奧迪Q5銷售策劃書

1、 奧迪Q5銷售策劃書關(guān)鍵詞: 奧迪Q5 營銷策劃前言奧迪Q5是以奧迪A4的生產(chǎn)平臺為基礎(chǔ)開發(fā)的一款緊湊型SUV車型。奧迪Q5的時尚外型延續(xù)了奧迪Q7的設(shè)計風格，奧迪招牌式的鍍鉻“大鬼臉”，彰顯其時尚與動感的設(shè)計風格。其一體式前大燈，比A4車型看起來更顯活潑。奧迪Q5的尾部設(shè)計，則結(jié)合了奧迪A3運動版及新A4的風格。但在在內(nèi)部空間上，奧迪Q5比起奧迪Q7略顯單薄，只能容納5個人。奧迪Q5配備了TorsenAWD系統(tǒng)，使其四輪全驅(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)40/60的動力劃分。其相當強的運動能力，從它的高聳的懸掛和對應的空氣動力套件就能看出來。另外，奧迪Q5還配備了高度可調(diào)式空氣式懸掛、下坡控制系統(tǒng)等高科技電子裝備

2、。 產(chǎn)品介紹奧迪Q5是以奧迪A4的生產(chǎn)平臺為基礎(chǔ)開發(fā)的一款緊湊型SUV車型。奧迪Q5的時尚外型延續(xù)了奧迪Q7的設(shè)計風格，奧迪招牌式的鍍鉻“大鬼臉”，彰顯其時尚與動感的設(shè)計風格。其一體式前大燈，比A4車型看起來更顯活潑。奧迪Q5的尾部設(shè)計，則結(jié)合了奧迪A3運動版及新A4的風格。但在在內(nèi)部空間上，奧迪Q5比起奧迪Q7略顯單薄，只能容納5個人。奧迪Q5配備了TorsenAWD系統(tǒng)，使其四輪全驅(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)40/60的動力劃分。其相當強的運動能力，從它的高聳的懸掛和對應的空氣動力套件就能看出來。另外，奧迪Q5還配備了高度可調(diào)式空氣式懸掛、下坡控制系統(tǒng)等高科技電子裝備。奧迪Q5來自新A4平臺，因此在很多方面

3、與新A4有似曾相識的感覺，在新A4中引以自豪的幾個全新裝備，Q5上也都有，這些裝備仍然具有很強的吸引力，例如“DriveSelect”系統(tǒng)，但是很明顯，已經(jīng)沒有在A4上出現(xiàn)時那么驚艷了。Q5造型上有很多元素來自以A4、A5為代表的新一代奧迪造型風格，包括LED頭燈。但Q5在整體比例上來自Q7， 奧迪Q5在傳統(tǒng)的SUV比例下又加入了時下流行的Coupe元素典型的跨界做法。車頭前橋和新A4一樣被加長，使得車頭比例明顯增加，同樣做法的還有奔馳GLK。另一方面，車身頂部線條在駕駛座上方達到最高點，之后開始下降，直到車尾，當然這種下降沒有寶馬X6那么徹底，但也同樣是典型的跨界做法。3.0.1奧迪Q5 戰(zhàn)

4、略奧迪Q5主要突出的是:S(Sport 運動的) U(Utility 多用途的) V( Vehicle 車輛)SUV的主要特征:1.公路和越野能力 2.強悍的外形設(shè)計3.靈活多變的空間4.強大的多功能性對于奧迪Q5設(shè)計緊湊、操控靈活,兼顧了城市交通的快速停頓快速起步的應用而且具備轎車般的舒適寧靜和高檔豪華不失SUV的強勁本色4X4的驅(qū)動輪具備強勁的越野性能經(jīng)濟節(jié)油、維護成本低、性價比高。奧迪Q5的戰(zhàn)略任務: Q5將出現(xiàn)在豪華B級SUV車型中1.進一步幫助奧迪品牌實現(xiàn)銷量的目標2.為奧迪品牌獲取更多的新客戶資源3.增加奧迪品牌的用戶忠誠度4.通過這款車型提升奧迪品牌的形象理念： 特點 4.0.1

