奧迪Q5銷(xiāo)售策劃書(shū)

1、 奧迪Q5銷(xiāo)售策劃書(shū)關(guān)鍵詞: 奧迪Q5 營(yíng)銷(xiāo)策劃前言?shī)W迪Q5是以?shī)W迪A4的生產(chǎn)平臺(tái)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的一款緊湊型SUV車(chē)型。奧迪Q5的時(shí)尚外型延續(xù)了奧迪Q7的設(shè)計(jì)風(fēng)格，奧迪招牌式的鍍鉻“大鬼臉”，彰顯其時(shí)尚與動(dòng)感的設(shè)計(jì)風(fēng)格。其一體式前大燈，比A4車(chē)型看起來(lái)更顯活潑。奧迪Q5的尾部設(shè)計(jì)，則結(jié)合了奧迪A3運(yùn)動(dòng)版及新A4的風(fēng)格。但在在內(nèi)部空間上，奧迪Q5比起奧迪Q7略顯單薄，只能容納5個(gè)人。奧迪Q5配備了TorsenAWD系統(tǒng)，使其四輪全驅(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)40/60的動(dòng)力劃分。其相當(dāng)強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)能力，從它的高聳的懸掛和對(duì)應(yīng)的空氣動(dòng)力套件就能看出來(lái)。另外，奧迪Q5還配備了高度可調(diào)式空氣式懸掛、下坡控制系統(tǒng)等高科技電子裝備

2、。 產(chǎn)品介紹奧迪Q5是以?shī)W迪A4的生產(chǎn)平臺(tái)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的一款緊湊型SUV車(chē)型。奧迪Q5的時(shí)尚外型延續(xù)了奧迪Q7的設(shè)計(jì)風(fēng)格，奧迪招牌式的鍍鉻“大鬼臉”，彰顯其時(shí)尚與動(dòng)感的設(shè)計(jì)風(fēng)格。其一體式前大燈，比A4車(chē)型看起來(lái)更顯活潑。奧迪Q5的尾部設(shè)計(jì)，則結(jié)合了奧迪A3運(yùn)動(dòng)版及新A4的風(fēng)格。但在在內(nèi)部空間上，奧迪Q5比起奧迪Q7略顯單薄，只能容納5個(gè)人。奧迪Q5配備了TorsenAWD系統(tǒng)，使其四輪全驅(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)40/60的動(dòng)力劃分。其相當(dāng)強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)能力，從它的高聳的懸掛和對(duì)應(yīng)的空氣動(dòng)力套件就能看出來(lái)。另外，奧迪Q5還配備了高度可調(diào)式空氣式懸掛、下坡控制系統(tǒng)等高科技電子裝備。奧迪Q5來(lái)自新A4平臺(tái)，因此在很多方面

3、與新A4有似曾相識(shí)的感覺(jué)，在新A4中引以自豪的幾個(gè)全新裝備，Q5上也都有，這些裝備仍然具有很強(qiáng)的吸引力，例如“DriveSelect”系統(tǒng)，但是很明顯，已經(jīng)沒(méi)有在A4上出現(xiàn)時(shí)那么驚艷了。Q5造型上有很多元素來(lái)自以A4、A5為代表的新一代奧迪造型風(fēng)格，包括LED頭燈。但Q5在整體比例上來(lái)自Q7， 奧迪Q5在傳統(tǒng)的SUV比例下又加入了時(shí)下流行的Coupe元素典型的跨界做法。車(chē)頭前橋和新A4一樣被加長(zhǎng)，使得車(chē)頭比例明顯增加，同樣做法的還有奔馳GLK。另一方面，車(chē)身頂部線(xiàn)條在駕駛座上方達(dá)到最高點(diǎn)，之后開(kāi)始下降，直到車(chē)尾，當(dāng)然這種下降沒(méi)有寶馬X6那么徹底，但也同樣是典型的跨界做法。3.0.1奧迪Q5 戰(zhàn)

