網(wǎng)上鮮花禮品店商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：花好月圓 網(wǎng)上鮮花禮品店目錄一、 企業(yè)概況二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析三、 主營(yíng)產(chǎn)品四、 定價(jià)計(jì)劃五、 選址計(jì)劃六、 促銷(xiāo)計(jì)劃七、 法律形式八、 啟動(dòng)資金九、 啟動(dòng)資金來(lái)源十、 組織結(jié)構(gòu)與員工十一、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)十二、 現(xiàn)金流計(jì)劃十三、 盈利情況預(yù)測(cè)十四資產(chǎn)負(fù)債表一、企業(yè)概況企業(yè)名稱(chēng)： 花好月圓 網(wǎng)上鮮花禮品店經(jīng)營(yíng)X圍： 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述產(chǎn)品或服務(wù)：網(wǎng)上鮮花訂購(gòu)及外送禮品訂購(gòu)禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì)DIY婚慶等慶?；顒?dòng)用花、商場(chǎng)用花市場(chǎng)對(duì)象描述：本店產(chǎn)品是鮮花和禮品，它們都可以作為一件禮物經(jīng)過(guò)精美包裝后送給親朋好友。這些禮品的受眾面很廣，不受年齡、性別、階

2、層的影響?？梢运屠先?、送父母、送朋友、也可以送小孩。因此可以說(shuō)每一個(gè)人都有可能成為我們的顧客。而在各個(gè)年齡段中，最主要的目標(biāo)市場(chǎng)還是喜歡浪漫的年輕人 尤其是大學(xué)生。所有者（XX、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）本公司為一家股份XX公司，由XX工業(yè)大學(xué)“起飛”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組共同創(chuàng)建，團(tuán)隊(duì)人員包括：儲(chǔ)志錦 董禮凱 王萍 X少峰 X濤濤。目前，我們并沒(méi)有爭(zhēng)取到投資公司，所以公司所有者權(quán)益屬于該項(xiàng)目組成員。預(yù)計(jì)吸收就業(yè)人數(shù)：7人由于本公司屬于服務(wù)型公司，在未來(lái)的發(fā)展中需要越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及送貨人員。企業(yè)起步，由小做大，在初期階段我們需吸收就業(yè)人數(shù)7人；其中總經(jīng)理1人，財(cái)務(wù)部2人，銷(xiāo)售部2人（負(fù)

3、責(zé)店面經(jīng)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售），采購(gòu)部2人（負(fù)責(zé)采購(gòu)和送花上門(mén)）我們公司的宗旨：是立足于形象行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，以長(zhǎng)期互利的合作構(gòu)建完整的服務(wù)方案，以高質(zhì)量的產(chǎn)品確保服務(wù)的高質(zhì)量，以持續(xù)的改進(jìn)確保服務(wù)的延續(xù)，以服務(wù)創(chuàng)造的效益實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值。努力打造津門(mén)鮮花第一品牌。啟動(dòng)資本投資 15萬(wàn)運(yùn)營(yíng)資本 40萬(wàn)總計(jì)55萬(wàn)資本來(lái)源個(gè)人儲(chǔ)蓄 10萬(wàn)（每人兩萬(wàn)）風(fēng)險(xiǎn)投資： 20萬(wàn) 銀行貸款 25萬(wàn)二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析商業(yè)構(gòu)想描述（如確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)、如何接近顧客等。）花好月圓-出之于宋代晁端禮行香子別恨詞：“莫思身外，且逗尊前，愿花長(zhǎng)好，人長(zhǎng)健，月長(zhǎng)圓?！背Ｓ脕?lái)指人的新婚。引用該名作為

4、本店的店名，這既是對(duì)每一個(gè)顧客的承諾，更是對(duì)自己服務(wù)的一種要求。有人一定在想，花店那么多，更何況與其他經(jīng)營(yíng)精品，服裝等的商店不同，花店存在嚴(yán)重的損耗問(wèn)題鮮花的保質(zhì)期通常只有四五天。對(duì)于剛起步開(kāi)店的我們來(lái)說(shuō)，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)，還要面對(duì)嚴(yán)峻資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題。但我們堅(jiān)信問(wèn)題總是可以解決的，既然要解決問(wèn)題，那么就肯定有我們覺(jué)得可行的解決辦法。首先，我們要確定誰(shuí)才是我們真正的顧客群。 本店的產(chǎn)品是鮮花和禮品，它們都可以作為一件禮物經(jīng)過(guò)精美包裝后送給親朋好友，自己的員工或者上司。這些禮品的受眾面很廣，不受年齡，性別和階層等的影響，也就是說(shuō)每一個(gè)人都可能成為我們的顧客。若果按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，我們只有通過(guò)發(fā)傳單，

