國際商務(wù)談判案例模擬

1、精選ppt1商務(wù)談判無敵組合精選ppt2乙方：乙方： 王藝彬本次小組人人員名單甲方：甲方： 吳集錦精選ppt3第一幕機場迎接精選ppt4第二幕 歡迎儀式 參觀企業(yè)精選ppt5蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司歡迎您精選ppt6我們企業(yè)的工業(yè)園一角精選ppt7上五莊大白菜生產(chǎn)基地精選ppt8我們的技術(shù)人員在調(diào)查研究白菜的生長情況精選ppt9第三幕 談判精選ppt10一、雙方代表簡介甲方甲方(出口方出口方) 談判首席：銷售顧問：財務(wù)顧問: 法律顧問：翻譯人員：速記員： （吳集錦）乙方（進口方）乙方（進口方）談判首席：法律顧問：財務(wù)顧問：銷售顧問：翻譯人員：速錄員： （王藝彬）精選ppt11二、談判背景 近日來

2、，韓國出現(xiàn)泡菜危機。乙方即韓國有銘商貿(mào)有限公司（以下簡稱“有銘”），欲從蔬菜生產(chǎn)大國中國進口白菜等蔬菜100t，以解決韓國國內(nèi)臨時的泡菜危機?，F(xiàn)在他們已經(jīng)聯(lián)系了甲方即蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司（以下簡稱“上五莊”）、山東壽光以及山東平度等地合計四家蔬菜加工廠。 蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司，位于沂蒙革命老區(qū)蒙陰縣高都鎮(zhèn)上五莊村，是蒙陰縣政府重點扶持的地級重點私營企業(yè)。本次為爭取到此訂單積極與韓方接洽談判，希望能談成這筆交易。 精選ppt12二、談判背景 韓商要求中方在十五日內(nèi)（時間越短越好）將100t白菜運抵煙臺港。其他各競爭者由于地理優(yōu)勢，可以縮短運費和時間，因而能夠及時交貨。除上五莊商貿(mào)有限公司外，

3、其他三家廠商給出的最優(yōu)惠條件是14-15天運抵煙臺港，價格在2.2元|市斤。 白菜在國內(nèi)市場價格，2.3-2.5元|市斤。精選ppt13三、談判雙方優(yōu)劣勢分析甲方優(yōu)勢（上五莊）甲方優(yōu)勢（上五莊）一，沂蒙山區(qū)環(huán)境好，蔬菜無污染，質(zhì)量有保證。二、價格低于其他競爭者。甲方劣勢一，地理位置偏遠，交通不方便二、與韓國商貿(mào)公司合作少，在韓商當(dāng)中知名度不高。三、時間要求較緊乙方乙方 韓國內(nèi)泡菜危機嚴重，亟需白菜。然而他們可以有四家出口商進行選擇。 此外，有銘內(nèi)部出現(xiàn)臨時的資金短缺，想急于簽下訂單，在韓國大賺一筆。精選ppt14四、談判目標(biāo)甲方甲方1 1、談判基本目標(biāo)、談判基本目標(biāo)爭取將100t白菜以2.2元

4、|市斤簽下2 2、最高目標(biāo)、最高目標(biāo) 在將100t訂單拿下的同時，上五莊想再賣給他們上五莊胡蘿卜泡菜，以及沂蒙六姐妹煎餅。目的是打出上五莊商貿(mào)有限公司的品牌，以提高沂蒙企業(yè)在韓商以及韓國民眾心目中的良好口碑。乙方乙方 白菜市場價格在2.3元|市斤（每t在4600元人民幣)，韓方可接受價格2.0-2.3元人民幣|市斤之間（每t在4000-4600元人民幣之間）。韓方爭取將100t白菜以2元|市斤價格收購。精選ppt15五、雙方爭論焦點（一）大方面1、蔬菜價格2、蔬菜運抵時間能否在有銘的規(guī)定時間內(nèi)（二）小方面1、上五莊能否賣出上五莊胡蘿卜和沂蒙六姐妹煎餅。2、上五莊的企業(yè)實力問題3、其他細節(jié)問題等

5、精選ppt16談判在友好的氛圍中開始精選ppt17蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司簡介 我們在中國的主要客戶有上海亞太（肯德基的生菜絲、片供應(yīng)商），廣州、北京可諾奈，上海萊迪士（麥當(dāng)勞的生菜絲、片供應(yīng)商）。在國外的銷售市場，目前主要是新加坡；馬來西亞；和韓國，日本等。 我們在整個生產(chǎn)過程中，始終以食品安全為原則，完全按照標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)進行作業(yè)。統(tǒng)一播種、集中種植、統(tǒng)一用肥、統(tǒng)一施藥。尤其是在農(nóng)藥的使用管理方面更是嚴格把關(guān)，它有一套完整的農(nóng)藥使用管理方法。我們對每個基地的土壤、灌溉水都進行過理化檢測，結(jié)果均符合國家無公害蔬菜基地和出口蔬菜各項生產(chǎn)指標(biāo)的要求。08年曾出口美國的白菜，經(jīng)檢測，各項農(nóng)殘指標(biāo)均低于美