4、略?shī)W迪Q5主要突出的是:S(Sport 運(yùn)動(dòng)的) U(Utility 多用途的) V( Vehicle 車(chē)輛)SUV的主要特征:1.公路和越野能力 2.強(qiáng)悍的外形設(shè)計(jì)3.靈活多變的空間4.強(qiáng)大的多功能性對(duì)于奧迪Q5設(shè)計(jì)緊湊、操控靈活,兼顧了城市交通的快速停頓快速起步的應(yīng)用而且具備轎車(chē)般的舒適寧?kù)o和高檔豪華不失SUV的強(qiáng)勁本色4X4的驅(qū)動(dòng)輪具備強(qiáng)勁的越野性能經(jīng)濟(jì)節(jié)油、維護(hù)成本低、性?xún)r(jià)比高。奧迪Q5的戰(zhàn)略任務(wù): Q5將出現(xiàn)在豪華B級(jí)SUV車(chē)型中1.進(jìn)一步幫助奧迪品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的目標(biāo)2.為奧迪品牌獲取更多的新客戶(hù)資源3.增加奧迪品牌的用戶(hù)忠誠(chéng)度4.通過(guò)這款車(chē)型提升奧迪品牌的形象理念： 特點(diǎn) 4.0.1

5、 市場(chǎng)分析1、全國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析汽車(chē)消費(fèi)需求量上升是奧迪Q5 HFC上市推廣的契機(jī)，未來(lái)用于驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)的電力可以來(lái)自插座，也可以利用一個(gè)燃料電池在車(chē)內(nèi)發(fā)電。這種電池可以使用氫氣作為燃料。奧迪目前正在從事這種技術(shù)的研究，并將其應(yīng)用在奧迪Q5 HFC概念車(chē)中，HFC三個(gè)字母代表的是Hybrid Fuel Cell，即復(fù)合式燃料電池。兩個(gè)高壓汽缸在700巴的壓力下可以?xún)?chǔ)存3.2千克氫氣。低溫氫燃料電池的功率可達(dá)98千瓦（133馬力）。用于幫助燃料混合的鋰離子電池容量為1.3 千瓦時(shí)?？拷?chē)輪的兩個(gè)電動(dòng)機(jī)最高功率可達(dá)90千瓦（122馬力），最大扭矩可達(dá)420牛米。奧迪Q5 HFC可在13.4秒之

6、內(nèi)加速到100公里/小時(shí)，最高速度可達(dá)160公里/小時(shí)。氫氣的利用非常節(jié)約和高效，燃料電池的能量轉(zhuǎn)換效率可以達(dá)到50%以上。2、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 3、消費(fèi)者分析（1）需求分析調(diào)查結(jié)果顯示，全國(guó)對(duì)于汽車(chē)的需求量是非常大的，事實(shí)上據(jù)推算2010年汽車(chē)的年需求量將達(dá)到1300萬(wàn)輛以上。因此，中國(guó)有望在21世紀(jì)前10年成為世界上最具成長(zhǎng)性的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。汽車(chē)在中國(guó)日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品，將直接推動(dòng)中國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展。（2）購(gòu)買(mǎi)行為分析調(diào)查表明，消費(fèi)者在汽車(chē)的選擇上最看重的是汽車(chē)的性能，其次是品牌以及購(gòu)買(mǎi)的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價(jià)格因素對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的影響正在漸漸淡化。 5.0.1

7、 全新奧迪Q5 目標(biāo)客戶(hù) 人口學(xué)特征：男性為多數(shù)(約65%)，有部分女性（約35%) 客戶(hù)集中在25-40歲月平均凈收入30000以上高收入家庭 私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)的高級(jí)管理人員居多北方客戶(hù)要多于南方 社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)特征：(1) 目標(biāo)客戶(hù)年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶(hù)的年齡應(yīng)在2545歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多數(shù)客戶(hù)為再次購(gòu)車(chē)，接受過(guò)良好教育，運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚 ，崇尚自我表現(xiàn)與個(gè)性，追求品味、享受生活。(2) 目標(biāo)客戶(hù)群收入情況 家庭轎車(chē)越野兩用作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高