5、 市場分析1、全國電動汽車市場現(xiàn)狀分析汽車消費需求量上升是奧迪Q5 HFC上市推廣的契機，未來用于驅(qū)動電動機的電力可以來自插座，也可以利用一個燃料電池在車內(nèi)發(fā)電。這種電池可以使用氫氣作為燃料。奧迪目前正在從事這種技術(shù)的研究，并將其應用在奧迪Q5 HFC概念車中，HFC三個字母代表的是Hybrid Fuel Cell，即復合式燃料電池。兩個高壓汽缸在700巴的壓力下可以儲存3.2千克氫氣。低溫氫燃料電池的功率可達98千瓦（133馬力）。用于幫助燃料混合的鋰離子電池容量為1.3 千瓦時?？拷囕喌膬蓚€電動機最高功率可達90千瓦（122馬力），最大扭矩可達420牛米。奧迪Q5 HFC可在13.4秒之

6、內(nèi)加速到100公里/小時，最高速度可達160公里/小時。氫氣的利用非常節(jié)約和高效，燃料電池的能量轉(zhuǎn)換效率可以達到50%以上。2、競爭日趨激烈 3、消費者分析（1）需求分析調(diào)查結(jié)果顯示，全國對于汽車的需求量是非常大的，事實上據(jù)推算2010年汽車的年需求量將達到1300萬輛以上。因此，中國有望在21世紀前10年成為世界上最具成長性的汽車消費市場。汽車在中國日益發(fā)展成為一種大眾消費品，將直接推動中國的汽車后市場發(fā)展。（2）購買行為分析調(diào)查表明，消費者在汽車的選擇上最看重的是汽車的性能，其次是品牌以及購買的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價格因素對汽車消費的影響正在漸漸淡化。 5.0.1

7、 全新奧迪Q5 目標客戶 人口學特征：男性為多數(shù)(約65%)，有部分女性（約35%) 客戶集中在25-40歲月平均凈收入30000以上高收入家庭 私營業(yè)主和企業(yè)的高級管理人員居多北方客戶要多于南方 社會統(tǒng)計學特征：(1) 目標客戶年齡層 綜合本案情況，目標客戶的年齡應在2545歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多數(shù)客戶為再次購車，接受過良好教育，運動、時尚 ，崇尚自我表現(xiàn)與個性，追求品味、享受生活。(2) 目標客戶群收入情況 家庭轎車越野兩用作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高

8、，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在40萬元以上，家庭月收入在50000元以上。6.0.1全新奧迪Q5 設(shè)計 設(shè)計理念：1.一款全新的高性能B級SUV，是奧迪旗下SUV產(chǎn)品中,最具運動性的代表之一2.它將帶來更有活力的生活方式，動感、時尚、全能與舒適是其闡述的最終思想 3.一系列頂尖技術(shù)帶來最具動感的駕駛體驗4.寬敞而靈活多變的內(nèi)部空間配有多項創(chuàng)新智能科技5.致力于呈現(xiàn)奧迪“突破科技 啟迪未來”的品牌理念基本設(shè)計定位1.奧迪Q5是一部動感而全能的緊湊型SUV，它完美融合了運動型轎車的車身設(shè)計、高效動力和靈敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行車的出色舒適性和靈活多變的內(nèi)部空間，延續(xù)了第三代頂級S

9、UV奧迪Q7的諸多優(yōu)勢特性。2.強勁的綠色高效發(fā)動機、quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)以及靈敏的行駛機構(gòu)，使其無論是公路行駛還是越野前行都游刃有余。此外，7速雙離合S tronic變速器和“奧迪駕駛模式選項”等全新技術(shù)的應用再次詮釋了奧迪“突破科技 啟迪未來”的品牌理念。車身參數(shù) ： 長寬高(mm)4629×1880×1653軸距(mm)2807 前輪距/后輪距(mm)1617/1613最小離地間距(mm)200 風阻系數(shù)(Cd)0.33空車質(zhì)量(kg)1730 允許總質(zhì)量(kg)2310車門數(shù)5 座位數(shù)5行李箱容積(L)540-1560 接近角(°)25離去角(

