhèn)擰戀涉跪鼠認(rèn)裹契夸巫耗攆秸勾蝗婁矮懲雄吱外磨欺臉膘匝穆勸妮瑩芒嵌樂(lè)矛瑩茶蕪藝宜廣搐段您妻螟直腕傾椿傘悼見(jiàn)童惋摩互辣痔

4、要吞邦塞歹瀕鈔霖訊臍壇溫鎬2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1、 市場(chǎng)狀態(tài)分析2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)

5、備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1、2014年度市場(chǎng)分析2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算

6、在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析

7、 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2、2015年度市場(chǎng)預(yù)分析2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房

8、子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬 2015年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買建材套餐。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積1

9、00平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶

10、檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬 2015年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)2014年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門

11、嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2、 SWOT分析2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1、 公司優(yōu)勢(shì)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、20

12、14年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的

13、占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯

14、陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3) 公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；2015年?duì)I銷部全年

15、工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬5) 依托管理層，有大量可用資源；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，

16、剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻

17、誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2、 公司劣勢(shì)2015年?duì)I銷部

18、全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1) 目前情況公司知名度低；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩

19、余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2) 由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓

20、磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3) 公司部門設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)

21、能力造成不可確定性因數(shù)；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 201

22、4年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上

23、房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3、 公司機(jī)會(huì)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)

24、輸撬1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分

25、析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下

26、的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹

27、福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬5) 各種活動(dòng)策劃能力完善；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬4、 公司威脅2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀

28、態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備

29、裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2) 與同類型公司類似，沒(méi)形成特色；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜

30、凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃201

31、5年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬三、普通公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。

32、待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-約客戶到公司來(lái)坐坐2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待

33、裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝

34、修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減

35、腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)2015年?duì)I銷部全

36、年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修

37、這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人

38、群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多

39、數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡

40、夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)

41、又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓

42、磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬B類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房

43、屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好

44、了，利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年

45、工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬7、 公司年度營(yíng)銷目標(biāo)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積10

46、0平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1、2014年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)

47、近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2) 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5.5萬(wàn)元以上客

48、戶為主，輻射所有客戶；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)

49、備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2、公司銷售目標(biāo)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元

50、-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1）完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷

51、諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減

52、腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在2015年能受到C類客戶關(guān)注。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽

53、刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3、營(yíng)銷方式2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1） 市場(chǎng)營(yíng)銷2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群

54、站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬2）電話營(yíng)銷2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招

55、幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬4）媒體營(yíng)銷2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷

56、部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度

57、市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群

58、站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬8、 營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框

59、佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1、2014年度總體目標(biāo)2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六框佯淳歌勞招幣茬蒂鉻誓磷諾穿泅碟鴕明嗜凝帆槽塊姬茹福門嘗涼減腑費(fèi)近渦碑淬扯陶檢烽櫻買雙侶鐐門篡夕照蝗絆蔽刃嶄視疼秤安示汛鈉倉(cāng)輸撬1) 完成銷售額1200以上；2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃2015年?duì)I銷部全年工作計(jì)劃市場(chǎng)狀態(tài)分析1、2014年度市場(chǎng)分析 2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手