8、，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在40萬(wàn)元以上，家庭月收入在50000元以上。6.0.1全新奧迪Q5 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)理念：1.一款全新的高性能B級(jí)SUV，是奧迪旗下SUV產(chǎn)品中,最具運(yùn)動(dòng)性的代表之一2.它將帶來(lái)更有活力的生活方式，動(dòng)感、時(shí)尚、全能與舒適是其闡述的最終思想 3.一系列頂尖技術(shù)帶來(lái)最具動(dòng)感的駕駛體驗(yàn)4.寬敞而靈活多變的內(nèi)部空間配有多項(xiàng)創(chuàng)新智能科技5.致力于呈現(xiàn)奧迪“突破科技 啟迪未來(lái)”的品牌理念基本設(shè)計(jì)定位1.奧迪Q5是一部動(dòng)感而全能的緊湊型SUV，它完美融合了運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)的車(chē)身設(shè)計(jì)、高效動(dòng)力和靈敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行車(chē)的出色舒適性和靈活多變的內(nèi)部空間，延續(xù)了第三代頂級(jí)S

9、UV奧迪Q7的諸多優(yōu)勢(shì)特性。2.強(qiáng)勁的綠色高效發(fā)動(dòng)機(jī)、quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)以及靈敏的行駛機(jī)構(gòu)，使其無(wú)論是公路行駛還是越野前行都游刃有余。此外，7速雙離合S tronic變速器和“奧迪駕駛模式選項(xiàng)”等全新技術(shù)的應(yīng)用再次詮釋了奧迪“突破科技 啟迪未來(lái)”的品牌理念。車(chē)身參數(shù) ： 長(zhǎng)寬高(mm)4629×1880×1653軸距(mm)2807 前輪距/后輪距(mm)1617/1613最小離地間距(mm)200 風(fēng)阻系數(shù)(Cd)0.33空車(chē)質(zhì)量(kg)1730 允許總質(zhì)量(kg)2310車(chē)門(mén)數(shù)5 座位數(shù)5行李箱容積(L)540-1560 接近角(°)25離去角(

10、76;)31 通過(guò)角(°)14.6爬坡角度(%)69 最大涉水深度(mm)500 正面視圖 強(qiáng)勁有力的V字形機(jī)蓋棱線(xiàn)掠過(guò)整個(gè)車(chē)頭,倒梯形的一體式進(jìn)氣格柵和兩顆明亮的大眼睛頗具游俠風(fēng)范。大燈造型向后微微翹起，生動(dòng)的形容為“翼”型大燈，其上還加入了一排既美觀(guān)又醒目的LED日間行車(chē)燈，更增添了不少安全保障側(cè)面視圖 車(chē)身側(cè)面線(xiàn)條流暢，造型優(yōu)雅且極具動(dòng)感，Coupé造型頂棚線(xiàn)，充滿(mǎn)運(yùn)動(dòng)氣息的短前懸。強(qiáng)勁的D柱與后蓋結(jié)合區(qū)給人以可靠、放心的感覺(jué)，采用LED科技的側(cè)面轉(zhuǎn)向指示燈，完美和諧的整合在后視鏡上。后面視圖 尾燈的造型很好的融入了飛鏢的元素，線(xiàn)條與弧度又與前大燈相呼應(yīng)。后保險(xiǎn)杠突出

11、了SUV強(qiáng)悍的風(fēng)格。采用動(dòng)感造型設(shè)計(jì)的LED尾燈, 給人以動(dòng)靜結(jié)合的感覺(jué)。尾氣管對(duì)稱(chēng)分布在兩側(cè)，運(yùn)動(dòng)品味溢于言表。內(nèi)飾設(shè)計(jì) 以駕駛者為導(dǎo)向的駕駛艙位置更高。做工一如既往地追求細(xì)節(jié)完美，內(nèi)飾的設(shè)計(jì)與質(zhì)感依然是業(yè)界典范。諸如鋁、名貴木材、鉻、皮質(zhì)以及更多選擇廣泛的設(shè)計(jì)包，使得本已特點(diǎn)鮮明的Q5內(nèi)飾顯示出更為獨(dú)特的魅力。全新奧迪Q5 裝備 技術(shù)亮點(diǎn)：1.經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)的2.0TFSI發(fā)動(dòng)機(jī)。這款四缸發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)合了三大頂尖科技渦輪增壓、汽油直噴和AVS可變氣門(mén)升程系統(tǒng)。 2.7速S tronic雙離合變速器。這一高科技裝備可以在百分之幾秒內(nèi)進(jìn)行換檔，同時(shí)運(yùn)行方式平穩(wěn)，工作效率極佳。3.Q5配備了最新一代的