5、宣傳海報(bào)等才能讓更多的人了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)。如果這樣，我們的客戶(hù)群也只局限與周邊的一些人。那么在網(wǎng)上做宣傳，則會(huì)有意想不到的效果。其次，如何來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 要想做到“客戶(hù)所需要的，便是我們想要要給的”并非一件易事。每一位顧客都有著其獨(dú)特的想法，當(dāng)然在購(gòu)選禮品時(shí)也是獨(dú)具特色的。所以在面對(duì)每一位顧客時(shí)，我們首先要做的不是急著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是要去推銷(xiāo)自己的理念與服務(wù)。 在網(wǎng)上開(kāi)花店，最大的好處在于，坐在電腦前的每一個(gè)人都可能成為你的顧客。那么有好處就也一定有它的不足之處，首先，客戶(hù)無(wú)法真實(shí)感受實(shí)體的純?cè)?，沒(méi)有足夠的信任，客戶(hù)一般不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己并不了解的產(chǎn)品。第二，在網(wǎng)上看到的那些

6、樣式不一定就是客戶(hù)所中意的。所以為了讓客戶(hù)更加方便直接的了解我們的服務(wù)，我們會(huì)在網(wǎng)上做屬于我們花店特有的在線客服，或者是QQ。其次，也根據(jù)客戶(hù)的描述來(lái)包裝成她（他）想要的禮品-獨(dú)一無(wú)二的禮品。第三，如何接近客戶(hù)。 如何接近客戶(hù)，對(duì)于每一位營(yíng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是非常有必要去好好考究的。兩個(gè)互不相識(shí)的陌生人接觸，別人為什么要相信你.俗話說(shuō)的好“無(wú)商不奸”，想要讓客戶(hù)更好的認(rèn)同自己的產(chǎn)品與服務(wù)，難度便可想而知了。真誠(chéng)！在這個(gè)世界上沒(méi)有人能夠抗拒真誠(chéng)的力量-產(chǎn)品的真誠(chéng)，服務(wù)的真誠(chéng)。不論是在經(jīng)營(yíng)什么樣的店，扣牌很重要。這里的扣牌當(dāng)然是指一種名聲，也可以說(shuō)是知名度?？叟坪?，客戶(hù)的回頭率就會(huì)高，回頭率高了，營(yíng)業(yè)額也

7、就上去了。市場(chǎng)分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等） 我們選擇在花園路社區(qū)居委會(huì)附近開(kāi)店，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這里不僅人流量很大，且附近的醫(yī)院也很多，高檔小區(qū)也不少，很適合在這里開(kāi)花店，服務(wù)起來(lái)很方便。用戶(hù)可以隨意的篩選適合自己的禮物，可以送給愛(ài)人，朋友，父母，老師，客戶(hù)或者病人，能夠送給自己關(guān)心的人一束自己精心挑選的鮮花或是禮物，是很有檔次很明智的選擇?，F(xiàn)在很多人都在經(jīng)營(yíng)花店，但不是每個(gè)店都可以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，生意的好壞，除了和鮮花的新鮮程度，裝扮花束的技巧和價(jià)格有很大關(guān)系之外，更重要的是要有固定的客戶(hù)群。比如一些公司，活動(dòng)場(chǎng)地的專(zhuān)門(mén)訂單，這樣營(yíng)業(yè)額才能有更大的提高。因

8、為是網(wǎng)上開(kāi)店，所以世界各地的每一個(gè)人都有可能成為我們的顧客。但主要的顧客種類(lèi)有：網(wǎng)上客戶(hù)，周?chē)巳?，一些固定的企業(yè)或公司。介于剛剛開(kāi)始開(kāi)店，市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)很大，一切皆從零做起，一步一個(gè)腳印往上爬，不斷的擴(kuò)大自己的市場(chǎng)規(guī)模，力爭(zhēng)在幾年內(nèi)將“花好月圓”打就成一個(gè)品牌，深深的映入人們的心田。以XX服裝市場(chǎng)和我們年輕消費(fèi)者群體的關(guān)系為例，由于高檔的產(chǎn)品集中在濱江道附近，中低檔產(chǎn)品集中在大胡同和洋貨市場(chǎng)附近，在濱江道服飾的價(jià)格較高，并且都是國(guó)內(nèi)外知名的產(chǎn)品，一般年輕消費(fèi)者消費(fèi)不起，并且各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)不同的衣服，款式顯得很單一，而大胡同的產(chǎn)品款式新穎多樣，但質(zhì)量太差，所以年輕消費(fèi)者也很難接受。同樣，高質(zhì)量的服