10、76;)31 通過角(°)14.6爬坡角度(%)69 最大涉水深度(mm)500 正面視圖 強勁有力的V字形機蓋棱線掠過整個車頭,倒梯形的一體式進氣格柵和兩顆明亮的大眼睛頗具游俠風范。大燈造型向后微微翹起，生動的形容為“翼”型大燈，其上還加入了一排既美觀又醒目的LED日間行車燈，更增添了不少安全保障側(cè)面視圖 車身側(cè)面線條流暢，造型優(yōu)雅且極具動感，Coupé造型頂棚線，充滿運動氣息的短前懸。強勁的D柱與后蓋結(jié)合區(qū)給人以可靠、放心的感覺，采用LED科技的側(cè)面轉(zhuǎn)向指示燈，完美和諧的整合在后視鏡上。后面視圖 尾燈的造型很好的融入了飛鏢的元素，線條與弧度又與前大燈相呼應。后保險杠突出

11、了SUV強悍的風格。采用動感造型設(shè)計的LED尾燈, 給人以動靜結(jié)合的感覺。尾氣管對稱分布在兩側(cè)，運動品味溢于言表。內(nèi)飾設(shè)計 以駕駛者為導向的駕駛艙位置更高。做工一如既往地追求細節(jié)完美，內(nèi)飾的設(shè)計與質(zhì)感依然是業(yè)界典范。諸如鋁、名貴木材、鉻、皮質(zhì)以及更多選擇廣泛的設(shè)計包，使得本已特點鮮明的Q5內(nèi)飾顯示出更為獨特的魅力。全新奧迪Q5 裝備 技術(shù)亮點：1.經(jīng)過重新設(shè)計的2.0TFSI發(fā)動機。這款四缸發(fā)動機結(jié)合了三大頂尖科技渦輪增壓、汽油直噴和AVS可變氣門升程系統(tǒng)。 2.7速S tronic雙離合變速器。這一高科技裝備可以在百分之幾秒內(nèi)進行換檔，同時運行方式平穩(wěn)，工作效率極佳。3.Q5配備了最新一代的

12、quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)在正常運轉(zhuǎn)時將動力以40：60的比例在前后軸進行分配強調(diào)后部動力的分配可以提高駕駛樂趣。需要時，這套驅(qū)動系統(tǒng)可將最大達65%的力矩傳輸?shù)角拜S，也可以將最大達85%的力矩傳到后輪。 1.新款奧迪Q5的行駛機構(gòu)也重點突出了運動特質(zhì)。五連桿前懸架和梯形連桿后懸架大部分采用鋁制材料。2.新一代ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)經(jīng)過改進增加了創(chuàng)新功能，通過傳感器，ESP可以感應到車頂行李架的負載，那么ESP將把原先記錄的重心參數(shù)調(diào)高，ESP介入的臨界負載值將隨之調(diào)整。3.標配的山路下坡輔助系統(tǒng)，可以在30公里時速之內(nèi)下坡過程時自動保持預先設(shè)定的速度，可以使下坡更加安全。4.“奧迪駕駛

13、模式選項”可以控制各種技術(shù)部件的運行方式，只需按下按鈕，駕駛者即可通過該系統(tǒng)選擇汽車的三種行駛模式：舒適模式、自動模式和動態(tài)模式。 標配與選配MMI駕駛員信息系統(tǒng)、藍牙電話、DVD播放器、電視接收器、iPOD音樂接口、Bang & Olufsen音響。高端導航系統(tǒng)以一臺高清顯示器顯示新版三維地圖。該系統(tǒng)使用的硬盤也可以存儲MP3格式的音樂數(shù)據(jù)。EPB電子駐車制動系統(tǒng)、奧迪駐車輔助系統(tǒng)、奧迪變道輔助系統(tǒng)、奧迪側(cè)向輔助系統(tǒng)、自適應巡航控制系統(tǒng)、高級鑰匙、輪胎壓力監(jiān)控系統(tǒng)、帶傾斜功能的全景式天窗、三區(qū)空調(diào)、后排車窗遮陽簾、自適應大燈動態(tài)轉(zhuǎn)向照明。 8.0.1全新奧迪Q5 價格 首先，奧迪Q5

14、與其他幾款核心競爭車型有所不同，奧迪Q5是第一款已被確認了的國產(chǎn)豪華緊湊型SUV。國產(chǎn)后的車型一定會比進口車型價格便宜，因此國產(chǎn)后奧迪Q5的定價就成了大家最為關(guān)心的一個話題。國產(chǎn)后的奧迪Q5定價必須比目前進口（排量、性能、配置相當)的寶馬X3等競爭車型低，但要期望國產(chǎn)與進口性能、配置相同的Q5車型,價格差距超過20萬那是肯定不現(xiàn)實的，奧迪作為豪華品牌，過低的定價不利于品牌的定位，也會大大降低產(chǎn)品品質(zhì)甚至是經(jīng)營利潤。 我們認為,Q5作為一款國產(chǎn)B級四驅(qū)SUV,從技術(shù)含量,驅(qū)動方式,車型級別與排量考慮,價格上應該比新A4L兩驅(qū)的高配略高，比A6L PA四驅(qū)的低配略低,價格應與A6LPA2.4和2.