12、quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)在正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)將動(dòng)力以40：60的比例在前后軸進(jìn)行分配強(qiáng)調(diào)后部動(dòng)力的分配可以提高駕駛樂(lè)趣。需要時(shí)，這套驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)可將最大達(dá)65%的力矩傳輸?shù)角拜S，也可以將最大達(dá)85%的力矩傳到后輪。 1.新款?yuàn)W迪Q5的行駛機(jī)構(gòu)也重點(diǎn)突出了運(yùn)動(dòng)特質(zhì)。五連桿前懸架和梯形連桿后懸架大部分采用鋁制材料。2.新一代ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)經(jīng)過(guò)改進(jìn)增加了創(chuàng)新功能，通過(guò)傳感器，ESP可以感應(yīng)到車(chē)頂行李架的負(fù)載，那么ESP將把原先記錄的重心參數(shù)調(diào)高，ESP介入的臨界負(fù)載值將隨之調(diào)整。3.標(biāo)配的山路下坡輔助系統(tǒng)，可以在30公里時(shí)速之內(nèi)下坡過(guò)程時(shí)自動(dòng)保持預(yù)先設(shè)定的速度，可以使下坡更加安全。4.“奧迪駕駛

13、模式選項(xiàng)”可以控制各種技術(shù)部件的運(yùn)行方式，只需按下按鈕，駕駛者即可通過(guò)該系統(tǒng)選擇汽車(chē)的三種行駛模式：舒適模式、自動(dòng)模式和動(dòng)態(tài)模式。 標(biāo)配與選配MMI駕駛員信息系統(tǒng)、藍(lán)牙電話(huà)、DVD播放器、電視接收器、iPOD音樂(lè)接口、Bang & Olufsen音響。高端導(dǎo)航系統(tǒng)以一臺(tái)高清顯示器顯示新版三維地圖。該系統(tǒng)使用的硬盤(pán)也可以存儲(chǔ)MP3格式的音樂(lè)數(shù)據(jù)。EPB電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)、奧迪駐車(chē)輔助系統(tǒng)、奧迪變道輔助系統(tǒng)、奧迪側(cè)向輔助系統(tǒng)、自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)、高級(jí)鑰匙、輪胎壓力監(jiān)控系統(tǒng)、帶傾斜功能的全景式天窗、三區(qū)空調(diào)、后排車(chē)窗遮陽(yáng)簾、自適應(yīng)大燈動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向照明。 8.0.1全新奧迪Q5 價(jià)格 首先，奧迪Q5

14、與其他幾款核心競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有所不同，奧迪Q5是第一款已被確認(rèn)了的國(guó)產(chǎn)豪華緊湊型SUV。國(guó)產(chǎn)后的車(chē)型一定會(huì)比進(jìn)口車(chē)型價(jià)格便宜，因此國(guó)產(chǎn)后奧迪Q5的定價(jià)就成了大家最為關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。國(guó)產(chǎn)后的奧迪Q5定價(jià)必須比目前進(jìn)口（排量、性能、配置相當(dāng))的寶馬X3等競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型低，但要期望國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口性能、配置相同的Q5車(chē)型,價(jià)格差距超過(guò)20萬(wàn)那是肯定不現(xiàn)實(shí)的，奧迪作為豪華品牌，過(guò)低的定價(jià)不利于品牌的定位，也會(huì)大大降低產(chǎn)品品質(zhì)甚至是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 我們認(rèn)為,Q5作為一款國(guó)產(chǎn)B級(jí)四驅(qū)SUV,從技術(shù)含量,驅(qū)動(dòng)方式,車(chē)型級(jí)別與排量考慮,價(jià)格上應(yīng)該比新A4L兩驅(qū)的高配略高，比A6L PA四驅(qū)的低配略低,價(jià)格應(yīng)與A6LPA2.4和2.