9、務(wù)必然要求高昂的價(jià)格，我們公司成功的解決了這一個(gè)問(wèn)題，將所有好的資源整合，我們不僅提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得廣大消費(fèi)者的肯定，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中做大做強(qiáng)，我們還要擴(kuò)大產(chǎn)品的種類(lèi)，不同的價(jià)格，不同的產(chǎn)品，讓更多的不同階層的消費(fèi)者接受。而后降低經(jīng)營(yíng)成本。消費(fèi)者在我們公司能夠享受低價(jià)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信市場(chǎng)很快會(huì)向我們傾斜，消費(fèi)者會(huì)很快肯定我們。下面我從具體的幾個(gè)方面更深層次的分析一下：1、就行業(yè)而言 在全國(guó)X圍內(nèi)，像我們這樣以藝術(shù)審美為依托而進(jìn)行銷(xiāo)售的企業(yè)很少，幾乎沒(méi)有，因此我們公司在行業(yè)內(nèi)算是高起點(diǎn)，與時(shí)代潮流相一致，符合中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。并且將會(huì)推動(dòng)整個(gè)花卉市場(chǎng)的革新與進(jìn)步，邁向一個(gè)新的臺(tái)階。2、就產(chǎn)

10、品而言目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的產(chǎn)品都比較單一，分布不廣，規(guī)模還比較小。而我們的產(chǎn)品在傳統(tǒng)之上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使購(gòu)買(mǎi)服飾變的方便快捷。人們能夠多渠道的購(gòu)買(mǎi)，能直接到我們公司搭配并購(gòu)買(mǎi)，也可以從網(wǎng)上直接訪問(wèn)我們的，自己搭配，咨詢(xún)，再訂購(gòu)。網(wǎng)上下單后，我們公司會(huì)及時(shí)送貨給顧客，正真做到了方便快捷，時(shí)間對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)是非常重要的，如果能從購(gòu)買(mǎi)服飾中節(jié)約一大筆時(shí)間，將會(huì)是多么好的選擇！3、就商家而言隨著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新行業(yè)的興旺，市場(chǎng)吸引力也越來(lái)越大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的商家也多起來(lái)，除了一些依附大商場(chǎng)或高級(jí)專(zhuān)賣(mài)店外，多數(shù)商家都會(huì)選擇我們公司加盟。比如我們將參加團(tuán)購(gòu)之類(lèi)的。以薄利多銷(xiāo)的方式，推廣自己的商品。做好自己的品牌

11、。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的核心就集中在產(chǎn)品服務(wù)和品牌的經(jīng)營(yíng)上?，F(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、售后服務(wù)及品牌服務(wù)是幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素。3、就銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)而言 我們公司屬于創(chuàng)新型服務(wù)行業(yè)，但也離不開(kāi)人。所以我們選址有以下幾點(diǎn)： 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?nèi)サ昀锏念l率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客，對(duì)于賣(mài)哪種款式或類(lèi)型的產(chǎn)品的選擇比較容易。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 客流量多的街道 店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量

12、大，還有一些地形或交通的影響，來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是店地址的很好選擇。 交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到二十分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所 如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買(mǎi)。只要能購(gòu)進(jìn)款式獨(dú)特的流行服飾，人們就會(huì)因在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的鮮花店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近以及人氣旺盛的旅游

13、景點(diǎn)開(kāi)店也是很好的選擇。許多年輕人表白總是選擇給對(duì)方送鮮花。5、對(duì)我國(guó)花卉市場(chǎng)的展望整合資源配置，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減壓市場(chǎng)上不適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)量，特別是對(duì)同質(zhì)化、同類(lèi)化的生產(chǎn)商家家要加強(qiáng)引導(dǎo)，合理調(diào)整結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)個(gè)性化、特殊化、多樣化。擴(kuò)大其產(chǎn)品產(chǎn)量，增加花卉市場(chǎng)有效供給。 加強(qiáng)整頓花卉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，要以法治理花卉市場(chǎng)，以德優(yōu)化花卉市場(chǎng)，樹(shù)立誠(chéng)信、合法經(jīng)營(yíng)理念。 大幅度下調(diào)鮮花產(chǎn)品的價(jià)格，引導(dǎo)刺激消費(fèi)需求的增加，擴(kuò)大花卉市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。這里的價(jià)格下調(diào)是真正意義上的降價(jià)，而并不是象有些大商場(chǎng)采取的先把售價(jià)抬高，在抬高價(jià)格的基礎(chǔ)再進(jìn)行打折、讓利、優(yōu)惠等虛假的、不誠(chéng)信的降價(jià)。這種做法對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種欺詐行為

