會銷問題與建議

1、會銷問題總結及建議總結：一、會前1、會銷主題不夠明確，導致邀約話術和客戶溝通都偏離主題2、客戶質量問題在前期的客戶邀約中，因把控不夠嚴格，導致邀請的低意向客戶過多，此類客戶在總客戶中占比較大，從而造成現(xiàn)場人員過多3、物料準備物料準備不足，因到場人數(shù)嚴重超出預估，導致禮品和相關用料不足，給客戶留下不好的印象4、前期準備過于倉促在前期的準備過程中，各個環(huán)節(jié)的分工不夠明確，人員配合混亂，具體表現(xiàn)：禮儀人員缺乏主動性，在客戶到場后，未能及時接待客戶簽到處人員應對能力較差，不能很好的引導客戶，控制簽到時間，導致客戶在簽到處小規(guī)模的聚集，超出接待能力5、缺乏預演，細節(jié)把控不夠整場會銷的大流程已經確定，但是

2、沒有具體到細微處，如人員的具體安排，位置的設置，各個流程的銜接等。二、會中1 、人員安排不到位，執(zhí)行力不足前期已經確定了各個人員的負責區(qū)域和工作職責， 但是在會場中卻沒有看到人員各司其職，從而導致現(xiàn)場場面混亂，客戶找不到負責的銷售，2 、部門的配合度不高，場內秩序較混亂由于人員分布過散，和主持人的配合不夠，導致場內氣氛不夠火熱，給客戶帶來的心理暗示較少，缺乏簽單的刺激3 、各個環(huán)節(jié)進度慢，導致整體流程拖沓整場會銷中，各個環(huán)節(jié)設置的不夠緊湊，用時過長三、會后1 、缺乏會后回訪經驗會銷結束后，對客戶的回訪力度不夠，缺少和客戶的深層次溝通2 、后續(xù)跟單不足自己的意向客戶未能及時過濾，不能及時把握客戶

3、的心理建議：一、會前1、明確會議主題，所有環(huán)節(jié)圍繞主題安排2、確定好工作流程后，重點把控細節(jié)問題，做到專人專項負責3、物料，人員安排必須高于我們的實際接待量，4、活動前期須有多次演練，提高整體的效率，避免不必要的麻煩5、設置各個環(huán)節(jié)的主要負責人，責任落實到具體人員身上6、禮儀和接待人員，必須有較高的主動性，一定程度上提高客戶的簽到和入場時間7、前期邀約以高質量客戶為主，提高會銷產值8、針對 VIP 客戶，名單需多次確認，可設置專人，專區(qū)接待，以滿足此類客戶的榮譽心理9、場地布置以大方，方便溝通和行動為主二、會中1、各個環(huán)節(jié)的負責人積極配合，提高整體效率2、會場中互幫互助，避免出現(xiàn)客戶被冷落的狀況3、會議流程緊湊，可設置小型游戲，加強與客戶的互動，保持場內氣氛一直活躍4、可安排明星會員訪談，時間和內容都要進行把控三、會后1、各個團隊及時匯報自己的會銷客戶簽單情況，對于未簽單客戶，要重點分析，了解未簽單原因，安排后期的面訪對策2、回訪