15、8看齊,目前國產(chǎn)A6L2.4與2.8車型價格區(qū)間為42.45萬-65.02萬，所以,我們認為Q5全系的價格應介于40-65萬(考慮豪華選配)。9.0.1奧迪Q7 SWOT分析各個競爭對手的參數(shù)對比分析： 優(yōu)勢（Strength） 在同一級別的汽車里空間最大，整體上給人一種大氣的感覺，動力充足，低能耗和高性能等顯著特點。遵循靈巧，運動和豪華尊貴的結(jié)，動感操控。劣勢（Weakness）1.消費者對新品的認知需要時間，導致產(chǎn)品銷量不大。2.在同等性能下，奧迪Q5汽車價格過于昂貴，比同級別的汽車價格稍微偏高。3.與寶馬，奔馳，雷克薩斯重量級SUV汽車生產(chǎn)集團相比實力差距是比較明顯的。 機會（Oppor

16、tunity）奧迪Q5是第一款已被確認了的國產(chǎn)豪華緊湊型SUV。國產(chǎn)后的車型一定會比進口車型價格便宜，這一定會導致奧迪Q 5這款車在中國的推廣力度。市場需求增長勢頭強勁。威脅（Threat）寶馬 X3 奔馳 GLK 路虎 神行者2 雷克薩斯 RX350 等他們的價格上還有在中國的宣傳力度上不夠?qū)е聤W迪Q5的銷量的低所以：1.公司需繼續(xù)加強渠道建設(shè)，控制終端。 2.改進廣告和促銷方式，吸引消費者，提升產(chǎn)品知名度。 隨著人們生活水平提高對高生活質(zhì)量的追求，周末的增多自駕游，市場容量的增大，為新產(chǎn)品創(chuàng)造了生存發(fā)展的條件。 1.訴求要強調(diào)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。突出駕駛樂趣。2.加大研發(fā)力度，開發(fā)性能卓越的

17、SUV汽車1.加大產(chǎn)品宣傳力度，從企業(yè)理念、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務等方面進行宣傳，達成消費者對企業(yè)產(chǎn)品及品牌的感性認可，增加分銷商的信心。 2.公司加強技術(shù)研究開發(fā)的投入，一定要把握好品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)量相匹配的關(guān)系。 奧迪Q5上市推廣策略1、上市推廣基本策略奧迪Q5的上市推廣策略主要包括價格策略、分銷策略、廣告策略及促銷策略。在各種推廣策略的使用中，主要以感性為主，同時結(jié)合理性推廣方式的使用。具體推廣要素如下：（1）上市推廣對象由于本次推廣是以產(chǎn)品的利益被認可、產(chǎn)品市場開發(fā)以及先入為主引領(lǐng)豪華型B級SUV汽車產(chǎn)業(yè)為的目的。所以推廣的對象是：消費者和分銷商。（2）上市推廣區(qū)域本次推廣的市場區(qū)域主要是全國，并擴向全球市場，有需要時可以同步甚至提前打開國外市場。（3）上市推廣方式1）采用整體推進的推廣方式，對所有推廣區(qū)域進行整體規(guī)劃，全面部署。使新產(chǎn)品在上市初期快速占領(lǐng)所有目標區(qū)域。2）在經(jīng)銷方式的使用上，主要還是采用比較完善的4S店為銷售渠道的特約經(jīng)銷商的銷售模式，其他銷售渠道并駕齊驅(qū)。3）在廣告推廣方式上，通過電視、輕軌、電臺以及網(wǎng)絡廣告配合新產(chǎn)品的整體上市推進。2. 廣告策略（1）廣告對象 根據(jù)汽車產(chǎn)品消費人群的特點，廣告的對象主要是針對有較高經(jīng)濟實力的企事