14、，對(duì)商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有損于企業(yè)的形象和信譽(yù)，到頭來(lái)最終吃虧、傷害的還是生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，走高科技信息技術(shù)與傳統(tǒng)相結(jié)合的道路，走一條屬于中國(guó)特色的銷(xiāo)售道路！我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式描述：合伙創(chuàng)辦 ，較低成本投入，創(chuàng)業(yè)熱情推動(dòng)。企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：充分利用在位優(yōu)勢(shì)，把握重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)象，做好廣告，擴(kuò)大知名度。在實(shí)踐中不斷的完善服務(wù)體系和經(jīng)營(yíng)模式。持續(xù)的利用新生、新人、新熱情。將產(chǎn)品做精、做透、做出口碑和品牌。運(yùn)營(yíng)的大環(huán)境政策影響符合國(guó)家鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)、鼓勵(lì)文化業(yè)、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的要求。校園方面 符合學(xué)校豐富學(xué)生生活、美好學(xué)生生活要求。目標(biāo)市場(chǎng)方面符合對(duì)大眾對(duì)時(shí)尚和浪漫的生活方式的追求。技術(shù)

15、支持我公司為了實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)，高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)。特請(qǐng)匯藝新天地花藝培訓(xùn)中心作為技術(shù)顧問(wèn)。匯藝新天地花藝培訓(xùn)中心是經(jīng)過(guò)中國(guó)國(guó)家職業(yè)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，經(jīng)市勞動(dòng)局和社會(huì)保障局核準(zhǔn)的學(xué)校，具有法人資格的專(zhuān)職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)插花協(xié)會(huì)會(huì)員單位。我們面向所有對(duì)插花藝術(shù)有興趣的人士，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的插花和婚慶設(shè)計(jì)培訓(xùn)，使其達(dá)到國(guó)家插花職業(yè)技能資格標(biāo)準(zhǔn)，并頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的職業(yè)XX書(shū)，培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)的插花及婚慶策劃專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。同時(shí)我們還是國(guó)家職業(yè)機(jī)構(gòu)指定的考場(chǎng)，是目前規(guī)模最大的插花培訓(xùn)和婚慶設(shè)計(jì)為主要專(zhuān)業(yè)的學(xué)校，具有國(guó)際專(zhuān)業(yè)插花技術(shù)水準(zhǔn)和實(shí)力雄厚的師資隊(duì)伍。（.chahua./ChaHuaBaiKe/kaihuadian

16、.aspx） 。有這樣的專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，我們會(huì)走的更加順利！項(xiàng)目設(shè)計(jì)處理流程：三、主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱(chēng)鮮花訂購(gòu)禮品訂購(gòu)規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）各種規(guī)格鮮花包裝精美包裝精美包裝售后服務(wù)不滿(mǎn)意現(xiàn)場(chǎng)包退不滿(mǎn)意3天包退四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格高；中；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高；中；我方價(jià)格中中我方價(jià)格制定的原因薄利多銷(xiāo)與意品網(wǎng)合作折扣空間有（30%） 有（10%）五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置：XX市和平區(qū)XX路與XX道交叉路口描述企業(yè)選址計(jì)劃選址原因：1.人流量大2.附近醫(yī)院多3.附近有高檔小區(qū)通過(guò)將貨物或服務(wù)銷(xiāo)售給以下渠道來(lái)接近顧客：個(gè)人 零售商 批

17、發(fā)商 其他人選擇這種分銷(xiāo)方式的原因由于商品每增加一個(gè)流通環(huán)節(jié)就會(huì)增加一部分成本，所以我們選擇直銷(xiāo)。這樣能把成本降到最低，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)最明顯。六、促銷(xiāo)計(jì)劃啟動(dòng)促銷(xiāo)向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)X的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等，還要調(diào)查不同促銷(xiāo)方式的費(fèi)用。）在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中，促銷(xiāo)是用的最多，最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷(xiāo)量的。那么怎樣才能使我們的促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者呢.一， 目標(biāo)要明確不論做任何事，擁有明確的目標(biāo)都會(huì)使你人生路走起來(lái)更加的便捷。那么促銷(xiāo)也是一樣的。在每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)營(yíng)業(yè)者更多的時(shí)間與金錢(qián)。 促銷(xiāo)的目的是為了提