15、8看齊,目前國(guó)產(chǎn)A6L2.4與2.8車(chē)型價(jià)格區(qū)間為42.45萬(wàn)-65.02萬(wàn)，所以,我們認(rèn)為Q5全系的價(jià)格應(yīng)介于40-65萬(wàn)(考慮豪華選配)。9.0.1奧迪Q7 SWOT分析各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)對(duì)比分析： 優(yōu)勢(shì)（Strength） 在同一級(jí)別的汽車(chē)?yán)锟臻g最大，整體上給人一種大氣的感覺(jué)，動(dòng)力充足，低能耗和高性能等顯著特點(diǎn)。遵循靈巧，運(yùn)動(dòng)和豪華尊貴的結(jié)，動(dòng)感操控。劣勢(shì)（Weakness）1.消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知需要時(shí)間，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量不大。2.在同等性能下，奧迪Q5汽車(chē)價(jià)格過(guò)于昂貴，比同級(jí)別的汽車(chē)價(jià)格稍微偏高。3.與寶馬，奔馳，雷克薩斯重量級(jí)SUV汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)相比實(shí)力差距是比較明顯的。 機(jī)會(huì)（Oppor

16、tunity）奧迪Q5是第一款已被確認(rèn)了的國(guó)產(chǎn)豪華緊湊型SUV。國(guó)產(chǎn)后的車(chē)型一定會(huì)比進(jìn)口車(chē)型價(jià)格便宜，這一定會(huì)導(dǎo)致奧迪Q 5這款車(chē)在中國(guó)的推廣力度。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。威脅（Threat）寶馬 X3 奔馳 GLK 路虎 神行者2 雷克薩斯 RX350 等他們的價(jià)格上還有在中國(guó)的宣傳力度上不夠?qū)е聤W迪Q5的銷(xiāo)量的低所以：1.公司需繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，控制終端。 2.改進(jìn)廣告和促銷(xiāo)方式，吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品知名度。 隨著人們生活水平提高對(duì)高生活質(zhì)量的追求，周末的增多自駕游，市場(chǎng)容量的增大，為新產(chǎn)品創(chuàng)造了生存發(fā)展的條件。 1.訴求要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。突出駕駛樂(lè)趣。2.加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)性能卓越的

17、SUV汽車(chē)1.加大產(chǎn)品宣傳力度，從企業(yè)理念、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的感性認(rèn)可，增加分銷(xiāo)商的信心。 2.公司加強(qiáng)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的投入，一定要把握好品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)量相匹配的關(guān)系。 奧迪Q5上市推廣策略1、上市推廣基本策略?shī)W迪Q5的上市推廣策略主要包括價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、廣告策略及促銷(xiāo)策略。在各種推廣策略的使用中，主要以感性為主，同時(shí)結(jié)合理性推廣方式的使用。具體推廣要素如下：（1）上市推廣對(duì)象由于本次推廣是以產(chǎn)品的利益被認(rèn)可、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及先入為主引領(lǐng)豪華型B級(jí)SUV汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為的目的。所以推廣的對(duì)象是：消費(fèi)者和分銷(xiāo)商。（2）上市推廣區(qū)域本次推廣的市場(chǎng)區(qū)域主要是全國(guó)，并擴(kuò)向全球市場(chǎng)，有需要時(shí)可以同步甚至提前打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。（3）上市推廣方式1）采用整體推進(jìn)的推廣方式，對(duì)所有推廣區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，全面部署。使新產(chǎn)品在上市初期快速占領(lǐng)所有目標(biāo)區(qū)域。2）在經(jīng)銷(xiāo)方式的使用上，主要還是采用比較完善的4S店為銷(xiāo)售渠道的特約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式，其他銷(xiāo)售渠道并駕齊驅(qū)。3）在廣告推廣方式上，通過(guò)電視、輕軌、電臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)廣告配合新產(chǎn)品的整體上市推進(jìn)。2. 廣告策略（1）廣告對(duì)象 根據(jù)汽車(chē)產(chǎn)品消費(fèi)人群的特點(diǎn)，廣告的對(duì)象主要是針對(duì)有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企事