6、國規(guī)定的MRL值，完全符合美國的要求。精選ppt18蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司簡介 蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司蒙陰上五莊商貿(mào)有限公司是一家從事蔬菜等農(nóng)副是一家從事蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品種植、加工、銷售的專業(yè)企業(yè)，它成立于產(chǎn)品種植、加工、銷售的專業(yè)企業(yè)，它成立于2005年，僅年，僅用短短五年時間就發(fā)展為山東省最大的農(nóng)副產(chǎn)品種植、生用短短五年時間就發(fā)展為山東省最大的農(nóng)副產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、銷售企業(yè)。我們依托沂蒙山區(qū)優(yōu)良環(huán)境優(yōu)勢，現(xiàn)有蒙產(chǎn)、銷售企業(yè)。我們依托沂蒙山區(qū)優(yōu)良環(huán)境優(yōu)勢，現(xiàn)有蒙陰縣，費縣，沂水縣等陰縣，費縣，沂水縣等4大生產(chǎn)基地?？偯娣e在大生產(chǎn)基地?？偯娣e在5000畝。畝。并建有高科技大棚并建有高科技大棚20幢

7、，可整年供應(yīng)新鮮蔬菜。年生產(chǎn)供幢，可整年供應(yīng)新鮮蔬菜。年生產(chǎn)供應(yīng)能力在應(yīng)能力在5000噸以上。噸以上。 近年來我們獲得近年來我們獲得”蒙陰十強企業(yè)蒙陰十強企業(yè)”蒙陰最佳慈善企蒙陰最佳慈善企業(yè)業(yè)”“”“沂蒙山區(qū)百姓信得過企業(yè)沂蒙山區(qū)百姓信得過企業(yè)”“”“山東五十強企業(yè)山東五十強企業(yè)”等等諸多榮譽并受到省委省政府，臨沂市人民政府，蒙陰縣人諸多榮譽并受到省委省政府，臨沂市人民政府，蒙陰縣人民政府的大力支持與關(guān)懷，在民政府的大力支持與關(guān)懷，在2010年省長到本企業(yè)親自視年省長到本企業(yè)親自視察并指導(dǎo)本企業(yè)工作。察并指導(dǎo)本企業(yè)工作。精選ppt19我們生產(chǎn)的部分果蔬精選ppt20在美國市場上銷售的我們上五莊

8、大白菜精選ppt21韓國有銘商貿(mào)有限公司（中文版） 韓國有銘商貿(mào)有限公司，于2000年在韓國首爾成立，主要經(jīng)營農(nóng)副食品的加工和進出口。我們秉持“誠信為本，誠信走天下”的理念，在經(jīng)營中得到了合作商的充分肯定與支持； 目前已與日本、俄羅斯、美國等國家企業(yè)建立了建立了合作關(guān)系。 我們是一家資金雄厚，實力超強的韓國進出口加工企業(yè)精選ppt22談判在友好的氛圍中進行精選ppt23項目詳細項目詳細 我司與至韓國有銘商貿(mào)有限公司簽訂我司與至韓國有銘商貿(mào)有限公司簽訂大白菜（商品名大白菜（商品名:32001）出口合同，）出口合同，貨量貨量: 100t. 合同約定貨物由山東蒙陰經(jīng)拖車至山東港裝船，運送至韓國本港，

9、使用一個20 冷柜集裝箱裝運，運費預(yù)付，最遲裝運日期為2015-1-10。采用CIF術(shù)語 內(nèi)陸貨物交接點為：門（DOOR）。精選ppt24 商品編號：32001 海關(guān)代碼：8212100000 商品名稱中文：大白菜 商品名稱英文：basktable 1包裝單位=16銷售單位 集裝箱類型：凍柜 法定單位：千克 法定單位比值：0.1 第二單位: 株 第二單位比值：1 銷售單位：株 包裝單位：捆 凈重(KG)/包裝單位：4 毛重(KG)/包裝單位：4.5 體積(CBM)/包裝單位：0.6 商品描述： 包裝：2株/捆，16株/箱精選ppt25100t大白菜的合同 合同編號：111010001 簽訂地點

10、：集美輕工業(yè)學(xué)校 簽訂時間：2014年12月26日品種規(guī)格件數(shù)100t山東蒙陰產(chǎn)大白菜蔬菜類一等品 （一等品中品質(zhì)要求兩項不合合格株數(shù)之和不得超過5%，其中腐爛者不得超過1%） 精選ppt26 包裝與標(biāo)志 1.要求大小一致，清潔，干燥，透氣，無污染，無異味，無牙蛀，腐爛，霉變。塑料箱應(yīng)符合GB8863的要求 2.每批報驗的大白菜，其包裝規(guī)格，單位重量須一致。 3.包裝上應(yīng)標(biāo)明品種，等級，毛重，凈重，產(chǎn)地，生產(chǎn)者及包裝日期。 運輸 1.大白菜收獲后就地整修，及時 2.裝運時，做到輕裝，輕卸。 3.公路運輸時，嚴防日曬。雨淋。精選ppt27本合同解除的條件： 雙方以書面的形式或者面對面的進行詳細的洽談。 定做人可以隨時解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時書面通知承攬人并承擔(dān)由此給承攬人造成的損失。合同爭議的解決方法：本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解