18、高消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目的。我們首先要認(rèn)清自己，我們剛剛起步，底子薄，如果通過(guò)媒體宣傳推廣，如電視，廣播等會(huì)消耗很大的一部分資金，網(wǎng)上開(kāi)店，最主要的原因是我們五個(gè)人中有三個(gè)都是學(xué)軟件技術(shù)，很多技術(shù)性的東西我們自己都可以搞定，可以節(jié)約很大的一部分成本。那么網(wǎng)上做宣傳也是我們最大的優(yōu)勢(shì)。二， 促銷(xiāo)方案在明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目前其他花店在促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后，就要制定關(guān)于花店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在方案中主要圍繞幾個(gè)問(wèn)題：1， 促銷(xiāo)區(qū)域2， 促銷(xiāo)任務(wù)是什么3， 促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象4， 促銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)型有哪些5， 促銷(xiāo)日期6， 促銷(xiāo)政策7， 費(fèi)用預(yù)算三， 促

19、銷(xiāo)種類(lèi)-主題式促銷(xiāo)計(jì)劃1， 店鋪開(kāi)業(yè)店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及服務(wù)地區(qū)的延伸，為開(kāi)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮，并刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)于顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。2， 周年慶3， 社會(huì)特定事件我們除了營(yíng)銷(xiāo)之外，就另一種局面而言，也是資訊信息流通中心，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)當(dāng)做閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一是件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。七、法律形式企業(yè)的法律形式為： XX公司選擇這種法

20、律形式的原因：XX公司的注冊(cè)門(mén)檻較低，限制條件較少，特別是對(duì)注冊(cè)資本的限制較少八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算金額金額投資： 店面60，00060，000 設(shè)備20，00020，000 其他70，00070，000總投資150，000運(yùn)營(yíng)資本 12個(gè)月的員工工資324,000324,00012個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出76,00076,000總運(yùn)營(yíng)資本400,000總啟動(dòng)資本550,000投資項(xiàng)目說(shuō)明投資項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格店面租金3060，000設(shè)備計(jì)算機(jī),7臺(tái)20，000車(chē)輛采購(gòu)及外送用車(chē)輛30，000其他建設(shè)費(fèi)用及公司注冊(cè)費(fèi)用40,000總投資150,000九、啟動(dòng)資金來(lái)源資金來(lái)源類(lèi)別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金

21、額所有者權(quán)益資本個(gè)人儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)投資300,000貸款 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款銀行貸款20年 / 年利息6.80%250,000總資金550,000資金來(lái)源信息貸款債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的XX及住址：工商銀行濱江道支行地址：XX市和平區(qū)新華路161號(hào)貸款協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期_十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司管理 2 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)記錄與核算 3 銷(xiāo)售人員 負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)和對(duì)外銷(xiāo)售 4 采購(gòu)人員 負(fù)責(zé)鮮花和禮品的采購(gòu)及送貨上門(mén) 組織結(jié)構(gòu)圖（組織結(jié)構(gòu)草圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售人員采購(gòu)人員）人工成本 職位月工資社會(huì)保障總支出1總經(jīng)理6，000 10

22、0 5，900 2 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 4，000 100 3，900 3 銷(xiāo)售人員 3,000 100 2，900 4 采購(gòu)人員 3,500 100 3，400 十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類(lèi)別或服務(wù)（由于是總體統(tǒng)計(jì)多種鮮花和禮品，所以?xún)r(jià)格和數(shù)量不予統(tǒng)計(jì)）季度1季度2季度3季度4季度鮮花價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額172000156000160000178000禮品價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額20000190002300022000全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額192000175000183000200000季度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃成本費(fèi)用項(xiàng)目1季度2季度3季度4季度人工支出81000810008100081000原料支出6000

23、600060006000其他支出3000300030003000付現(xiàn)支出合計(jì)9000900090009000非付現(xiàn)支出81000810008100081000總 計(jì)90000900009000090000十二、現(xiàn)金預(yù)算季度現(xiàn)金預(yù)算季度收支項(xiàng)目1季度2季度3季度4季度季初現(xiàn)金余額400000420000431000450000銷(xiāo)售收入192000175000183000200000其他現(xiàn)金流入1000100010001000現(xiàn)金收入總額193000176000184000201000人工支出81000810008100081000材料支出6000600060006000其他支出3000300030003000現(xiàn)金支出總額90000900009000090000季末現(xiàn)金余額1030008600094000111000十三、盈利情況預(yù)測(cè)季度凈利潤(rùn)估算季度1